Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
8970 129
Кейсы Читать 12 минут

Как мы увеличили трафик в два раза за год:
кейс по продвижению интернет-магазина шин

как увеличить трафик интернет-магазина в два раза
 Диана Туманова
Алексей Чиж
Специалист по поисковому продвижению в Webcom Group
Как добиться выполнения KPI по увеличению трафика на сайт в период сезона в тематике «Автомобильные шины», которая является высококонкурентной? Рассказываем обо всех выполненных работах, начиная с анализа конкурентов и заканчивая крауд-маркетингом.

Задачи проекта

1
Увеличение поискового трафика на сайт из Минска и регионов (особенно в период вне сезона).
2
Увеличение продаж через канал «organic».

Результаты продвижения в поисковых системах

В таблице ниже представлены показатели за два последних сезона в сравнении с предыдущими периодами (начало продвижения: август 2018 года).
Периоды сезона: март-май, октябрь-декабрь.
Отчетная система аналитики: Яндекс.Метрика.
На изображениях ниже представлены данные по трафику в разрезе поисковых систем за аналогичные периоды:
распределение аккаунтов по количеству подписчиков в инстаграм
распределение аккаунтов по количеству подписчиков в инстаграм
На основании данных можно сделать вывод, что выбрана правильная стратегия продвижения, которая позволила достаточно быстро подготовить сайт к первому сезону. Благодаря этому удалось увеличить количество посетителей сайта на 50%, а дальнейшее продвижение увеличило поисковый трафик на 249% в период второго сезона (март-май 2019).

График сравнения трафика из поисковых систем за год работы над проектом представлен на изображении ниже.
распределение аккаунтов по количеству подписчиков в инстаграм
Ниже подробно описаны все этапы продвижения сайта, начиная от прихода клиента в компанию и заканчивая текущим моментом.

Анализ конкурентов

Сразу же после прихода проекта был проведен анализ запросов и сайтов-конкурентов: семантика, по которой ранжируются конкуренты, их структура и ссылочный профиль.

Конкуренты выбирались на основе данных Serpstat (Анализ доменов→ SEO-анализ→ Конкуренты), а также по результатам ручного анализа поисковой выдачи Google и Яндекс по ВЧ, СЧ и НЧ запросам.

Анализ сайтов-конкурентов: масштабный путеводитель
Результаты анализа выявили следующие точки роста трафика на сайт:
1
Создание страниц следующих типов:
типоразмеры (пример запроса: «шины 205/55 R16»);
бренд + типоразмер (пример запроса: «шины Hankook 205/55 R16»);
страницы по городам доставки (пример запроса «купить шины в Витебске»).
2
Проработка ссылочного профиля. В результате анализа была выявлена острая необходимость развития ссылочного профиля, поскольку отставание от конкурентов и сайтов, у которых заметно росла видимость в поисковых системах, было огромным.

Проанализировав более детально структуру ссылочного профиля конкурентов, выявлены следующие направления наращивания ссылочной массы:
Регистрация компании в бесплатных каталогах с размещением детальной информацией.
Размещение пресс-релизов с акциями и скидками на региональных новостных площадках.
Размещение статей с обзорами шин на тематических площадках.
Активное участие в обсуждениях на форумах и размещение полезных (!) активных ссылок на страницы сайта. В случае, если правилами форума размещение ссылок запрещено, то публиковалось релевантное сообщение с упоминанием названия сайта или компании.
Активное участие в обсуждениях по выбору шин в тематических группах во Вконтакте и размещение ссылок в комментариях под постами. Например, человек ищет шины определенного типоразмера или бренда. Специалист находит релевантную запросу страницу на сайте и размещает ее в комментариях. При необходимости ссылка сопровождается небольшим поясняющим сообщением.
3
Оптимизация заголовков title, h1 и метатегов description в рамках всего сайта.
4
Техническая оптимизация, которая позволила решить фатальные проблемы сайта (индексирование страниц карточек товаров, низкая скорость загрузки и некорректно работающая корзина) и подготовить его к продвижению.
5
Работа над структурой превью карточек товаров.
Реализация описанных выше работ позволили клиенту увеличить доход от сайта. Ниже подробнее описаны все работы, которые проводились.
#1

Создание страниц

Для создания страниц в CMS сайта была реализована соответствующая доработка. Внедрена возможность создания страниц по параметрам и их пересечениям:
На первом этапе работ была собрана семантика и созданы страницы под запросы с базовой частотностью 10 и больше за год. Ссылка на страницу размещается на соответствующей разводящей странице в зависимости от выбранных параметров.

При создании страницы проверялось, чтобы у клиента был хотя бы один товар в наличии. В противном случае страницы не создавались.
Таким образом было создано более 1100 страниц. Для каждого типа страниц были созданы отдельные файлы Sitemap.xml, добавлены в Вебмастер Яндекс и Google Search Console для более детального отслеживания индексирования каждого типа страниц.

Поскольку стояла задача привлечения трафика из регионов, а не только из Минска, было принято решение отдельного создания 112 страниц под наиболее крупные города Беларуси с широким товарным ассортиментом, что положительно отразилось на трафике из регионов. У бизнеса налажена доставка по всей Беларуси, что делает привлечение трафика из регионов рентабельным.
распределение аккаунтов по количеству подписчиков в инстаграм
#2

Наращивание ссылочной массы

Направления наращивания ссылочной массы были выявлены в результате анализа конкурентов и обозначены выше.

Результат работы по наращиванию ссылочной массы представлен на изображении 5 (использован график из Serpstat по количеству ссылающихся доменов/страниц. Стрелками указана дата начала работ).
распределение аккаунтов по количеству подписчиков в инстаграм
Распределение по ИКС-у ссылающихся сайтов представлено на изображении.
распределение аккаунтов по количеству подписчиков в инстаграм
Как видно, с точки зрения показателя ИКС ссылочный профиль разнообразный, присутствуют сайты и с нулевым значением ИКС и с ИКС→ 1000. Наибольшая доля сайтов входит в диапазон ИКС от 110 до 1000.
На изображении представлена статистика по доменным зонам сайтов-доноров.
распределение аккаунтов по количеству подписчиков в инстаграм
Как видно, доминирует доменная зона .ru, далее идут доменные зоны .com и .by. Напоминаем, что сайт продвигается по Беларуси. Сайты доменной зоны .ru - это в большинстве случаев тематические блоги.

Распределение бэклинков по показателям Dofollow/Nofollow происходит в соотношении 279/57 по данным SerpStat, отсутствуют ссылки с сайтов .edu и .gov .
распределение аккаунтов по количеству подписчиков в инстаграм
Анкор лист содержит в себе преимущественно безанкорные ссылки (ссылки, где анкор — адрес страницы), анкорные ссылки занимают меньшую долю и в большинстве случаев анкоры имеют следующие виды:
типоразмер: «205/55 R16», «Шины 205/55 R16»;
типоразмер + сезонность: «Зимние шины 205/55 R16»;
бренд + типоразмер: «Hankook 205/55 R16», «Шины Hankook 205/55 R16»;
модель шины: «Hankook Dynapro AT-m RF10»;
общие анкоры: «шины в Минске», «шины в интернет-магазине».
В период сезона активно подключалась работа с форумами и группами Вконтакте. Работа по наращиванию ссылок с форумов дала неплохие, но не выдающиеся результаты, а вот работа с группами во Вконтакте оказалась очень плодотворной, позволила привлечь целевой трафик с хорошими поведенческими показателями и получить несколько конверсий. На изображении ниже показаны результаты работы с социальной сетью в период весеннего сезона.
распределение аккаунтов по количеству подписчиков в инстаграм
После такого роста трафика зафиксирован значительный рост средней позиции по продвигаемому ядру в Яндекс и Google (также сказывалось отложенное влияние ссылок и корректировки контента, о чем будет сказано ниже).
#3

Оптимизация заголовков title, h1 и мета-тегов description

Оптимизация заголовков title, h1 и мета-тегов description проводилась в рамках всего сайта с использованием функционала шаблонного формирования. Пример шаблонного формирования для страниц по типоразмерам шин представлен ниже:
H1: Автомобильные шины + типоразмер/бренд;
Title: Купить + H1 в Минске, цены на автомобильную резину;
Description: H1 + коммерческие преимущества компании с наличием символов Юникода для привлечения внимания (символы Юникода в коде страниц необходимо размещать в формате HTML).
Необходимо отметить, что наибольший эффект в краткосрочной перспективе дала оптимизация тегов и мета-тегов карточек товаров, что позволило резко улучшить видимость по НЧ запросам, что повлекло за собой прирост трафика на сайт. Чтобы быстро проверить метатеги, проведите SEO-анализ одной страницы.
#4

Техническая оптимизация

В ходе анализа технического состояния сайта было выявлено 2 фатальные проблемы: контент страниц карточек товаров закрыт от индексации и скорость загрузки/корректность работы корзины: оформить заказ было практически невозможно из-за постоянных багов и низкой скорости загрузки (корзина напрямую влияла на скорость загрузки всего сайта в целом, поэтому эта проблема была очень критична).

Открыв для индексации весь необходимый контент сайта и настроив работу корзины, мы заметили значительные улучшения по трафику из поисковых систем и по поведенческим факторам (карточки товара стали индексироваться и ранжироваться по низкочастотным запросам, а приходящие на сайт пользователи могли пользоваться сайтом и оформить заказ без каких-либо проблем).

Стоит отдельно отметить, что контент страниц карточек товаров, в целом, не уникальный, но полезный. Эта проблема не помешала наращиванию трафика на страницы карточек товаров по НЧ запросам.

В остальном техническая оптимизация имела стандартный вид:
настройка файлов sitemap.xml и robots.txt;
настройка атрибута rel="canonical" тега <link>;
настройка редиректов с дублей страниц;
настройка корректного ответа сервера для несуществующих страниц.
#5

Работа над структурой превью карточек товаров

Основная проблема, с которой мы столкнулись: отсутствие на продвигаемых страницах нужных для продвижения слов и фраз. Для того, чтобы добавить вхождения на продвигаемые страницы, мы выполнили следующие корректировки:
1
Изначально карточки товара были представлены в виде списка шин, однако CMS сайта позволяла легко настроить представление карточек товаров по умолчанию в виде плитки, что автоматически позволило нам добавить на все карточки товара кнопку «Купить в 1 клик» (особенности шаблона). Это позволило получить естественное коммерческое вхождение слова «Купить» и улучшить позиции сайта по ключевым фразам с данным словом.
2
На превью в виде плитки были добавлены следующие дополнительные вхождения:
Сезонность (зимние, летние, всесезонные).
Название бренда шины (ранее выводилась только модель шины).
Слово «Цена».
распределение аккаунтов по количеству подписчиков в инстаграм
Также на сайте присутствуют страницы конкретных моделей шин, где выводится вся информация о данных шинах и листинг шин данной модели с типоразмерами.

На превью таких страниц была также выведена цена в формате «От-До».
распределение аккаунтов по количеству подписчиков в инстаграм
Наблюдался очень хороший прирост трафика после данной доработки из Google.

Также смотрите другие наши кейсы ;)

Вывод

За год продвижения получены хорошие результаты, но на этом мы не останавливаемся, поскольку есть новые точки роста для проекта. Например, проработка структуры сайта по маркам автомобилей, проработка внутренней перелинковки для продажи комплектов (шины с дисками), подключение для крауд-маркетинга социальной сети «Одноклассники» и др.
Чтобы быть в курсе всех новостей нашего блога подписывайтесь на рассылку Serpstat. У вас есть целых 11 причин, чтобы это сделать ;)
Почему четверть миллиона интернет-маркетологов подписались на рассылку Serpstat?
А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.18 из 5 на основе 51 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.