Как мы увеличили трафик в два раза за год:
кейс по продвижению интернет-магазина шин

В таблице ниже представлены показатели за два последних сезона в сравнении с предыдущими периодами (начало продвижения: август 2018 года).

На основании данных можно сделать вывод, что выбрана правильная стратегия продвижения, которая позволила достаточно быстро подготовить сайт к первому сезону. Благодаря этому удалось увеличить количество посетителей сайта на 50%, а дальнейшее продвижение увеличило поисковый трафик на 249% в период второго сезона (март-май 2019).

График сравнения трафика из поисковых систем за год работы над проектом представлен на изображении ниже.

Ниже подробно описаны все этапы продвижения сайта, начиная от прихода клиента в компанию и заканчивая текущим моментом.

Сразу же после прихода проекта был проведен анализ запросов и сайтов-конкурентов: семантика, по которой ранжируются конкуренты, их структура и ссылочный профиль.

Конкуренты выбирались на основе данных Serpstat (Анализ доменов→ SEO-анализ→ Конкуренты), а также по результатам ручного анализа поисковой выдачи Google по ВЧ, СЧ и НЧ запросам.

Результаты анализа выявили следующие точки роста трафика на сайт:

Реализация описанных выше работ позволили клиенту увеличить доход от сайта. Ниже подробнее описаны все работы, которые проводились.

Для создания страниц в CMS сайта была реализована соответствующая доработка. Внедрена возможность создания страниц по параметрам и их пересечениям:

На первом этапе работ была собрана семантика и созданы страницы под запросы с базовой частотностью 10 и больше за год. Ссылка на страницу размещается на соответствующей разводящей странице в зависимости от выбранных параметров.

При создании страницы проверялось, чтобы у клиента был хотя бы один товар в наличии. В противном случае страницы не создавались.
Таким образом было создано более 1100 страниц. Для каждого типа страниц были созданы отдельные файлы Sitemap.xml, добавлены в Google Search Console для более детального отслеживания индексирования каждого типа страниц.

Поскольку стояла задача привлечения трафика из регионов, а не только из Минска, было принято решение отдельного создания 112 страниц под наиболее крупные города Беларуси с широким товарным ассортиментом, что положительно отразилось на трафике из регионов. У бизнеса налажена доставка по всей Беларуси, что делает привлечение трафика из регионов рентабельным.

Направления наращивания ссылочной массы были выявлены в результате анализа конкурентов и обозначены выше.

Результат работы по наращиванию ссылочной массы представлен на изображении 5 (использован график из Serpstat по количеству ссылающихся доменов/страниц. Стрелками указана дата начала работ).

Распределение бэклинков по показателям Dofollow/Nofollow происходит в соотношении 279/57 по данным SerpStat, отсутствуют ссылки с сайтов .edu и .gov .

Анкор лист содержит в себе преимущественно безанкорные ссылки (ссылки, где анкор — адрес страницы), анкорные ссылки занимают меньшую долю и в большинстве случаев анкоры имеют следующие виды:

В период сезона активно подключалась работа с форумами и группами Вконтакте. Работа по наращиванию ссылок с форумов дала неплохие, но не выдающиеся результаты, а вот работа с группами во Вконтакте оказалась очень плодотворной, позволила привлечь целевой трафик с хорошими поведенческими показателями и получить несколько конверсий. На изображении ниже показаны результаты работы с социальной сетью в период весеннего сезона.

После такого роста трафика зафиксирован значительный рост средней позиции по продвигаемому ядру в Google (также сказывалось отложенное влияние ссылок и корректировки контента, о чем будет сказано ниже).

Оптимизация заголовков title, h1 и мета-тегов description проводилась в рамках всего сайта с использованием функционала шаблонного формирования. Пример шаблонного формирования для страниц по типоразмерам шин представлен ниже:

Необходимо отметить, что наибольший эффект в краткосрочной перспективе дала оптимизация тегов и мета-тегов карточек товаров, что позволило резко улучшить видимость по НЧ запросам, что повлекло за собой прирост трафика на сайт. Чтобы быстро проверить метатеги, проведите SEO-анализ одной страницы.

В ходе анализа технического состояния сайта было выявлено 2 фатальные проблемы: контент страниц карточек товаров закрыт от индексации и скорость загрузки/корректность работы корзины: оформить заказ было практически невозможно из-за постоянных багов и низкой скорости загрузки (корзина напрямую влияла на скорость загрузки всего сайта в целом, поэтому эта проблема была очень критична).

Открыв для индексации весь необходимый контент сайта и настроив работу корзины, мы заметили значительные улучшения по трафику из поисковых систем и по поведенческим факторам (карточки товара стали индексироваться и ранжироваться по низкочастотным запросам, а приходящие на сайт пользователи могли пользоваться сайтом и оформить заказ без каких-либо проблем).

Стоит отдельно отметить, что контент страниц карточек товаров, в целом, не уникальный, но полезный. Эта проблема не помешала наращиванию трафика на страницы карточек товаров по НЧ запросам.

В остальном техническая оптимизация имела стандартный вид:

Основная проблема, с которой мы столкнулись: отсутствие на продвигаемых страницах нужных для продвижения слов и фраз. Для того, чтобы добавить вхождения на продвигаемые страницы, мы выполнили следующие корректировки:

Также на сайте присутствуют страницы конкретных моделей шин, где выводится вся информация о данных шинах и листинг шин данной модели с типоразмерами.

На превью таких страниц была также выведена цена в формате «От-До».

Наблюдался очень хороший прирост трафика после данной доработки из Google.

Также смотрите другие наши кейсы ;)

За год продвижения получены хорошие результаты, но на этом мы не останавливаемся, поскольку есть новые точки роста для проекта. Например, проработка структуры сайта по маркам автомобилей, проработка внутренней перелинковки для продажи комплектов (шины с дисками), подключение для крауд-маркетинга других соцсетей и пр.

А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.