SEO-стратегия по полочкам или как мы продвинули интернет-магазин мебели —
кейс GUSAROV

Не секрет, что в тематике «Мебель» получить трафик из органики по коммерческим запросам непросто, так как выдача забита агрегатами и интернет-магазинами.

Проанализировав тематику, мы приняли решение делать новый каталог. Зачем? Это поможет конкурировать с крупными сайтами, сделать более широкую структуру сайта и собрать под нее семантику, которая максимально покрывает нишу. В результате сайт можно будет продвигать как интернет-магазин.

После того как мы решили, что необходимо делать сайт-каталог, первыми пунктами в реализации стратегии продвижения были анализ тематики и сбор структуры сайта. Простейший способ анализа тематики — это просмотр всех топ-сайтов в тематике по регионам. Для сбора сайтов мы используем Serpstat.

Как делаем?

Какие данные мы получаем в отчете?

А также обширный список конкурентов в органике. Далее отчет можно отсортировать по количеству ключевых запросов и видимости. Это поможет сформировать свой список лучших сайтов в органике. Далее нужно провести анализ этих сайтов и их структуры.

3 ключевых показателя, которые мы вывели при анализе сайтов:

Для каждого параметра товара, на который есть спрос, должен быть свой лендинг.

Это очевидно, однако для начала мы решили наполнить каталог большим количеством товаров, а затем уже запускать его в поиск.

Блог — это способ регулярно обновлять сайт, привлекать информационный трафик и проводить внутреннюю перелинковку. В процессе подготовки стратегии по блогу мы решили, что будем «закрывать» пользователя на всех этапах воронки: неосведомленность, осведомленность, интерес, выбор, совершение покупки и т.д.

Мы собрали весь перечень посадочных страниц ближайших конкурентов и удалили пересечения. По итогу получили объемную структуру для нового сайта-каталога: 94 посадочных страниц и около 80 для регулярного расширения.

Вот как выглядела примерная структура одного из разделов:

В Serpstat мы выгрузили список самых трафикогенерирующих страниц конкурентов и запросы, по которым они ранжируются. Это помогает понять, из каких посадочных быстрее придет трафик на сайт, чтобы оптимизировтаь их первостепенно.

Пример:

Также мы парсим страницы конкурентов с помощью Netpeak Spider, чтобы ускорить работу. В зависимости от потребностей, мы делаем либо полноценное сканирование данных, либо парсим и выбираем страницы по маскам метатегов. Это достаточно легко и быстро, есть хорошая инструкция:

Сегодня хорошая техническая оптимизация сайта — это не новость, но в 2016… Когда мы начали работать над сайтом, очень многие сайты были далеки от идеала или хотя бы просто хорошо оптимизированы. Перед запуском мы проверили сайт на ошибки, написали техническое задание на их исправление. Поэтому к моменту запуска у нас был полноценный, технически «причесанный» и оптимизированный сайт.

Здесь мы не будем публиковать список технических ошибок, которые были на сайте, так как сегодня есть десятки чек-листов и сервисов для проверки сайтов на их наличие. Забегая вперед, скажу, что, когда команда работает с сайтом длительное время и постоянно что-то меняет и внедряет, всегда возникают ошибки.

Сайт нужно регулярно мониторить на наличие всех стандартных ошибок. Так как сайт большой, и даже одна проверка занимает много времени, мы еще на том этапе открыли для себя Netpeak Spider. С его помощью проверка крупного ресурса занимает примерно час:

Так, после проведения всех работ на старте проекта у нас уже были:

По составленному техническому заданию сайт был разработан и выпущен в феврале 2017. И уже к апрелю 2017 были сделаны все подготовительные работы и новый сайт был перенесен на основной домен.

Первые результаты:

В первый же месяц мы получили прирост органики на 60%!

Следуя стратегии продвижения, мы все время расширяли семантику и список лендингов. Также дооптимизировали текущие страницы с помощью анализа ключевых фраз в Serpstat.

Пример:

Текстовая аналитика Serpstat не дает точного количества вхождений, которые нужно употребить. Однако инструмент показывает средний процент, к которому нужно стремиться, на основе анализа конкурентов из топа. Это помогает оптимизировать контент на посадочных страницах.

Результаты первого квартала:

Далее результаты только улучшались. В течение первого квартала мы смогли добиться роста трафика на 240%.

К концу года мы практически полностью расширили список посадочных страниц. Это дало нам большой прирост ключей и органики. Результат к концу года — +387%:

Команда отдавала себе отчет в том, что дальнейший рост в такой же динамике невозможен: уже была внедрена почти вся семантика, да и постоянное расширение запросов не даст такого же роста. Поэтому, помимо расширения семантического ядра, страниц и дооптимизации посадочных, мы включили в SEO-стратегию наращивание качественного ссылочного профиля. Ранее для внешней оптимизации мы использовали только крауд-маркетинг, бесплатные ссылки и ссылки со статей в небольшом объеме.

Что мы добавили в стратегию по прокачке ссылочного профиля:

Чтобы их найти мы скачали все, что есть в Expireddomains, и проверили показатели доменов. Доменов много, только 98% из дропов хорошие. Чтобы автоматизировать проверку, мы использовали Netpeak Checker.

В результате проверки мы получили такие данные:

Принцип такой же, как и в первом пункте, только делается для ссылок.

50 000 доменов можно просканировать за 37 минут без прокси. Убираем домены с маленьким числом ссылок, получаем 12 000 которые проверяем на TF за 13 секунд.

Чистим низкие показатели, проверяем CF за секунду:

Проверяем еще нужные параметры, получаем список доменов со всеми необходимыми параметрами за 38 минут (в фоновом режиме):

Этот скрипт позволяет собрать все ссылки, где есть упоминание бренда в Google:

Делали для внешней оптимизации, также получили дополнительный трафик.

Ссылки второго уровня могут быть невысокого качества, поэтому мы делаем спин-шаблоны и создаем огромное количество околоуникальных текстов. С них ставим ссылки второго уровня. Третий же уровень делаем не всегда.

Если позиции по запросам выросли до топа (даже топ-10), CTR будет оказывать значительное влияние на позиции.

Чтобы использовали, чтобы увеличить CTR?

Это увеличивает сниппет, делает его заметнее, повышает доверие к сайту и, к тому же, просто внедряется.

Этот элемент также значительно увеличивает сниппет и делает его заметнее.

Добавили цены в тайтл везде, где они являются конкурентным преимуществом. В дескрипшен — эмоджи.

Локальная выдача набирает популярность. По причине того, что по многим запросам первые позиции занимает платная выдача, сайт, будучи в топ-3 или топ-4, по факту находится в топ-8, топ-10. Поэтому важно оптимизировать сайт под локальное продвижение — добавить его на Yandex Карты и Google Карты.

Yandex Карты:

Заполняем профиль на 100% + включаем приоритетное размещение. Статистика:

Желательно, чтобы не вся выдача была с таким ключом в заголовке.

Отзывы пишем под ключи.

Вопросы и ответы тоже под ключевые слова

Тут фотографии интерьера, команды — достаточно быстро сделать, добавить и регулярно дополнять.

Создание новых карточек под ключи. По ним очень хорошая статистика получается, делаем сетки в Google Картах:

Весь комплекс работ дал результат: трафик за 2018 вырос на 77% и составил 167 938 визитов.

А трафик за 2019 год декабрь-ноябрь в сравнении с 2018 вырос на 14% и составил 170 509 визитов.

Так как прирост органического трафика напрямую не коррелирует с ростом офлайн трафика в торговый центр, мы меняем стратегию и пишем план на 2020 год по CJM SEO. То есть добавляем новые KPI — ориентируемся не просто на трафик, а на путь пользователя по всем этапам воронки до совершения конверсионного действия — покупки мебели.

При продвижении проекта всегда нужно писать стратегию и пересматривать ее каждый квартал. Когда специалисты долго работают над сайтом, может быть замылен глаз. Исполнитель будет «терпеть и ждать апдейта», но это уже не работает. Для написания и пересмотра стратегии хорошо подходит анализ конкурентов и топовых сайтов в схожей тематике. Например, если у вас сайт по пластиковым окнам, вы точно можете смотреть сайты по натяжным потолкам и кухням т.к. там сайты продают замер (лид), а не сам заказ.

А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.