Как своими силами поднять блог с 0 до 38К трафика и заставить его продавать —
кейс Fineshoes

Наша компания занимается импортом и реализацией английской и испанской мужской обуви с 2012 года. Помимо роли основателя и CEO Fineshoes, я занимаюсь еще и SEO.

Когда я решил всерьез заняться оптимизацией, то столкнулся с проблемой высокой конкуренции в нише. Поисковая выдача по большинству коммерческих запросов забита намертво. Первые строчки — реклама, а в органике уже давно прочно обосновались монстры вроде Wildberries, Lamoda, Asos и Rendez-Vous. У этих сайтов настолько мощный траст, что даже без текста на странице и с минимальной релевантностью, их разделы попадают на первые места топа поисковиков. Сделать что-то с этим в обозримые сроки практически нереально. Но...

В данном кейсе хочу поделиться тем, как с помощью анализа трафиковых страниц конкурентов можно найти «темы-алмазы» для блога, потом увеличить информационный трафик и далее — коммерческий.

Из-за невозможности получить «в лоб» коммерческий трафик в обувной тематике, перед нами встала задача наращивания большого смежного трафика с помощью блога. Далее важно было конвертировать посетителей в продажи и получать дополнительные бонусы от контента.

Если кратко, то механика выглядит так:

Также родились пару дополнительных мыслей об извлечении пользы из контента:

С его помощью мы нашли много информации по темам контента. Для этого мы использовали Serpstat, отчет «Анализ сайта→ Анализ домена→ SEO-анализ→ Страницы-лидеры».

С его помощью мы определили несколько типов контента для блога:

Дополнительно Вордстат показывал хороший потенциал по многим запросам. Было решено проработать их сначала в виде отдельных текстов (мужские и женские виды обуви), затем каждый вид обуви распаковать с примерами в материалах блога.

После того, как мы нашли страницы подходящей тематики (обувная семантика) среди трафикособирающих материалов конкурентов, перешли к более детальному анализу страниц. После нажатия на URL в предыдущем отчете, Serpstat перемещает в отчет с более подробными данными о странице — «Анализ сайта→ Анализ страниц→ Ключевые фразы». Видим запросы, по которым урл в топе.

Данные фразы используем для заполнения метатегов:

Здесь стоит отметить, что H1, тайтл и дескрипшн влияют на ранжирование, помогая поисковику понять, о чем ваша страница и насколько она релевантна поисковому запросу. А также два последних принимают участие в формировании сниппетов — лица вашего сайта (особенно в Google).

Поэтому к заполнению этих метатегов нужно отнестись особо ответственно, чтобы сайт в выдаче выглядел наиболее привлекательно для пользователя. Руководство о том, как проанализировать сниппеты и повлиять на них, ищите в статье, а мы идем далее.

Постепенно мы начали создание страниц на отобранные выше тематики в своем журнале. Аналогично смотрели, что подойдет для структуры самого текста по смыслу.

Кстати, подобрать конкретные темы и план статьи можно с помощью отчета «Анализ ключевых фраз→ Контент-маркетинг→ Поисковые вопросы».

В нем собраны все вопросительные формы поисковых подсказок, а значит — популярные вопросы, на которые ищет ответы ваша аудитория прямо сейчас. Подробнее о том, как поможет Анализ ключей в создании контент-плана, читайте в статьях:

Далее статьи необходимо было оптимизировать ключевиками. Чтобы собрать запросы, мы использовали Анализ ключевых фраз Serpstat. Здесь тоже все достаточно просто: вводим нужное ключевое слово в поисковую строку и нажимаем «Поиск». Сервис отправляем в отчет «Анализ ключевых фраз→ Подбор фраз», в котором собраны все запросы, включающие искомую фразу.

Еще для оптимизации текстов будет полезен отчет «Анализ ключевых фраз→ SEO-анализ→ Поиск всех похожих фраз из топ-20», в нем показаны все поисковые запросы, которые связаны с искомой ключевой фразой семантически и ищутся по подобию топ-20 их поисковой выдачи.

Чтобы проанализировать фразы прямо сейчас, введите запрос в форму:

Смотрим фразы в этих отчетах, выбираем самые релевантные и вписываем их в тексты. Без переспама, конечно!

Вот так в первые месяцы после написания порядка 80 текстов и их индексации, определились отдельные материалы, которые начали получать большое количество трафика (1000+ посетителей/месяц). Пример такого текста — разновидности обуви. Их было решено усилить перелинковкой внутри блога.

Дополнительно каждую страницу блога, страницы-листинги каталога и отдельные разделы, решили усиливать ссылками (с нужными анкорами) при перелинковке.

Шаг за шагом мы переработали и сам каталог. Чтобы не конкурировать во всей обуви и не пересекаться по запросам вида «ботинки», «полуботинки», мы перешли только на классические модели (дополнительно в силу стабильности ассортимента сделали акцент на мужской обуви, исключив женскую).

Так родились отдельные подразделы с классическими типами обуви: оксфорды, дерби, броги, лоферы… Их оказалось проще продвигать в выдаче с помощью внутренней оптимизации — в каждый текст мы добавили ссылки по смыслу на разделы каталога.

Также на страницах блога мы вывели модели обуви (где это было уместно) со ссылками на карточки товаров. Это позволило усилить ключевые страницы карточек и листинги и хорошо повысить конверсию переходов по информационным запросам.

Приятным бонусом такого ведения блога стали естественные ссылки со сторонних площадок на разные материалы и на главную сайта. Эта ссылочная масса естественным образом подтянула траст сайта в целом.