Кейс по продвижению в нише «недвижимость»: как региональному агентству конкурировать с агрегаторами недвижимости
При продвижении регионального проекта в любой нише часто возникает проблема: как маленькому сайту конкурировать с агрегаторами, которые заполонили выдачу. И ниша недвижимости здесь не стала исключением. В этой статье мы поделимся своим опытом продвижения небольшого агентства недвижимости и ответим на главный вопрос — как региональному агентству конкурировать с агрегаторами.
Данные по проекту:
Цели:
1
Увеличить количество заявок на просмотр недвижимости в 3 раза.
2
Увеличить количество заявок на продажу своей недвижимости через агентство в 2 раза.
Несмотря на то, что по своей специфике работы SEO-специалист может обойтись ограниченным набором базовых инструментов — использование некоторых из них может значительно упростить работу во многих аспектах и повысить ее эффективность.
Serpstat позволил получить дополнительные аналитические данные и при этом сэкономить время при выполнении многих задач, которые возникали при работе с проектом. В частности, инструмент был задействован:
Serpstat позволил получить дополнительные аналитические данные и при этом сэкономить время при выполнении многих задач, которые возникали при работе с проектом. В частности, инструмент был задействован:
При определении прямых конкурентов продвигаемого сайта.
На предварительных этапах работы с семантическим ядром, в том числе для сбора ключевых слов и анализа семантики конкурентов.
При поиске возможных точек роста, анализа общей структуры органического трафика конкурентов и страниц привлекающих больше всего трафика из поисковых систем.
Для анализа ссылочного профиля основных конкурентов.
Анализ конкурентов
Как было сказано выше, вне зависимости от тематики, для локальных сайтов в выдаче, сильнейшими конкурентами являются агрегаторы. По Украине в нише «недвижимость» основные агрегаторами — lun.ua, olx.ua, dom.ria.com. Все три сайта — это гиганты, и маленькому региональному сайту конкурировать с ними практически невозможно. Поэтому нет смысла рассчитывать на то, что удастся обойти их по запросам с высокой конкуренцией — это крайне редкий случай.
Топ-10 по нашим запросам, кроме вышеуказанных сайтов, занимают другие региональные агентства и центры недвижимости, менее крупные и менее популярные агрегаторы недвижимости — это наши основные конкуренты. Именно на эту группу сайтов стали ориентироваться при определении минимальных требований для SEO.
Чтобы определить предварительную выборку основных конкурентов, мы используем Serpstat. А далее вручную пересматриваем поисковую выдачу и непосредственно самих сайтов конкурентов. Так, с помощью инструмента «Конкуренты» («Анализ сайта» → «Анализ доменов» → «SEO-анализ» → «Конкуренты») был получен список конкурентов по домену ugo-zapad.ua.
Также с помощью данного инструмента были выделены списки конкурентов по региональным поисковым запросам основных направлений, на которых планировалось сделать акцент в продвижении.
Топ-10 по нашим запросам, кроме вышеуказанных сайтов, занимают другие региональные агентства и центры недвижимости, менее крупные и менее популярные агрегаторы недвижимости — это наши основные конкуренты. Именно на эту группу сайтов стали ориентироваться при определении минимальных требований для SEO.
Чтобы определить предварительную выборку основных конкурентов, мы используем Serpstat. А далее вручную пересматриваем поисковую выдачу и непосредственно самих сайтов конкурентов. Так, с помощью инструмента «Конкуренты» («Анализ сайта» → «Анализ доменов» → «SEO-анализ» → «Конкуренты») был получен список конкурентов по домену ugo-zapad.ua.
Также с помощью данного инструмента были выделены списки конкурентов по региональным поисковым запросам основных направлений, на которых планировалось сделать акцент в продвижении.
Отчет Serpstat по конкурентам ugo-zapad.ua
Чтобы найти конкурентов своего сайта, введите адрес в форму ниже:
После проведения комплексной работы, мы смогли выделить для себя выборку основных конкурентов, с которой работали в дальнейшем при продвижении проекта. Группа сайтов из этой выборки будет представлена ниже в сводной таблице сравнения базы объектов недвижимости по разделам.
Кроме того, на этапе оценки проекта важно определить, есть ли смысл в SEO-продвижении, ведь если сайт не будет соответствовать минимальным требованиям, то продвигать его будет очень сложно или невозможно вообще.
Исходя из проведенного предварительного анализа конкурентов и поисковой выдачи на этапе определения выборки основных конкурентов, а также на основании опыта работы с подобными проектами и в подобных нишах, мы обозначили главные факторы, которые оказывают критическое значение для SEO, и которым должен соответствовать проект для успешного продвижения. В список таких факторов попали:
Кроме того, на этапе оценки проекта важно определить, есть ли смысл в SEO-продвижении, ведь если сайт не будет соответствовать минимальным требованиям, то продвигать его будет очень сложно или невозможно вообще.
Исходя из проведенного предварительного анализа конкурентов и поисковой выдачи на этапе определения выборки основных конкурентов, а также на основании опыта работы с подобными проектами и в подобных нишах, мы обозначили главные факторы, которые оказывают критическое значение для SEO, и которым должен соответствовать проект для успешного продвижения. В список таких факторов попали:
количество объектов;
уникальность контента (в частности, фотографии);
полнота структуры и предоставления информации (характеристики);
наличие навигационных и информационных блоков (фильтры, онлайн-карты);
развитый ссылочный профиль.
Количество объектов недвижимости — это основной фактор. Однако, он зависит от работы команды агентов, менеджеров клиента. Следовательно, как-то оказать на него влияние мы не можем. На прочие важные факторы повлиять мы можем. К ним относится:
улучшение и доработка текущего функционала;
внедрение новых фич;
создание широкой структуры сайта;
улучшение ссылочного профиля.
Для продвижения сайта в нише «недвижимость» минимальное требование по продвижению — это наличие количества объектов в приоритетных категориях не менее среднего по конкурентам. Поэтому мы начали анализировать конкурентов из топа, чтобы сравнить с продвигаемым сайтом.
Количество объектов недвижимости по категориям:
Количество объектов недвижимости по категориям:
В результате анализа выяснилось, что продвигаемый сайт по среднему количеству объектов уступает только в категории «Продажа квартир». А по категории «Продажа домов», он и вовсе существенно всех превосходит при любой выборке. То есть, за исключением тройки лидеров, наш сайт находится приблизительно на одном уровне с остальными конкурентами.
Небольшой спойлер: именно в разделе «продажа домов» нам удалось обойти сайты из тройки лидеров. Это в очередной раз подтверждает фактор значимости ассортимента.
Также важно ответить, что со стороны клиента была предоставлена команда разработчиков, которая была готова к реализации правок на сайте. Согласовав возможность внедрения наших идей с разработчиками, мы приступили к составлению плана работ и оптимизации сайта.
Небольшой спойлер: именно в разделе «продажа домов» нам удалось обойти сайты из тройки лидеров. Это в очередной раз подтверждает фактор значимости ассортимента.
Также важно ответить, что со стороны клиента была предоставлена команда разработчиков, которая была готова к реализации правок на сайте. Согласовав возможность внедрения наших идей с разработчиками, мы приступили к составлению плана работ и оптимизации сайта.
Хотите узнать, как проанализировать конкурентов с помощью Serpstat?
Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Персональная демонстрация
Оставьте заявку и мы проведем для вас персональную демонстрацию сервиса, предоставим пробный период и предложим комфортные условия для старта использования инструмента
Составление плана работ на первый год
Для достижения поставленных целей составили план работ, обозначили сроки и зоны ответственности.
Подробный план был составлен на 3 месяца, все поставленные задачи со своей стороны мы старались выполнять в срок. На оставшиеся месяцы составляли план по окончанию последнего месяца с учетом первоочередных задач.
Хотите узнать, как с помощью Serpstat улучшить ссылочный профиль?
Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Реализация SEO-работ
Теперь более подробно разберем реализацию стратегии продвижения:
Месяц 1
Месяц 1
1
Провели анализ общей структуры органического трафика по определенным ранее сайтам конкурентов, определили и проанализировали основные наиболее трафиковые страницы. Для этого использовались такие инструменты Serpstat, как «Страницы-лидеры» («Анализ сайта» → «Анализ доменов» → «SEO-анализ» → «Страницы-лидеры») и «Дерево сайта» («Анализ сайта» → «Анализ доменов» → «SEO-анализ» → «Дерево сайта»).
Механика работы с семантикой:
1
С помощью Serpstat мы выгрузили все поисковые запросы, по которым ранжируются ближайшие конкуренты.
2
Собрали ключевики из Планировщика Google и поисковые подсказки с помощью Key Collector.
3
В итоге получили более 70000 запросов. Собранный массив данных почистили от явного мусора.
4
Кластеризовали фразы с помощью Key Assort. Кстати, в Serpstat также есть инструмент кластеризации ключей, где можно выбрать наиболее подходящие настройки и сгруппировать запросы.
5
Затем дочистили и докластеризовали уже в Excel.
В итоге получили семантику, готовую для проектирования структуры сайта, и сформировали общую схему структуры по основным разделам с возможностью ее дальнейшего масштабирования.
При этом, благодаря проведенной работе по анализу наиболее трафиковых страниц конкурентов, и анализу их общей структуры органического трафика — уже на данном этапе мы определили приоритеты для работы с определенными типами и группами страниц, а также страницы, на которых будет ставиться акцент в продвижении.
При этом, благодаря проведенной работе по анализу наиболее трафиковых страниц конкурентов, и анализу их общей структуры органического трафика — уже на данном этапе мы определили приоритеты для работы с определенными типами и группами страниц, а также страницы, на которых будет ставиться акцент в продвижении.
Фрагмент файла общей схемы структуры сайта ugo-zapad.ua
- Как быстро найти конкурентов с помощью Serpstat — опыт SEO.RU
- Как собрать семантическое ядро самостоятельно с помощью Serpstat
- Как за 10 минут собрать семантическое ядро и еще 5 крутых SEO-кейсов
- Пять адовых ошибок при работе с семантическим ядром
- Как создать структуру сайта на основе семантики
- Как Serpstat помогает на этапе разработки сайта — опыт ITECH.group
- Как работает Кластеризация Serpstat
2
Провели анализ коммерческих факторов, которые влияют на доверие к сайту со стороны поисковиков (более 60 показателей). К коммерческим факторам относятся:
количество филиалов компании;
наличие и количество форм заявок;
городские и мобильные номера телефонов;
региональный домен;
отзывы;
странички риэлторов и др.
2
Также провели сравнительный анализ с конкурентами. Поставили ТЗ на внедрение наиболее важных факторов, которые были у конкурентов, но отсутствовали у продвигаемого сайта.
3
Провели анализ юзабилити сайта и сравнили с конкурентами. Определили важнейшие навигационные и информационные блоки, которые необходимо внедрить на сайт, чтобы он не уступал конкурентам по уровню удобства. К этим блокам относятся:
фильтры и их содержание;
сортировка;
отображение объектов на онлайн-карте с возможностью видеть соседние объекты;
перелинковка;
характеристики объекта и др.
2
Это один из наиболее важных этапов, так как он напрямую влияет на отношение посетителя к сайту. Удобство сайта — это залог того, что потенциальный клиент не только будет им пользоваться, но и посоветует ресурс своим знакомым.
После проведения всех вышеописанных работ составили подробное ТЗ на доработку сайта: внедрение коммерческих факторов и необходимого функционала.
Месяц 2−3
Месяц 2−3
1
Создали структуру сайта на основе собранной семантики. За счет полноты семантического ядра мы планировали на начальном этапе продвинуть сайт в топ по запросам с низкой конкуренцией, и уже после этого — продвижение по среднеконкурентным и высококонкурентным.
Так мы получили тысячи страниц, которые нужно было создать и наполнить. Кроме того, они получились достаточно качественными и релевантными, благодаря большому разнообразию объектов на сайте.
Так мы получили тысячи страниц, которые нужно было создать и наполнить. Кроме того, они получились достаточно качественными и релевантными, благодаря большому разнообразию объектов на сайте.
2
Провели технический аудит сайта для исправления наиболее критических проблем и улучшения индексации страниц из нашей структуры. Наиболее важным моментом, с точки зрения технической оптимизации, было обеспечение корректного сканирования и индексации десятков тысяч страниц.
Кроме стандартных базовых моментов оптимизации, присущих всем сайтам, как например, формирование релевантных уникальных метатегов и заголовков, или оптимизация скорости загрузки — в этом вопросе важную роль, как и для сайтов размера больше среднего, имеет реализации внутренней ссылочной структуры сайта.
В проведении технического аудита сайта использовался в том числе инструмент Serpstat «Аудит сайта» («Аудит сайта» → «Суммарный отчет»).
Кроме стандартных базовых моментов оптимизации, присущих всем сайтам, как например, формирование релевантных уникальных метатегов и заголовков, или оптимизация скорости загрузки — в этом вопросе важную роль, как и для сайтов размера больше среднего, имеет реализации внутренней ссылочной структуры сайта.
В проведении технического аудита сайта использовался в том числе инструмент Serpstat «Аудит сайта» («Аудит сайта» → «Суммарный отчет»).
Использование аудита сайта Serpstat для проверки сайта
3
Далее составили шаблоны тегов Title, Description, H1 и написали ТЗ на написание текстов. Для самых приоритетных категорий составили уникальные теги (а не шаблоны). Важно: чтобы страницы сразу хорошо ранжировались, рекомендуется внедрять теги вместе с созданием страницы. Все технические задания передали разработчикам.
Месяцы 4−12
По истечении трех месяцев, начали внедрять фактические изменения по проекту во всех направлениях:
По истечении трех месяцев, начали внедрять фактические изменения по проекту во всех направлениях:
ежемесячная работа по добавлению новой семантики;
доработка структуры;
внесение технических правок;
внедрение дополнительного функционала;
проведение точечных работ на страницах, которые не дошли до топ-10.
Отметим, что не все запланированные пункты удалось реализовать в срок. И даже на сегодня по проекту остаются технические проблемы, которые устраняются недостаточно оперативно. Однако, даже при наличии недоработок тех. оптимизации по ряду моментов, ресурс показывает хорошие результаты.
Результаты продвижения агентства недвижимости
По результатам продвижения:
1
Месячный трафик вырос в 2,5 раза: с 5584 до 13880 уникальных пользователей.
2
Суммарный трафик за 1 год вырос в 2 раза: прошлый год — 40390, после проведенных работ — 81690 посетителей.
3
Количество заявок на просмотр недвижимости за 1 год выросло в 3,01 раз (сравнительно с прошлым годом).
4
Количество заявок на продажу своей недвижимости за 1 год выросло в 2,9 раз по сравнению с предыдущим годом.
5
Коэффициент конверсии за 1 год увеличился в 1,6 раз (сравнительно с прошлым годом).
Положительная динамика роста позиций и трафика сохраняется. Несмотря на то, что предстоит еще много работы, мы нацелены на увеличение трафика в 2−2,5 раза за следующий год — до 30000+ посетителей в месяц.
Динамика изменения поискового трафика из Google за год
Сравнение динамики изменения поискового трафика из Google за 2 года.
Ранее мы упомянули, что в категории «Продажа домов» сайт выбился в лидеры по количеству объектов, значительно превышая средние показатели по топ-10. Именно по некоторым запросам из этой категории удалось догнать и частично обогнать такие бренды как lun.ua и dom.ria.ua.
Позиции по категории «Продажа домов» за период: 3 сентября 2018 − 4 ноября 2019.
Сравнение позиций по категории «Продажа домов» с конкурентами:
Сайт занял топ-1 по многим коммерческим запросам, например «агентство недвижимости» (если искать из Одессы) и «агентство недвижимости Одесса».
Позиции по запросам главной страницы. Период 3 сентября 2018 — 4 ноября 2019
Примеры позиций по другим приоритетным группам:
Позиции категории «Продажа квартир». Период 3 сентября 2018 — 4 ноября 2019.
Позиции категории «Продажа земли». Период 3 сентября 2018 — 4 ноября 2019.
Позиции категории «Продажа коммерции». Период 3 сентября 2018 — 4 ноября 2019.
По результатам года сотрудничества основные цели были достигнуты, а мы выработали чек-лист требований необходимых для SEO-продвижения сайтов недвижимости.
Как успешно продвинуть агентство недвижимости: чек-лист
1
Задачи команды SEO-специалистов:
1.1
Подготовка структуры сайта на основе анализа конкурентов и семантики.
1.2
Анализ и подготовка предложений для формирования основных информационных блоков на сайте, а также принципов их работы.
1.3
Выполнение on-page оптимизации страниц: составление шаблонов метатегов и ТЗ на написание текстов.
1.4
Построение эффективного ссылочного профиля.
2
Задачи команды разработки:
2.1
Реализация необходимого функционала для сайта недвижимости на оптимальной CMS: фильтры, сортировку, отображение объекта на карте и др.
2.2
Реализация современного, удобного и интуитивно-понятного дизайна с учетом юзабилити.
2.3
Внедрение технических заданий, поставленных командой SEO.
2.4
Поддержание работоспособности сайта.
3
Задачи команды менеджеров и агентов по недвижимости:
3.1
Обеспечение стабильно высокого потока объектов.
3.2
Своевременная работа над наполнением сайта объектами, поддержание информации о старых объектах в актуальном состоянии.
3.3
Обеспечение качественного предоставления услуг и клиентоориентированного сервиса.
4
Широкий ассортимент объектов. Тут мы имеем в виду не сотни и не тысячи, а десятки тысяч объектов. На сайте должны постоянно появляться новые объекты, а все неактуальные предложения должны быть перемещены в конец каталога или архив.
5
Наличие уникальных объявлений по недвижимости:
5.1
Уникальные снимки объектов. Фотографии, которые сделаны менеджерами и ранее не публиковались в интернете.
5.2
Уникальное текстовое описание объектов. Также должно быть составлено менеджерами и ранее не публиковалось его в интернете.
Вывод
Продвижение проектов в тематике «недвижимость» нуждается в тщательном подходе по всем направлениям. Высокая конкуренция, некачественная работа сотрудников и отсутствие стратегии развития, часто приводят к потере времени и денег. Но если правильно организовать работу всех команд, иметь объективный взгляд на потенциал своего проекта и способы достижения целей, результат однозначно будет!
- Как автоматизировать и ускорить SEO-задачи с помощью API Serpstat — пошаговая инструкция от Flatfy
- Как сформировать контент-стратегию для тревел-проекта с помощью Serpstat: опыт TripMyDream
- Как вести 4 проекта одновременно с помощью одного SEO-инструмента и не сойти с ума
- Почему Serpstat — это швейцарский нож для маркетолога? Неочевидные кейсы и комментарии клиентов
- Как увеличить трафик на 325%: кейс по SEO-продвижению в тематике «строительные материалы»
- SEO-стратегия по полочкам или как мы продвинули интернет-магазин мебели: кейс GUSAROV
- Как быстро найти конкурентов с помощью Serpstat — опыт SEO.RU
- Как мы увеличили трафик в два раза за год: кейс по продвижению интернет-магазина шин
Serpstat — набор инструментов для поискового маркетинга!
Находите ключевые фразы и площадки для обратных ссылок, анализируйте SEO-стратегии конкурентов, ежедневно отслеживайте позиции в выдаче, исправляйте SEO-ошибки и управляйте SEO-командами.
Набор инструментов для экономии времени на выполнение SEO-задач.
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.
Рекомендуемые статьи
Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи
Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор подберет материалы, которые точно помогут в работе. Только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю. Присоединяйся к уютному комьюнити :)
Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.