Кейс по продвижению в нише «недвижимость»: как региональному агентству конкурировать с агрегаторами недвижимости

Несмотря на то, что по своей специфике работы SEO-специалист может обойтись ограниченным набором базовых инструментов — использование некоторых из них может значительно упростить работу во многих аспектах и повысить ее эффективность.

Serpstat позволил получить дополнительные аналитические данные и при этом сэкономить время при выполнении многих задач, которые возникали при работе с проектом. В частности, инструмент был задействован:

Как было сказано выше, вне зависимости от тематики, для локальных сайтов в выдаче, сильнейшими конкурентами являются агрегаторы. По Украине в нише «недвижимость» основные агрегаторами — lun.ua, olx.ua, dom.ria.com. Все три сайта — это гиганты, и маленькому региональному сайту конкурировать с ними практически невозможно. Поэтому нет смысла рассчитывать на то, что удастся обойти их по запросам с высокой конкуренцией — это крайне редкий случай.

Топ-10 по нашим запросам, кроме вышеуказанных сайтов, занимают другие региональные агентства и центры недвижимости, менее крупные и менее популярные агрегаторы недвижимости — это наши основные конкуренты. Именно на эту группу сайтов стали ориентироваться при определении минимальных требований для SEO.

Чтобы определить предварительную выборку основных конкурентов, мы используем Serpstat. А далее вручную пересматриваем поисковую выдачу и непосредственно самих сайтов конкурентов. Так, с помощью инструмента «Конкуренты» («Анализ сайта» → «Анализ доменов» → «SEO-анализ» → «Конкуренты») был получен список конкурентов по домену ugo-zapad.ua.

Также с помощью данного инструмента были выделены списки конкурентов по региональным поисковым запросам основных направлений, на которых планировалось сделать акцент в продвижении.

Чтобы найти конкурентов своего сайта, введите адрес в форму ниже:

После проведения комплексной работы, мы смогли выделить для себя выборку основных конкурентов, с которой работали в дальнейшем при продвижении проекта. Группа сайтов из этой выборки будет представлена ниже в сводной таблице сравнения базы объектов недвижимости по разделам.

Кроме того, на этапе оценки проекта важно определить, есть ли смысл в SEO-продвижении, ведь если сайт не будет соответствовать минимальным требованиям, то продвигать его будет очень сложно или невозможно вообще.

Исходя из проведенного предварительного анализа конкурентов и поисковой выдачи на этапе определения выборки основных конкурентов, а также на основании опыта работы с подобными проектами и в подобных нишах, мы обозначили главные факторы, которые оказывают критическое значение для SEO, и которым должен соответствовать проект для успешного продвижения. В список таких факторов попали:

Количество объектов недвижимости — это основной фактор. Однако, он зависит от работы команды агентов, менеджеров клиента. Следовательно, как-то оказать на него влияние мы не можем. На прочие важные факторы повлиять мы можем. К ним относится:

Для продвижения сайта в нише «недвижимость» минимальное требование по продвижению — это наличие количества объектов в приоритетных категориях не менее среднего по конкурентам. Поэтому мы начали анализировать конкурентов из топа, чтобы сравнить с продвигаемым сайтом.

Количество объектов недвижимости по категориям:

В результате анализа выяснилось, что продвигаемый сайт по среднему количеству объектов уступает только в категории «Продажа квартир». А по категории «Продажа домов», он и вовсе существенно всех превосходит при любой выборке. То есть, за исключением тройки лидеров, наш сайт находится приблизительно на одном уровне с остальными конкурентами.

Небольшой спойлер: именно в разделе «продажа домов» нам удалось обойти сайты из тройки лидеров. Это в очередной раз подтверждает фактор значимости ассортимента.

Также важно ответить, что со стороны клиента была предоставлена команда разработчиков, которая была готова к реализации правок на сайте. Согласовав возможность внедрения наших идей с разработчиками, мы приступили к составлению плана работ и оптимизации сайта.

Для достижения поставленных целей составили план работ, обозначили сроки и зоны ответственности.

Подробный план был составлен на 3 месяца, все поставленные задачи со своей стороны мы старались выполнять в срок. На оставшиеся месяцы составляли план по окончанию последнего месяца с учетом первоочередных задач.

Теперь более подробно разберем реализацию стратегии продвижения:

Месяц 1

В итоге получили семантику, готовую для проектирования структуры сайта, и сформировали общую схему структуры по основным разделам с возможностью ее дальнейшего масштабирования.

При этом, благодаря проведенной работе по анализу наиболее трафиковых страниц конкурентов, и анализу их общей структуры органического трафика — уже на данном этапе мы определили приоритеты для работы с определенными типами и группами страниц, а также страницы, на которых будет ставиться акцент в продвижении.

После проведения всех вышеописанных работ составили подробное ТЗ на доработку сайта: внедрение коммерческих факторов и необходимого функционала.

Месяц 2−3

Месяцы 4−12

По истечении трех месяцев, начали внедрять фактические изменения по проекту во всех направлениях:

Отметим, что не все запланированные пункты удалось реализовать в срок. И даже на сегодня по проекту остаются технические проблемы, которые устраняются недостаточно оперативно. Однако, даже при наличии недоработок тех. оптимизации по ряду моментов, ресурс показывает хорошие результаты.

Положительная динамика роста позиций и трафика сохраняется. Несмотря на то, что предстоит еще много работы, мы нацелены на увеличение трафика в 2−2,5 раза за следующий год — до 30000+ посетителей в месяц.

Ранее мы упомянули, что в категории «Продажа домов» сайт выбился в лидеры по количеству объектов, значительно превышая средние показатели по топ-10. Именно по некоторым запросам из этой категории удалось догнать и частично обогнать такие бренды как lun.ua и dom.ria.ua.

По результатам года сотрудничества основные цели были достигнуты, а мы выработали чек-лист требований необходимых для SEO-продвижения сайтов недвижимости.

Продвижение проектов в тематике «недвижимость» нуждается в тщательном подходе по всем направлениям. Высокая конкуренция, некачественная работа сотрудников и отсутствие стратегии развития, часто приводят к потере времени и денег. Но если правильно организовать работу всех команд, иметь объективный взгляд на потенциал своего проекта и способы достижения целей, результат однозначно будет!