Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
60267 384 3
SEO Читать 20 минут

Кейс по продвижению в нише «недвижимость»: как региональному агентству конкурировать с агрегаторами недвижимости

Как собрать семантическое ядро для интернет-магазина медицинского оборудования
Эрик Клюев
Команда
OdesSeo
При продвижении регионального проекта в любой нише часто возникает проблема: как маленькому сайту конкурировать с агрегаторами, которые заполонили выдачу. И ниша недвижимости здесь не стала исключением. В этой статье мы поделимся своим опытом продвижения небольшого агентства недвижимости и ответим на главный вопрос — как региональному агентству конкурировать с агрегаторами.
Данные по проекту:
Тематика: агентство недвижимости, которое работает по Одессе и Одесской области.
Специализация: продажа объектов недвижимости.
Трафик на момент начала работ: ~5500 пользователей из поиска в месяц.
Цели:
1
Увеличить количество заявок на просмотр недвижимости в 3 раза.
2
Увеличить количество заявок на продажу своей недвижимости через агентство в 2 раза.
Несмотря на то, что по своей специфике работы SEO-специалист может обойтись ограниченным набором базовых инструментов — использование некоторых из них может значительно упростить работу во многих аспектах и повысить ее эффективность.

Serpstat позволил получить дополнительные аналитические данные и при этом сэкономить время при выполнении многих задач, которые возникали при работе с проектом. В частности, инструмент был задействован:
При определении прямых конкурентов продвигаемого сайта.
На предварительных этапах работы с семантическим ядром, в том числе для сбора ключевых слов и анализа семантики конкурентов.
При поиске возможных точек роста, анализа общей структуры органического трафика конкурентов и страниц привлекающих больше всего трафика из поисковых систем.
Для анализа ссылочного профиля основных конкурентов.
Анализ конкурентов
Как было сказано выше, вне зависимости от тематики, для локальных сайтов в выдаче, сильнейшими конкурентами являются агрегаторы. По Украине в нише «недвижимость» основные агрегаторами — lun.ua, olx.ua, dom.ria.com. Все три сайта — это гиганты, и маленькому региональному сайту конкурировать с ними практически невозможно. Поэтому нет смысла рассчитывать на то, что удастся обойти их по запросам с высокой конкуренцией — это крайне редкий случай.

Топ-10 по нашим запросам, кроме вышеуказанных сайтов, занимают другие региональные агентства и центры недвижимости, менее крупные и менее популярные агрегаторы недвижимости — это наши основные конкуренты. Именно на эту группу сайтов стали ориентироваться при определении минимальных требований для SEO.

Чтобы определить предварительную выборку основных конкурентов, мы используем Serpstat. А далее вручную пересматриваем поисковую выдачу и непосредственно самих сайтов конкурентов. Так, с помощью инструмента «Конкуренты» («Анализ сайта» → «Анализ доменов» → «SEO-анализ» → «Конкуренты») был получен список конкурентов по домену ugo-zapad.ua.

Также с помощью данного инструмента были выделены списки конкурентов по региональным поисковым запросам основных направлений, на которых планировалось сделать акцент в продвижении.
Отчет Serpstat по конкурентам ugo-zapad.ua
Чтобы найти конкурентов своего сайта, введите адрес в форму ниже:
После проведения комплексной работы, мы смогли выделить для себя выборку основных конкурентов, с которой работали в дальнейшем при продвижении проекта. Группа сайтов из этой выборки будет представлена ниже в сводной таблице сравнения базы объектов недвижимости по разделам.

Кроме того, на этапе оценки проекта важно определить, есть ли смысл в SEO-продвижении, ведь если сайт не будет соответствовать минимальным требованиям, то продвигать его будет очень сложно или невозможно вообще.

Исходя из проведенного предварительного анализа конкурентов и поисковой выдачи на этапе определения выборки основных конкурентов, а также на основании опыта работы с подобными проектами и в подобных нишах, мы обозначили главные факторы, которые оказывают критическое значение для SEO, и которым должен соответствовать проект для успешного продвижения. В список таких факторов попали:
количество объектов;
уникальность контента (в частности, фотографии);
полнота структуры и предоставления информации (характеристики);
наличие навигационных и информационных блоков (фильтры, онлайн-карты);
развитый ссылочный профиль.
Количество объектов недвижимости — это основной фактор. Однако, он зависит от работы команды агентов, менеджеров клиента. Следовательно, как-то оказать на него влияние мы не можем. На прочие важные факторы повлиять мы можем. К ним относится:
улучшение и доработка текущего функционала;
внедрение новых фич;
создание широкой структуры сайта;
улучшение ссылочного профиля.
Для продвижения сайта в нише «недвижимость» минимальное требование по продвижению — это наличие количества объектов в приоритетных категориях не менее среднего по конкурентам. Поэтому мы начали анализировать конкурентов из топа, чтобы сравнить с продвигаемым сайтом.

Количество объектов недвижимости по категориям:
В результате анализа выяснилось, что продвигаемый сайт по среднему количеству объектов уступает только в категории «Продажа квартир». А по категории «Продажа домов», он и вовсе существенно всех превосходит при любой выборке. То есть, за исключением тройки лидеров, наш сайт находится приблизительно на одном уровне с остальными конкурентами.

Небольшой спойлер: именно в разделе «продажа домов» нам удалось обойти сайты из тройки лидеров. Это в очередной раз подтверждает фактор значимости ассортимента.

Также важно ответить, что со стороны клиента была предоставлена команда разработчиков, которая была готова к реализации правок на сайте. Согласовав возможность внедрения наших идей с разработчиками, мы приступили к составлению плана работ и оптимизации сайта.
Анализ сайтов-конкурентов: масштабный путеводитель
Хотите узнать, как проанализировать конкурентов с помощью Serpstat?

Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Персональная демонстрация
Оставьте заявку и мы проведем для вас персональную демонстрацию сервиса, предоставим пробный период и предложим комфортные условия для старта использования инструмента
Составление плана работ на первый год
Для достижения поставленных целей составили план работ, обозначили сроки и зоны ответственности.
Подробный план был составлен на 3 месяца, все поставленные задачи со своей стороны мы старались выполнять в срок. На оставшиеся месяцы составляли план по окончанию последнего месяца с учетом первоочередных задач.
Хотите узнать, как с помощью Serpstat улучшить ссылочный профиль?

Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Реализация SEO-работ
Теперь более подробно разберем реализацию стратегии продвижения:

Месяц 1
1
Провели анализ общей структуры органического трафика по определенным ранее сайтам конкурентов, определили и проанализировали основные наиболее трафиковые страницы. Для этого использовались такие инструменты Serpstat, как «Страницы-лидеры» («Анализ сайта» → «Анализ доменов» → «SEO-анализ» → «Страницы-лидеры») и «Дерево сайта» («Анализ сайта» → «Анализ доменов» → «SEO-анализ» → «Дерево сайта»).
Механика работы с семантикой:
1
С помощью Serpstat мы выгрузили все поисковые запросы, по которым ранжируются ближайшие конкуренты.
2
Собрали ключевики из Планировщика Google и поисковые подсказки с помощью Key Collector.
3
В итоге получили более 70000 запросов. Собранный массив данных почистили от явного мусора.
4
Кластеризовали фразы с помощью Key Assort. Кстати, в Serpstat также есть инструмент кластеризации ключей, где можно выбрать наиболее подходящие настройки и сгруппировать запросы.
5
Затем дочистили и докластеризовали уже в Excel.
В итоге получили семантику, готовую для проектирования структуры сайта, и сформировали общую схему структуры по основным разделам с возможностью ее дальнейшего масштабирования.

При этом, благодаря проведенной работе по анализу наиболее трафиковых страниц конкурентов, и анализу их общей структуры органического трафика — уже на данном этапе мы определили приоритеты для работы с определенными типами и группами страниц, а также страницы, на которых будет ставиться акцент в продвижении.
Фрагмент файла общей схемы структуры сайта ugo-zapad.ua
2
Провели анализ коммерческих факторов, которые влияют на доверие к сайту со стороны поисковиков (более 60 показателей). К коммерческим факторам относятся:
количество филиалов компании;
наличие и количество форм заявок;
городские и мобильные номера телефонов;
региональный домен;
отзывы;
странички риэлторов и др.
2
Также провели сравнительный анализ с конкурентами. Поставили ТЗ на внедрение наиболее важных факторов, которые были у конкурентов, но отсутствовали у продвигаемого сайта.
3
Провели анализ юзабилити сайта и сравнили с конкурентами. Определили важнейшие навигационные и информационные блоки, которые необходимо внедрить на сайт, чтобы он не уступал конкурентам по уровню удобства. К этим блокам относятся:
фильтры и их содержание;
сортировка;
отображение объектов на онлайн-карте с возможностью видеть соседние объекты;
перелинковка;
характеристики объекта и др.
2
Это один из наиболее важных этапов, так как он напрямую влияет на отношение посетителя к сайту. Удобство сайта — это залог того, что потенциальный клиент не только будет им пользоваться, но и посоветует ресурс своим знакомым.
После проведения всех вышеописанных работ составили подробное ТЗ на доработку сайта: внедрение коммерческих факторов и необходимого функционала.

Месяц 2−3
1
Создали структуру сайта на основе собранной семантики. За счет полноты семантического ядра мы планировали на начальном этапе продвинуть сайт в топ по запросам с низкой конкуренцией, и уже после этого — продвижение по среднеконкурентным и высококонкурентным.
Так мы получили тысячи страниц, которые нужно было создать и наполнить. Кроме того, они получились достаточно качественными и релевантными, благодаря большому разнообразию объектов на сайте.
2
Провели технический аудит сайта для исправления наиболее критических проблем и улучшения индексации страниц из нашей структуры. Наиболее важным моментом, с точки зрения технической оптимизации, было обеспечение корректного сканирования и индексации десятков тысяч страниц.

Кроме стандартных базовых моментов оптимизации, присущих всем сайтам, как например, формирование релевантных уникальных метатегов и заголовков, или оптимизация скорости загрузки — в этом вопросе важную роль, как и для сайтов размера больше среднего, имеет реализации внутренней ссылочной структуры сайта.

В проведении технического аудита сайта использовался в том числе инструмент Serpstat «Аудит сайта» («Аудит сайта» → «Суммарный отчет»).
Использование аудита сайта Serpstat для проверки сайта
3
Далее составили шаблоны тегов Title, Description, H1 и написали ТЗ на написание текстов. Для самых приоритетных категорий составили уникальные теги (а не шаблоны). Важно: чтобы страницы сразу хорошо ранжировались, рекомендуется внедрять теги вместе с созданием страницы. Все технические задания передали разработчикам.
Месяцы 4−12

По истечении трех месяцев, начали внедрять фактические изменения по проекту во всех направлениях:
ежемесячная работа по добавлению новой семантики;
доработка структуры;
внесение технических правок;
внедрение дополнительного функционала;
проведение точечных работ на страницах, которые не дошли до топ-10.
Отметим, что не все запланированные пункты удалось реализовать в срок. И даже на сегодня по проекту остаются технические проблемы, которые устраняются недостаточно оперативно. Однако, даже при наличии недоработок тех. оптимизации по ряду моментов, ресурс показывает хорошие результаты.
SEO-стратегия по полочкам или как мы продвинули интернет-магазин мебели —
кейс GUSAROV
Результаты продвижения агентства недвижимости
По результатам продвижения:
1
Месячный трафик вырос в 2,5 раза: с 5584 до 13880 уникальных пользователей.
2
Суммарный трафик за 1 год вырос в 2 раза: прошлый год — 40390, после проведенных работ — 81690 посетителей.
3
Количество заявок на просмотр недвижимости за 1 год выросло в 3,01 раз (сравнительно с прошлым годом).
4
Количество заявок на продажу своей недвижимости за 1 год выросло в 2,9 раз по сравнению с предыдущим годом.
5
Коэффициент конверсии за 1 год увеличился в 1,6 раз (сравнительно с прошлым годом).
Положительная динамика роста позиций и трафика сохраняется. Несмотря на то, что предстоит еще много работы, мы нацелены на увеличение трафика в 2−2,5 раза за следующий год — до 30000+ посетителей в месяц.
Динамика изменения поискового трафика из Google за год
Сравнение динамики изменения поискового трафика из Google за 2 года.
Ранее мы упомянули, что в категории «Продажа домов» сайт выбился в лидеры по количеству объектов, значительно превышая средние показатели по топ-10. Именно по некоторым запросам из этой категории удалось догнать и частично обогнать такие бренды как lun.ua и dom.ria.ua.
Позиции по категории «Продажа домов» за период: 3 сентября 2018 − 4 ноября 2019.
Сравнение позиций по категории «Продажа домов» с конкурентами:
Сайт занял топ-1 по многим коммерческим запросам, например «агентство недвижимости» (если искать из Одессы) и «агентство недвижимости Одесса».
Позиции по запросам главной страницы. Период 3 сентября 2018 — 4 ноября 2019
Примеры позиций по другим приоритетным группам:
Позиции категории «Продажа квартир». Период 3 сентября 2018 — 4 ноября 2019.
Позиции категории «Продажа земли». Период 3 сентября 2018 — 4 ноября 2019.
Позиции категории «Продажа коммерции». Период 3 сентября 2018 — 4 ноября 2019.
По результатам года сотрудничества основные цели были достигнуты, а мы выработали чек-лист требований необходимых для SEO-продвижения сайтов недвижимости.
Как успешно продвинуть агентство недвижимости: чек-лист
1
Задачи команды SEO-специалистов:
1.1
Подготовка структуры сайта на основе анализа конкурентов и семантики.
1.2
Анализ и подготовка предложений для формирования основных информационных блоков на сайте, а также принципов их работы.
1.3
Выполнение on-page оптимизации страниц: составление шаблонов метатегов и ТЗ на написание текстов.
1.4
Построение эффективного ссылочного профиля.
2
Задачи команды разработки:
2.1
Реализация необходимого функционала для сайта недвижимости на оптимальной CMS: фильтры, сортировку, отображение объекта на карте и др.
2.2
Реализация современного, удобного и интуитивно-понятного дизайна с учетом юзабилити.
2.3
Внедрение технических заданий, поставленных командой SEO.
2.4
Поддержание работоспособности сайта.
3
Задачи команды менеджеров и агентов по недвижимости:
3.1
Обеспечение стабильно высокого потока объектов.
3.2
Своевременная работа над наполнением сайта объектами, поддержание информации о старых объектах в актуальном состоянии.
3.3
Обеспечение качественного предоставления услуг и клиентоориентированного сервиса.
4
Широкий ассортимент объектов. Тут мы имеем в виду не сотни и не тысячи, а десятки тысяч объектов. На сайте должны постоянно появляться новые объекты, а все неактуальные предложения должны быть перемещены в конец каталога или архив.
5
Наличие уникальных объявлений по недвижимости:
5.1
Уникальные снимки объектов. Фотографии, которые сделаны менеджерами и ранее не публиковались в интернете.
5.2
Уникальное текстовое описание объектов. Также должно быть составлено менеджерами и ранее не публиковалось его в интернете.
Вывод
Продвижение проектов в тематике «недвижимость» нуждается в тщательном подходе по всем направлениям. Высокая конкуренция, некачественная работа сотрудников и отсутствие стратегии развития, часто приводят к потере времени и денег. Но если правильно организовать работу всех команд, иметь объективный взгляд на потенциал своего проекта и способы достижения целей, результат однозначно будет!
В блоге Serpstat еще много полезных кейсов!
Чтобы быть в курсе всех новостей блога Serpstat, подписывайтесь рассылку. А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.27 из 5 на основе 10 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.