Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
68906
PPC Читать 14 минут

Как сделать быстрый анализ контекстной рекламы конкурентов

Иллюстрация: как сделать быстрый анализ контекстной рекламы конкурентов
Фото Веры Новиковой, интернет-маркетолога образовательного центра Grade и школы английского языка First Cambridge Education Centre
Вера Новикова
Интернет-маркетолог в Grade и First Cambridge Education Centre
Отслеживание конкурентов — одна из базовых задач при работе с контекстом, на которую у интернет-маркетологов часто уходит много времени. В этой статье я расскажу о способах проведения быстрого и качественного анализа контекстной рекламы при помощи разных инструментов.
Анализ конкурентов дает представление о том:
1
Что и как рекламируют конкуренты, что такое контекстная реклама и как она работает, а также проводятся ли какие-то работы с контекстной рекламой, или ее настраивают всего один раз.
2
Какие посылы и призывы к действию используют конкуренты, на чем акцентируют внимание в рекламе. На что делается упор в текстах объявлений, чем они отличаются между собой.
3
Используют ли конкуренты расширения и дополнения от Google Adwords для работы с контекстной рекламой, а также для сбора ключевых слов Google.
4
Какие идеи позаимствовать, переделать под себя и как увеличить CTR контекстной рекламы.
5
Какие примерные затраты конкурентов на рекламу.
Я покажу, как определять и анализировать своих конкурентов в выдаче и узнать их фишки, и как анализировать ключевые фразы, объявления, посадочные страницы и медийную рекламу конкурентов. Также мы узнаем, как анализировать конкурентов в Serpstat для контекстной рекламы и разберёмся, как создавать контекстную рекламу лучше их. Мы разберемся как подобрать ключевые слова в Google Adwords и узнаем, когда поисковая контекстная реклама неэффективна. Я расскажу о сервисах, которые помогут узнать приблизительные затраты на рекламу и остановлюсь подробнее на детальном анализе рекламной кампании конкурентов.

Поехали!

Определение конкурентов

Важная вещь, с которой предстоит разобраться — понять, что происходит в интересующей нише с контекстной рекламой. На основе этих данных, и используя генератор поисковых запросов, мы будем дальше отстраивать собственную стратегию оптимизации работы, и разбираться с тем, как конкуренты привлекают клиентов, используют ли они инструмент Google для подбора ключевых слов.

Но для начала нужно узнать, кто наши конкуренты. Для этого идем в выдачу Google и Яндекс и анализируем платную и органическую выдачу. Сделаем это на примере сайта школы английского языка.

На скриншоте слева представлены конкуренты в платной выдаче Google, справа — в органике:
Анализ поисковых запросов сайта конкурентов Анализ поисковой выдачи по конкурентам
Первое объявление из платной выдачи ведет на посадочную страницу сайта numberone.od.ua:
Анализ сайта конкурентов по рекламному объявлению
Тот же сайт видим на первой позиции платной выдачи в Яндекс, однако в органике его нет:
Что такое реклама контекстная
Почему контекстная реклама эффективна
Для того, чтобы не потеряться в этой информации, я создам табличку и буду заносить данные о всех найденных конкурентах:
Google-таблица для анализа конкурентов
Для поиска и анализа конкурентов в органике на других устройствах удобно использовать инструмент диагностики объявлений в AdWords:
Анализ аудитории конкурентов в AdWords и устройств, с которых смотрят рекламу
Дальше нужно узнать, работает ли ремаркетинг, есть ли Pixel Facebook, который позволит догнать рекламой в соцсетях. Чтобы узнать есть ли пиксель на сайте, используйте расширение для Google Chrome Facebook Pixel Helper, для проверки кодов Google — Tag Assistant (by Google):
Facebook Pixel Helper находит пиксель на странице
Facebook Pixel Helper
Благодаря обычному анализу выдачи в Google и Яндекс мы отследим такие вещи, как:
1
Наличие расширений в рекламных объявлениях:
проверить расширения в контекстной рекламме
что такое контекстная реклама Google
2
Наличие отдельных посадочных под рекламу:
Анализ отдельных посадочных страниц под рекламу конкурентов
Занесем полученную информацию в таблицу:
Вносим собранную информацию в таблицу Анализа конкурентов
Также можно использовать бесплатный планировщик ключевых слов от Google AdWords, чтобы подобрать эффективные ключевые слова и увидеть статистику аукционов. Планировщик показывает и скачивает варианты ключевых слов для URL — статистика будет показывать по среднему числу запросов в месяц + планировщик позволяет сделать разбивку по географии и платформам.

Полезной будет информация про уровень конкуренции запроса, по минимальной и максимальной ставке для показа вверху страницы.

Важно помнить, что планировщик показывает нечто среднее, не всегда правду. Кроме того, он показывает, по каким словам идет пересечение с анализируемым сайтом — это отображается в таблице:
Контекстная реклама подбор ключевых слов
Используя статистику аукционов мы поймем, с кем точно конкурируем в рекламной выдаче. В этом списке можем обнаружить новые сайты. Список сохраняем для дальнейшего использования при анализе конкурентов через Serpstat:
С помощью статистики аукционом можно узнать, с кем мы конкурируем в PPC
Теперь у нас есть базовое представление о том, кто наши конкуренты и какие инструменты они используют. Однако это не все, поэтому продолжим анализ с помощью специальных инструментов.
Как собрать семантическое ядро для контекстной рекламы: руководство
для PPC-специалистов
Хотите узнать, как с помощью Serpstat проанализировать контекстную рекламу?

Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Персональная демонстрация
Оставьте заявку и мы проведем для вас персональную демонстрацию сервиса, предоставим пробный период и предложим комфортные условия для старта использования инструмента

Глубокий анализ конкурентов

Специальные сервисы позволяют узнать, какие фишки используют топовые конкуренты в нише и как их можно использовать в своей кампании.

Анализ ключевых фраз

Serpstat анализирует рекламу у домена по ключевым фразам, определяет конкурентов для домена и для ключевой фразы, показывает частотность и показы, а также конкуренцию в PPC в процентах. Есть возможность применить и сохранить фильтры для дальнейшего использования.

Переходим по вкладке «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Ключевые фразы», вносим ключевое слово и смотрим результат:
Выбор отчета по ключевым фразам в контекстной рекламе в Serpstat Фильтруем ключевые фразы по позициям, показам, стоимости и конкуренции в PPC
В таблице выводятся такие данные:
1
Ключевая фраза, которая вызвала показ объявления. В нашем случае это «курсы английского киев оболонь».
2
Объявление (смотрим заголовки, наличие вхождения ключевого слова в заголовок, текстовку, призыв к действию). Отмечаем для себя удачные идеи.
Например, у сайта asap.school в объявлении указаны такие конкурентные преимущества:
Анализ объявлений конкурентов в PPC в Serpstat
3
Страницы — лендинги, на которые ведут объявления.
4
Сложность фразы для продвижения в органике.
5
Позиция в выдаче по фразе.
6
Частотность по фразе.
7
Стоимость.
8
Конкуренция в PPC, в %.
К таблице применяются фильтры:
Настройка фильтра по частотности запросов в Google Adwords
Частота запросов.
Позиция домена по фразе.
Стоимость за клик.
Уровень конкуренции.
Количество фраз в ключевой фразе.
Фильтрация по топонимам.
Ключевые слова.
Одновременно можно применять несколько фильтров, настраивать их и сохранять для дальнейшего использования.
Как оптимизировать контекстную рекламу: неочевидные приемы и лайфхаки

Анализ конкурентов

Во вкладке «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Конкуренты» видим итоговое сравнение конкурентов (до 200) по таким данным:
1
Общие ключевые фразы.
2
Всего фраз у домена.
3
Всего объявлений.
Переходим в отчет Конкуренты Добавляем собранных конкурентов и смотрим ключевые слова, объявления и фразы доменов конкурентов
Список конкурентных сайтов можно менять либо использовать предложенные сервисом:
Переходим в отчет Конкуренты Добавляем собранных конкурентов и смотрим ключевые слова, объявления и фразы доменов конкурентов
В этом отчете можно посмотреть общие ключевые фразы и сохранить для себя удачные варианты.
2 часа→ 38$→ 41 конверсия: как быстро и без рисков создать рекламную кампанию?

Анализ объявлений

В Serpstat есть инструмент для анализа рекламных объявлений, который дает информацию о том, по каким фразам они показываются в выдаче. Переходим во вкладку «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Объявления» и смотрим на группировку ключевых фраз у анализируемых конкурентов:
Переходим в отчет объявления Проверяем, сколько запросов и ключевых фраз привязано к каждому объявлению
Доступна выгрузка данных с ключевыми словами или со всеми данными из таблицы целиком. Инструмент осуществляет подбор ключевых слов автоматически, а результаты фильтруются и отслеживаются по разным поисковым системам.

В этом же отчете отмечаем новые идеи для своей рекламы.
Определяем ключевые слова конкурента и собираем идеи для своих объявлений
Если нам нужны объявления конкретного домена, переходим по вкладке «Анализ сайта» → «Анализ доменов» → «PPC-анализ» → «Объявления». В результатах видим объявление искомого домена, ключевые фразы и посадочную страницу.
Смотрим ключевые фразы в PPC по домену
Готово. Теперь занесем полученные данные в таблицу:
Вносим все собранные данные в таблицу
Топ-10 ошибок в Google Рекламе
Хотите узнать, как с помощью Serpstat проанализировать рекламу конкурентов?

Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Персональная демонстрация
Оставьте заявку и мы проведем для вас персональную демонстрацию сервиса, предоставим пробный период и предложим комфортные условия для старта использования инструмента

Анализ объявлений

Перейдем к анализу посадочных страниц. В отчете «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Посадочные страницы» Serpstat показывает, какие именно страницы получают трафик из контекста и сколько объявлений настроено на конкретную страницу. Запоминаем удачные варианты:
Переход в отчет Посадочные страницы в Serpstat
Для регулярной проверки количества PPC-фраз у домена воспользуемся вкладкой «Список проектов» в Serpstat, где видим данные по росту или падению PPC-ключей у своего сайта и сайтов-конкурентов:
Смотрим конкурентов в PPC по регионам
За двумя зайцами: как получить максимум охвата и минимум мусорных показов контекстной рекламы

Анализ медийной рекламы

Анализ медийной рекламы дает информацию об используемых баннерах, на каких сайтах и на какие страницы ведет реклама конкурентов. Эту информацию удобно анализировать в Semrush:
Анализ медийной рекламы в SEMRush
Стоит отметить, что географический фильтр работает не идеально. Например, при выборе Украины выдался нулевой результат там, где реклама точно откручивается:
В SEMrush географические фильтры работают не идеально
Гайд по медийной рекламе: что делать, чтобы ваша реклама не раздражала пользователей

Анализ затрат конкурентов на рекламу

Узнать точный бюджет конкурентов невозможно. Однако специальные сервисы позволяют хотя бы приблизительно оценить их затраты и предположить, сколько может стоить контекстная реклама.

SimilarWeb показывает примерные траты по средней ставке и трафику в Paid Search. Примерный трафик сайта отображается в общей информации о сайте, а платный в Search — Paid:
В SimilarWeb делаем приблизительный анализ затрат конкурентов
Итого получается из 157.59K визитов за месяц, практически 25% — платный трафик.

Serpstat определяет среднюю стоимость клика в рекламе: «Анализ ключевых фраз» → «SEO-анализ» → «Подбор фраз»:
В Serpstat смотрим стоимость рекламного объявления
В итоге мы получили исчерпывающую информацию о том, что и как рекламируют конкуренты, какие посылы и призывы к действию они используют в своей рекламе и на чем акцентируют внимание. Кроме того, мы узнали очень примерные расходы по контекстной рекламе.
Как определить бюджет конкурента на контекстную рекламу: 3 нестандартных метода

Чек-лист для анализа конкурентов

1
Определяем список конкурентов. Используем информацию из поисковой выдачи, статистики аукционов, Serpstat. Сразу смотрим на новичков. Находясь на сайте, мониторим использование Facebook Pixel и тега ремаркетинга, если он установлен. Мониторим наличие ремаркетинга.
2
Сравниваем конкурентов между собой, смотрим на пересекающиеся и на упущенные фразы. Добавляем необходимые данные себе в план.
3
Проверяем основные ключевые фразы.
4
Анализируем тексты объявлений, отмечаем CTA и полезные фишки, которые используют конкуренты.
5
Смотрим группировки слов, нужное добавляем себе.
6
Проверяем посадочные страницы.
7
Улучшаем собственные кампании, не забывая об ошибках конкурентов.
Чтобы быть в курсе всех новостей нашего блога подписывайтесь на рассылку Serpstat. У вас есть целых 11 причин, чтобы это сделать ;)
Почему четверть миллиона интернет-маркетологов подписались на рассылку Serpstat?
А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.45 из 5 на основе 92 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Optional
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с Serpstat

Узнайте об основных возможностях сервиса удобным способом!

Отправьте заявку и наш специалист предложит вам варианты обучения: персональную демонстрацию, пробный период или материалы для самостоятельного изучения и повышения экспертизы. Все для комфортного начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов
Открыть чат технической поддержки