Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
71693 51
PPC Читать 13 минут

Быстрый и качественный PPC-анализ конкурентов

Иллюстрация: как сделать быстрый анализ контекстной рекламы конкурентов
Фото Веры Новиковой, интернет-маркетолога образовательного центра Grade и школы английского языка First Cambridge Education Centre
Вера Новикова
Интернет-маркетолог в Grade и First Cambridge Education Centre
Анализ рекламы конкурентов — одна из основных задач при работе с контекстом, на которую интернет-маркетологи часто тратят много времени. В этой статье я расскажу, как быстро провести PPC-анализ конкурентов при помощи различных инструментов.
Анализ конкурентов дает следующую информацию:
1
Что и как рекламируют конкуренты, как работает их контекстная реклама, вносят ли в нее изменения либо настроили один раз при запуске кампании.
2
Какие призывы к действию используют конкуренты, на чем акцентируют внимание и какую информацию предоставляют в рекламе. Какие различия есть между рекламными объявлениями, какие ключевые моменты указаны в текстах.
3
Используют ли конкуренты расширения и дополнения от Google Adwords для работы с контекстной рекламой, а также для того, чтобы собрать ключевые слова Гугл.
4
Какие идеи конкурентов подойдут для увеличения кликабельности контекстной рекламы собственного проекта.
5
Ориентировочные затраты конкурентов на рекламу.
Я покажу, как проводить анализ рекламы конкурента в выдаче, как узнать фишки конкурентных проектов, а также как анализировать ключевые фразы, объявления, посадочные страницы и медийную рекламу. Также мы рассмотрим, как проводить PPC анализ конкурентов в Serpstat и разберемся, как их превзойти. Еще мы узнаем, как выбрать ключевые слова в Google Adwords и выясним, в каких случаях PPC реклама неэффективна. Помимо этого, я порекомендую инструменты, позволяющие узнать приблизительный бюджет на рекламу и детально рассмотрю глубокий анализ рекламной кампании конкурентов.

Определение конкурентов

Важно разобраться в том, что происходит в вашей нише с контекстной рекламой. Эти данные послужат основой для дальнейшего построения собственной стратегии оптимизации контекстной рекламы, позволят понять, как конкуренты привлекают клиентов, а также пользуются ли они инструментом Google для подбора ключевых фраз.

Первым делом необходимо узнать конкурентов проекта. Для этого проанализируем платную и органическую выдачу в поисковых системах. Сделаем это на примере сайта школы английского языка.

Чтобы узнать конкурентов, проведем анализ рекламы, пример представлен ниже. На скриншоте слева конкуренты в платной выдаче Google, справа — в органической:
Анализ поисковых запросов сайта конкурентов Анализ поисковой выдачи по конкурентам
Первое объявление в контексте ведет на посадочную страницу ресурса numberone.od.ua:
Анализ сайта конкурентов по рекламному объявлению
Посадочная страница конкурента
Данный сайт также занимает первую позицию платной выдачи в Яндексе, однако отсутствует в органической выдаче:
Что такое реклама контекстная
Анализ контекстной рекламы в Яндекс
Анализ конкурентов в контекстной рекламе Яндекс
Поисковая выдача Яндекс
Чтобы собрать всю нужную информацию, создадим таблицу для внесения сведений о найденных конкурентах:
Google-таблица для анализа конкурентов
Таблица для анализа конкурентов в контекстной рекламе
Для поиска и анализа конкурентов в органической выдаче на мобильных устройствах удобно использовать инструмент диагностики объявлений в AdWords:
Анализ аудитории конкурентов в AdWords и устройств, с которых смотрят рекламу
Анализ рекламных объявлений в Гугл
Дальше узнаем, используется ли ремаркетинг, есть ли Pixel Facebook, который дает возможность догнать пользователей рекламой в социальных сетях. Чтобы узнать установлен ли пиксель на ресурсе, воспользуйтесь расширением для Google Chrome Facebook Pixel Helper, а для проверки кодов Google — Tag Assistant (by Google):
Facebook Pixel Helper находит пиксель на странице
Facebook Pixel Helper
С помощью простого анализа выдачи в Google и Яндекс мы проверим такие моменты:
1
Наличие расширений в рекламных объявлениях:
проверить расширения в контекстной рекламме
Расширения в контекстной рекламе Гугл
Расширения объявлений в контекстной рекламе Яндекс
Расширения в контекстной рекламе Яндекс
2
Наличие отдельных посадочных страниц в объявлениях:
Анализ отдельных посадочных страниц под рекламу конкурентов
Отдельная посадочная страница под рекламу
Занесем полученные сведения в таблицу:
Таблица для анализа конкурентов в контексте
Вносим собранную информацию в таблицу Анализа конкурентов
Также можно использовать бесплатный планировщик ключевых слов от Google AdWords, чтобы подобрать эффективные ключевые слова и увидеть статистику аукционов. Планировщик показывает и скачивает варианты ключевых слов для URL — статистика будет показывать по среднему числу запросов в месяц + планировщик позволяет сделать разбивку по географии и платформам.

Полезной будет информация про уровень конкуренции запроса, по минимальной и максимальной ставке для показа вверху страницы.

Важно помнить, что планировщик показывает нечто среднее, не всегда правду. Кроме того, он показывает, по каким словам идет пересечение с анализируемым сайтом — это отображается в таблице:
Контекстная реклама подбор ключевых слов
Планировщик ключевых слов от Google AdWords
Используя статистику аукционов мы поймем, с кем точно конкурируем в рекламной выдаче. В этом списке можем обнаружить новые сайты. Список сохраняем для дальнейшего использования при анализе конкурентов через Serpstat:
Список конкурентов по контекстной рекламе в статистике аукционов
Список конкурентов в статистике аукционов
Теперь у нас есть базовое представление о том, кто наши конкуренты и какие инструменты они используют. Изучите также, каких ошибок в Google Рекламе следует избегать, чтобы правильно настроить собственную кампанию. Затем продолжим анализ с помощью специальных инструментов.
Заказ персональной демонстрации Serpstat
Хотите узнать, как с помощью Serpstat проанализировать контекстную рекламу?

Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Персональная демонстрация
Оставьте заявку и мы проведем для вас персональную демонстрацию сервиса, предоставим пробный период и предложим комфортные условия для старта использования инструмента

Как сделать анализ конкурентов в Serpstat

Специальные сервисы позволяют узнать, какие фишки используют топовые конкуренты в нише и как их можно использовать в своей кампании.

Как сделать анализ ключевых фраз

Serpstat анализирует рекламу у домена по ключевым фразам, определяет конкурентов для домена и для ключевой фразы, показывает частотность и показы, а также конкуренцию в PPC в процентах. Есть возможность применить и сохранить фильтры для дальнейшего использования. Также Serpstat поможет собрать семантическое ядро для контекстной рекламы.
При этом важно избегать в семантике мусора, чтобы получить максимум охвата и минимум мусорных показов контекстной рекламы.

Переходим по вкладке «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Ключевые фразы», вносим ключевое слово и смотрим результат:
Выбор отчета по ключевым фразам в контекстной рекламе в Serpstat Фильтр ключевых фраз по позициям, показам, стоимости и конкуренции в PPC
В таблице выводятся такие данные:
1
Ключевая фраза, которая вызвала показ объявления. В нашем случае это «курсы английского киев оболонь».
2
Объявление (смотрим заголовки, наличие вхождения ключевого слова в заголовок, текстовку, призыв к действию). Отмечаем для себя удачные идеи.
Например, у сайта asap.school в объявлении указаны такие конкурентные преимущества:
Анализ объявлений конкурентов в PPC в Serpstat
Анализ текста объявления конкурента
3
Страницы — лендинги, на которые ведут объявления.
4
Сложность фразы для продвижения в органике.
5
Позиция в выдаче по фразе.
6
Частотность по фразе.
7
Стоимость.
8
Конкуренция в PPC, в %.
К таблице применяются фильтры:
Настройка фильтра для ключевых слов Serpstat
Фильтры для ключевых фраз
Частота запросов.
Позиция домена по фразе.
Стоимость за клик.
Уровень конкуренции.
Количество фраз в ключевой фразе.
Фильтрация по топонимам.
Ключевые слова.
Одновременно можно применять несколько фильтров, настраивать их и сохранять для дальнейшего использования.

Как сделать анализ конкурентов

Во вкладке «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Конкуренты» видим итоговое сравнение конкурентов (до 200) по таким данным:
1
Общие ключевые фразы.
2
Всего фраз у домена.
3
Всего объявлений.
Выбор отчета Конкуренты Serpstat Просмотр конкурентов в Serpstat
Список конкурентных сайтов можно менять либо использовать предложенные сервисом:
Отчет Конкуренты Serpstat Анализ конкурентов в Serpstat
В этом отчете можно посмотреть общие ключевые фразы и сохранить для себя удачные варианты. Прочитайте также как быстро создать эффективную рекламную кампанию.

Как сделать анализ объявлений

В Serpstat есть инструмент для анализа рекламных объявлений, который дает информацию о том, по каким фразам они показываются в выдаче. Переходим во вкладку «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Объявления» и смотрим на группировку ключевых фраз у анализируемых конкурентов:
Отчет Объявления Serpstat Анализ объявлений конкурентов Serpstat
Доступна выгрузка данных с ключевыми словами или со всеми данными из таблицы целиком. Инструмент осуществляет подбор ключевых слов автоматически, а результаты фильтруются и отслеживаются по разным поисковым системам.

В этом же отчете отмечаем новые идеи для своей рекламы.
Определение ключевых слов конкурента Serpstat
Определяем ключевые слова конкурента и собираем идеи для своих объявлений
Если нам нужны объявления конкретного домена, переходим по вкладке «Анализ сайта» → «Анализ доменов» → «PPC-анализ» → «Объявления». В результатах видим объявление искомого домена, ключевые фразы и посадочную страницу.
Ключевые слова в PPC по домену
Смотрим ключевые фразы в PPC по домену
Готово. Теперь занесем полученные данные в таблицу:
Данные анализа конкурентов в PPC
Вносим все собранные данные в таблицу
Персональная демонстрация сервиса Serpstat
Хотите узнать, как с помощью Serpstat проанализировать рекламу конкурентов?

Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Персональная демонстрация
Оставьте заявку и мы проведем для вас персональную демонстрацию сервиса, предоставим пробный период и предложим комфортные условия для старта использования инструмента

Как сделать анализ посадочных страниц

Перейдем к анализу посадочных страниц. В отчете «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Посадочные страницы» Serpstat показывает, какие именно страницы получают трафик из контекста и сколько объявлений настроено на конкретную страницу. Запоминаем удачные варианты:
Отчет Посадочные страницы в Serpstat
Анализ посадочных страниц
Для регулярной проверки количества PPC-фраз у домена воспользуемся вкладкой «Список проектов» в Serpstat, где видим данные по росту или падению PPC-ключей у своего сайта и сайтов-конкурентов:
Анализ динамики ключей конкурентов в PPC Serpstat
Динамика ключей конкурентов в PPC

Как сделать анализ медийной рекламы

Анализ медийной рекламы дает информацию об используемых баннерах, на каких сайтах и на какие страницы ведет реклама конкурентов. Эту информацию удобно анализировать в Semrush:
Как провести анализ медийной рекламы в SEMRush
Анализ медийной рекламы в SEMRush
Стоит отметить, что географический фильтр работает не идеально. Например, при выборе Украины выдался нулевой результат там, где реклама точно откручивается:
Географические фильтры в SEMrush
Неточности в работе географических фильтров в SEMrush

Как сделать анализ затрат конкурентов на рекламу

Узнать точный бюджет конкурентов невозможно. Однако специальные сервисы позволяют хотя бы приблизительно оценить их затраты и предположить, сколько может стоить контекстная реклама.

SimilarWeb показывает примерные траты по средней ставке и трафику в Paid Search. Примерный трафик сайта отображается в общей информации о сайте, а платный в Search — Paid:
Анализ затрат конкурентов в SimilarWeb​
Делаем в SimilarWeb приблизительный анализ затрат конкурентов
Итого получается из 157.59K визитов за месяц, практически 25% — платный трафик.

Serpstat определяет среднюю стоимость клика в рекламе: «Анализ ключевых фраз» → «SEO-анализ» → «Подбор фраз»:
Проверка стоимости рекламных объявлений в Serpstat
Проверка стоимости рекламных объявлений
В итоге мы получили исчерпывающую информацию о том, что и как рекламируют конкуренты, какие посылы и призывы к действию они используют в своей рекламе и на чем акцентируют внимание. Кроме того, мы узнали очень примерные расходы по контекстной рекламе. При дальнейшей работе с собственной кампанией важно также избегать того, чтобы ваша реклама раздражала пользователей.

Чек-лист для анализа конкурентов

1
Определяем список конкурентов. Используем информацию из поисковой выдачи, статистики аукционов, Serpstat. Сразу смотрим на новичков. Находясь на сайте, мониторим использование Facebook Pixel и тега ремаркетинга, если он установлен. Мониторим наличие ремаркетинга.
2
Сравниваем конкурентов между собой, смотрим на пересекающиеся и на упущенные фразы. Добавляем необходимые данные себе в план.
3
Проверяем основные ключевые фразы.
4
Анализируем тексты объявлений, отмечаем CTA и полезные фишки, которые используют конкуренты.
5
Смотрим группировки слов, нужное добавляем себе.
6
Проверяем посадочные страницы.
7
Улучшаем собственные кампании, не забывая об ошибках конкурентов.
Чтобы быть в курсе всех новостей нашего блога подписывайтесь на рассылку Serpstat, как это сделали четверть миллиона интернет-маркетологов. У вас есть целых 11 причин, чтобы это сделать ;)
А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.46 из 5 на основе 94 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Optional
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с Serpstat

Узнайте об основных возможностях сервиса удобным способом!

Отправьте заявку и наш специалист предложит вам варианты обучения: персональную демонстрацию, пробный период или материалы для самостоятельного изучения и повышения экспертизы. Все для комфортного начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Я принимаю условия Политики конфиденциальности.
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов
Открыть чат технической поддержки