76070 102
PPC Читать 13 минут

Быстрый и качественный PPC-анализ конкурентов

Иллюстрация: как сделать быстрый анализ контекстной рекламы конкурентов
Фото Веры Новиковой, интернет-маркетолога образовательного центра Grade и школы английского языка First Cambridge Education Centre
Вера Новикова
Интернет-маркетолог в Grade и First Cambridge Education Centre
Анализ рекламы конкурентов — одна из основных задач при работе с контекстом, на которую интернет-маркетологи часто тратят много времени. В этой статье я расскажу, как быстро провести PPC-анализ конкурентов при помощи различных инструментов.
Анализ конкурентов дает следующую информацию:
1
Что и как рекламируют конкуренты, как работает их контекстная реклама, вносят ли в нее изменения либо настроили один раз при запуске кампании.
2
Какие призывы к действию используют конкуренты, на чем акцентируют внимание и какую информацию предоставляют в рекламе. Какие различия есть между рекламными объявлениями, какие ключевые моменты указаны в текстах.
3
Используют ли конкуренты расширения и дополнения от Google Adwords для работы с контекстной рекламой, а также для того, чтобы собрать ключевые слова Гугл.
4
Какие идеи конкурентов подойдут для увеличения кликабельности контекстной рекламы собственного проекта.
5
Ориентировочные затраты конкурентов на рекламу.
Я покажу, как проводить анализ рекламы конкурента в выдаче, как узнать фишки конкурентных проектов, а также как анализировать ключевые фразы, объявления, посадочные страницы и медийную рекламу. Также мы рассмотрим, как проводить PPC анализ конкурентов в Serpstat и разберемся, как их превзойти. Еще мы узнаем, как выбрать ключевые слова в Google Adwords и выясним, в каких случаях PPC реклама неэффективна. Помимо этого, я порекомендую инструменты, позволяющие узнать приблизительный бюджет на рекламу и детально рассмотрю глубокий анализ рекламной кампании конкурентов.

Определение конкурентов

Важно разобраться в том, что происходит в вашей нише с контекстной рекламой. Эти данные послужат основой для дальнейшего построения собственной стратегии оптимизации контекстной рекламы, позволят понять, как конкуренты привлекают клиентов, а также пользуются ли они инструментом Google для подбора ключевых фраз.

Первым делом необходимо узнать конкурентов проекта. Для этого проанализируем платную и органическую выдачу в поисковых системах. Сделаем это на примере сайта школы английского языка.

Чтобы узнать конкурентов, проведем анализ рекламы, пример представлен ниже. На скриншоте слева конкуренты в платной выдаче Google, справа — в органической:
Анализ поисковых запросов сайта конкурентов Анализ поисковой выдачи по конкурентам
Первое объявление в контексте ведет на посадочную страницу ресурса numberone.od.ua:
Анализ сайта конкурентов по рекламному объявлению
Посадочная страница конкурента
Данный сайт также занимает первую позицию платной выдачи в Яндексе, однако отсутствует в органической выдаче:
Что такое реклама контекстная
Анализ контекстной рекламы в Яндекс
Анализ конкурентов в контекстной рекламе Яндекс
Поисковая выдача Яндекс
Чтобы собрать всю нужную информацию, создадим таблицу для внесения сведений о найденных конкурентах:
Google-таблица для анализа конкурентов
Таблица для анализа конкурентов в контекстной рекламе
Для поиска и анализа конкурентов в органической выдаче на мобильных устройствах удобно использовать инструмент диагностики объявлений в AdWords:
Анализ аудитории конкурентов в AdWords и устройств, с которых смотрят рекламу
Анализ рекламных объявлений в Гугл
Дальше узнаем, используется ли ремаркетинг, есть ли Pixel Facebook, который дает возможность догнать пользователей рекламой в социальных сетях. Чтобы узнать установлен ли пиксель на ресурсе, воспользуйтесь расширением для Google Chrome Facebook Pixel Helper, а для проверки кодов Google — Tag Assistant (by Google):
Facebook Pixel Helper находит пиксель на странице
Facebook Pixel Helper
С помощью простого анализа выдачи в Google и Яндекс мы проверим такие моменты:
1
Наличие расширений в рекламных объявлениях:
проверить расширения в контекстной рекламме
Расширения в контекстной рекламе Гугл
Расширения объявлений в контекстной рекламе Яндекс
Расширения в контекстной рекламе Яндекс
2
Наличие отдельных посадочных страниц в объявлениях:
Анализ отдельных посадочных страниц под рекламу конкурентов
Отдельная посадочная страница под рекламу
Занесем полученные сведения в таблицу:
Таблица для анализа конкурентов в контексте
Вносим собранную информацию в таблицу Анализа конкурентов
Также можно использовать бесплатный планировщик ключевых слов от Google AdWords, чтобы подобрать эффективные ключевые слова и увидеть статистику аукционов. Планировщик показывает и скачивает варианты ключевых слов для URL — статистика будет показывать по среднему числу запросов в месяц + планировщик позволяет сделать разбивку по географии и платформам.

Полезной будет информация про уровень конкуренции запроса, по минимальной и максимальной ставке для показа вверху страницы.

Важно помнить, что планировщик показывает нечто среднее, не всегда правду. Кроме того, он показывает, по каким словам идет пересечение с анализируемым сайтом — это отображается в таблице:
Контекстная реклама подбор ключевых слов
Планировщик ключевых слов от Google AdWords
Используя статистику аукционов мы поймем, с кем точно конкурируем в рекламной выдаче. В этом списке можем обнаружить новые сайты. Список сохраняем для дальнейшего использования при анализе конкурентов через Serpstat:
Список конкурентов по контекстной рекламе в статистике аукционов
Список конкурентов в статистике аукционов
Теперь у нас есть базовое представление о том, кто наши конкуренты и какие инструменты они используют. Изучите также, каких ошибок в Google Рекламе следует избегать, чтобы правильно настроить собственную кампанию. Затем продолжим анализ с помощью специальных инструментов.
Заказ персональной демонстрации Serpstat
Хотите узнать, как с помощью Serpstat проанализировать контекстную рекламу?

Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Персональная демонстрация
Оставьте заявку и мы проведем для вас персональную демонстрацию сервиса, предоставим пробный период и предложим комфортные условия для старта использования инструмента

Как сделать анализ конкурентов в Serpstat

Специальные сервисы позволяют узнать, какие фишки используют топовые конкуренты в нише и как их можно использовать в своей кампании.

Как сделать анализ ключевых фраз

Serpstat анализирует рекламу у домена по ключевым фразам, определяет конкурентов для домена и для ключевой фразы, показывает частотность и показы, а также конкуренцию в PPC в процентах. Есть возможность применить и сохранить фильтры для дальнейшего использования. Также Serpstat поможет собрать семантическое ядро для контекстной рекламы.
При этом важно избегать в семантике мусора, чтобы получить максимум охвата и минимум мусорных показов контекстной рекламы.

Переходим по вкладке «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Ключевые фразы», вносим ключевое слово и смотрим результат:
Выбор отчета по ключевым фразам в контекстной рекламе в Serpstat Фильтр ключевых фраз по позициям, показам, стоимости и конкуренции в PPC
В таблице выводятся такие данные:
1
Ключевая фраза, которая вызвала показ объявления. В нашем случае это «курсы английского киев оболонь».
2
Объявление (смотрим заголовки, наличие вхождения ключевого слова в заголовок, текстовку, призыв к действию). Отмечаем для себя удачные идеи.
Например, у сайта asap.school в объявлении указаны такие конкурентные преимущества:
Анализ объявлений конкурентов в PPC в Serpstat
Анализ текста объявления конкурента
3
Страницы — лендинги, на которые ведут объявления.
4
Сложность фразы для продвижения в органике.
5
Позиция в выдаче по фразе.
6
Частотность по фразе.
7
Стоимость.
8
Конкуренция в PPC, в %.
К таблице применяются фильтры:
Настройка фильтра для ключевых слов Serpstat
Фильтры для ключевых фраз
Частота запросов.
Позиция домена по фразе.
Стоимость за клик.
Уровень конкуренции.
Количество фраз в ключевой фразе.
Фильтрация по топонимам.
Ключевые слова.
Одновременно можно применять несколько фильтров, настраивать их и сохранять для дальнейшего использования.

Как сделать анализ конкурентов

Во вкладке «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Конкуренты» видим итоговое сравнение конкурентов (до 200) по таким данным:
1
Общие ключевые фразы.
2
Всего фраз у домена.
3
Всего объявлений.
Выбор отчета Конкуренты Serpstat Просмотр конкурентов в Serpstat
Список конкурентных сайтов можно менять либо использовать предложенные сервисом:
Отчет Конкуренты Serpstat Анализ конкурентов в Serpstat
В этом отчете можно посмотреть общие ключевые фразы и сохранить для себя удачные варианты. Прочитайте также как быстро создать эффективную рекламную кампанию.

Как сделать анализ объявлений

В Serpstat есть инструмент для анализа рекламных объявлений, который дает информацию о том, по каким фразам они показываются в выдаче. Переходим во вкладку «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Объявления» и смотрим на группировку ключевых фраз у анализируемых конкурентов:
Отчет Объявления Serpstat Анализ объявлений конкурентов Serpstat
Доступна выгрузка данных с ключевыми словами или со всеми данными из таблицы целиком. Инструмент осуществляет подбор ключевых слов автоматически, а результаты фильтруются и отслеживаются по разным поисковым системам.

В этом же отчете отмечаем новые идеи для своей рекламы.
Определение ключевых слов конкурента Serpstat
Определяем ключевые слова конкурента и собираем идеи для своих объявлений
Если нам нужны объявления конкретного домена, переходим по вкладке «Анализ сайта» → «Анализ доменов» → «PPC-анализ» → «Объявления». В результатах видим объявление искомого домена, ключевые фразы и посадочную страницу.
Ключевые слова в PPC по домену
Смотрим ключевые фразы в PPC по домену
Готово. Теперь занесем полученные данные в таблицу:
Данные анализа конкурентов в PPC
Вносим все собранные данные в таблицу
Персональная демонстрация сервиса Serpstat
Хотите узнать, как с помощью Serpstat проанализировать рекламу конкурентов?

Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Персональная демонстрация
Оставьте заявку и мы проведем для вас персональную демонстрацию сервиса, предоставим пробный период и предложим комфортные условия для старта использования инструмента

Как сделать анализ посадочных страниц

Перейдем к анализу посадочных страниц. В отчете «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Посадочные страницы» Serpstat показывает, какие именно страницы получают трафик из контекста и сколько объявлений настроено на конкретную страницу. Запоминаем удачные варианты:
Отчет Посадочные страницы в Serpstat
Анализ посадочных страниц
Для регулярной проверки количества PPC-фраз у домена воспользуемся вкладкой «Список проектов» в Serpstat, где видим данные по росту или падению PPC-ключей у своего сайта и сайтов-конкурентов:
Анализ динамики ключей конкурентов в PPC Serpstat
Динамика ключей конкурентов в PPC

Как сделать анализ медийной рекламы

Анализ медийной рекламы дает информацию об используемых баннерах, на каких сайтах и на какие страницы ведет реклама конкурентов. Эту информацию удобно анализировать в Semrush:
Как провести анализ медийной рекламы в SEMRush
Анализ медийной рекламы в SEMRush
Стоит отметить, что географический фильтр работает не идеально. Например, при выборе Украины выдался нулевой результат там, где реклама точно откручивается:
Географические фильтры в SEMrush
Неточности в работе географических фильтров в SEMrush

Как сделать анализ затрат конкурентов на рекламу

Узнать точный бюджет конкурентов невозможно. Однако специальные сервисы позволяют хотя бы приблизительно оценить их затраты и предположить, сколько может стоить контекстная реклама.

SimilarWeb показывает примерные траты по средней ставке и трафику в Paid Search. Примерный трафик сайта отображается в общей информации о сайте, а платный в Search — Paid:
Анализ затрат конкурентов в SimilarWeb​
Делаем в SimilarWeb приблизительный анализ затрат конкурентов
Итого получается из 157.59K визитов за месяц, практически 25% — платный трафик.

Serpstat определяет среднюю стоимость клика в рекламе: «Анализ ключевых фраз» → «SEO-анализ» → «Подбор фраз»:
Проверка стоимости рекламных объявлений в Serpstat
Проверка стоимости рекламных объявлений
В итоге мы получили исчерпывающую информацию о том, что и как рекламируют конкуренты, какие посылы и призывы к действию они используют в своей рекламе и на чем акцентируют внимание. Кроме того, мы узнали очень примерные расходы по контекстной рекламе. При дальнейшей работе с собственной кампанией важно также избегать того, чтобы ваша реклама раздражала пользователей.

Чек-лист для анализа конкурентов

1
Определяем список конкурентов. Используем информацию из поисковой выдачи, статистики аукционов, Serpstat. Сразу смотрим на новичков. Находясь на сайте, мониторим использование Facebook Pixel и тега ремаркетинга, если он установлен. Мониторим наличие ремаркетинга.
2
Сравниваем конкурентов между собой, смотрим на пересекающиеся и на упущенные фразы. Добавляем необходимые данные себе в план.
3
Проверяем основные ключевые фразы.
4
Анализируем тексты объявлений, отмечаем CTA и полезные фишки, которые используют конкуренты.
5
Смотрим группировки слов, нужное добавляем себе.
6
Проверяем посадочные страницы.
7
Улучшаем собственные кампании, не забывая об ошибках конкурентов.
Чтобы быть в курсе всех новостей нашего блога подписывайтесь на рассылку Serpstat, как это сделали четверть миллиона интернет-маркетологов. У вас есть целых 11 причин, чтобы это сделать ;)
А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.48 из 5 на основе 98 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Вы уверены?

Знакомство с Serpstat

Узнайте об основных возможностях сервиса удобным способом!

Отправьте заявку и наш специалист предложит вам варианты обучения: персональную демонстрацию, пробный период или материалы для самостоятельного изучения и повышения экспертизы. Все для комфортного начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Я принимаю условия Политики конфиденциальности.

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Сообщить об ошибке

Отменить

Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Открыть чат технической поддержки
mail pocket flipboard Messenger telegramm