Как сделать быстрый анализ контекстной рекламы конкурентов

Фото Веры Новиковой, интернет-маркетолога образовательного центра Grade и школы английского языка First Cambridge Education Centre

Вера Новикова

Интернет-маркетолог образовательного центра Grade и школы английского языка First Cambridge Education Centre.

Отслеживание конкурентов — одна из базовых задач при работе с контекстом, на которую у интернет-маркетологов часто уходит много времени. В этой статье я расскажу о способах проведения быстрого и качественного анализа контекстной рекламы при помощи разных инструментов.

Анализ конкурентов дает представление о том:

1

Что и как рекламируют конкуренты, проводятся ли какие-то работы с контекстной рекламой, или ее настраивают всего один раз.

2

Какие посылы и призывы к действию используют конкуренты, на чем акцентируют внимание в рекламе. На что делается упор в текстах объявлений, чем они отличаются между собой.

3

Используют ли конкуренты расширения и дополнения от Google Adwords для работы с контекстной рекламой.

4

Какие идеи позаимствовать и переделать под себя.

5

Какие примерные затраты конкурентов на рекламу.

Я покажу, как определять своих конкурентов в выдаче, как узнать, какие фишки они используют, а также как анализировать ключевые фразы, объявления, посадочные страницы и медийную рекламу конкурентов. Расскажу о сервисах, которые помогут узнать приблизительные затраты на рекламу и остановлюсь подробнее на детальном анализе рекламной кампании конкурентов.

Поехали!

Определение конкурентов

Важная вещь, с которой предстоит разобраться — понять, что происходит в интересующей нише с контекстной рекламой. На основе этих данных мы будем дальше отстраивать собственную стратегию оптимизации работы, и разбираться с тем, как конкуренты привлекают клиентов.

Но для начала нужно узнать, кто наши конкуренты. Для этого идем в выдачу Google и Яндекс и анализируем платную и органическую выдачу. Сделаем это на примере сайта школы английского языка.

На скриншоте слева представлены конкуренты в платной выдаче Google, справа — в органике:

Анализ поисковых запросов сайта конкурентов

Первое объявление из платной выдачи ведет на посадочную страницу сайта numberone.od.ua:

Анализ сайта конкурентов по рекламному объявлению

Тот же сайт видим на первой позиции платной выдачи в Яндекс, однако в органике его нет:

Для того, чтобы не потеряться в этой информации, я создам табличку и буду заносить данные о всех найденных конкурентах:

Для поиска и анализа конкурентов в органике на других устройствах удобно использовать инструмент диагностики объявлений в AdWords:

Анализ аудитории конкурентов в AdWords и устройств, с которых смотрят рекламу

Дальше нужно узнать, работает ли ремаркетинг, есть ли Pixel Facebook, который позволит догнать рекламой в соцсетях. Чтобы узнать есть ли пиксель на сайте, используйте расширение для Google Chrome Facebook Pixel Helper, для проверки кодов Google — Tag Assistant (by Google):

Facebook Pixel Helper

Благодаря обычному анализу выдачи в Google и Яндекс мы отследим такие вещи, как:

1

Наличие расширений в рекламных объявлениях:

2

Наличие отдельных посадочных под рекламу:

Анализ отдельных посадочных страниц под рекламу конкурентов

Занесем полученную информацию в таблицу:

Вносим собранную информацию в таблицу Анализа конкурентов

Также можно использовать планировщик ключевых слов в Google AdWords и статистику аукционов. Планировщик показывает и скачивает варианты ключевых слов для URL — статистика будет показывать по среднему числу запросов в месяц + планировщик позволяет сделать разбивку по географии и платформам.

Полезной будет информация про уровень конкуренции запроса, по минимальной и максимальной ставке для показа вверху страницы.

Важно помнить, что планировщик показывает нечто среднее, не всегда правду. Кроме того, он показывает, по каким словам идет пересечение с анализируемым сайтом — это отображается в таблице:

Планировщик ключевых слов в контекстной рекламе

Используя статистику аукционов мы поймем, с кем точно конкурируем в рекламной выдаче. В этом списке можем обнаружить новые сайты. Список сохраняем для дальнейшего использования при анализе конкурентов через Serpstat:

С помощью статистики аукционом можно узнать, с кем мы конкурируем в PPC

Теперь у нас есть базовое представление о том, кто наши конкуренты и какие инструменты они используют. Однако это не все, поэтому продолжим анализ с помощью специальных инструментов.

Хотите узнать, как найти и проанализировать конкурентов в контексте с помощью Serpstat?

Оставляйте заявку и наши специалисты проконсультируют вас по развитию вашего проекта, поделятся обучающими материалами, а также предложат получить тестовый доступ к Serpstat!

Узнать обо всех возможностях сервиса бесплатно

Глубокий анализ конкурентов

Специальные сервисы позволяют узнать, какие фишки используют топовые конкуренты в нише и как их можно использовать в своей кампании.

Анализ ключевых фраз

Serpstat анализирует рекламу у домена по ключевым фразам, определяет конкурентов для домена и для ключевой фразы, показывает частотность и показы, а также конкуренцию в PPC в процентах. Есть возможность применить и сохранить фильтры для дальнейшего использования.

Переходим по вкладке «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Ключевые фразы», вносим ключевое слово и смотрим результат:

Выбор отчета по ключевым фразам в контекстной рекламе в Serpstat

Фильтруем ключевые фразы по позициям, показам, стоимости и конкуренции в PPC

В таблице выводятся такие данные:

Объявление (смотрим заголовки, наличие вхождения ключевого слова в заголовок, текстовку, призыв к действию). Отмечаем для себя удачные идеи.

Например, у сайта lets-speak.com.ua в объявлении указаны такие конкурентные преимущества:

Анализ объявлений конкурентов в PPC в Serpstat

2. Ключевая фраза, которая вызвала показ объявления. В нашем случае это «курсы английского киев оболонь».
3. Позиция в выдаче по фразе.
4. Показы.
5. Стоимость.
6. Конкуренция в PPC, в %.

К таблице применяются фильтры:

Частота запросов по Google AdWords.
Позиция домена по фразе.
Стоимость за клик.
Уровень конкуренции.
Количество фраз в ключевой фразе.
Фильтрация по топонимам.
Ключевые слова.

Настройка фильтра по частотности запросов в Google Adwords

Одновременно можно применять несколько фильтров, настраивать их и сохранять для дальнейшего использования.

Анализ конкурентов

Во вкладке «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Конкуренты» видим итоговое сравнение конкурентов (до 200) по таким данным:

Общие ключевые фразы.
Всего фраз у домена.
Всего объявлений.

Список конкурентных сайтов можно менять либо использовать предложенные сервисом:

Добавляем собранных конкурентов и смотрим ключевые слова, объявления и фразы доменов конкурентов

В этом отчете можно посмотреть общие ключевые фразы и сохранить для себя удачные варианты.

Анализ объявлений

В Serpstat есть инструмент для анализа рекламных объявлений, который дает информацию о том, по каким фразам они показываются в выдаче. Переходим во вкладку «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Объявления» и смотрим на группировку ключевых фраз у анализируемых конкурентов:

Проверяем, сколько запросов и ключевых фраз привязано к каждому объявлению

Доступна выгрузка данных с ключевыми словами или со всеми данными из таблицы целиком. Результаты фильтруются и отслеживаются по разным поисковым системам.

В этом же отчете отмечаем новые идеи для своей рекламы. В нашем случае конкуренты акцентируют внимание на малых группах:

Определяем ключевые слова конкурента и собираем идеи для своих объявлений

Если нам нужны объявления конкретного домена, переходим по вкладке «Анализ сайта» → «Анализ доменов» → «PPC-анализ» → «Объявления». В результатах видим объявление искомого домена, ключевую фразу, которая вызвала его показ и стоимость:

Готово. Теперь занесем полученные данные в таблицу:

Хотите узнать, почему Serpstat — это незаменимый инструмент для PPC-специалиста?

Оставляйте заявку и наши специалисты проконсультируют вас по развитию вашего проекта, поделятся обучающими материалами, а также предложат получить тестовый доступ к Serpstat!

Узнать обо всех возможностях сервиса бесплатно

Анализ объявлений

Перейдем к анализу посадочных страниц. В отчете «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Посадочные страницы» Serpstat показывает, какие именно страницы получают трафик из контекста и сколько объявлений настроено на конкретную страницу. Запоминаем удачные варианты:

Переход в отчет Посадочные страницы в Serpstat

Для регулярной проверки количества PPC-фраз у домена воспользуемся вкладкой «Список проектов» в Serpstat, где видим данные по росту или падению PPC-ключей у своего сайта и сайтов-конкурентов:

Анализ медийной рекламы

Анализ медийной рекламы дает информацию об используемых баннерах, на каких сайтах и на какие страницы ведет реклама конкурентов. Эту информацию удобно анализировать в Semrush:

Стоит отметить, что географический фильтр работает не идеально. Например, при выборе Украины выдался нулевой результат там, где реклама точно откручивается:

В SEMrush географические фильтры работают не идеально

Анализ затрат конкурентов на рекламу

Узнать точный бюджет конкурентов невозможно. Однако специальные сервисы позволяют хотя бы приблизительно оценить их затраты.

SimilarWeb показывает примерные траты по средней ставке и трафику в Paid Search. Примерный трафик сайта отображается в общей информации о сайте, а платный в Search — Paid:

В SimilarWeb делаем приблизительный анализ затрат конкурентов

Итого получается из 157.59K визитов за месяц, практически 25% — платный трафик.

Serpstat определяет среднюю стоимость клика в рекламе: «Анализ ключевых фраз» → «SEO-анализ» → «Подбор фраз»:

В Serpstat смотрим стоимость рекламного объявления

В итоге мы получили исчерпывающую информацию о том, что и как рекламируют конкуренты, какие посылы и призывы к действию они используют в своей рекламе и на чем акцентируют внимание. Кроме того, мы узнали очень примерные расходы по контекстной рекламе.

Для удобства можете использовать шаблон таблицы для анализа конкурентов:

Html code will be here

Как увеличить трафик на 325%: кейс по SEO-продвижению в тематике «строительные материалы»

SEO-стратегия по полочкам или как мы продвинули интернет-магазин мебели —
кейс GUSAROV

Как мы увеличили трафик в два раза за год:кейс по продвижению интернет-магазина шин

Как мы используем Serpstat при разработке стратегий продвижения — опыт Optimism.ru

Как Serpstat помогает составить ссылочную стратегию — опыт LinkParty

Три бизнес-задачи, которые мы решили с помощью Serpstat — опыт Artjoker

Как Serpstat помогает в прогнозировании трафика и оценке seo-перспектив сайта — опыт webit

Чек-лист для анализа конкурентов

1

Определяем список конкурентов. Используем информацию из поисковой выдачи, статистики аукционов, Serpstat. Сразу смотрим на новичков. Находясь на сайте, мониторим использование Facebook Pixel и тега ремаркетинга, если он установлен. Мониторим наличие ремаркетинга.

2

Сравниваем конкурентов между собой, смотрим на пересекающиеся и на упущенные фразы. Добавляем необходимые данные себе в план.

3

Проверяем основные ключевые фразы.

4

Анализируем тексты объявлений, отмечаем CTA и полезные фишки, которые используют конкуренты.

5

Смотрим группировки слов, нужное добавляем себе.

6

Проверяем посадочные страницы.

7

Улучшаем собственные кампании, не забывая об ошибках конкурентов.

Чтобы быть в курсе всех новостей нашего блога подписывайтесь на рассылку Serpstat. У вас есть целых 11 причин, чтобы это сделать ;)

Почему четверть миллиона интернет-маркетологов подписались на рассылку Serpstat?

Читать!

А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Как сделать быстрый анализ контекстной рекламы конкурентов

Определение конкурентов

Глубокий анализ конкурентов

Анализ ключевых фраз

Анализ конкурентов

Анализ объявлений

Анализ объявлений

Анализ медийной рекламы

Анализ затрат конкурентов на рекламу

Чек-лист для анализа конкурентов

Сэкономьте время на изучении Serpstat