Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политики конфиденциальности

Принять и продолжить

Сообщить об ошибке

Отменить
41338 42 1
PPC Читать 9 минут 6 июня 2018

Как сделать быстрый анализ контекстной рекламы конкурентов

Иллюстрация: как сделать быстрый анализ контекстной рекламы конкурентов
Иллюстрация: Мария Марикуца
Фото Веры Новиковой, интернет-маркетолога образовательного центра Grade и школы английского языка First Cambridge Education Centre
Вера Новикова
Интернет-маркетолог образовательного центра Grade и школы английского языка First Cambridge Education Centre.
Отслеживание конкурентов — одна из базовых задач при работе с контекстом, на которую у интернет-маркетологов часто уходит много времени. В этой статье я расскажу о способах проведения быстрого и качественного анализа контекстной рекламы при помощи разных инструментов.
Анализ конкурентов дает представление о том:
1
Что и как рекламируют конкуренты, проводятся ли какие-то работы с контекстной рекламой, или ее настраивают всего один раз.
2
Какие посылы и призывы к действию используют конкуренты, на чем акцентируют внимание в рекламе. На что делается упор в текстах объявлений, чем они отличаются между собой.
3
Используют ли конкуренты расширения и дополнения от Google Adwords для работы с контекстной рекламой.
4
Какие идеи позаимствовать и переделать под себя.
5
Какие примерные затраты конкурентов на рекламу.
Я покажу, как определять своих конкурентов в выдаче, как узнать, какие фишки они используют, а также как анализировать ключевые фразы, объявления, посадочные страницы и медийную рекламу конкурентов. Расскажу о сервисах, которые помогут узнать приблизительные затраты на рекламу и остановлюсь подробнее на детальном анализе рекламной кампании конкурентов.

Поехали!

Определение конкурентов

Важная вещь, с которой предстоит разобраться — понять, что происходит в интересующей нише с контекстной рекламой. На основе этих данных мы будем дальше отстраивать собственную стратегию оптимизации работы, и разбираться с тем, как конкуренты привлекают клиентов.

Но для начала нужно узнать, кто наши конкуренты. Для этого идем в выдачу Google и Яндекс и анализируем платную и органическую выдачу. Сделаем это на примере сайта школы английского языка.

На скриншоте слева представлены конкуренты в платной выдаче Google, справа — в органике:
Анализ поисковых запросов сайта конкурентов Анализ поисковой выдачи по конкурентам
Первое объявление из платной выдачи ведет на посадочную страницу сайта numberone.od.ua:
Анализ сайта конкурентов по рекламному объявлению
Тот же сайт видим на первой позиции платной выдачи в Яндекс, однако в органике его нет:
Пример рекламной выдачи Яндекс Пример органичной выдачи Яндекс
Для того, чтобы не потеряться в этой информации, я создам табличку и буду заносить данные о всех найденных конкурентах:
Google-таблица для анализа конкурентов
Для поиска и анализа конкурентов в органике на других устройствах удобно использовать инструмент диагностики объявлений в AdWords:
Анализ аудитории конкурентов в AdWords и устройств, с которых смотрят рекламу
Дальше нужно узнать, работает ли ремаркетинг, есть ли Pixel Facebook, который позволит догнать рекламой в соцсетях. Чтобы узнать есть ли пиксель на сайте, используйте расширение для Google Chrome Facebook Pixel Helper, для проверки кодов Google — Tag Assistant (by Google):
Facebook Pixel Helper находит пиксель на странице
Facebook Pixel Helper
Благодаря обычному анализу выдачи в Google и Яндекс мы отследим такие вещи, как:
1
Наличие расширений в рекламных объявлениях:
Пример рекламной выдачи с расширениями Расширения и дополнительные кнопки в рекламном снипппете
2
Наличие отдельных посадочных под рекламу:
Анализ отдельных посадочных страниц под рекламу конкурентов
Занесем полученную информацию в таблицу:
Вносим собранную информацию в таблицу Анализа конкурентов
Также можно использовать планировщик ключевых слов в Google AdWords и статистику аукционов. Планировщик показывает и скачивает варианты ключевых слов для URL — статистика будет показывать по среднему числу запросов в месяц + планировщик позволяет сделать разбивку по географии и платформам.

Полезной будет информация про уровень конкуренции запроса, по минимальной и максимальной ставке для показа вверху страницы.

Важно помнить, что планировщик показывает нечто среднее, не всегда правду. Кроме того, он показывает, по каким словам идет пересечение с анализируемым сайтом — это отображается в таблице:
Планировщик ключевых слов в контекстной рекламе
Используя статистику аукционов мы поймем, с кем точно конкурируем в рекламной выдаче. В этом списке можем обнаружить новые сайты. Список сохраняем для дальнейшего использования при анализе конкурентов через Serpstat:
С помощью статистики аукционом можно узнать, с кем мы конкурируем в PPC
Теперь у нас есть базовое представление о том, кто наши конкуренты и какие инструменты они используют. Однако это не все, поэтому продолжим анализ с помощью специальных инструментов.

Глубокий анализ конкурентов

Специальные сервисы позволяют узнать, какие фишки используют топовые конкуренты в нише и как их можно использовать в своей кампании.

Анализ ключевых фраз

Serpstat анализирует рекламу у домена по ключевым фразам, определяет конкурентов для домена и для ключевой фразы, показывает частотность и показы, а также конкуренцию в PPC в процентах. Есть возможность применить и сохранить фильтры для дальнейшего использования.

Переходим по вкладке «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Ключевые фразы», вносим ключевое слово и смотрим результат:
Выбор отчета по ключевым фразам в контекстной рекламе в Serpstat Фильтруем ключевые фразы по позициям, показам, стоимости и конкуренции в PPC
В таблице выводятся такие данные:

  1. Объявление (смотрим заголовки, наличие вхождения ключевого слова в заголовок, текстовку, призыв к действию). Отмечаем для себя удачные идеи.

Например, у сайта lets-speak.com.ua в объявлении указаны такие конкурентные преимущества:
Анализ объявлений конкурентов в PPC в Serpstat
2. Ключевая фраза, которая вызвала показ объявления. В нашем случае это «курсы английского киев оболонь».
3. Позиция в выдаче по фразе.
4. Показы.
5. Стоимость.
6. Конкуренция в PPC, в %.

К таблице применяются фильтры:

  • Частота запросов по Google AdWords.
  • Позиция домена по фразе.
  • Стоимость за клик.
  • Уровень конкуренции.
  • Количество фраз в ключевой фразе.
  • Фильтрация по топонимам.
  • Ключевые слова.
Настройка фильтра по частотности запросов в Google Adwords
Одновременно можно применять несколько фильтров, настраивать их и сохранять для дальнейшего использования.

Анализ конкурентов

Во вкладке «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Конкуренты» видим итоговое сравнение конкурентов (до 200) по таким данным:

  1. Общие ключевые фразы.
  2. Всего фраз у домена.
  3. Всего объявлений.

Список конкурентных сайтов можно менять либо использовать предложенные сервисом:
Переходим в отчет Конкуренты Добавляем собранных конкурентов и смотрим ключевые слова, объявления и фразы доменов конкурентов
В этом отчете можно посмотреть общие ключевые фразы и сохранить для себя удачные варианты.

Анализ объявлений

В Serpstat есть инструмент для анализа рекламных объявлений, который дает информацию о том, по каким фразам они показываются в выдаче. Переходим во вкладку «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Объявления» и смотрим на группировку ключевых фраз у анализируемых конкурентов:
Переходим в отчет объявления Проверяем, сколько запросов и ключевых фраз привязано к каждому объявлению
Доступна выгрузка данных с ключевыми словами или со всеми данными из таблицы целиком. Результаты фильтруются и отслеживаются по разным поисковым системам.

В этом же отчете отмечаем новые идеи для своей рекламы. В нашем случае конкуренты акцентируют внимание на малых группах:
Определяем ключевые слова конкурента и собираем идеи для своих объявлений
Если нам нужны объявления конкретного домена, переходим по вкладке «Анализ сайта» → «Анализ доменов» → «PPC-анализ» → «Объявления». В результатах видим объявление искомого домена, ключевую фразу, которая вызвала его показ и стоимость:
Смотрим ключевые фразы в PPC по домену
Готово. Теперь занесем полученные данные в таблицу:
Вносим все собранные данные в таблицу

Анализ объявлений

Перейдем к анализу посадочных страниц. В отчете «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Посадочные страницы» Serpstat показывает, какие именно страницы получают трафик из контекста и сколько объявлений настроено на конкретную страницу. Запоминаем удачные варианты:
Переход в отчет Посадочные страницы в Serpstat Анализ посадочных страниц конкурентов
Для регулярной проверки количества PPC-фраз у домена воспользуемся вкладкой «Список проектов» в Serpstat, где видим данные по росту или падению PPC-ключей у своего сайта и сайтов-конкурентов:
Смотрим конкурентов в PPC по регионам

Анализ медийной рекламы

Анализ медийной рекламы дает информацию об используемых баннерах, на каких сайтах и на какие страницы ведет реклама конкурентов. Эту информацию удобно анализировать в Semrush:
Анализ медийной рекламы в SEMRush
Стоит отметить, что географический фильтр работает не идеально. Например, при выборе Украины выдался нулевой результат там, где реклама точно откручивается:
В SEMrush географические фильтры работают не идеально

Анализ затрат конкурентов на рекламу

Узнать точный бюджет конкурентов невозможно. Однако специальные сервисы позволяют хотя бы приблизительно оценить их затраты.

SimilarWeb показывает примерные траты по средней ставке и трафику в Paid Search. Примерный трафик сайта отображается в общей информации о сайте, а платный в Search — Paid:
В SimilarWeb делаем приблизительный анализ затрат конкурентов
Итого получается из 157.59K визитов за месяц, практически 25% — платный трафик.

Serpstat определяет среднюю стоимость клика в рекламе: «Анализ ключевых фраз» → «SEO-анализ» → «Подбор фраз»:
В Serpstat смотрим стоимость рекламного объявления
В итоге мы получили исчерпывающую информацию о том, что и как рекламируют конкуренты, какие посылы и призывы к действию они используют в своей рекламе и на чем акцентируют внимание. Кроме того, мы узнали очень примерные расходы по контекстной рекламе.

Для удобства можете использовать шаблон таблицы для анализа конкурентов:

Html code will be here

Чек-лист для анализа конкурентов

1
Определяем список конкурентов. Используем информацию из поисковой выдачи, статистики аукционов, Serpstat. Сразу смотрим на новичков. Находясь на сайте, мониторим использование Facebook Pixel и тега ремаркетинга, если он установлен. Мониторим наличие ремаркетинга.
2
Сравниваем конкурентов между собой, смотрим на пересекающиеся и на упущенные фразы. Добавляем необходимые данные себе в план.
3
Проверяем основные ключевые фразы.
4
Анализируем тексты объявлений, отмечаем CTA и полезные фишки, которые используют конкуренты.
5
Смотрим группировки слов, нужное добавляем себе.
6
Проверяем посадочные страницы.
7
Улучшаем собственные кампании, не забывая об ошибках конкурентов.
Чтобы быть в курсе всех новостей нашего блога подписывайтесь на рассылку Serpstat. У вас есть целых 11 причин, чтобы это сделать ;)
Почему четверть миллиона интернет-маркетологов подписались на рассылку Serpstat?
А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.46 из 5 на основе 69 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов