5722
Маркетинг Читать 9 минут 21 января 2022

Как b2b искать клиентов в сети

Как b2b искать клиентов в сети
Анастасия Сотула
Согласно исследованию BigCommerce, 78% b2b-компаний в мире ведут продажи онлайн уже как минимум от 2 до 5 лет. Это говорит о том, что b2b-бизнес может привлекать клиентов онлайн и не ограничиваться наружной рекламой или сарафанным радио.
Рост мирового рынка электронной коммерции b2b
Рост мирового рынка электронной коммерции b2b. Источник: Statista

Особенности продвижения b2b, отличия от b2c


Есть две основные бизнес-модели:
  • b2c (business to consumer) — бизнес предоставляет товары или услуги физическим лицам. Например, делает обувь на заказ или продает комнатные растения;
  • b2b (business to business) — бизнес предоставляет товары или услуги другому бизнесу. Например, шьет форму для сотрудников или занимается озеленением офисов.
У b2c и b2b разная целевая аудитория, а значит, и разный подход к продвижению. Но разная целевая аудитория — не единственное отличие.

Как b2b искать клиентов в сети


Есть масса инструментов для продвижения b2b через интернет, причем и платных, и бесплатных. Вот что может сделать b2b-компания:

  • создать сайт и страницы в соцсетях;
  • запустить SEO-продвижение сайта;
  • вести блог на медиаплощадках;
  • попросить ваших клиентов рассказать о вас в соцсетях;
  • запустить контекстную рекламу;
  • запустить таргетированную рекламу;
  • заказать рекламу у блогеров;
  • заказать рекламу в email-рассылках партнеров;
  • участвовать в онлайн-мероприятиях в качестве спикеров или партнеров;
  • вести блог на «Ютубе».

О каждом из этих способов поговорим ниже.

Создать сайт и страницы в соцсетях


Прежде чем продвигаться онлайн, важно подготовить сайт, посадочную страницу или соцсети, через которые потенциальные клиенты смогут познакомиться с вами и оставить заявку. Эти две точки — сайт и соцсети — будут финишем в маршруте привлечения новых клиентов.

Запустить SEO-продвижение сайта


SEO-продвижение сайтов (Search Engine Optimization) — это комплекс действий, направленных на повышение позиций сайта в поисковой выдаче. Оптимизация включает в себя два направления:

  • Внешняя: анализ ссылочной массы, наращивание обратных ссылок на сайт.
  • Внутренняя: анализ ниши и аудит конкурентов, технический аудит сайта, составление семантического ядра, отработка структуры сайта, наполнение страниц контентом, внутренняя перелинковка.

Задача SEO — оптимизировать сайт под алгоритмы поисковых систем. Чем выше SEO-рейтинг сайта, тем больше вероятность, что целевая аудитория увидит вас в поисковой выдаче.

Продвижение сайта с помощью SEO — распространенный способ получить клиентов в b2b.
Персональная демонстрация
Оставьте заявку и мы проведем для вас персональную демонстрацию сервиса, предоставим пробный период и предложим комфортные условия для старта использования инструмента

Завести блог


Часто владельцы бизнеса недооценивают возможность создания блога. На коммерческих сайтах полезно вести блог компании для успешного ранжирования. Качественные и полезные статьи позволят привлекать на ресурс новых посетителей и улучшить поведенческие показатели. Более того, информационный трафик с контентного раздела можно конвертировать в коммерческий.

Попросить действующих клиентов рассказать о вас в соцсетях


Взамен можно предложить скидку, бонус или тоже прорекламировать тех, кто вас упомянет. Для этого можно организовать партнерскую или реферальную программу. Тогда вас будут охотнее рекомендовать знакомым.
Реклама поставщика кофе в «Инстаграм»-аккаунте
Коворкинг рекламирует поставщика кофе в своем «Инстаграм»-аккаунте
Бизнес-клиенты обычно придирчиво выбирают подрядчиков, ведь они влияют на заработок компании. Поэтому для продвижения в b2b важна хорошая репутация.

Полезные статьи:

Запустить контекстную рекламу


PPC — это подход, который позволяет быстро привлечь целевую аудиторию на сайт. Такой способ продвижения обладает быстрым, но кратковременным эффектом. Контекстная реклама может быть использована во множестве форматов и на огромном количестве площадок. Однако ее эффективность заканчивается вместе с бюджетом.

Рекламные объявления помогут заинтересовать уже горячих клиентов — тех, кто ищет товары или услуги, которые вы предлагаете.

Например, человеку, который занимается закупками в строительной фирме, поручили купить материалы для штукатурных работ. Он начинает гуглить, например, «штукатурка оптом»; затем рекламная сеть покажет ему ваше объявление. Он кликнет по объявлению, попадет на ваш сайт, изучит цены и ассортимент и сделает заказ.

Запустить таргетированную рекламу


Благодаря таргетированной рекламе можно показывать ваши объявления только тем пользователям, которые интересуются вашей темой и находятся в определенном регионе.

Например, если вы предоставляете услугу озеленения офисов в Рязани, то и рекламу можно настроить для рязанцев. Так вы сэкономите рекламный бюджет и не покажете объявления понапрасну тем, кто живет в Воронеже или Мурманске, например.
Пример таргетированной рекламы поставщика оборудования для спортзалов
Пример креативов для рекламы удаленного отдела продаж

Заказать рекламу в email-рассылке у партнеров


Обычно email-рассылку открывают лояльные клиенты — те, которые уже знакомы с компанией или что-то у нее покупали. Поэтому вы можете заказать рекламу в email-рассылке у партнеров, которые уже пользовались вашими услугами и могут порекомендовать вас подписчикам.

Участвовать в онлайн-мероприятиях


Хороший способ показать экспертность компании — поучаствовать в онлайн-конференции. Для этого нужно найти сотрудника, который не боится публичных выступлений и которому есть что рассказать. Можно подготовить кейс, исследование или осветить тренды в вашей сфере.
Совет. Продвигаться на мероприятиях можно и без выступлений. Например, организаторы могут рекламировать вас в перерывах между выступлениями спикеров. Еще можно предоставить участникам мероприятия промокоды со скидками на ваши услуги.

Делать экспертный контент в «Ютубе»


Экспертный контент — кейсы, советы, наблюдения — покажет потенциальным клиентам, что вы разбираетесь в своей теме и вам можно доверять. Ваши ролики будут попадаться пользователям в поиске по каталогу с видео или в рекомендациях рядом с популярными видео. Ролики на Ютубе нужно оптимизировать так же, как и сайт, об этом читайте в инструкции.

Чек-лист: как продвигать бизнес b2b онлайн


  1. Подготовить посадочную страницу или сайт, через которые клиенты смогут с вами связаться или оставить заказ.
  2. Попросить действующих клиентов рекомендовать вас знакомым или компаниям-подрядчикам. Можно организовать реферальную программу и давать бонусы за рекомендации.
  3. Запустить контекстную и таргетированную рекламу.
  4. Заказать рекламу у блогеров.
  5. Заказать рекламу в email-рассылках у партнеров.
  6. Завести блог на медиаплощадках.
  7. Участвовать в онлайн-мероприятиях как спикер или партнер/рекламодатель.
  8. Делать экспертный контент в «Ютубе».
Чтобы быть в курсе всех новостей блога Serpstat, подписывайтесь рассылку. А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Serpstat — набор инструментов для поискового маркетинга!

Находите ключевые фразы и площадки для обратных ссылок, анализируйте SEO-стратегии конкурентов, ежедневно отслеживайте позиции в выдаче, исправляйте SEO-ошибки и управляйте SEO-командами.

Набор инструментов для экономии времени на выполнение SEO-задач.

7 дней бесплатно
Мнение авторов гостевого поста может не совпадать с позицией редакции и специалистов компании Serpstat.

Оцените статью по 5-бальной шкале

5 из 5 на основе 6 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Используйте лучшие SEO инструменты

Анализа домена

Узнайте о сильных и слабых сторонах любого сайта используя анализ домена

Проверка индексации

Узнайте какие страницы сайта не участвуют в выдаче используя инструмент проверка индексации

Мониторинг позиций

Отслеживайте изменение ранжирования запросов используя мониторинг позиций ключей

Анализ конкурентов

Сделайте полный анализ сайтов конкурентов для SEO и PPC

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Вы уверены?

Знакомство с Serpstat

Узнайте об основных возможностях сервиса удобным способом!

Отправьте заявку и наш специалист предложит вам варианты обучения: персональную демонстрацию, пробный период или материалы для самостоятельного изучения и повышения экспертизы. Все для комфортного начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Я принимаю условия Политики конфиденциальности.

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Сообщить об ошибке

Отменить
Открыть чат технической поддержки
mail pocket flipboard Messenger telegramm