Как b2b искать клиентов в сети


Как b2b искать клиентов в сети
- Создать сайт и страницы в соцсетях
- Запустить SEO-продвижение сайта
- Завести блог на медиаплощадках
- Попросить действующих клиентов рассказать о вас в соцсетях
- Запустить контекстную рекламу
- Запустить таргетированную рекламу
- Заказать рекламу в email-рассылке у партнеров
- Участвовать в онлайн-мероприятиях
- Делать экспертный контент в «Ютубе»
Чек-лист: как продвигать бизнес b2b онлайн
Особенности продвижения b2b, отличия от b2c
- b2c (business to consumer) — бизнес предоставляет товары или услуги физическим лицам. Например, делает обувь на заказ или продает комнатные растения;
- b2b (business to business) — бизнес предоставляет товары или услуги другому бизнесу. Например, шьет форму для сотрудников или занимается озеленением офисов.
Как b2b искать клиентов в сети
- создать сайт и страницы в соцсетях;
- запустить SEO-продвижение сайта;
- вести блог на медиаплощадках;
- попросить ваших клиентов рассказать о вас в соцсетях;
- запустить контекстную рекламу;
- запустить таргетированную рекламу;
- заказать рекламу у блогеров;
- заказать рекламу в email-рассылках партнеров;
- участвовать в онлайн-мероприятиях в качестве спикеров или партнеров;
- вести блог на «Ютубе».
О каждом из этих способов поговорим ниже.
Создать сайт и страницы в соцсетях




Запустить SEO-продвижение сайта
- Внешняя: анализ ссылочной массы, наращивание обратных ссылок на сайт.
- Внутренняя: анализ ниши и аудит конкурентов, технический аудит сайта, составление семантического ядра, отработка структуры сайта, наполнение страниц контентом, внутренняя перелинковка.
Продвижение сайта с помощью SEO — распространенный способ получить клиентов в b2b.

Завести блог
Колонку можно вести как в рамках собственного сайта, так и на медиаплощадках. Например, на vc.ru, Spark или «Яндекс Дзен» — любой человек может бесплатно завести блог и рассказывать о чем угодно. Там есть возможность публиковать посты (короткие или лонгриды) и оставлять комментарии. Контент легко искать по ключевым словам, есть навигация по темам.
Публикации на таких площадках покажут, что вы следите за индустрией и разбираетесь в профессиональных вопросах. В конце статей можно оставлять контакты для заявки или ссылку на сайт.


Попросить действующих клиентов рассказать о вас в соцсетях

Полезные статьи:
Запустить контекстную рекламу
Рекламные объявления помогут заинтересовать уже горячих клиентов — тех, кто ищет товары или услуги, которые вы предлагаете.
Например, человеку, который занимается закупками в строительной фирме, поручили купить материалы для штукатурных работ. Он начинает гуглить, например, «штукатурка оптом»; затем рекламная сеть покажет ему ваше объявление. Он кликнет по объявлению, попадет на ваш сайт, изучит цены и ассортимент и сделает заказ.




Запустить таргетированную рекламу
Например, если вы предоставляете услугу озеленения офисов в Рязани, то и рекламу можно настроить для рязанцев. Так вы сэкономите рекламный бюджет и не покажете объявления понапрасну тем, кто живет в Воронеже или Мурманске, например.
Заказать рекламу в email-рассылке у партнеров
На скрине ниже образовательный центр «ИКРА» рекламирует партнеров, которые предоставили сертификаты и абонементы для их сотрудников.



Участвовать в онлайн-мероприятиях


Делать экспертный контент в «Ютубе»

Чек-лист: как продвигать бизнес b2b онлайн
- Подготовить посадочную страницу или сайт, через которые клиенты смогут с вами связаться или оставить заказ.
- Попросить действующих клиентов рекомендовать вас знакомым или компаниям-подрядчикам. Можно организовать реферальную программу и давать бонусы за рекомендации.
- Запустить контекстную и таргетированную рекламу.
- Заказать рекламу у блогеров.
- Заказать рекламу в email-рассылках у партнеров.
- Завести блог на медиаплощадках.
- Участвовать в онлайн-мероприятиях как спикер или партнер/рекламодатель.
- Делать экспертный контент в «Ютубе».
Serpstat — набор инструментов для поискового маркетинга!
Находите ключевые фразы и площадки для обратных ссылок, анализируйте SEO-стратегии конкурентов, ежедневно отслеживайте позиции в выдаче, исправляйте SEO-ошибки и управляйте SEO-командами.
Набор инструментов для экономии времени на выполнение SEO-задач.
Используйте лучшие SEO инструменты
Анализа домена
Узнайте о сильных и слабых сторонах любого сайта используя анализ домена
Проверка индексации
Узнайте какие страницы сайта не участвуют в выдаче используя инструмент проверка индексации
Мониторинг позиций
Отслеживайте изменение ранжирования запросов используя мониторинг позиций ключей
Анализ конкурентов
Сделайте полный анализ сайтов конкурентов для SEO и PPC
Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи
Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор подберет материалы, которые точно помогут в работе. Только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю. Присоединяйся к уютному комьюнити :)
Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.