907
Маркетинг Читать 11 минут

Как b2b искать клиентов в сети

Как b2b искать клиентов в сети
Безвесильный Артем
Команда
RU-CENTER
Согласно исследованию BigCommerce, 78% b2b-компаний в мире ведут продажи онлайн уже как минимум от 2 до 5 лет. Это говорит о том, что b2b-бизнес может привлекать клиентов онлайн и не ограничиваться наружной рекламой или сарафанным радио. В этой статье эксперты RU-CENTER рассказывают, как b2b искать клиентов через интернет.
Рост мирового рынка электронной коммерции b2b
Рост мирового рынка электронной коммерции b2b. Источник: Statista

Особенности продвижения b2b, отличия от b2c


Есть две основные бизнес-модели:
  • b2c (business to consumer) — бизнес предоставляет товары или услуги физическим лицам. Например, делает обувь на заказ или продает комнатные растения;
  • b2b (business to business) — бизнес предоставляет товары или услуги другому бизнесу. Например, шьет форму для сотрудников или занимается озеленением офисов.
У b2c и b2b разная целевая аудитория, а значит, и разный подход к продвижению. Но разная целевая аудитория — не единственное отличие.

Как b2b искать клиентов в сети


Есть масса инструментов для продвижения b2b через интернет, причем и платных, и бесплатных. Вот что может сделать b2b-компания:

  • создать сайт и страницы в соцсетях;
  • запустить SEO-продвижение сайта;
  • вести блог на медиаплощадках;
  • попросить ваших клиентов рассказать о вас в соцсетях;
  • запустить контекстную рекламу;
  • запустить таргетированную рекламу;
  • заказать рекламу у блогеров;
  • заказать рекламу в email-рассылках партнеров;
  • участвовать в онлайн-мероприятиях в качестве спикеров или партнеров;
  • вести блог на «Ютубе».

О каждом из этих способов поговорим ниже.

Создать сайт и страницы в соцсетях


Прежде чем продвигаться онлайн, важно подготовить сайт, посадочную страницу или соцсети, через которые потенциальные клиенты смогут познакомиться с вами и оставить заявку. Эти две точки — сайт и соцсети — будут финишем в маршруте привлечения новых клиентов.
Главная страница RU-CENTER ​
Главная страница сайта RU-CENTER
RU-CENTER во «ВКонтакте»
Страница RU-CENTER во «ВКонтакте»
 RU-CENTER в «Твиттере»
Страница RU-CENTER в «Твиттере»
Главная страница сайта ZAVOD COFFEE
Главная страница сайта оптового поставщика кофе ZAVOD COFFEE
«Инстаграм»-аккаунт ZAVOD COFFEE
«Инстаграм»-аккаунт оптового поставщика кофе ZAVOD COFFEE

Запустить SEO-продвижение сайта


SEO-продвижение сайтов (Search Engine Optimization) — это комплекс действий, направленных на повышение позиций сайта в поисковой выдаче. Оптимизация включает в себя два направления:

  • Внешняя: анализ ссылочной массы, наращивание обратных ссылок на сайт.
  • Внутренняя: анализ ниши и аудит конкурентов, технический аудит сайта, составление семантического ядра, отработка структуры сайта, наполнение страниц контентом, внутренняя перелинковка.

Задача SEO — оптимизировать сайт под алгоритмы поисковых систем. Чем выше SEO-рейтинг сайта, тем больше вероятность, что целевая аудитория увидит вас в поисковой выдаче.

Продвижение сайта с помощью SEO — распространенный способ получить клиентов в b2b.
выдача яндекса
Чем выше сайт бизнеса в поисковой выдаче, тем лучше сработала SEO
Персональная демонстрация
Оставьте заявку и мы проведем для вас персональную демонстрацию сервиса, предоставим пробный период и предложим комфортные условия для старта использования инструмента

Завести блог


Часто владельцы бизнеса недооценивают возможность создания блога. На коммерческих сайтах полезно вести блог компании для успешного ранжирования. Качественные и полезные статьи позволят привлекать на ресурс новых посетителей и улучшить поведенческие показатели. Более того, информационный трафик с контентного раздела можно конвертировать в коммерческий (об этом читайте в кейсе ниже).

Колонку можно вести как в рамках собственного сайта, так и на медиаплощадках. Например, на vc.ru, Spark или «Яндекс Дзен» — любой человек может бесплатно завести блог и рассказывать о чем угодно. Там есть возможность публиковать посты (короткие или лонгриды) и оставлять комментарии. Контент легко искать по ключевым словам, есть навигация по темам.

Публикации на таких площадках покажут, что вы следите за индустрией и разбираетесь в профессиональных вопросах. В конце статей можно оставлять контакты для заявки или ссылку на сайт.
Блог Checkaso на vc.ru
Блог SEO-сервиса Checkaso на vc.ru
Блог BYYD на spark.ru
Блог мобильной рекламной площадки BYYD на spark.ru

Попросить действующих клиентов рассказать о вас в соцсетях


Взамен можно предложить скидку, бонус или тоже прорекламировать тех, кто вас упомянет. Для этого можно организовать партнерскую или реферальную программу. Тогда вас будут охотнее рекомендовать знакомым.
Реклама поставщика кофе в «Инстаграм»-аккаунте
Коворкинг рекламирует поставщика кофе в своем «Инстаграм»-аккаунте
Бизнес-клиенты обычно придирчиво выбирают подрядчиков, ведь они влияют на заработок компании. Поэтому для продвижения в b2b важна хорошая репутация.

Полезные статьи:

Запустить контекстную рекламу


PPC — это подход, который позволяет быстро привлечь целевую аудиторию на сайт. Такой способ продвижения обладает быстрым, но кратковременным эффектом. Контекстная реклама может быть использована во множестве форматов и на огромном количестве площадок. Однако ее эффективность заканчивается вместе с бюджетом.

Рекламные объявления помогут заинтересовать уже горячих клиентов — тех, кто ищет товары или услуги, которые вы предлагаете.

Например, человеку, который занимается закупками в строительной фирме, поручили купить материалы для штукатурных работ. Он начинает гуглить, например, «штукатурка оптом»; затем рекламная сеть покажет ему ваше объявление. Он кликнет по объявлению, попадет на ваш сайт, изучит цены и ассортимент и сделает заказ.
Контекстная реклама штукатурки
Контекстная реклама штукатурных смесей
Сайт, на который ведет реклама штукатурки
Сайт, на который ведет реклама штукатурных смесей
Контекстная реклама кофе
Контекстная реклама кофе оптом
Лендинг для рекламы кофе
Страница, на которую ведет реклама

Запустить таргетированную рекламу


Благодаря таргетированной рекламе можно показывать ваши объявления только тем пользователям, которые интересуются вашей темой и находятся в определенном регионе.

Например, если вы предоставляете услугу озеленения офисов в Рязани, то и рекламу можно настроить для рязанцев. Так вы сэкономите рекламный бюджет и не покажете объявления понапрасну тем, кто живет в Воронеже или Мурманске, например.
Пример таргетированной рекламы поставщика оборудования для спортзалов
Пример таргетированной рекламы поставщика оборудования для спортзалов, кейс Максима Кирсанова
Пример креативов для рекламы удаленного отдела продаж
Пример креативов для рекламы удаленного отдела продаж, кейс Social Expert

Заказать рекламу в email-рассылке у партнеров


Обычно email-рассылку открывают лояльные клиенты — те, которые уже знакомы с компанией или что-то у нее покупали. Поэтому вы можете заказать рекламу в email-рассылке у партнеров, которые уже пользовались вашими услугами и могут порекомендовать вас подписчикам.

На скрине ниже образовательный центр «ИКРА» рекламирует партнеров, которые предоставили сертификаты и абонементы для их сотрудников.
Реклама в email-рассылке «ИКРА»
Реклама в email-рассылке образовательного центра «ИКРА»
Еще один пример: на скрине ниже маркетинговое агентство 1PS.RU в своей email-рассылке рекламирует онлайн-конференцию, которую организует партнер — онлайн-сервис Calibri.
Реклама в email-рассылке 1PS
Реклама в email-рассылке 1PS.RU
А в примере ниже «Нетология» в email-рассылке рекламирует два сервиса для бизнеса.
Реклама в email-рассылке Нетологии
Реклама онлайн-сервисов в email-рассылке Нетологии

Участвовать в онлайн-мероприятиях


Хороший способ показать экспертность компании — поучаствовать в онлайн-конференции. Для этого нужно найти сотрудника, который не боится публичных выступлений и которому есть что рассказать. Можно подготовить кейс, исследование или осветить тренды в вашей сфере.
В программе конференции для b2b-сферы
В программе конференции для b2b-сферы — пресс-секретарь производителя строительных материалов
Совет. Продвигаться на мероприятиях можно и без выступлений. Например, организаторы могут рекламировать вас в перерывах между выступлениями спикеров. Еще можно предоставить участникам мероприятия промокоды со скидками на ваши услуги.
Партнеры конференции «Суровый питерский SMM»
Партнеры конференции «Суровый питерский SMM»

Делать экспертный контент в «Ютубе»


Экспертный контент — кейсы, советы, наблюдения — покажет потенциальным клиентам, что вы разбираетесь в своей теме и вам можно доверять. Ваши ролики будут попадаться пользователям в поиске по каталогу с видео или в рекомендациях рядом с популярными видео. Ролики на Ютубе нужно оптимизировать так же, как и сайт, об этом читайте в инструкции.
Ютуб RU-CENTER
«Ютуб»-канал RU-CENTER

Чек-лист: как продвигать бизнес b2b онлайн


  1. Подготовить посадочную страницу или сайт, через которые клиенты смогут с вами связаться или оставить заказ.
  2. Попросить действующих клиентов рекомендовать вас знакомым или компаниям-подрядчикам. Можно организовать реферальную программу и давать бонусы за рекомендации.
  3. Запустить контекстную и таргетированную рекламу.
  4. Заказать рекламу у блогеров.
  5. Заказать рекламу в email-рассылках у партнеров.
  6. Завести блог на медиаплощадках.
  7. Участвовать в онлайн-мероприятиях как спикер или партнер/рекламодатель.
  8. Делать экспертный контент в «Ютубе».
Чтобы быть в курсе всех новостей блога Serpstat, подписывайтесь рассылку. А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Мнение авторов гостевого поста может не совпадать с позицией редакции и специалистов компании Serpstat.

Оцените статью по 5-бальной шкале

5 из 5 на основе 6 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Вы уверены?

Знакомство с Serpstat

Узнайте об основных возможностях сервиса удобным способом!

Отправьте заявку и наш специалист предложит вам варианты обучения: персональную демонстрацию, пробный период или материалы для самостоятельного изучения и повышения экспертизы. Все для комфортного начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Я принимаю условия Политики конфиденциальности.

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Сообщить об ошибке

Отменить

Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Открыть чат технической поддержки
mail pocket flipboard Messenger telegramm