Начните искать ключевые слова
Используйте Serpstat, чтобы находить лучшие ключи
Кому нужен Instagram и как находить там клиентов?
![](/img/blog/komu-nuzhen-instagram-i-kak-nahodit-tam-klientov/1651044787blog_411002.jpg)
![Если вы продаете экскаватор, то вам Instagram не нужен](/img/blog/komu-nuzhen-instagram-i-kak-nahodit-tam-klientov/1651044789image1.png)
Поэтому дальше:
Кому нужен инстаграм?
![](/img/blog/komu-nuzhen-instagram-i-kak-nahodit-tam-klientov/1651044790image3_1.png)
1. Можно ли в instagram продавать товары для мужчин?
![](/img/blog/komu-nuzhen-instagram-i-kak-nahodit-tam-klientov/1651044791image2.png)
2. Нужен ли инстаграм для B2B?
Если у вас малый бизнес и ваши потенциальные клиенты есть в инстаграм — вам стоит работать с этой сетью. Например,
- если вы изготавливаете металлоконструкции, стенды, витрины — ваши клиенты продавцы обуви, одежды, канцелярии и тд. У многих из них есть шоу-руми, многие посещают тематические выставки и им нужна ваша продукция;
- если вы занимаетесь поставкой материалов и сырья, например, для производства одежды, постельного белья, выпечки кондитерских изделий, изготовления украшений и декора;
- если вы продаете оборудование для МБ, например, для кофеен, хлебо-булочного производства, салонов красоты, мастеров и т.д.
- если вы представляете юридические, бухгалтерские, маркетинговые услуги — они нужны практически всем.
Этот список можно продолжить. Инстаграм позволит вам узнать о новых потенциальных клиентах, найти контакты и выходы на интересующих вас людей. Конечно, вы не сможете использовать классические схемы работы, которые используют в B2C и получать клиентов сразу, но здесь работают другие методы.
И что немаловажно: аккаунт в инстаграм — это ваша витрина, возможность себя презентовать, разместить информацию о компании, отзывы, рекомендации, а также неплохой способ время от времени о себе напоминать, если потенциальный клиент на вас подписался.
Если у вас большой налаженный бизнес, важно помнить, что любому даже B2B-бренду не помешает brand awareness. И ваши потенциальные клиенты, сотрудники компаний, в первую очередь, люди. А это значит, что именно они будут принимать решение работать с вами или нет. А инстаграм прекрасный канал, чтобы рассказать о себе, завоевать симпатию и стать компанией первого выбора.
![](/img/blog/komu-nuzhen-instagram-i-kak-nahodit-tam-klientov/1651044793image5.png)
Как находить своих клиентов?
Качественный контент — это самый важный фактор для успешного продвижения в инстаграм. Аккаунты с хорошим контентом становятся популярными без особых усилий, тогда как при отсутствии такового, ни один метод продвижения не принесет желаемого результата. Но писать об этом можно много и долго, поэтому будем считать, что контент у вас хороший, а в этой статье остановимся непосредственно на привлечении клиентов.
Есть 3 основные способа продвижения вашего профиля в инстаграм:
а) бесплатно или очень доступно (если использовать сервисы автоматизации)
б) можно неплохо таргетировать свою аудиторию
Рекламные инструменты доступны для тех аккаунтов, которые включили функцию бизнес-профиля. Как мне кажется, начинать тратить деньги на рекламу стоит тогда, когда вы уже собрали определенную аудиторию, изучили что работает, а что нет, насобирали «шишек» и поняли, что нравиться вашим подписчикам.
Что касается различных способов обмена подписчиками, то их нужно использовать точечно и с умом. Чтобы не тратить время и деньги на нецелевых накрученных фоловеров. Но это уже отдельный разговор.
![](/img/blog/komu-nuzhen-instagram-i-kak-nahodit-tam-klientov/1651044794image4_1.png)
Как работает массфоловинг и масслайкинг?
«Золотым стандартом», среди многих онлайн-маркетологов считается схема Подписка + 3 лайка последних фото. Это действительно эффективно работает для того, чтобы вас заметили. Но существует также много других способов и схем, которые в определенных случаях работают даже лучше.
Искать подписчиков можно вручную, просматривая профили, или с помощью специальных сервисов, которые будут это делать за вас. Я считаю, что целесообразно этот процесс автоматизировать, а освободившееся время потратить на создание качественного контента. Есть много сервисов, которые за небольшие деньги избавят вас от рутинных лайков и подписок (например, Instaplus обойдется примерно в 15 $/мес)
Если вы со мной согласны и готовы процесс сбора подписчиков отдать на откуп сервис-ботам, важно определить правила, по которым они будут искать вашу целевую аудиторию. Вам нужен таргетинг.
![](/img/blog/komu-nuzhen-instagram-i-kak-nahodit-tam-klientov/1651044795image7_1.png)
Что нужно знать о таргетинге?
Подробную информацию о структуре вашей аудитории можно посмотреть в сервисах аналитики, например в Picaton.
Первое, на что нужно обратить внимание при таргетинге — доступность вашей ЦА, т.е. насколько просто будет достучатся к нему и быть замеченным в новостной ленте.
По этому признаку я делю аккаунты на 3 группы:
- Доступные — аккаунты с числом подписок до 500. Это как правило реальные люди, в которые с большой вероятности не пропустят вашу публикацию. Нужно стремиться увеличивать удельный вес именно таких подписчиков и отбирать таких в первую очередь.
- Труднодоступные — с числом подписок от 500 до 1000.
- Недоступные — с числом подписок более 1000. Это как правило бизнес-страницы, блогеры, собиратели лайков и аккаунты для заработка. Шанс, что они увидят вашу публикацию в своей ленте, стремится к нулю.
В эту категорию подпадает много бизнес-страниц, которые прошли первый фильтр только потому, что проходили этап отписки, т.е. количество подписок было временно небольшое. Здесь будет основная масса ботов и накрученных подписчиков (#подписказаподписку, #sfs, #followme). И да, еще разных типов инста-блогеры, которые гораздо реже дают позитивный отклик, чем среднестатистические пользователи сети.
![](/img/blog/komu-nuzhen-instagram-i-kak-nahodit-tam-klientov/1651044796image6.png)
Стоп-слова позволяют исключить нежелательные аккаунты, применяя фильтр на слова, которые встречаются в описании аккаунта. Например, если вы хотите исключить бизнес-страницы, то в стоп слова следует добавить:
- Магазин
- Доставка
- Цены
- Оригинал
- Предзаказ и т.д
- Если у вас кондитерская — «торты», «капкейки»
- Если у вас салон красоты — «hairstylist», «маникюр» «стрижки» «макияж»
- Если вы продаете спортивное питание — «BCAA», «гейнер», «Biotech USA», «IronMaxx»
Многие могут сказать, что хотят следить за своими конкурентами, и это конечно правильно. Я предлагаю создать для этих целей отдельный личный аккаунт. Так вы сможете спокойно фоловить всех, кого нужно, при этом не перегрузите вашу бизнес-страницу ненужными подписками, а также не будете себя выдавать.
При этом учтите, что есть небольшой процент пользователей-путешественников, которые могут указать в профиле несколько городов и стран. Чтобы не потерять таких потенциальных клиентов можно делать поиск по white-словам с обозначением интересующей локации, например: Киев, Kiev, Kyiv.
Обратите внимание! Часто в автоматизированных сервисах (для массфоловинга или парсинга) стоп-слова чувствительны к регистру, т.е. Оригинал и ОРИГИНАЛ это 2 разных слова. Поэтому, я рекомендую прописывать все возможные варианты для каждого слова.
![](/img/blog/komu-nuzhen-instagram-i-kak-nahodit-tam-klientov/1651044797image9.png)
Каковы основные стратегии поиска клиентов?
1. По конкурентам
Если вы продаете товар или услугу, которую уже продают ваши конкуренты, очень удобно начать работать с их подписчиками. В отличии от Facebook, в Instagram списки фоловеров открыты, и вы можете свободно без зазрения совести переманивать подписчиков конкурента. В прочем, не радуйтесь преждевременно, то же самое в будущем могут сделать и в отношении вас.
Искать конкурентов можно вручную, по хештегам, или воспользоваться внешними сервисами. Например, по ключевым словам, можно найти своих конкурентов в Websta, Findgram, и спарсить их подписчиков.
Важно понимать, что далеко не все ваши конкуренты привлекают качественную аудиторию, поэтому обязательно используйте в работе дополнительные фильтры. И старайтесь следить за тем, как развиваются ваши конкуренты, и насколько эффективно они привлекают подписчиков.
Если в процессе анализа, вы нашли конкурентов, которые привлекают свою аудиторию грамотно (хороший % отклика на фоловинг), то можно работать с их подписками. Так вы быстрее соберете качественную базу, а также у вас будет шанс сделать свое предложение первым, что для многих бизнесов очень важно.
2. По хештегам
Ищите хеш-теги соответствующие вашей тематике или определяющие вашу аудиторию.
Например,
- если вы продаете аксессуары для iphone - #iphone, #iphone6, #iphone7;
- если вы продаете товары для собак/кошек, #любимец, #мопс, #хаски, #другчеловека, #котики, #собакадругчеловека,
- если вы продаете товары для малышей - #1годик, #маминосчастье, #папинадочка и т.д.
Совет. Если вы парсите списки пользователей, то можно вычитать заведомо незаинтересованных клиентов, опять же по хеш-тегам, которые не релевантны вашей ЦА.
![](/img/blog/komu-nuzhen-instagram-i-kak-nahodit-tam-klientov/1651044799image8.png)
Если у вас локальный бизнес — очень удобно использовать именно эту функцию. Например,
- если у вас кофейня в ТРЦ на Оболони — работайте с пользователями, которые отметили у себя на фото этот ТРЦ;
- если у вас салон красоты (ресторан, кафе, автомойка) в центре города — ищите пользователей, которые ходят к вашим конкурентам поблизости;
- если вы продаете чемоданы — вам определенно будут интересны подписчики, отметившиеся в аэропортах вашего региона (например, Борисполь, Жуляны для Киева);
- автомобилистов вашего города можно найти по геометкам на популярных заправках.
![](/img/blog/komu-nuzhen-instagram-i-kak-nahodit-tam-klientov/1651044800image10.png)
Иногда нужную часть аудитории можно найти, по словам в описании. К сожалению большинство аккаунтов не оставляют нам дополнительной информации, но если она есть, то стоит ее использовать в первую очередь. Например,
- если вы продаете товары для детей используйте ключевые слова: мама, дочка, сыночек, дети, и т.д.
- если вы продаете декоративную косметику и инструменты для макияжа: make-up, визажист
- если вы продаете спортивную одежду: фитнес, пилатес, йога и т.д.
На практике для эффективной работы в Инстаграме, вы скорее всего будете использовать разные подходы и комбинировать их. Для этого существует возможность парсинга нужной вам аудитории, при котором можно учесть различные сложные фильтры и получить список максимально целевых клиентов.
Со списками удобнее работать еще и потому, что у вас всегда есть возможность исключать из заданий фоловинга отработанные или заведомо нецелевые аккаунты, которые у вас собраны в отдельных списках. А также при работе с большими списками нужно расставлять приоритеты, чтобы прорабатывать сначала более вероятных, менее вероятных оставлять на потом.
Используйте лучшие SEO инструменты
Анализа домена
Узнайте о сильных и слабых сторонах любого сайта используя анализ домена
Проверка индексации
Узнайте какие страницы сайта не участвуют в выдаче используя инструмент проверка индексации
Мониторинг позиций
Отслеживайте изменение ранжирования запросов используя мониторинг позиций ключей
Анализ конкурентов
Сделайте полный анализ сайтов конкурентов для SEO и PPC
Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи
Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор подберет материалы, которые точно помогут в работе. Только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю. Присоединяйся к уютному комьюнити :)
Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.