Войти Регистрация

Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
1435 8
PPC Читать 12 минут 24 сентября 2020

Какая реклама вам больше подходит: контекстная или таргетированная

Какая реклама вам больше подходит: контекстная или таргетированная
Татьяна Калашникова
Татьяна Калашникова
Founder PPC-team
И контекстная, и таргетированная реклама — действенный источник привлечения новых «цифровых» клиентов. Многие думают, что эти два названия — синонимы «просто рекламы в интернете». А между тем, контекст так же отличается от таргета, как билборд от газеты объявлений.

Эта статья поможет разобраться, какой вариант подойдет лично вам: контекст, таргет, а может, сочетание обоих вариантов.
Контекст и таргет: чем они отличаются
Оба вида рекламы применяются в интернете. Но это — их единственное сходство. В целом же, обе рекламы работают по-разному, у них различные способы поиска возможных покупателей и разные площадки размещения.
Контекстная реклама
Показывает ссылку на ваш магазин + короткое информационное объявление в поисковых системах (Яндекс, Google). Когда покупатель вводит запрос, такая реклама высветится чуть выше поисковой выдачи, поэтому у нее высокая кликабельность.

Но: при создании рекламного объявления нужно тщательно собрать и проанализировать запросы людей по вашей тематике. Важно, чтобы ваше предложение всплывало в ответ на правильный запрос (пример: запрос «купить игрушки», как правило, касается детских товаров, а более конкретный «купить игрушки для взрослых» — «клубнички»).
Как собрать семантическое ядро для контекстной рекламы: руководство
Расскажу более подробно о таком типе информирования покупателей:
желание покупать — высокое (ведь потенциальный клиент уже сам ищет услугу или товар);
форматы размещения — по максимуму;
возможность анализировать результативность своей рекламы — хорошая (детальная статистика доступна и в Google. Analytics, и в Яндекс. Метрике);
количество потенциальных клиентов — зависит от популярности запроса;
формирование рекламного объявления — подбор запросов, наиболее соответствующих вашей деятельности, создание информативного текста (он должен «цеплять» лучше, чем идентичные объявления конкурентов);
количество кликов может снизить сезонность товара;
рекламный бюджет формируют количество запросов пользователей, стоимость клика, конкуренция (оплату рекламодатель осуществляет за клики и показы);
можно ли спрогнозировать, как «выстрелит» данная реклама — да, и точно («плясать» нужно от конкретной стоимости клика и вашего рекламного бюджета в целом).
Важно: для такой рекламы компания обязательно должна иметь сайт, куда будут направляться клиенты.
Также это объявление не должно нарушать ограничений законодательства страны, в которой крутится. Например, Google сначала отклоняет объявления, а потом блокирует аккаунт, если реклама касается азартных игр, алкоголя, лекарств (отпускающихся по рецепту).
За двумя зайцами: как получить максимум охвата и минимум мусорных показов контекстной рекламы
Хотите узнать, как с помощью Serpstat проанализировать контекстную рекламу конкурентов и собрать семантику?

Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Таргетированная реклама
Она уже работает в соцсетях, всплывая в рекламных блоках и новостях пользователей. Прежде чем запустить ее, вы можете задать конкретную целевую аудиторию (выбрав место проживания, пол, возраст людей и их интересы).

Такая реклама даст вам не только клиентские переходы на сайт. Вы также сможете донести до людей новости о вашей компании (акции, информация о пополнении модельного ряда товаров), а также собрать контактные данные покупателей/клиентов, формируя базу как при наличии сайта, так и без него.

Расскажу более подробно о таком типе информирования покупателей:
желание покупать — среднее (возможно, узнав о вашем существовании, потенциальный покупатель сделает заказ или хотя бы добавит ваш сайт в избранное);
форматы размещения — среднее;
возможность анализировать результативность своей рекламы в соцсетях еще более расширена, чем в статистике Google и Яндекса;
количество потенциальных клиентов задаете вы сами, в настройках аудитории;
формирование рекламного объявления — вы должны сделать ставку на креатив, то есть вызвать у человека желание позвонить и как можно быстрее сделать заказ;
количество кликов может снизить так называемое «выгорание» аудитории (чем больше потенциальных клиентов воспользуются вашими услугами, тем меньше звонков вам станет поступать, поэтому аудиторию нужно время от времени расширять или менять, или же предлагать существующей аудитории новые креативы, товары, услуги);
рекламный бюджет формируются, исходя из сегмента вашей аудитории и аукциона по ней (оплату рекламодатель осуществляет за показы);
можно ли спрогнозировать, как «выстрелит» данная реклама — точную статистику можно собрать только после запуска тестовых кампаний.
Важно: для такой рекламы наличие сайта необязательно (и это преимущество данного вида рекламы перед контекстной). Клиентов можно направлять не только на сайт, но и на страницу компании в соцсети, а также во всевозможные мессенджеры (Фейсбук, Телеграм, Вотсап), собирать контактные данные потенциальных клиентов используя лид-форму.
Что касается ограничений на тематику рекламы, у Инстаграма и Фейсбука они довольно строгие. Система отклоняет объявления и/или блокирует рекламный аккаунт (без права восстановления), если в рекламе используется изображение нагого человеческого тела, текст унижает человеческое достоинство, в нем упомянуты медикаменты, сигареты, оружие, азартные игры, политические лозунги, сервисы знакомств.
Чтобы собрать ключевые фразы для рекламы, которые будут приводить на сайт целевых пользователей, используйте Serpstat.

С его помощью вы не только соберете качественную семантику (анализируя выдачу и конкурентов), но также увидите объявления конкурентов и сможете взять у них интересные идеи. Сейчас покажу, как.

1. В отчете «Анализ ключевых фраз→ PPC-анализ→ Ключевые фразы» смотрим ключевики по нужной фразе в контексте:
Анастасия Сотула
Редактор блога Serpstat
2. В отчете «Анализ ключевых фраз→ PPC-анализ→ Объявления» смотрим, как выглядят объявления конкурентов по данной фразе:
Аналогично можно посмотреть ключевики и объявления по домену, используя отчеты «Анализ сайта→ Анализ домена→ PPC-анализ→ Ключевые фразы» и «Анализ сайта→ Анализ домена→ PPC-анализ→ Объявления».
Как создать медиаплан для контекстной и таргетированной рекламы
Что вам даст применение только контекстной рекламы
В большинстве случаев рекламодатели параллельно используют оба вида рекламы. Реже компании нужен только один вид объявлений.

Вам необходим именно контекст, если вы:
предлагаете действительно интересный, востребованный продукт (востребованность товара или услуги можно пробить по сервису Wordstat), или же это дорогой, узкоспециализированный товар;
вы не можете ждать, вам нужны продажи/заказы сразу после запуска кампании;
ваш типичный покупатель не пользуется соцсетями;
вам трудно выделить конкретную аудиторию под свое предложение (потенциальные покупатели трудно сегментируются по месту проживания, возрасту, полу);
вы еще не знаете, как будет выглядеть ваша аудитория.
Короче говоря, контекст — выбор компании, предлагающей популярные товары/услуги для максимально широкой аудитории людей.
2 часа→ 38$→ 41 конверсия: как быстро и без рисков создать рекламную кампанию?
В каких случаях применять исключительно таргетированную рекламу
Делайте ставку только на таргет, если:
хорошо понимаете, кто ваши заказчики (страна, город, возраст, пол, интересы);
вводите на рынок новую услугу или товар;
идентичные вашим товары/услуги активно заказывают через Фейсбук, Инстаграм, Одноклассники, ВК (эмоциональные покупки, товары молодежной направленности и т.д);
вы хотите создать позитивный имидж вашей фирмы (в таком случае через соцсети удобно доносить до клиентов информацию о вашем бренде, новости о скидках, акциях, розыгрышах).
Как запустить успешную рекламную кампанию: 10 лайфхаков API-консоли
В каких ситуациях выгоднее дополнить один вид рекламы другим
По состоянию на 2020 год компания, использующая только один вид рекламы, теряет часть клиентов, «тусующихся» на противоположной площадке (в соцсетях или в поисковых системах).

Максимально широко охватить целевую аудиторию можно только применяя контекст и таргет параллельно. К тому же, в этом случае вы получите больше идей для продвижения вашего бизнеса. Например...
«Приманка» + заказы
Соединять два вида рекламы можно по-разному. Удачный пример: работа в два этапа. Сначала сделайте «горячие» объявления в поисковую систему, которые приведут заинтересованных клиентов на ваш сайт.

Дальше подключайте соцсети: можете разместить там объявление о скидке для клиента, делающего вторую покупку, о накопительной системе скидок в вашей фирме, акции ко дню рождения, предложите привести друга и получить за это бонус... Так у вас получится напомнить людям о себе + повысить лояльность покупателей/заказчиков.
Динамический ретаргетинг
Такая стратегия работает так же: сначала запуск контекста, после таргет.

Ретаргетинг найдет в соцсетях людей, просматривавших товары на вашем сайте, но ничего не купивших, и напомнит им об этих товарах. Если реакции не последует, предлагайте людям промокоды, снижение цены «только сегодня», показывайте похожие (более доступные) товары. В общем, «добивайте» их нерешительность.
Как сделать быстрый анализ контекстной рекламы конкурентов
Выводы (лично от меня)
Я считаю, что в большинстве случаев рекламодателям нужно заинтересовывать клиентов и в поисковых системах, и в соцсетях (то есть, они нуждаются в обоих видах рекламы).

При этом, для каждой конкретной компании нужно создать собственную «формулу успеха» (рекламная стратегия, идеально «выстрелившая» для сети гостиниц, вряд ли подойдет для интернет-магазина носков или ивент-агентства — впрочем, даже успешная стратегия конкурентов может не подойти вашей компании). То есть, в каждом случае нужны индивидуальные решения.

Если у вас достаточно опыта и знаний, а также есть время на тестирование своих навыков в интернет — рекламе, вы справитесь сами. Если в чем-то не уверены — обращайтесь к нам и мы поможем. Удачи!
В блоге Serpstat много полезных статей про PPC!
Чтобы быть в курсе всех новостей блога Serpstat, подписывайтесь рассылку. А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

5 из 5 на основе 27 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Optional
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов