25283 2
How-to Читать 13 минут 23 сентября 2021

Что такое лендинг и как создать его самостоятельно

Екатерина Гордиенко
Екатерина Гордиенко
Research Editor в Serpstat
Лендинги стали обязательным маркетинговым решением для любого вида бизнеса, даже если их основные продажи происходят в традиционных магазинах, а не в интернете. Недостаточно просто сделать сайт и вздохнуть с облегчением: «Ну вот! Теперь у нас все, как у всех!».
Сайты нужны, они формируют первое впечатление о вашем бренде, но частью этого впечатления являются и лендинги — в некоторых случаях они работают даже эффективнее.

Что такое лендинг

Слово «лендинг» произошло от английского Landing Page (лендинг пейдж). В буквальном переводе это означает «страница, на которую [пользователи] приземляются», нажав на ссылку, поэтому лендинги также называют посадочными страницами.

В таком широком смысле landing page это практически что угодно: главная страница вашего веб-сайта, пост в блоге, товарная страница, лидогенерирующая страница (лиды — потенциальные клиенты) и т.д.

Однако в онлайн-маркетинге лендинг означает страницу, специально разработанную под маркетинговую кампанию для генерации и конвертирования трафика. В таком понимании домашняя страница уже не может считаться лендингом, поскольку она не создана с целью получения трафика от конкретной маркетинговой кампании.

Как правило, посадочная страница посещается пользователем благодаря тому, что его направили, — с рекламы или email-рассылки. В этом состоит еще одно отличие от обычных сайтов, продвижение которых осуществляется с помощью SEO.

Веб-сайт
Лендинг
Количество страниц
>1
Одностраничный формат
Информация
Вся информация, которая может понадобиться посетителям
Детали конкретного оффера или информация об одном продукте
Функциональность
Может иметь многочисленные модули и функции
Обычно состоит только из текста, изображений, CTA-кнопок и лид-формы
Навигация
Доступны все страницы
Ограниченная навигация
Цель
Представление компании и ее миссии, продажа товаров и услуг
Продажа продукта или захват лидов
Сайт представляет собой набор взаимосвязанных страниц с подробной информацией о вашем бизнесе и продукции. Он рассказывает о компании, ее деятельности и продуктах/услугах, которые она предлагает.

Здесь также могут находиться специализированные страницы, такие как корпоративный блог, портфолио, страница входа в пользовательский аккаунт или форум. Основная цель веб-сайта — привлечь целевую аудиторию и объяснить назначение вашей организации или бизнеса.

Лендинг предназначен, чтобы описать и продавать ваше предложение (оффер). Это может быть купон, электронная книга или бесплатная пробная версия продукта. Цель посадочной страницы — поощрить посетителей совершить конкретное действие, например, запросить что-то из перечисленного.

Хотя лендинг подключен к сайту, он выделяет конкретные важные элементы, ориентированные на конверсию, и обычно не имеет кнопок навигации или других ссылок. Основная цель целевой страницы — стимулировать продажи или получить потенциальных клиентов.

Зачем нужны лендинги

Итак, лендинги создаются для получения трафика от маркетинговых кампаний и стимулирования пользователей к действию (конверсии). Лендинги нужны, если вы хотите, чтобы посетители:

  • совершили покупку;
  • заполнили и отправили форму, превратившись таким образом в лиды;
  • позвонили вам;
  • связались с вами через чат;
  • подписались на рассылку;
  • зарегистрировались на мероприятие.

Все эти конверсионные действия выполняют одну и ту же основную цель: они подвигают посетителя к тому, чтобы стать клиентом, который платит вам за продукт или услугу.
Правильный подход — требовать от лендинга выполнения лишь одной цели, одного пользовательского действия (отсюда еще одно название — «целевая страница»), а не ждать, что посетитель зарегистрируется на вашу конференцию, скачает PDF-документ да еще и на рассылку подпишется. Лендинги с множественными целями неэффективны.

Выбор требуемого вида конверсии определяет оформление кнопки призыва к действию (Call-to-Action, CTA). Один лендинг — одно действие — одна CTA-кнопка. Она может повторяться и даже меняться на протяжении страницы, но ее смысл должен соответствовать главной цели, к которой вы подталкиваете посетителей.
Призыв должен быть простым и очевидным. Люди заходят в интернет в поисках информации, так что не перегружайте их внимание — это касается и всего лендинга в целом, и фразы, которую вы используете как стимул к конверсии, в частности.

Кнопка призыва, контрастная и выделяющаяся, должна сразу донести, чего вы добиваетесь: «Позвоните нам», «Зарегистрируйтесь», «Подпишитесь и получите скидку 10%».

Примеры лендингов

Лендинг, в котором отображается краткая информация о компании и расположена форма регистрации. Пользователям предлагается проскроллить страницу, чтобы увидеть информацию об остальных продуктах.
Пример формы обратной связи на лендинге
Пример лендинга Zenefits
Лендинг с ярким коллажом и предложением зарегистрироваться, чтобы воспользоваться бесплатным 14-дневным пробным периодом.
Пример посадочной страницы
Посадочная страница Unbounce
Лендинг онлайн-академии, к целевой аудитории которой относятся учащиеся, преподаватели и родители потенциальных учеников. На лендинге указана основная миссия проекта, а более подробная информация предоставляется после того, как выбрана подходящая категория.
Пример лендинга онлайн-академии
лендинг Khan Academy
Лендинг пенсионной платформы для малого бизнеса, на котором при регистрации предлагается указать, для кого именно нужен план: для клиентов, для своего бизнеса или себя.
Пример лендинга пенсионной платформы
Landing page Guideline

Какая главная цель лендинга?

Главной целью лендинга является привлечение внимания потенциальных клиентов и побуждение их совершить заказ или другое целевое действие.

У посадочной страницы могут быть такие цели:

  • продажа товаров или услуг;
  • реализация дополнительных товаров вместе с основным — кросс-селлинг;
  • приглашение к участию в вебинарах, тренингах, образовательных программах;
  • повышение узнаваемости и привлекательности бренда;
  • проведение акций;
  • получение контактных данных целевой аудитории;
  • приглашение пользователей в партнерскую программу.

Важно, чтобы лендинг создавался с одной конкретной целью, не нужно пытаться вместить на нём всё вышеперечисленное.

Использование лендингов в контекстной рекламе

Поисковики вроде Google оценивают качество PPC-рекламы (англ. Pay-per-Click, PPC — с оплатой за клик) в том числе по их релевантности привязанной странице.

Как правило, лендинг, созданный специально для рекламы, является более релевантным, чем обычная товарная страница сайта. Он будет появляться выше в поисковых результатах, поскольку дает посетителям именно то, что они ищут.

Вы можете использовать PPC-рекламу и целевую страницу для любого из следующих предложений:
1
Новый продукт. Лендинг разрабатывается направленно под новый продукт, таргетинг PPC-рекламы настраивается с помощью ключевых слов. Подход позволяет стимулировать продажи за счет концентрации внимания аудитории исключительно на этом продукте.
2
Скидка. Клиенты, которые любят экономить, откликаются на ключевики, связанные со стоимостью, и на лендинги со скидками.
3
Мероприятие. Конечно, целесообразно размещать информацию о мероприятии на своем веб-сайте, чтобы о нем узнавали существующие клиенты или фанаты бренда.

Но целевая страница также не помешает, поскольку будет охватывать пользователей, ищущих детали именно об этом событии и не обязательно интересующихся вашим бизнесом в целом.
4
Новая локация (ресторана, например). Такие объявления также должны размещаться в первую очередь на сайте, но добавление целевой страницы, на которую приходят с PPC-кампании, с самого начала обеспечит видимость новости.

Лид-магниты

Лид-магнит — это любой полезный пользователям контент, для получения которого нужно заполнить форму, оставив о себе информацию, скажем, имя и электронную почту. Лендинги часто выстраиваются вокруг лид-магнитов с фокусом на контент, форму и ключевые слова.

Ссылку на такую страницу можно отправлять существующим клиентам либо использовать как генератор новых лидов с помощью социальных сетей, PPC-рекламы или таргетинга по органическим ключевым словам. В этом случае вам не придется всякий раз обновлять весь ваш сайт, чтобы разместить на нем предложение.

Виды магнитов, используемых на лендингах:
1
Вебинар. Вы отвечаете на вопросы клиентов самостоятельно либо с группой экспертов из числа ваших коллег или партнеров. Делается это в режиме живого времени, но затем вы можете разместить запись прямого эфира на странице, и лендинг продолжит свою жизнь в таком виде.
2
Электронная книга. Поделитесь имеющимися у вас знаниями и опытом в виде публикации в электронном формате. На Западе этот вид контента может называться ebook или whitepaper, он особенно эффективен в сегменте B2B.
Лендинг для электронной книги (whitepaper)
Лендинг, на котором предлагается электронная книга (whitepaper)
3
Бесплатная пробная версия продукта. Бесплатные образцы или лимитированное предложение по обслуживанию привлекает к вам качественные, крайне заинтересованные лиды.
Лендинг для запроса демо-версии продукта
Лендинг, на котором доступна демо-версия продукта
4
Руководство / гид по продукту помогают новым пользователям проходить через сложный пока процесс по шагам.
5
Лендинги с чек-листами, где указываются все шаги или элементы, необходимые для выполнения задачи.

Создание лендинга самостоятельно с помощью конструктора

Лендинги, чтобы приносить много конверсий — подписок, регистраций или продаж, — должны быть выполнены на высоком уровне. Однако не у всех компаний есть бюджет на профессионального разработчика, который сделает идеальный лендинг.

Конечно, вы можете изучить программирование и верстку, но наиболее простым и бюджетным решением для непрофессионалов являются конструкторы с готовыми шаблонами.

Можно ли сделать лендинг бесплатно

К сожалению, совершенно без бюджета обойтись не получится: вам, как минимум, придется платить за домен и хостинг. Существуют ресурсы вроде Setup, где вы можете получить домен второго уровня и хостинг бесплатно, однако здесь всего 10 шаблонов для одностраничников, и все они в основном подходят для создания онлайн-магазина или сайта-визитки.

Кроме того, в рамках плана Free вы получите крайне ограниченный функционал, например, не сможете принимать платежи в электронном магазине.

Тем не менее, если ваша задача — протестировать нишу, вы можете создать здесь лендинг бесплатно, например в WordPress, и посмотреть, как он будет проявлять себя в «холостых» продажах без реального оформления покупок и проведения платежей, чтобы затем перейти на платную опцию или перетащить сайт на другой хостинг.
Если вы хотите сделать лендинг, с которым в будущем не возникнет проблем, то лучше всего сразу прибегнуть к специализированному сервису. Далее на примере конструктора LPgenerator мы расскажем, как приступить к созданию лендинга, не обладая никакими специальными навыками.

Блиц-советы из практики разработки лендингов

Разработка лендингов должна осуществляться с важными составляющими целевых страниц, которым следует уделить внимание и протестировать.

  • Текст. Тексты лендингов обычно отличает краткость, при этом вы должны тщательно отобрать самые важные мысли. Избавляемся от всех дополнительных деталей и многословия. Все, что пишем, концентрируем вокруг действия потенциального клиента.

  • Персонализация. Это когда вы заходите на страницу, а вас приветствуют по имени или, скажем, приглашают на семинар, проходящий именно в вашем городе. Персонализированный контент имеет гораздо более высокий коэффициент конверсии, так что собирайте данные о посетителях и настраивайте таргетинг.

  • Общий тон. Лендинги бывают более профессиональными или простыми, шутливыми или серьезными, подробными или общими. Страница, продающая скейты, будет сильно отличаться от лендинга, приглашающего маркетологов на конференцию.

  • Медиаматериалы. Добавление или изменение изображения или видео может изменить коэффициент конверсии. Фото с лицами людей, как правило, внушают больше доверия. Целевые страницы с роликами имеют тенденцию работать лучше, чем те, на которых видео нет.

  • Ключевые слова. Ключевики влияют на то, сколько людей увидят ваш лендинг и насколько он будет отвечать их интересам. Протестируйте разные ключевые слова в рекламе и на самой странице, оцените трафик и конверсии.

Привлекайте разных пользователей, экспериментируйте со стилем, создавайте страницы для определенных локаций, чтобы вас было легче найти, ориентируйтесь на различные демографические группы и разные ценовые запросы, тогда ваш лендинг получится удачным.

Заключение

Если у вас уже есть сайт, подумайте о его использовании в комбинации с лендингом. Оба инструмента призваны выполнять разные задачи, и ни один из них не должен использоваться в качестве замены другому.

При отсутствии опыта в разработке сделайте выбор в пользу полноценных площадок для конструирования лендингов с серьезной функциональностью, большой библиотекой шаблонов и инструментарием для аналитики и интеграций.

Высоких вам конверсий!

FAQ

Как создать лендинг бесплатно?

Чтобы создать лендинг бесплатно, можно использовать ряд инструментов и сервисов: полностью бесплатную CMS WordPress, конструктор адаптивных сайтов Tilda Publishing, бесплатный конструктор лендингов Weebly и пр.

Какая главная цель лендинга?

Главная цель лендинга — привлечение потенциальных клиентов и их конвертация в покупателей. Посадочные страницы создаются в рекламных целях и могут продвигать товары, услуги, бизнес-платформы, вебинары, электронные книги, образовательные курсы, тренинги саморазвития и др.

Сколько стоит создать лендинг?

Стоимость лендинга зависит от того, как именно он реализован: разработан с нуля или создан с помощью конструктора либо CMS; имеет уникальный или шаблонный дизайн. Цена на лендинг стартует от 40 у.е. для шаблонного варианта и может превышать 2000 у.е. для проекта с индивидуальным дизайном и расширенным функционалом при заказе в веб-студии.

Чем отличается лендинг от сайта?

Лендинг представляет собой одну длинную веб-страницу, которую необходимо скроллить, чтобы ознакомиться со всей представленной информацией о товаре или услуге. Как правило, лендинги продвигают с помощью различных рекламных каналов. Обычный сайт в отличие от лендинга многостраничный и, помимо рекламы, для его продвижения оптимально подходит SEO.

Как конвертировать лиды на лендинге?

Чтобы конвертировать лиды на лендинге, привлекайте внимание пользователей цепляющим заголовком, информативным и хорошо структурированным текстом, качественными изображениями, описанием основных достоинств продукта. Лендинг доллжен содержать простую форму обратной связи и понятный призыв к действию.

Какая конверсия лендинга считается хорошей?

Средняя конверсия посадочных страниц составляет 2,35%. Однако у четверти лучших лендингов показатель конверсии выше 5%. Для 10% наиболее успешных лендингов конверсия превышает 11%.

Serpstat — набор инструментов для поискового маркетинга!

Находите ключевые фразы и площадки для обратных ссылок, анализируйте SEO-стратегии конкурентов, ежедневно отслеживайте позиции в выдаче, исправляйте SEO-ошибки и управляйте SEO-командами.

Набор инструментов для экономии времени на выполнение SEO-задач.

7 дней бесплатно

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.33 из 5 на основе 6 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Используйте лучшие SEO инструменты

Подбор ключевых слов

Поиск ключевых слов – раскройте неиспользованный потенциал вашего сайта

Возможности Serpstat

Возможности Serpstat – комплексное решение для эффективного продвижения вебсайтов

Кластеризация ключевых слов

Кластеризация ключевых слов автоматически обработает до 50 000 запросов в несколько кликов

SEO аудит страницы

Проанализируйте уровень оптимизации документа используя SЕО аудит страницы

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Вы уверены?

Знакомство с Serpstat

Узнайте об основных возможностях сервиса удобным способом!

Отправьте заявку и наш специалист предложит вам варианты обучения: персональную демонстрацию, пробный период или материалы для самостоятельного изучения и повышения экспертизы. Все для комфортного начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Я принимаю условия Политики конфиденциальности.

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Сообщить об ошибке

Отменить
Открыть чат технической поддержки
mail pocket flipboard Messenger telegramm