Что такое лендинг и как создать его самостоятельно

Сайты нужны, они формируют первое впечатление о вашем бренде, но частью этого впечатления являются и лендинги — в некоторых случаях они работают даже эффективнее. В этой статье от LPgenerator мы расскажем, зачем вам нужен лендинг, как его создать и использовать в качестве одного из основных онлайн-инструментов.

Слово «лендинг» произошло от английского Landing Page (лендинг пейдж). В буквальном переводе это означает «страница, на которую [пользователи] приземляются», нажав на ссылку, поэтому лендинги также называют посадочными страницами.

В таком широком смысле под лендингом можно понимать практически что угодно: главную страницу вашего веб-сайта, пост в блоге, товарную страницу, лидогенерирующую страницу (лиды — потенциальные клиенты) и т.д.

Однако в онлайн-маркетинге лендинг означает страницу, специально разработанную под маркетинговую кампанию для генерации и конвертирования трафика. В таком понимании домашняя страница уже не может считаться лендингом, поскольку она не создана с целью получения трафика от конкретной маркетинговой кампании.

Как правило, «приземление» пользователя на посадочную страницу происходит благодаря тому, что его направили, — с рекламы или email-рассылки, и в этом состоит еще одно отличие от обычных сайтов.

Сайт представляет собой набор взаимосвязанных страниц с подробной информацией о вашем бизнесе и продукции. Он рассказывает о компании, ее деятельности и продуктах/услугах, которые она предлагает.

Здесь также могут находиться специализированные страницы, такие как корпоративный блог, страница входа в пользовательский аккаунт или форум. Основная цель веб-сайта — привлечь целевую аудиторию и объяснить назначение вашей организации или бизнеса.

Лендинг предназначен для описания вашего предложения (оффера). Это может быть купон, электронная книга или бесплатная пробная версия продукта. Цель посадочной страницы — поощрить посетителей совершить конкретное действие, например, запросить что-то из перечисленного.

Хотя лендинг подключен к сайту, он выделяет конкретные важные элементы, ориентированные на конверсию, и обычно не имеет кнопок навигации или других ссылок. Основная цель целевой страницы — стимулировать продажи или получить потенциальных клиентов.

Итак, лендинги создаются для получения трафика от маркетинговых кампаний и стимулирования пользователей к действию (конверсии). Лендинги нужны, если вы хотите, чтобы посетители:

• совершили покупку;
  
• заполнили и отправили форму, превратившись таким образом в лиды;
  
• позвонили вам;
• связались с вами через чат;
• подписались на рассылку;
  
• зарегистрировались на мероприятие.
  
  

Все эти конверсионные действия выполняют одну и ту же основную цель: они подвигают посетителя к тому, чтобы стать клиентом, который платит вам за продукт или услугу.

Правильный подход — требовать от лендинга выполнения лишь одной цели, одного пользовательского действия (отсюда еще одно название — «целевая страница»), а не ждать, что посетитель зарегистрируется на вашу конференцию, скачает PDF-документ да еще и на рассылку подпишется. Лендинги с множественными целями неэффективны.

Выбор требуемого вида конверсии определяет оформление кнопки призыва к действию (Call-to-Action, CTA). Один лендинг — одно действие — одна CTA-кнопка. Она может повторяться и даже меняться на протяжении страницы, но ее смысл должен соответствовать главной цели, к которой вы подталкиваете посетителей.

Призыв должен быть простым и очевидным. Люди заходят в интернет в поисках информации, так что не перегружайте их внимание — это касается и всего лендинга в целом, и фразы, которую вы используете как стимул к конверсии, в частности.

Кнопка призыва, контрастная и выделяющаяся, должна сразу донести, чего вы добиваетесь: «Позвоните нам», «Зарегистрируйтесь», «Подпишитесь и получите скидку 10%».

Поисковики вроде Яндекса и Google оценивают качество PPC-рекламы (англ. Pay-per-Click, PPC — с оплатой за клик) в том числе по их релевантности привязанной странице.

Как правило, лендинг, созданный специально для рекламы, является более релевантным, чем обычная товарная страница сайта. Он будет появляться выше в поисковых результатах, поскольку дает посетителям именно то, что они ищут.

Вы можете использовать PPC-рекламу и целевую страницу для любого из следующих предложений:

Лид-магнит — это любой полезный пользователям контент, для получения которого нужно заполнить форму, оставив о себе информацию, скажем, имя и электронную почту. Лендинги часто выстраиваются вокруг лид-магнитов с фокусом на контент, форму и ключевые слова.

Ссылку на такую страницу можно отправлять существующим клиентам либо использовать для генерации новых лидов с помощью социальных сетей, PPC-рекламы или таргетинга по органическим ключевым словам. В этом случае вам не придется всякий раз обновлять весь ваш сайт, чтобы разместить на нем предложение.

Виды магнитов, используемых на лендингах:

Лендинги, чтобы приносить много конверсий — подписок, регистраций или продаж, — должны быть выполнены на высоком уровне. Однако не у всех компаний есть бюджет на профессионального разработчика.

Конечно, вы можете изучить программирование и верстку, но наиболее простым и бюджетным решением для непрофессионалов являются конструкторы с готовыми шаблонами.

Рассмотрим несколько наиболее популярных и удобных в использовании конструкторов лендингов.

Специализированный сервис, заточенный именно под создание лендингов для бизнеса, а не сайтов в целом. Среди недостатков — отсутствие бесплатных тарифов и небольшой тестовый период в 7 дней по сравнению с обычными двумя неделями по отрасли.

Однако это компенсируется рядом достоинств как для новичков — огромный выбор шаблонов и готовых лендингов, возможность создания целевой страницы с нуля, из макета или с помощью конструктора секций, — так и для продвинутых пользователей — детальная аналитика, сплит-тестирование, собственная CRM-система, облачный хостинг Amazon, оповещения о каждой заявке по email и SMS, интеграция внешнего HTML и CSS кода и многочисленные партнерства с другими маркетинговыми сервисами.

Много полезных инструментов для создания стандартного лендинга, интуитивный функционал, позволяющий людям без специальных навыков легко создавать сайты.

Номинально имеется бесплатный тариф Free, однако на нем вам будет доступно создание лишь одного сайта с ограниченным объемом загружаемой информации и без подключения домена. Кроме того, не будет поддерживаться передача данных с форм и оплата с помощью платежных систем.

Тем не менее, сервис предоставляет две недели бесплатной работы в рамках пакета Personal, во время которых вы сможете протестировать свой лендинг и оценить его эффективность, а уже затем решить, стоит ли вам здесь оставаться.

Понятный интерфейс, дополнительные приложения для настройки всего, что только может пригодиться, доступные цены (от 123 до 488 рублей, или ~ $2-7.5 в месяц) — это из плюсов.

Но шаблонов лендингов здесь крайне мало, что является обычным недостатком всех универсальных конструкторов сайтов. На бесплатном плане вам не будут доступны специальные возможности, то есть не получится переделать шаблон под себя. И, конечно, домен будет оплачиваться отдельно.

Подходит и «чайникам», и продвинутым пользователям. Среди плюсов — простота, доступность нескольких сотен тематических шаблонов, техподдержка, наличие аналитики и статистики, собственная CRM, надежность (на рынке с 2013 года, создали около 1 000 000 сайтов-одностраничников).

Свой сервис создатели называют «условно-бесплатным»: зарегистрировать и создать лендинг вы можете, ничего не оплачивая, но чтобы начать им пользоваться, придется подключить один из тарифов от 633 до 2499 рублей (~ $10-40) в месяц при оплате за год.

Еще один пример универсальной платформы. Рассчитан на новичков — имеет простой интерфейс и функционал без наворотов, только самое необходимое.

Хорошо подходит для создания сайтов-визиток, имеет современные адаптивные шаблоны, предлагает SEO-оптимизацию, аналитику в Google и Яндекс. Как и все «универсалы», грешит малым числом шаблонов. Все тарифы платные (от $4 до $12 в месяц при оплате за год).

К сожалению, совершенно без бюджета обойтись не получится: вам, как минимум, придется платить за домен и хостинг. Существуют ресурсы вроде Setup, где вы можете получить домен второго уровня и хостинг бесплатно, однако здесь всего 10 шаблонов для одностраничников, и все они в основном подходят для создания онлайн-магазина или сайта-визитки.

Кроме того, в рамках плана Free вы получите крайне ограниченный функционал, например, не сможете принимать платежи в электронном магазине.

Тем не менее, если ваша задача — протестировать нишу, вы можете создать здесь лендинг бесплатно и посмотреть, как он будет проявлять себя в «холостых» продажах без реального оформления покупок и проведения платежей, чтобы затем перейти на платную опцию или перетащить сайт на другой хостинг.

Если вы хотите сделать лендинг, с которым в будущем не возникнет проблем, то лучше всего сразу прибегнуть к специализированному сервису. Далее на примере конструктора LPgenerator мы расскажем, как приступить к созданию лендинга, не обладая никакими специальными навыками.

Итак, вы не обладаете навыками дизайнера или программиста. С чего же начать?

Для начала вам понадобится зарегистрироваться на платформе, чтобы получить доступ к 7-дневному тестовому периоду:

После регистрации вы попадаете в Личный кабинет:

Кликайте на «Добавить новую страницу», выбирайте наиболее подходящий для вас способ и приступайте к редактированию.

Этот вариант подойдет, если вы более-менее знаете, какое оформление и структура лендинга подойдет для вашей ниши. Достаточно посмотреть предложенные макеты страниц и выбрать подходящий.

Суть проста:

• выбираете в подходящей категории макет — бесплатный шаблон или покупаете готовый лендинг в магазине целевых страниц;
  
  
• после этого в ваш личный кабинет добавляется выбранный макет;
  
  
• меняете на нем изображения, текст и прочие элементы;
  
  
• сохраняете страницу и переходите к следующему шагу работы с платформой.

Если этот вариант вам подходит, используйте его, чтобы создать лендинг:

Вам поможет этот инструмент, если среди готовых макетов не нашлось подходящего или вы еще не определились с оформлением. Это отличное решение для начинающих пользователей, которые хотят быстро освоиться в анатомии целевых страниц и поэкспериментировать с оформлением лендинга.

В качестве сравнения можно привести пример с конструктором пиццы — он позволяет вам сделать пиццу из готовых ингредиентов и скомбинировать их на свой вкус.

С помощью «Конструктора секций» вы без труда соберете лендинг из уже подготовленных секций (разделов страницы) с элементами. Вы сможете комбинировать их оформление, порядок и, конечно, редактировать на свой вкус текст, изображения и прочее.

Кликайте «Начать с пустого шаблона» и затем, в панели инструментов редактора — «Конструктор секций»:

Видео-урок по данному инструменту.

Третий способ уже не относится к категории самых легких и подходит для пользователей, освоившихся в редакторе LPgenerator и имеющих навыки работы с Photoshop.

Верстка с нуля подойдет и для тех, у кого уже есть макет страницы в формате .psd для послойной верстки в нашем редакторе. Выбирайте «Начать с пустого шаблона» и используйте все доступные инструменты редактора на свой вкус:

Существуют важные составляющие целевых страниц, которым следует уделить внимание и которые потребуется тестировать.

• Текст. Тексты лендингов обычно отличает краткость, при этом вы должны тщательно отобрать самые важные мысли. Избавляемся от всех дополнительных деталей и многословия. Все, что пишем, концентрируем вокруг действия потенциального клиента.
  
  
• Персонализация. Это когда вы заходите на страницу, а вас приветствуют по имени или, скажем, приглашают на семинар, проходящий именно в вашем городе. Персонализированный контент имеет гораздо более высокий коэффициент конверсии, так что собирайте данные о посетителях и настраивайте таргетинг.
  
  
• Общий тон. Лендинги бывают более профессиональными или простыми, шутливыми или серьезными, подробными или общими. Страница, продающая скейты, будет сильно отличаться от лендинга, приглашающего маркетологов на конференцию.
  
  
• Медиаматериалы. Добавление или изменение изображения или видео может изменить коэффициент конверсии. Фото с лицами людей, как правило, внушают больше доверия. Целевые страницы с роликами имеют тенденцию работать лучше, чем те, на которых видео нет.
  
  
• Ключевые слова. Ключевики влияют на то, сколько людей увидят ваш лендинг и насколько он будет отвечать их интересам. Протестируйте разные ключевые слова в рекламе и на самой странице, оцените трафик и конверсии.
  
  

Привлекайте разных пользователей, экспериментируйте со стилем, создавайте страницы для определенных локаций, чтобы вас было легче найти, ориентируйтесь на различные демографические группы и разные ценовые запросы, тогда ваш лендинг получится удачным.

Если у вас уже есть сайт, подумайте о его использовании в комбинации с лендингом. Оба инструмента призваны выполнять разные задачи, и ни один из них не должен использоваться в качестве замены другому.

При отсутствии опыта в разработке сделайте выбор в пользу полноценных площадок для конструирования лендингов с серьезной функциональностью, большой библиотекой шаблонов и инструментарием для аналитики и интеграций.

Высоких вам конверсий!