Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
48622 24
Маркетинг Читать 9 минут

Как построить личный бренд в соцсетях: 5 обязательных действий

Как в соцсетях построить личный бренд
Иллюстрация: Наталья Сорока
Олесь Тимофеев, автор статьи о создании и описании личного бренда
Олесь Тимофеев
Основатель GeniusMarketing, серийный предприниматель, заработал первый миллион долларов в 24 года
Личный бренд может стать мощным преимуществом, которое выделит вас среди конкурентов, повысит узнаваемость и лояльность целевой аудитории. В этой статье я расскажу о 5 составляющих успешного продвижения персонального бренда в соцсетях.
Еще до создания GeniusMarketing я понимал важность персонального бренда, глядя на примеры компаний с миллиардной капитализацией:

  • Apple — Стив Джобс;
  • Facebook — Марк Цукерберг;
  • Telegram — Павел Дуров;
  • Microsoft — Билл Гейтс;
  • Amazon — Джефф Безос.

В то время я занимался другим бизнесом. Продавали косметику офлайн и онлайн, причем принцип строился на поисках партнеров. Именно благодаря прокачке личного бренда мне удалось добиться определенного успеха в этой отрасли.

Создавая GeniusMarketing, мы много сил уделили развитию самой компании. Но в первую очередь потребители начинают верить конкретному человеку или группе людей, и только потом — бренду.

Сейчас на мой профиль в Instagram подписано около 200 тыс. человек. GeniusMarketing получает десятки тысяч потенциальных клиентов из моего личного аккаунта. Я поделюсь с вами своими секретами продвижения бренда.
#1

Выбор актуальных соцсетей по аудитории и нише бизнеса

Аватар потенциального клиента далеко не всегда соответствует желаемым критериям целевой аудитории (ЦА) личного бренда. Яркий пример — Дмитрий Портнягин, генеральный директор компании Transitplus и владелец YouTube-канала «Трансформатор». Среди подписчиков канала не только предприниматели, интересующиеся грузоперевозками из Китая.
Личный бренд на примере Youtube канала Трансформатора
Начиная продвижение личного бренда, важно определить конкретную ЦА. У предпринимателя в этом случае тоже есть оффер — контент, который он собирается публиковать в соцсетях. Важно понять, кому именно может быть интересно такое предложение. В зависимости от результатов, бизнесмен может определить, какая соцсеть подойдет для продвижения.

По исследованиям нашего партнера, Эда Кузьмина, люди делятся на 4 основных психотипа. В случае с продвижением личного бренда их особенности можно охарактеризовать так:
1
Накопители — пользователи, для которых важна визуальная составляющая контента.
2
Киллеры — те, кто тянется к новым знаниям. Главная мотивация — превосходство над другими людьми.
3
Исследователи — сложная аудитория, которой необходимо изучить каждую мелочь, сделать свои выводы и, возможно, написать комментарий по этому поводу.
4
Социальщики — подписчики, готовые следовать за трендами, чтобы быть в курсе последних событий и относиться к какому-либо течению.
Определив, к какому психотипу относится большая часть ЦА, предприниматель сможет выбрать нужную соцсеть. Например, накопители преимущественно посещают Instagram и YouTube. Киллеры могут быть в Facebook и YouTube. Варианты пересекаются, поэтому нужны дополнительные факторы — возраст, место жительства, гендерная принадлежность, хобби, уровень дохода и так далее.

Чаще всего предприниматели выбирают три соцсети для продвижения персонального бренда:

  • Instagram;
  • Facebook;
  • YouTube.
#2

Создание образа и индивидуального контент-плана

Оставаться собой — лучший совет, который можно дать бизнесмену, собирающемуся продвигать себя в соцсетях. Тем не менее для генерации интересного цепляющего контента образ необходим.

Как я позиционирую себя в соцсетях и какой контент публикую

Facebook — второстепенная площадка для продвижения бренда, поэтому контент здесь дублирует Instagram, кроме редких исключений. В этих соцсетях я делюсь с подписчиками своими инструментами.

Призыв к действию размещен в описании профиля — «Подписывайся и перенимай опыт», что полностью соответствует образу. Главная ценность — мотивирующий и практический бизнес-контент. В профиле я рассказываю и показываю, как строю миллиардную компанию. На сегодняшний день за процессом следят более 205 тыс. человек.

Для тех, кому нечем поделиться с подписчиками по теме бизнеса, хорошо подойдет просто интересный контент. Это могут быть истории из жизни:

  • выбор первого автомобиля;
  • покупка iPhone без переплат;
  • воспитание детей.

Позиционирование полностью зависит от ниши.
Пример построения личного бренда Олеся Тимофеева в instagram
Контент полностью зависит от образа, и наоборот. Создавайте образ, но помните, что он должен быть правдивым. Люди сразу почувствуют обман. Полезный контент — это всегда хорошо, но аккаунт в первую очередь должен быть личным. В своем профиле я публикую:

  • Личные фотографии с нейтральным описанием:
Ответ на вопрос: почему личный бренд — это тренд
  • Личные фотографии с полезным контентом в описании:
Продвижение себя, как бренда на примере Олеся Тимофеева
  • Видео с практическими рекомендациями по бизнесу:
Как создать свой бренд в интернете на примере видео в instagram Genius Marketing
  • Подобные ролики публикуются в Instagram Stories:
Insta stories на тему личностный бренд
Строгой периодичности нет. Я могу опубликовать личный контент в любое время. Главное, что моя аудитория хорошо его воспринимает. Для этого и выстраивались долгосрочные отношения. Чтобы аудитория была лояльной, важно правильно с ней коммуницировать. Могу выделить пять главных негласных правил:
1
Не удаляйте комментарии.
2
Регулярно отвечайте на них.
3
Придерживайтесь одного стиля общения в постах и комментариях.
4
Регулярно просматривайте личные сообщения. Если времени на это не хватает, делегируйте задачу.
5
Старайтесь нивелировать негатив. Сделать это, не удаляя комментарии, сложно, но возможно. Для этого старайтесь прислушиваться к критике, если она оправдана, и исправлять ситуацию.
Если же я вижу, что человек пишет откровенный бред с беспочвенными обвинениями и оскорблениями — просто блокирую аккаунты. Адекватная аудитория понимает, зачем это делается.

Видео выходят в среднем через 2-3 фотографии:
Как создать личный бренд руководителя: пример в instagram канале
В YouTube задействовано сразу несколько образов, в зависимости от конкретной рубрики:

  • «Большая Игра» — шоу-интервью, где я выступаю в роли ведущего.
  • #СпросиуОлеся — отвечаю на вопросы подписчиков в качестве эксперта.
Канал о том, как развить личный бренд на Youtube
#3

Тестовое продвижение первых публикаций

Прежде чем массово привлекать ЦА, стоит проверить, насколько людям интересен предлагаемый контент. Для этого достаточно 100$ и минимальных навыков в настройке платной рекламы. После публикации нескольких записей с полезным наполнением нужно выбрать одну и начать продвижение:
Продвижение личного бренда в Instagram
Реклама в Instagram — креативное пространство, где вы можете проявить всю свою фантазию. Но в то же время существует конкретный алгоритм, по которому работаю я. Это разделение рекламы на несколько видов, подбор изображений для постов и рекламных Stories, правильная настройка аудитории и т.д. Мы подготовили для вас подробную статью-инструкцию: Реклама в Instagram: полный гид по запуску.
#4

Анализ результатов и корректировка контент-плана

Встроенных инструментов достаточно для первичного анализа. Пример Instagram:
Статистика по эффективности продвижения в Instagram Отчет по посетившим страницу пользователям
Вкладка «Аудитория» помогает точно выделить критерии и особенности подписчиков. В частности, возраст и пол. В зависимости от полученных данных будет варьироваться дальнейшее продвижение профиля:
1
Меняется аудитория рекламных кампаний.
2
Посыл рекламных картинок и описание к ним.
3
Выбираются аккаунты для коллабораций с соответствующей аудиторией.
Исходя из показателей во вкладке «Действия», варьируются контент, периодичность и время публикаций. Статистика помогает вычислить наиболее подходящее время для постинга.

Например, активность подписчиков аккаунта в воскресенье наиболее высока с 19:00 до 21:00. Именно в этот период лучше всего добавить новую запись. Возможно, придется изменить подход к генерации контента, пока статистика не станет положительной. Норма для среднестатистического аккаунта:

Количество лайков = 10% количества подписчиков
#5

Подбор эффективных способов продвижения аккаунта

Когда аналитика соответствует требованиям, приходит время активных действий. Я выделяю несколько наиболее результативных методов продвижения:

  • Платная реклама.
Обычные объявления помогают не только на начальных этапах. Независимо от количества подписчиков, платная реклама помогает и привлечь новую аудиторию, и просто донести полезный контент в массы.

  • Коллаборации.
Совместный контент с другими блогерами и лидерами мнений. Важно, чтобы аудитория обоих аккаунтов совпадала хотя бы косвенно. Пример — участие Дмитрия Портнягина в моем шоу «Большая Игра»:
Коллаборация «Трансформатора» Портнягина и Олеся Тимофеева
В то же время я снялся в одном из выпуском популярного шоу Дмитрия «Трансформатор»:
Развитие личного бренда в с помощью совместных видео
Ролики набрали большое количество просмотров. Коллаборация была максимально полезной для обоих каналов.

  • Giveaway

Способ продвижения аккаунта в Instagram. Принцип — владелец профиля совместно с другими блогерами спонсирует крупный конкурс. Люди подписываются, получают полезный контент и возможность получить ценные призы:
Конкурсы в Instagram
Giveaway позволяет привлечь аудиторию с ценой 1-3 грн за подписчика. Да, многие отпишутся по окончании розыгрыша, но нужно уметь вовлекать. Я, например, сразу же анонсирую конкурс в своем аккаунте и даю понять, что мой профиль будет полезен людям. Это помогает сохранить до 20-30% новой аудитории.
Работа с аудиторией и конкурс в Instagram

Заключение

Только правильный подход и продуманные действия помогают добиться успеха в продвижении персонального бренда в соцсетях. Даже в таких сложных нишах, как предпринимательство, можно привлекать большое количество людей. Главное — ценный и полезный контент.

Ключевые действия:
1
Выделите целевую аудиторию (ЦА) и выберите соцсеть, где будете продвигаться в первую очередь.
2
Создайте собственный образ, который точно понравится вашим подписчикам.
3
На основании предпочтений ЦА составьте контент-план.
4
Генерируйте контент и тестируйте его с помощью платной рекламы.
5
Используйте аналитику для корректировки контент-плана.
6
Выберите наиболее подходящие вам способы продвижения.
7
Развивайте аккаунт и варьируйте контент, в зависимости от реакции подписчиков.
Верю, что эти рекомендации были вам полезны :)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.21 из 5 на основе 333 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.