Войти Регистрация

Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
6333 57
Маркетинг Читать 14 минут 4 марта 2020

Как уловить прибыльный тренд?
4 совета + 3 веб-сервиса для поиска перспективных продуктов для бизнеса

Как отслеживать тренды
Артем Гладких
Артем Гладких
CEO & Founder at Signum.ai
Ни один бизнес не будет успешным без периодических изменений. Независимо от отрасли, будь то ритейл, диджитал-агентство или даже похоронное бюро, рынок и спрос потребителей меняются, ожидая того же от предпринимателей.

В конкурентной борьбе побеждает наиболее гибкий бизнес, который вовремя уловил изменения интересов в своей сфере и не дал клиентам пройти мимо. В этой статье вы узнаете, как быть на волне трендов рынка.
Долгосрочное бизнес-планирование требует постоянного отслеживания трендов рынка. Однако, это очень трудо- и времязатратный процесс, а у предпринимателя, как правило, и без этого «есть, чем заняться».

Для интернет-магазинов прогнозирование трендов — главный фактор успеха и прибыли. Вы должны узнать, какие товары будут популярны прежде, чем они достигнут максимума. Поймав волну, вы сможете зарабатывать деньги на росте продаж, а не на спаде популярности продукта.

Каждая ниша имеет свои тренды. Вспомните, не так давно мы наблюдали бум продаж спиннеров в нише игрушек и гаджетов. В моде каждый сезон мы видим новые тенденции в одежде, аксессуарах и обуви. Бьюти-индустрия совсем недавно только и говорила о черных масках, помпах для губ и матовых помадах.

При этом совсем необязательно выбирать «вечнозеленую» нишу для бизнеса, потому что в любой области постоянно появляются новые тенденции. Такие сервисы постоянной аналитики трендов, как Signum.ai, выдают прогнозы растущего интереса в самых разнообразных сферах: от привычных товаров в новом свете, до конкретных изменений поведения потребителей. Недавно, например, мы узнали, что покупателям надоел хлеб. Не то, чтоб совсем, но просто спрос на более компактные упаковки и тонкие слайсы стал расти вместе с всеобщим стремлением к осознанному потреблению.
хлеб не в тренде
Не перепутайте. Речь идет не о том, чтобы превратить тренд в свою нишу, а наоборот — найти тренды в своей нише.
Как найти прибыльную нишу для старта нового бизнеса

Что такое анализ тенденций рынка?

Анализ тенденций рынка — это сравнение отраслевых данных за определенный период, предназначенное для распознавания любых тенденций или новинок, которые могут быть использованы в вашей бизнес-стратегии, в соответствии с общим направлением вашей отрасли и конкретного бизнеса.

Тенденции рынка находятся под сильным влиянием потребительских привычек и поведения. Именно новые интересы, который на первый взгляд кажутся сиюминутными, но перерастают в долгосрочную перспективу, могут оказать непосредственное влияние на общую эффективность вашего бизнеса.

В основе аналитики рынка заключен постоянный мониторинг двух факторов: интересов потребителей и движений конкурентов. Важно не только понять, что ваша целевая аудитория стала обращать внимание на что-то новое, но и знать, как на эту тенденцию реагируют конкуренты. И реагируют ли вообще.
хлеб не в тренде
Если с конкурентами более-менее понятно, то об анализе аудитории стоит поговорить чуть подробнее.
Как анализировать сезонность бизнеса
с помощью Google и Яндекса

Что такое прогноз спроса?

Новейшая история наполнена историями компаний, а иногда и целых отраслей, которые допустили серьезные стратегические ошибки из-за неточных отраслевых прогнозов спроса. Например, в середине 90-х годов прошлого века ожидался бурный рост спроса на корпоративные компьютеры. К 1984 году производители были готовы предложить больше 60 разных типов персональных компьютеров для бизнеса. Специалисты по прогнозам заявляли, что к 1988 году будет куплено и установлено 27 миллионов единиц. При этом, за два года до назначенной даты было куплено только 15 миллионов компьютеров, а многие производители сменили отрасль или вообще покинули рынок.

Причина провала была в ошибочном предположении, что факторы спроса в прошлом времени будут оставаться неизменными в будущем. Прогнозисты не предвидели изменений в поведении и интересах своей аудитории.

В результате подобных изменений многие предприниматели стали скептически относиться к прогнозу спроса. Некоторые вовсе считают, что долгосрочное бизнес-планирование не может включать в себя аналитику спроса на будущие периоды. К счастью, они ошибаются.
Можно получить ценную информацию о будущих рыночных условиях и уровнях спроса на основе понимания характера изменений аудитории, изучая предыдущий опыт, но накладывая его на будущее. Для этого требуется постоянно изучать огромное количество информации и искать взаимосвязь, чтобы не ошибиться с прогнозом. Это похоже на классическую задачу для машинного обучения.
Совет: в зависимости от вашего конкретного бизнеса, можно изучать рынок на предмет обновления существующих товаров или услуг, а также улавливать инновационные продукты, подходящие под вашу отрасль. Сложно посоветовать конкретный подход, но, как правило, внедрение радикально новых товаров и услуг осуществляется проще, чем изменение нынешних. Просто потому, что спрогнозировать спрос на изменения сложнее, чем найти новшества.

Как найти будущие тренды для бизнеса?

Как мы уже говорили, полноценный мониторинг зарождающегося спроса требует больших усилий и под силу только искусственному интеллекту. Однако мы рассмотрим самые удобные инструменты поиска трендов, доступные любому предпринимателю.
1
Слушайте своих клиентов

Изучите целевую аудиторию, составьте портрет потенциального клиента — что ему интересно? Ведите коммуникацию с аудиторией и следите за изменениями потребительского поведения. Этот процесс очень похож на тот, который проходят все компании в начале пути. Найдите данные об анализе целевой аудитории и постоянно актуализируйте их.

Регулярный inbound-процесс включает в себя опросы клиентской базы. Помимо обычной обратной связи, можно получить также ценные ответы об изменениях интереса и даже новые идеи. Кто знает, может именно сообщество вашего проекта изобретет новый тренд.
Вот пачка полезных и разноплановых статей по этой теме:
2
Наблюдайте за конкурентами

Большинство успешных предприятий не следуют за толпой. Они вводят новшества и открывают альтернативные возможности, чтобы выделиться среди конкурентов. Однако наблюдение за конкурентами часто может дать представление об их позиционировании на рынке и о том, реагируют ли они на инсайты, которые можно рассматривать как возникающую тенденцию.

Не стоит создавать специальный шпионский отдел. Достаточно регулярно просматривать сайты компаний и наблюдать за отзывами и публикациями в соцсетях. Кто знает, может именно сообщество вашего конкурента изобретет новый тренд.

Кстати, здесь Serpstat может облегчить вам работу. Используя возможности Анализа конкурентов можно в считанные секунды найти конкурирующие сайты, узнать их ключевые метрики (Видимость, Суммарный трафик, Количество ключевых фраз в органике и PPC), поисковые запросы и еще много важной информации. Подробнее об этом читайте в статье:
Анализ сайтов-конкурентов: масштабный путеводитель
Также с помощью отчета «Дерево сайта» вы узнаете, какие под какие запросы продвигает конкурент каждую страницу своего сайта.

Ну и куда в конкурентном анализе без мониторинга самых трафиковых страниц конкурентов. Вы найдете их в один клик с отчетом «Страницы-лидеры». На основе полеченных данных вы можете сделать предположение в продвижение каких страниц конкурент вкладывает наибольшее количество ресурсов или какой контент стал вирусным, и получил широкое распространение среди пользователей. Подробнее об этом читайте в статье:
Почему Serpstat — это швейцарский нож для маркетолога?
Хотите узнать, как эффективно использовать Serpstat для целей своего бизнеса?
Оставьте заявку, и наши специалисты расскажут, как можно анализировать конкурентов, отслеживать результаты поиска и долю рынка!
3
Отслеживайте инфлюенсеров отрасли и заметные публикации

Понятное дело, хороший руководитель всегда занят намного больше, чем хотелось бы. Поэтому ежедневно тратить несколько часов на чтение научных отчетов или публикаций по своей теме не представляется возможным. Как тогда отслеживать изменения на рынке? Попробуйте сократить время на изучение, пользуясь все теми же социальными сетями. Просматривайте самые обсуждаемые публикации у инфлюенсеров и подпишитесь на рассылку актуальных статей.

Забавно, но большинство предпринимателей не следят даже за профилями собственных компаний. А ведь отбор актуальных тенденций и обсуждаемых материалов по теме бизнеса — это суть работы вашего SMM-специалиста. Примите это как совет и наблюдайте как минимум за собственными новостями.
4
Пользуйтесь преимуществами специальных сервисов для поиска трендов

Если вам тяжело ежедневно анализировать поступающую информацию о том, что происходит в мире вашего бизнеса, есть несколько способов облегчить задачу. Естественно, для каждой компании специфика поиска и инструментов будет отличаться. При этом уже сейчас доступны не только инструменты анализа, например, поведения ваших посетителей сайта или ключевых слов, но и полноценные сервисы на базе искусственного интеллекта по прогнозу зарождающихся трендов для любой отрасли.

3 сервиса для поиска трендов

#1
Google Trends


Ищите трендовый паттерн в Google Trends. Сервис анализирует изменения спроса на конкретный продукт или любую ключевую фразу. Задайте нужный временной промежуток и понаблюдайте, как меняется количество поисковых запросов. Тенденция вверх, тенденция вниз? Спрос растет постоянно или сезонно? Если вы уловили начало роста тенденции, значит нашли продукт-победитель. При этом, если график имеет периодические снижения или растет уже давно, стоит проверить актуальность с помощью дополнительного исследования. Если график резко падает, значит тренд закончился, и вам стоит мониторить другой запрос.

Пример: смотрим спрос на одежду и товары с цветочным принтом.
Мы видим общую тенденцию спроса и сезонность, несмотря на временные скачки. В течение последних 5 лет спрос на продукты с цветочным принтом стабильно повышается к лету. И в этом году интерес аудитории уже начал расти.

Кстати, Serpstat тоже позволяет получить огромные массивы данных по частотности запросов через API с помощью услуги «Парсинг частотности».

Хотите понять, как выглядит ушедший тренд? Вот, как выглядит тренд на спиннеры (а их, кстати, до сих пор пытаются продавать):
#2
Alidropship

Помогалочка для магазинов. Сервис служит хорошим источником идей по расширению ассортимента для бизнеса по формату дропшиппинг, либо обычных интернет-магазинов и розничных продавцов. На сайте можно следить за популярными товарами, используя фильтрацию по категориям и другим атрибутам.
#3
Signum.ai


Полноценный искусственный интеллект для поиска зарождающихся трендов. Как уже упоминалось выше, машинное обучение способно анализировать гораздо больше информации, чем человек, специализированный отдел или целая компания. Signum.ai ежедневно и постоянно анализирует сообщения в социальных сетях, форумах, новостях и других источниках информации, чтобы заблаговременно выявить появляющийся интерес.

Каждые две недели пользователям приходит широкий отчет обо всех новинках в самых разных отраслях рынка. По каждому тренду можно узнать причины его появления и подхватить идею, как этот тренд использовать в бизнесе.

Помните, мы говорили про хлеб? Его и возьмем в качестве примера:
Отрывок из отчета с прогнозом трендов Signum.ai, январь 2020.
Конечно, прогноз общего спроса на рынке и выявление выгодных новинок не гарантирует успешной стратегии вашего бизнеса. Однако, без таких уникальных прогнозов, решения об инвестициях, маркетинге и распределении ресурсов будут основываться на скрытых, неосознанных предположениях относительно требований отрасли, и часто будут ошибочны.

Благодаря точной оценке спроса на рынке и выявления уникальных зарождающихся трендов у вас больше шансов подстраивать вектор развития бизнеса в сторону прибыли. К тому же, любой пользователь Serpstat может получить промокод -15% скидку на Signum.ai. Подробности ищите на страничке. Желаем успешных продаж!
Чтобы быть в курсе всех новостей нашего блога подписывайтесь на рассылку Serpstat. У вас есть целых 11 причин, чтобы это сделать ;)
Почему четверть миллиона интернет-маркетологов подписались на рассылку Serpstat?
А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.44 из 5 на основе 15 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Optional
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов