Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политики конфиденциальности

Принять и продолжить

Сообщить об ошибке

Отменить
23348 6 2
Маркетинг Читать 14 минут 19 декабря 2017

Как найти прибыльную нишу для старта нового бизнеса

Как найти прибыльную нишу для старта нового бизнеса
Фото Дмитрия Ткача,автора статьи о выборе ниши для собственного бизнеса
Дмитрий Ткач
Специалист по маркетингу Plerdy
Задумываетесь о создании бизнеса, но не знаете, с чего начать? Или хотите попробовать силы в новой нише, но не знаете, как ее выбрать?

В этой статье я расскажу, что поможет в выборе прибыльной ниши в 2018 году, а также поделюсь некоторыми трендами в бизнесе, которые могут появиться и на нашем рынке.
Многие предприниматели изо всех сил стараются изобрести велосипед и просто не замечают, что рынку нужны запчасти к этому велосипеду или же услуги технического обслуживания. Прибыльные ниши нужно искать там, где есть спрос, но еще недостаточно качественных предложений.

Как это сделать? С помощью следующих 5 шагов:
#1

Формирование карты компетенции

Приступая к выбору перспективной ниши, ответьте на три важных вопроса:

В чем вы компетентны?
В какой сфере у вас больше всего знакомств?
Чем вам интересно заниматься? Скорей всего, перспективная ниша находится на пересечении ответов на эти вопросы.

Даже если вам сложно представить, как они могут быть связаны, не спешите делать выводы. Лучше всего нарисуйте ментальную карту, в которой ответы будут даны в трех разных направлениях:
1
Компетенции. Сюда следует выписать абсолютно все, в чем вы разбираетесь.
2
Профессиональные знакомства. Необходимо сформировать список людей, которых вы знаете как профессионалов своего дела.
3
Интересы и увлечения. Выпишите все то, на что вы готовы тратить свободное время.
Например, она может выглядеть вот так:
Таким образом, получится многоуровневое «дерево». Изучите его и сформируйте список всех идей для бизнеса, которые придут вам в голову. На этом этапе ничем себя не ограничивайте. Возможно, вам еще сложно представить, как именно будет монетизирован тот или иной проект. Это не страшно: в процессе дальнейшего поиска станет понятно, какие из идей окажутся прибыльными.
Важно! Сохраните этот список. Возможно, к нему еще придется вернуться.
#2

Оценка идей для нового бизнеса

Список сформирован. Теперь необходимо выбрать самые перспективные идеи. Для этого создайте таблицу, в которой по вертикали выпишите идеи, а по горизонтали — основные критерии. Оценки лучше всего ставить по 5-балльной шкале.

На этом этапе идеи еще очень субъективны и, скорее, отражают ваше видение, чем реальную картинку. Насколько ваш взгляд близок к объективной оценке станет понятно только на этапе обзора рынка и, особенно, во время проверки идей.

Каждая идея имеет определенный уровень:
1
Новизны (Есть ли у вашей идеи аналоги? Насколько они близки к тому, что хотите воплотить вы?).
2
Востребованности (Существует ли спрос? Решает ли бизнес определенную проблему?).
3
Перспективности (Насколько вероятно то, что идея будет развиваться и совершенствоваться в дальнейшем?).
4
Конкурентоспособности (Способна ли она конкурировать с другими? В чем заключается ее преимущество?)
5
Прибыльности (Может ли эта идея приносить доход? Имеет ли она обозримый период окупаемости?).
Важно! Говоря о новизне, стоит не забывать о том, что рынок осторожно воспринимает абсолютно новые идеи. Если она инновационная, но процент людей, готовых пользоваться вашим решением низок — вы рискуете остаться без ожидаемой прибыли. И наоборот: чем банальнее идея и выше уровень востребованности, тем выше уровень конкуренции и, соответственно, прибыльность может быть гораздо ниже ваших предположений.
В результате такого анализа вы получите персональную карту гипотез. На этом этапе, скорей всего, уже станут более очевидными лидеры — ниши, в которых стоит пробовать проводить более глубокие исследования.
#3

Обзор рынка

Выбрав несколько интересных идей (желательно, чтобы они находились в различных нишах), нужно провести небольшое исследование для более глубокого понимания рынка .

Дайте ответы на следующие вопросы:

1. Ищут ли ваши потенциальные клиенты то, что вы хотите им предложить?

Это можно проверить с помощью 2-х инструментов: Google Trends и Google Ads. Если никто не ищет ничего подобного значит, что спрос нужно будет формировать, а это достаточно дорого и очень рискованно — с такими идеями лучше повременить;

Например, мы можем посмотреть, насколько популярен выбранный нами тренд сегодня и наблюдается ли определенная тенденция:
Отчет в Google Trends по интересующей нас нише для бизнеса

2. Кто и как давно существует на этом рынке?

Для этого достаточно набрать в поисковике запрос, по которому потенциальные клиенты могут также искать определенный товар или услугу:
Анализируем выдачу по нашей идее для бизнеса
Если основные игроки существуют давно, то конкурировать с ними в уровне экспертности и узнаваемости будет непросто. Лучше всего поискать то, что лидеры рынка, в силу своей неповоротливости, еще не успели заметить. В таком случае вам придется развиваться с помощью партизанского маркетинга.

3. Сколько основных игроков и в чем их конкурентное преимущество?

В этом могут помочь инструменты Similarweb (для обзора основных метрик сайтов конкурентов) и Serpstat (для более глубокого понимания с помощью чего продвигаются конкуренты и в чем заключается ваше конкурентное преимущество).

Так выглядит отчет по запросу «доставка еды в киеве»
Анализируем ключевые фразы и наших ближайших конкурентов в Serpstat
Так уже выглядит отчет по отдельно взятому конкуренту:
Отчет в Serpstat по конкретному конкуренту
В разделе «Страницы с наибольшей видимостью» Суммарного отчета можно увидеть, какие страницы конкурента пользуются наибольшей популярностью. Благодаря чему легко предположить, какие товары лучше всего продвигать.
Анализируем страницы конкурента с наибольшей видимостью

4. Кто ваш основной клиент?

Для этого лучше всего составить полный социально-психологический портрет клиента (выберите те критерии, которые могут иметь значение для формирования маркетинговой стратегии: возраст, пол, место проживания, социальный статус, средний чек в месяц, привычки, интересы).

Например, если ваш бизнес связан с доставкой блюд определенной кухни, портрет целевой аудитории может выглядеть следующим образом:
1
Пол: не имеет значения (действительно, заказывать доставку на дом сегодня могут как женщины, так и мужчины).
2
Возраст: от 25 до 35 лет (это не означает, что люди старше 35 лет не будут делать заказы. Просто ваша основная аудитория — это работающие молодые люди, среди которых выше процент незамужних и неженатых).
3
Социальный статус: работающие специалисты среднего звена (менеджеры, фрилансеры), живущие в Киеве.
4
Средний чек в месяц: 400-800 гривен для заказов еды онлайн.
5
Привычка: заходить в Facebook 2 раза в день: по дороге на работу и с работы; проверять электронную почту каждый вечер.
6
Интересы: новые технологии / мода, кино, современная музыка.
7
Дополнительно: пользователь Viber.
Такой портрет позволит увидеть то, на что стоит обратить внимание во время подготовки плана маркетинговых активностей.

5. Сколько и, что важно — как часто, будет платить потенциальный клиент?

Формируя бизнес-модель не стоит забывать, что частота покупок является одним из важнейших показателей. То, что является отличным решением, товаром или услугой, ваша целевая аудитория может не принять с таким же энтузиазмом. Лучше это понять на этапе поиска ниши или, в крайнем, случае, во время тестирования выбранной идеи.

Собрав ответы на эти вопросы, вы уже должны иметь представление о том:

  • что нужно для старта (материальные ресурсы, кадры, уровень экспертизы)?
  • сколько времени может понадобиться для достижения желаемого результата?
  • в чем ваше существенное преимущество?
  • и, что особенно важно — в чем заключается «Ахиллесова пята» будущего бизнеса? Как показывает опыт, слабое место есть в абсолютно каждой бизнес-модели. Устранить его не всегда возможно. Поэтому о нем стоит знать и не подставлять под возможный удар со стороны конкурентов.
На этом этапе из вашего списка должно остаться несколько идей (желательно не более 5) с которыми мы переходим к следующему шагу.
#4

Формирование идеи и выбор метрик

Для оставшихся идей сформируйте бизнес-канву — это достаточно простой метод, который позволит коротко и максимально полно раскрыть суть бизнеса. Одним из инструментов, который поможет в этом, является Canvanizer:
Формируем бизнес-канву, структуру нашего потенциального бизнеса в сервисе Canvanaizer
На данном этапе для каждой бизнес-идеи формируется короткое резюме, состоящее из 1-2 предложений.

Прежде чем переходить к непосредственной проверке идей, можно провести дополнительный опрос среди своих профессиональных знакомых. Для этого расскажите о том, какую из проблем вы хотите решить, но не раскрывайте основных механизмов.

Обратную связь лучше всего получать с помощью:

  1. Опросов (лучше всего на этом этапе использовать Google Forms);
  2. Страниц в социальных сетях.

Например, это может выглядеть так:
Опросник для получения обратной связи от наших клиентов
Вы должны увидеть интерес со стороны потенциальных пользователей, а также готовность принять участие на этапе тестирования идеи. На этом этапе вы уже можете получить первых потенциальных клиентов.

Подготовьте опросник и предложите его заполнить друзьям в социальных сетях и знакомым, чьи электронки у вас есть.

Затем подготовьте первичную систему метрик для своего сайта. Показателей, на которые стоит обращать внимание, поначалу должно быть немного.

Первичная система состоит из 3-х блоков:
1
Блок информации о поведении пользователей на сайте:
  • динамика роста количества посетителей на сайте;
  • доли для разных источников трафика (в том числе и для разных устройств);
  • достижение поставленных целей.
Лучше всего с этой задачей справляется Google Analytics;
2
Блок информации для SEO:
  • общее сравнение показателей сайта с конкурентами;
  • сбор ключевых фраз, по которым можно подняться в ТОП-10;
  • проверка словосочетаний, по которым конкуренты продвигаются с помощью контекстной рекламы

Для этого используйте следующие возможности Serpstat:
  1. Мониторинг показателей видимости в поисковых системах.
  2. Сбор данных о позициях ключевых слов в поисковом трафике.
  3. Сбор данных о ключевых фразах в контекстной рекламе.
3
Блок юзабилити сайта:
  • определение наиболее кликабельных элементов сайта;
  • поведение пользователей на сайте;
В этом поможет карта кликов Plerdy:
    Анализ соотношения кликов с разных устройств на сайте конкурентов Анализ самых кликабельных элементом страницы Смотрим процент скроллинга страницы сайта
    С помощью Plerdy вы узнаете, насколько ваш сайт понятен пользователям и какие из его элементов привлекают внимание — то, что необходимо вам для развития воронки продаж.


    Что особенно важно на этой стадии?

    1. Получить обратную связь от потенциальных пользователей и убедиться, что у вас есть минимальный круг для проверки идеи и первых продаж.

    2. Сформировать первичную систему метрик, которая поможет понять происходят ли какие-либо изменения. Если да, то с какой скоростью.

    После этого переходим к тестированию идеи.
    #5

    Проверка ниши и тестирование идеи

    Самым безболезненным способом проверить свою идею является концепция Lean Startup. Суть ее в том, чтобы на каждом этапе тратить минимальное количество ресурсов (в нашем случае — денег и времени) для понимания жизнеспособности выбранной бизнес-модели.

    В качестве основы используется минимально жизнеспособный продукт (minimum viable product), которым в вашем случае может быть:

    • интернет-магазин на открытой платформе;
    • сервисный сайт на основе Wordpress;
    • landing page, раскрывающий суть предложения (товара или услуги).

    На этом этапе форма подачи не так важна, как проверка ниши и идеи.

    Процесс сбора первых результатов займет от 1 до 3 месяцев. За это время вы сможете понять насколько удачным был выбор ниши и какими являются шансы дальнейшего развития сайта.

    Если идея не оправдала себя — вернитесь к шагу 1 (к списку идей) и взгляните на него ещё раз. Теперь вы видите новые возможности?
    Если вы планируете открывать свое дело уже в 2018 году, но у вас еще нет никаких идей, стоит обратить внимание на те ниши, в которых есть спрос, но уровень конкуренции еще не слишком высок.
    1
    Образование онлайн

    Курсы английского, обучение интернет-маркетингу, курсы программирования — все то, что на рынке имеет спрос, может быть воплощено в виде он-лайн платформы. Не забывайте также и о школьниках, которые готовятся к сдаче ЗНО (ЕГ) — это также одна из интересных аудиторий в данной нише.
    2
    Консультационные услуги

    Можно найти огромное количество форумов и сайтов с ответами на вопросы. Но как найти дистанционного консультанта, к которому можно обратиться с профессиональными вопросами в сферах, развивающихся очень стремительно? Бизнес коучинг, интернет-маркетинг, SEO — в этих вопросах сложно разобраться без подготовки. Предоставление консультаций онлайн — одна из перспективных и еще не слишком занятых ниш на нашем рынке.
    3
    Аутсорсинг

    Как правило, под этим модным словом подразумевают передачу разработки программного обеспечения третьей стороне. Но ведь сам термин не ограничивается только сферой ІТ. Сегодня на аутсорсинг можно передавать отдельные задачи отдела маркетинга, в таком режиме может работать помощник руководителя, или даже функционировать команда по технической поддержке сайта. Ниша аутсорсинга еще имеет множество нереализованных идей.
    4
    Блоггинг

    Ведение блога сегодня — это уже не просто хобби. Это полноценный информационный бизнес. В нише блоггеров существует множество нераскрытых тем, которые ждут своих лидеров мнений.
    5
    Нишевая торговая площадка

    Интернет-магазины — это неисчерпаемая тема для бизнеса. Важно лишь выбрать свою категорию товаров. Не стоит делать копии тех интернет-магазинов, которые сегодня имеют миллионные обороты — с ними тягаться за клиентов уже бессмысленно. Лучше выбрать ту нишу товаров или услуг, которой еще мало кто занимается, но которые пользуются спросом.

    Вместо послесловия

    Выбирая перспективную нишу в бизнесе, помните о том, что многие идеи достойны воплощения, но еще ждут своего времени и своей аудитории. То, что не сработало вчера может быть отличным бизнесом завтра. В любом случае стоит искать и пробовать. Возьмите на вооружение эти 5 шагов:

    1. Составьте карту компетентностей и выберите интересные идеи.

    2. Самостоятельно оцените их и сформируйте рейтинг для дальнейшей реализации.

    3. Сделайте собственный обзор рынка, наиболее перспективных, по вашему мнению, идей.

    4. Детализируйте идею и выберите свою систему метрик, а также инструменты для оценки их достижения.

    5. Проверьте нишу запуском тестового проекта. Соберите данные и примите решение о том, стоит ли развивать выбранный проект.

    По пути к одной цели могут открыться новые идеи и возможности для их воплощения. Нашли свой бизнес с первого раза? Отлично! Если же нет, не расстраивайтесь! Опыт показывает, что успех — это вовсе не подарок судьбы, а результат системной и последовательной работы.

    Оцените статью по 5-бальной шкале

    4.17 из 5 на основе 59 оценок
    Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

    Поделитесь статьей с вашими друзьями

    Войти Регистрация

    Вы исчерпали лимит запросов.

    Или email
    Забыли пароль?
    Или email
    Back To Login

    Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

    Вы уверены?

    Awesome!

    To complete your registration you need to enter your phone number

    Назад

    Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

    Your phone Resend code Осталось запросов

    Что-то пошло не так.

    Свяжитесь с нашей службой поддержки
    Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
    Выберите один из проектов

    Знакомство с сервисом

    Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

    Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

    Имя

    Email

    Телефон

    Будем рады вашему комментарию
    Увеличить лимиты

    Улучшить тариф

    Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

    Зарегистрироваться

    Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

    Пригласить
    Просмотр Редактирование

    E-mail
    Сообщение
    необязательно
    E-mail
    Сообщение
    необязательно

    У вас закончились лимиты

    Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

    Я хочу больше лимитов