Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политики конфиденциальности

Принять и продолжить

Сообщить об ошибке

Отменить
1114 11
Кейсы Читать 5 минут 24 сентября 2019

Как Serpstat помогает нам искать и квалифицировать лиды — кейс Belkins

Как Serpstat помогает нам искать и квалифицировать лиды — опыт Belkins
Dmitry Chervony
Dmitry Chervony
CMO at Belkins
В B2B-лидогенерации качество важнее количества. Однако для получения высококачественных результатов необходимо просмотреть тысячи потенциальных клиентов, изучить сотни пулов данных и сделать это в короткие сроки, чтобы получить конкурентное преимущество.

Однако, как объединить ручное ведение лидов с инструментами аналитики для достижения своевременного результата под вашего клиента?

Что мы делаем?

В Belkins мы исследуем более 30 полей данных, чтобы исследовать от 15 000 до 20 000 потенциальных клиентов в неделю и составляем список потенциальных клиентов. Чтобы справляться с таким объемом данных и своевременно получать результаты, мы полагаемся на инструменты, которые помогают нам систематизировать данные о потенциальных потребителях и оптимизировать анализ. Serpstat стал нашим последним дополнением.

В Belkins мы предоставляем комплексные услуги, охватывающие генерацию лидов и развитие продаж от А до Я:

  • анализ баз данных;
  • еmail-цепочки;
  • настройки домена;
  • подогрев домена для исходящих почтовых кампаний;
  • изготовление шаблонов;
  • follow-ups;
  • управление рассылками
  • мониторинг рассылок;
  • восстановление емейлов из спама;
  • квалификация лидов.
Наш лидирующий подход — это ориентация на клиента подход и результат. Поскольку мы относимся к бизнесу каждого клиента как к своему, мы делаем все возможное, чтобы обеспечить превосходные результаты.

Как мы работаем?

Процесс работы у нас разбит на 3 этапа: поиск данных, настройка кампании, назначение встреч.
Перед началом работ все клиенты заполняют ICP форму (Ideal Customer Profile). Она позволяет четко понять какие лиды нужны, а какие нет. Форма может заполняться несколько раз: перед началом работ, а также при каждой смене ICP (при выходе на новый рынок стоит провести тестовые кампании, чтобы найти лучшую нишу). После заполнения формы создаем ТЗ и начинаем поиск лидов. Каждый контакт ищем персонально по ICP клиента. Мы не покупаем базы, не используем лиды повторно для похожих компаний в одной индустрии.
Данные о конкурентах являются неотъемлемой частью нашего ICP. В рамках исследования конкурентов мы берем все критерии идеального клиента из формы ICP и ищем компании, которые идеально соответствуют профилю. Не все компании из списка конкурентов являются подходящими, но какое-то количество свежих лидов найти всегда можно.
После сбора данных мы проходим этап проверки качества, чтобы предоставить 100% проверенных клиентов. Мы анализируем действия в социальных сетях и блогах и обратные ссылки, чтобы понять, активна ли компания в настоящее время. В случае, если блог компании не обновлялся в течение 5 месяцев, вполне вероятно, что у компании не все в порядке и с ней не стоит связываться.
 
После того как лиды квалифицированы, аналитическая группа завершает создание таблицы с контактными данными для клиента.
Наш райтер рассылок готовит к использованию настраиваемые шаблоны, специально предназначенные для целевой кампании, а SDR настраивает службу рассылки для отправки писем в соответствии с заранее определенным графиком.
Когда кампания запущена, SDR отслеживает ее эффективность, чтобы убедиться, что электронные письма доставляются в почтовые ящики, а не попадают в спам. SDR также управляют всеми входящими ответами и назначают встречи для отдела продаж клиента.

Откуда мы узнали о Serpstat?

Я знал о Serpstat с самого его запуска. В то время сервис не назывался Serpstat, но он уже оказывал мне огромную помощь всякий раз, когда мне нужно было подготовить потенциальных клиентов. Как менеджеру по продажам, работающий в компании B2B, мне нужно было найти много сайтов электронной коммерции, нуждающихся в хорошем SEO. Благодаря Serpstat я смог собрать достаточно данных, чтобы делать индивидуальные предложения гораздо быстрее и с большей точностью, чем наши конкуренты.

После того, как я начал работать с Belkins, я вспомнил о Serpstat и решил включить этот инструмент в наш набор инструментов.

Как мы используем Serpstat?

Поскольку каждый ICP очень подробный, для качественного поиска большого количества лидов (15−20 тысяч в неделю), мы используем более 30 источников данных.

Serpstat начали использовать около 8 месяцев назад. Нам помогает отчет «Конкуренты» (SEO и PPC). Мы берем примеры идеальных клиентов и ищем похожие компании. Не все компании из списка подходят под ICP, но какое-то количество свежих лидов найти всегда можно.
Активнее всего мы используем Serpstat на этапе квалификации, когда тимлид квалифицирует найденные компании и контакты согласно ICP.

Результат клиента — наша основная цель. Поэтому, даже если лид на 100% соответствует ICP, мы дополнительно оцениваем, может ли он сейчас быть хорошим клиентом или нет. Выявить спорные лиды нам помогает расширение Serpstat для Chrome.
Используя расширение Serpstat Chrome, мы выявляем противоречивые сведения, изучаем диаграмму видимости и статистику ключевых слов. Если показатели за последние полгода резко снизились, это является триггером для начала детальной проверки — с помощью Serpstat мы смогли добавить больше точности и глубины в наш анализ

Благодаря Serpstat мы сэкономили 20% нашего времени на этапе обеспечения качества и увеличили нашу среднюю частоту встреч на 1,5% благодаря способности привлекать высококачественных клиентов.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.09 из 5 на основе 10 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов