Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политики конфиденциальности

Принять и продолжить

Сообщить об ошибке

Отменить
491
How-to Читать 8 минут 14 июня 2019

Как привлекать клиентов на сайт. Кратко об интернет-маркетинге

Существуют такие способы привлечь клиентов в сети: SEO-продвижение сайта, контекстная реклама, продвижение компании в социальных сетях, контент-маркетинг и email-маркетинг. Рассмотрим основные инструменты для бизнеса, чтобы понять, как найти потенциальных клиентов в интернете.

Как привлекать клиентов на сайт с помощью SEO

Поиск клиентов в интернете можно начать с SEO-оптимизации сайта компании. SEO — это продвижение проекта с помощью качественного уникального контента и выполнения рекомендаций поисковых систем. Благодаря SEO сайт попадет в ТОП выдачи поисковиков и будет привлекать целевую аудиторию.

Такой способ продвижения оптимально подойдет многостраничным сайтам услуг, информационным порталам и интернет-магазинам. SEO в меньшей степени подходит для лендингов, сайтов-визиток и сайтов компаний с узкопрофильной сложной продукцией, например, турбин для АЭС.

SEO-оптимизацию можно проводить собственными силами, с помощью нанятого в штат SEO-специалиста либо обратившись в SEO-агентство. SEO не дает быстрых результатов: в зависимости от возраста домена, уровня конкуренции и прочих факторов для успешной раскрутки сайта может потребоваться от нескольких месяцев до года.

При самостоятельной SEO-оптимизации сайта нужно обратить внимание на следующие моменты:

  • на сайте должны отсутствовать технические ошибки, например, неправильно настроенные редиректы или ошибочно закрытые от индексации страницы в файле robots.txt. Проверить сайт на технические ошибки можно в модуле «Аудит сайта» от Serpstat:
SEO-аудит сайта в serpstat
  • основой для создания контента и структуры сайта должно быть семантическое ядро — список слов и словосочетаний, по которым клиенты должны находить сайт. В зависимости от вида бизнеса семантическое ядро может состоять как из тысячи, так и из миллионов ключевых фраз;

  • необходимо, чтобы на ресурсе отсутствовали дубли — полностью одинаковый контент на различных страницах. Такие ситуации часто бывают в интернет-магазинах, когда у товаров полностью совпадают описания за исключением цвета или еще какой-либо незначительной характеристики. Также такая ошибка возникает при наличии у страницы версии для печати.

    Чтобы избежать санкций поисковых систем, нужно указывать каноническую страницу — благодаря этому алгоритмы поисковиков будут определять как главную только одну заданную страницу;

  • на проекте должны быть правильно заполнены мета-теги — краткие сведения о каждой странице, которые используются поисковыми системами для формирования сниппета:

Метатеги Title и Description в поисковой выдаче Google
  • структура ресурса должна быть понятной — необходимо создать разделы и подразделы, облегчающие навигацию и поиск необходимых товаров или услуг, добавить функцию поиска, карту сайта;

  • на проекте должны использоваться только уникальные тексты, без орфографических и стилистических ошибок. Их размер должен быть достаточным для раскрытия темы страницы и быть сопоставимым с объемом текстов конкурентов в ТОП выдачи поисковых систем.

    Проверить текст на уникальность и ошибки можно с помощью сервиса text.ru:
Проверка текста на уникальность в сервисе Text Ru
  • сайт должен регулярно обновляться: необходимо добавлять новые разделы, страницы, видео и фотоматериалы или актуализировать существующие;

  • большинство интернет-пользователей посещают сайты с мобильных устройств, поэтому важно адаптировать проект под портативные девайсы;

  • страницы сайта должны быстро загружаться. Проверить скорость и узнать, как ее увеличить, можно с помощью сервиса PageSpeed от Google:
Проверка скорости загрузки сайта в PageSpeed Insights
  • для успешного продвижения на сайте должна быть настроена внутренняя перелинковка страниц, также на него должны ссылаться авторитетные ресурсы аналогичной тематики.

Привлечение клиентов из интернета с использованием контекстной рекламы

Контекстная реклама (PPC) — самый быстрый способ привлечь клиентов в интернет-магазин или на лендинг. Аббревиатура PPC обозначает «Pay Per Click» — система оплаты, при которой рекламодатель платит только за клики пользователей по объявлению, вне зависимости от количества их просмотров.

Рекламные объявления и баннеры, которые увидят потенциальные клиенты из интернета, можно размещать в поисковых системах, на других сайтах или в социальных сетях.

Пример контекстной рекламы в Google:
Контекстная реклама в поисковой выдаче Google, пример
Пример контекстной рекламы на сайте:
Контекстная реклама в рекламной сети Google Adwords, пример
Данный метод используют как в связке с другими способами продвижения, так и отдельно. Для одностраничников и небольших сайтов малого бизнеса, а также профессионалов, продвигающих сайты-портфолио, — например, фотографа или визажиста, — такого варианта может быть достаточно для привлечения необходимого количества клиентов.

Средний и крупный бизнес, как правило, используют PPC в сочетании с SEO и другими методами продвижения.

При самостоятельной настройке PPC стоит обратить внимание на такие моменты:

  • необходимо правильно указать регионы, в которых будет показываться реклама;

  • добавляя ключевые фразы, нужно корректно выбирать тип соответствия. Например, при выборе широкого типа соответствия пользователь, который введет в поисковой системе запрос «купить коврик для йоги» увидит объявление о занятиях йогой в фитнес-центре, поскольку обе ключевые фразы содержат общее слово — «йога». Такая настройка рекламной кампании привлечет больше трафика на сайт, однако он будет нецелевым, из-за этого бюджет может тратиться нерационально;

  • необходимо связать рекламный аккаунт с системой аналитики, чтобы анализировать эффективность кампании и при необходимости вносить коррективы.

Как привлечь клиента на сайт посредством SMM

SMM — это продвижение компании в социальных сетях. На 2019 год 42% всего населения Земли используют социальные сети. 90% пользователей 23-38 лет пользуются соцсетями ежедневно. 73% маркетологов считают, что SMM-продвижение эффективно для их бизнеса.

Учитывая такую популярность соцсетей, создать бизнес-аккаунт для продвижения в выбранных социальных сетях целесообразно практически любому виду бизнеса.

В зависимости от целевой аудитории, можно продвигать компанию в различных социальных сетях:

  • для продвижения магазинов одежды, обуви, аксессуаров, косметики, подарков, игрушек подойдут Instagram и ВКонтакте:
Пример продвижения бизнеса в Инстаграме
  • создать службу поддержки и чат-бота для сайта услуг или интернет-магазина можно с помощью Facebook и Telegram:
Пример чат бота в facebook messenger
  • для B2B-сегмента и услуг, ориентированных на деловую аудиторию, подойдут Twitter и LinkedIn:
Пример корпоративной страницы в LinkedIn
  • если об услугах или товарах компании можно вести видеоблог, оптимальный вариант для продвижения — брендированный канал на YouTube:
Пример канала компании на YouTube
  • для среднего и крупного бизнеса можно создать чат-бота и паблик-аккаунт в Viber:
Пример корпоративного аккаунта и канала в Viber

Как привлечь новых клиентов с помощью email- маркетинга

Email-маркетинг — это привлечение новых и удержание существующих клиентов с помощью рассылки по электронной почте. Данный способ давно используется в маркетинге и показывает впечатляющие результаты.

Согласно исследованию DMA National Client Email, проведенному в 2015 году в Великобритании, в среднем 1 фунт, вложенный в email-маркетинг, приносит компании прибыль в размере 38 фунтов.

Этот вид привлечения клиентов имеет такие преимущества:

  • по прогнозам, в 2019 количество email-аккаунтов достигнет 5,6 миллиарда;
  • 99% пользователей проверяют свою почту ежедневно;
  • E-mail маркетинг наиболее популярен в B2B-сегменте — используется 93% процентами маркетологов, однако его можно также успешно использовать для интернет-магазинов и сайтов услуг;
  • 59% респондентов утверждают, что рекламные письма влияют на их решение о покупке.

Пример рекламной email-рассылки:
Продвижение с помощью email-рассылки, пример

Как найти клиентов в интернете, используя контент-маркетинг

Контент-маркетинг — один из трендовых методов привлечения новых клиентов на ресурс. Для его использования необходимо регулярно создавать качественный и востребованный у целевой аудитории контент — тексты, инфографику, видеоматериалы и пр.

Ведение блога на сайте позволяет привлекать и удерживать лояльную аудиторию, выстраивать с ней доверительные отношения, способствующие превращению пользователя в постоянного клиента и приверженца компании.

Для успешного использования контент-маркетинга необходима работа нескольких специалистов — контент-менеджера, копирайтеров, редактора. Также стоит учитывать экспертный уровень специалистов, создающих контент. Сейчас Google учитывает авторитетность создателей контента при ранжировании сайтов с информацией, которая может повлиять на здоровье или благосостояние пользователей («Your Money or Your Life»).

Пример блога интернет-магазина:
Продвижение с помощью контент-маркетинга и блога, пример

Заключение

Зная, как привлечь клиентов через интернет, владелец бизнеса сможет существенно увеличить прибыль, сумму среднего чека и лояльность целевой аудитории.

Есть различные способы продвижения компании в интернете, среди которых любой вид бизнеса — от частного предпринимателя до крупной корпорации — сможет выбрать наиболее эффективный вариант.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

из 5 на основе 0 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.
Хотите узнать новые фишки по интернет-маркетингу?
Подпишитесь на нашу рассылку — только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов