6634
How-to Читать 8 минут

Как привлекать клиентов на сайт. Кратко об интернет-маркетинге

Существуют такие способы привлечь клиентов в сети: SEO-продвижение сайта, контекстная реклама, продвижение компании в социальных сетях, контент-маркетинг и email-маркетинг. Рассмотрим основные инструменты для бизнеса, чтобы понять, как найти потенциальных клиентов в интернете.

Как привлекать клиентов на сайт с помощью SEO

Поиск клиентов в интернете можно начать с SEO-оптимизации сайта компании. SEO — это продвижение проекта с помощью качественного уникального контента и выполнения рекомендаций поисковых систем. Благодаря SEO сайт попадет в ТОП выдачи поисковиков и будет привлекать целевую аудиторию.

Такой способ продвижения оптимально подойдет многостраничным сайтам услуг, информационным порталам и интернет-магазинам. SEO в меньшей степени подходит для лендингов, сайтов-визиток и сайтов компаний с узкопрофильной сложной продукцией, например, турбин для АЭС.

SEO-оптимизацию можно проводить собственными силами, с помощью нанятого в штат SEO-специалиста либо обратившись в SEO-агентство. SEO не дает быстрых результатов: в зависимости от возраста домена, уровня конкуренции и прочих факторов для успешной раскрутки сайта может потребоваться от нескольких месяцев до года.

При самостоятельной SEO-оптимизации сайта нужно обратить внимание на следующие моменты:

  • на сайте должны отсутствовать технические ошибки, например, неправильно настроенные редиректы или ошибочно закрытые от индексации страницы в файле robots.txt. Проверить сайт на технические ошибки можно в модуле «Аудит сайта» от Serpstat:
SEO-аудит сайта в serpstat
  • основой для создания контента и структуры сайта должно быть семантическое ядро — список слов и словосочетаний, по которым клиенты должны находить сайт. В зависимости от вида бизнеса семантическое ядро может состоять как из тысячи, так и из миллионов ключевых фраз;

  • необходимо, чтобы на ресурсе отсутствовали дубли — полностью одинаковый контент на различных страницах. Такие ситуации часто бывают в интернет-магазинах, когда у товаров полностью совпадают описания за исключением цвета или еще какой-либо незначительной характеристики. Также такая ошибка возникает при наличии у страницы версии для печати.

    Чтобы избежать санкций поисковых систем, нужно указывать каноническую страницу — благодаря этому алгоритмы поисковиков будут определять как главную только одну заданную страницу;

  • на проекте должны быть правильно заполнены мета-теги — краткие сведения о каждой странице, которые используются поисковыми системами для формирования сниппета:

Метатеги Title и Description в поисковой выдаче Google
  • структура ресурса должна быть понятной — необходимо создать разделы и подразделы, облегчающие навигацию и поиск необходимых товаров или услуг, добавить функцию поиска, карту сайта;

  • на проекте должны использоваться только уникальные тексты, без орфографических и стилистических ошибок. Их размер должен быть достаточным для раскрытия темы страницы и быть сопоставимым с объемом текстов конкурентов в ТОП выдачи поисковых систем.

    Проверить текст на уникальность и ошибки можно с помощью сервиса text.ru:
Проверка текста на уникальность в сервисе Text Ru
  • сайт должен регулярно обновляться: необходимо добавлять новые разделы, страницы, видео и фотоматериалы или актуализировать существующие;

  • большинство интернет-пользователей посещают сайты с мобильных устройств, поэтому важно адаптировать проект под портативные девайсы;

  • страницы сайта должны быстро загружаться. Проверить скорость и узнать, как ее увеличить, можно с помощью сервиса PageSpeed от Google:
Проверка скорости загрузки сайта в PageSpeed Insights
  • для успешного продвижения на сайте должна быть настроена внутренняя перелинковка страниц, также на него должны ссылаться авторитетные ресурсы аналогичной тематики.

Привлечение клиентов из интернета с использованием контекстной рекламы

Контекстная реклама (PPC) — самый быстрый способ привлечь клиентов в интернет-магазин или на лендинг. Аббревиатура PPC обозначает «Pay Per Click» — система оплаты, при которой рекламодатель платит только за клики пользователей по объявлению, вне зависимости от количества их просмотров.

Рекламные объявления и баннеры, которые увидят потенциальные клиенты из интернета, можно размещать в поисковых системах, на других сайтах или в социальных сетях.

Пример контекстной рекламы в Google:
Контекстная реклама в поисковой выдаче Google, пример
Пример контекстной рекламы на сайте:
Контекстная реклама в рекламной сети Google Adwords, пример
Данный метод используют как в связке с другими способами продвижения, так и отдельно. Для одностраничников и небольших сайтов малого бизнеса, а также профессионалов, продвигающих сайты-портфолио, — например, фотографа или визажиста, — такого варианта может быть достаточно для привлечения необходимого количества клиентов.

Средний и крупный бизнес, как правило, используют PPC в сочетании с SEO и другими методами продвижения.

При самостоятельной настройке PPC стоит обратить внимание на такие моменты:

  • необходимо правильно указать регионы, в которых будет показываться реклама;

  • добавляя ключевые фразы, нужно корректно выбирать тип соответствия. Например, при выборе широкого типа соответствия пользователь, который введет в поисковой системе запрос «купить коврик для йоги» увидит объявление о занятиях йогой в фитнес-центре, поскольку обе ключевые фразы содержат общее слово — «йога». Такая настройка рекламной кампании привлечет больше трафика на сайт, однако он будет нецелевым, из-за этого бюджет может тратиться нерационально;

  • необходимо связать рекламный аккаунт с системой аналитики, чтобы анализировать эффективность кампании и при необходимости вносить коррективы.

Как привлечь клиента на сайт посредством SMM

SMM — это продвижение компании в социальных сетях. На 2019 год 42% всего населения Земли используют социальные сети. 90% пользователей 23-38 лет пользуются соцсетями ежедневно. 73% маркетологов считают, что SMM-продвижение эффективно для их бизнеса.

Учитывая такую популярность соцсетей, создать бизнес-аккаунт для продвижения в выбранных социальных сетях целесообразно практически любому виду бизнеса.

В зависимости от целевой аудитории, можно продвигать компанию в различных социальных сетях:

  • для продвижения магазинов одежды, обуви, аксессуаров, косметики, подарков, игрушек подойдут Instagram и ВКонтакте:
Пример продвижения бизнеса в Инстаграме
  • создать службу поддержки и чат-бота для сайта услуг или интернет-магазина можно с помощью Facebook и Telegram:
Пример чат бота в facebook messenger
  • для B2B-сегмента и услуг, ориентированных на деловую аудиторию, подойдут Twitter и LinkedIn:
Пример корпоративной страницы в LinkedIn
  • если об услугах или товарах компании можно вести видеоблог, оптимальный вариант для продвижения — брендированный канал на YouTube:
Пример канала компании на YouTube
  • для среднего и крупного бизнеса можно создать чат-бота и паблик-аккаунт в Viber:
Пример корпоративного аккаунта и канала в Viber

Как привлечь новых клиентов с помощью email- маркетинга

Email-маркетинг — это привлечение новых и удержание существующих клиентов с помощью рассылки по электронной почте. Данный способ давно используется в маркетинге и показывает впечатляющие результаты.

Согласно исследованию DMA National Client Email, проведенному в 2015 году в Великобритании, в среднем 1 фунт, вложенный в email-маркетинг, приносит компании прибыль в размере 38 фунтов.

Этот вид привлечения клиентов имеет такие преимущества:

  • по прогнозам, в 2019 количество email-аккаунтов достигнет 5,6 миллиарда;
  • 99% пользователей проверяют свою почту ежедневно;
  • E-mail маркетинг наиболее популярен в B2B-сегменте — используется 93% процентами маркетологов, однако его можно также успешно использовать для интернет-магазинов и сайтов услуг;
  • 59% респондентов утверждают, что рекламные письма влияют на их решение о покупке.

Пример рекламной email-рассылки:
Продвижение с помощью email-рассылки, пример

Как найти клиентов в интернете, используя контент-маркетинг

Контент-маркетинг — один из трендовых методов привлечения новых клиентов на ресурс. Для его использования необходимо регулярно создавать качественный и востребованный у целевой аудитории контент — тексты, инфографику, видеоматериалы и пр.

Ведение блога на сайте позволяет привлекать и удерживать лояльную аудиторию, выстраивать с ней доверительные отношения, способствующие превращению пользователя в постоянного клиента и приверженца компании.

Для успешного использования контент-маркетинга необходима работа нескольких специалистов — контент-менеджера, копирайтеров, редактора. Также стоит учитывать экспертный уровень специалистов, создающих контент. Сейчас Google учитывает авторитетность создателей контента при ранжировании сайтов с информацией, которая может повлиять на здоровье или благосостояние пользователей («Your Money or Your Life»).

Пример блога интернет-магазина:
Продвижение с помощью контент-маркетинга и блога, пример

Заключение

Зная, как привлечь клиентов через интернет, владелец бизнеса сможет существенно увеличить прибыль, сумму среднего чека и лояльность целевой аудитории.

Есть различные способы продвижения компании в интернете, среди которых любой вид бизнеса — от частного предпринимателя до крупной корпорации — сможет выбрать наиболее эффективный вариант.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

3.92 из 5 на основе 10 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Вы уверены?

Знакомство с Serpstat

Узнайте об основных возможностях сервиса удобным способом!

Отправьте заявку и наш специалист предложит вам варианты обучения: персональную демонстрацию, пробный период или материалы для самостоятельного изучения и повышения экспертизы. Все для комфортного начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Я принимаю условия Политики конфиденциальности.

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Сообщить об ошибке

Отменить

Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Открыть чат технической поддержки
mail pocket flipboard Messenger telegramm