Как найти сайт под продажу с помощью Serpstat? Кейс в нише бизнес-брокерства

Бизнес-брокер — юридическое или физическое лицо, посредник между продавцом и покупателем готового бизнеса, а также агент сделок слияния и поглощения бизнеса (M&A, англ. mergers and acquisitions).

В сферу деятельности таких брокеров входит поиск бизнесов по запросу покупателя, анализ спроса на рынке, предварительная оценка, сопровождение сделки и консультация. Агентства по продаже бизнеса получают вознаграждение за оказанные услуги по мере завершения сделки, а гонорар, как правило, состоит из оговоренного процента.

В нише бизнес-брокерства работают крупные биржи и небольшие каталоги, которые позволяют подобрать бизнес на любой вкус.

Под влиянием многих економических и психологических факторов могут теряться экономические стимулы ведения бизнеса. Когда прежний владелец принимает решение о выходе из рынка — сайт выставляется на продажу, привлекая внимание брокеров и желающих попробовать себя в нише.

Интернет-магазин, сайт-визитка, новостной портал, паблик в соцсети или блог смогут стать уникальным бизнес-проектом для нового владельца. Среди преимуществ покупки готового сайта, можно назвать то, что качественный веб-ресурс позволит начать зарабатывать сразу, не придется тратить время на его запуск и раскрутку.

Многие покупатели интернет-бизнесов ищут источник пассивного дохода, выбирая полностью автоматизированные проекты, которые не требуют тщательного внимания. Монетизироваться такой сайт может за счет прямой, тизерной или баннерной рекламы, работы с партнерскими CPA-сетями, размещения ссылок.

Еще одна из возможных причин покупки сайта — поглощение конкурента, чтобы усилить свой бизнес. Такой стратегией пользуются как крупные, так и небольшие, нишевые компании.

Цена готового сайта, чаще всего, будет ниже, чем разработанного с нуля. Но стоит понимать, что хорошая, трастовая площадка с большим количеством посетителей обойдется дороже.

Прежде, чем купить сайт, нужно определить, попадал ли сайт под бан поисковых систем, соблюдены ли авторские права при публикации изображений, а также исключить наличие временных ссылок, используемых для быстрой раскрутки. Кроме того, нужно учесть, что цена будет формироваться с учетом тематики, уникальности контента, технических характеристик, которые влияют на ранжирование.

Брокеры и биржи дорожат своей репутацией, поэтому отбирают такие бизнесы особенно тщательно. Отдельные ресурсы администрация известных бирж проверяет собственными системами безопасности, а рейтинг продавцов и отзывы помогут сделать окончательное решение о покупке.

Serpstat поможет выбрать перспективные для покупки проекты или ниши, которые стоит представить на своей бирже или в брокерском каталоге. С помощью Парсинга топа по определенному пулу поисковых запросов, можно не только получить общее представление о направлении бизнеса, а и обнаружить домены, плохо представленные в выдаче для дальнейшего выкупа под бизнес. В случае специализации брокера на определенном направлении (IT бизнес-брокерство, аграрный сектор, отельно-ресторанный бизнес), можно парсить запросы по тематике.

Пример работы с парсингом для выполнения задачи:

API также поможет анализировать и дропы (брошенные домены, аренду которых не оплатили в срок), для покупки. Найти потенциальные дропы можно с помощью Serpstat Batch Analysis:

После подбора нескольких проектов, важно выстроить приоритеты по сайтам, на которые нужно тратить силы в первую очередь с целью продажи или партнерства. При анализе рисков, может оказаться, что ниша перегружена и сайт скорее всего забросили из-за низкого либо отсутствующего потока клиентов.

Найти дропы определенного сайта, можно в Анализе ссылок — используйте вкладку Редиректящие домены (домены, которые полностью редиректят на анализируемый). При дальнейшем анализе, можно заметить, что ссылки в отчете ведут на анализируемый сайт, хотя в выдаче могут ранжироваться по разным ключам и отображаться по другому адресу.

Для поиска подходящего проекта , важно чтобы у дропа были хорошие позиции по высокочастотным ключам. Брокер может выкупить перспективные сайты, для быстрого восстановления трафика, а далее либо продать сайт, покупателю в нише, либо договориться о партнерстве (с целью передачи целевого трафика).

При выборе площадки под реализацию нужно учесть важные составляющие окупаемости:

• количество посетителей и просмотров,
  
• источник и характер трафика,
  
• сумма ежемесячного дохода,
  
• тип и качество контента,
  
• расходы на содержание.

Чтобы правильно оценить проект и просчитать его окупаемость, первое, что делает брокер это максимально глубоко погружается в нишу. Для всестороннего изучения ниши проекта, стоит ознакомиться с конкурентами.

Основную информацию для анализа ниши, можно найти в отчете Конкуренты. Сортируя сайты в отчете по релевантности, общим ключевым словам, а также просматривая их видимость, можно сделать вывод об успешности анализируемого домена в нише и оценить его потенциал наиболее точно.

Отчет по конкурентам в Serpstat доступен, как для домена, так и для ключевого слова, которое характеризует нишу в полной мере.

Анализ конкурентов по домену поможет определить трафик, количество ключей, по которым конкуренты ранжируются в Топ-100, а колонка с упущенной семантикой понадобится в процессе оптимизации.

Необходимо проанализировать дополнительные параметры, чтобы оценить уровень конкуренции в нише:

• Оценка конкуренции в органическом поиске

Если вы анализируете конкурентов для крупного маркетплейса или агрегатора, то искать их по одному запросу не совсем верно. Такие площадки продвигаются по огромному количеству запросов и тематик, поэтому анализ в Google Spread Sheets сразу по нескольким запросам будет более точным. Важно посмотреть, с кем вы конкурируете в пределах всей видимости в поиске.

• Оценка конкуренции в нише в платном поиске

Конкуренцию в PPC можно посмотреть по маркерным ключевым фразам домена, которые раскрывают тематику и специализацию сайта.

Дополнительно рекомендуем проверить примеры объявлений и посадочные страницы конкурентов.

Показатель Конкуренция в PPC в отчетах по ключевому слову отражает, насколько сложно будет продвигаться по данной фразе в контекстной выдаче. Чем больше доменов используют фразу в платной выдаче по региону, тем выше уровень конкуренции.

Органический трафик, который сайт получает в месяц из поисковой системы также поможет оценить потенциал. Это ориентировочный показатель, который коррелирует с реальным трафиком и считается на основе коэффициента кликабельности сайта (CTR — Click Through Rate).

График динамики трафика, вместе с динамикой Видимости показывает данные за все время существования сайта в базе данных Serpstat. Этот функционал позволит проверить сайт на предмет наличия «пробелов» и резких падений в показателях, которые могут свидетельствовать о санкциях поисковых систем или значительных технических проблемах (недоступность сайта из-за серверных проблем, не оплаченный хостинг, проблемы с конструктором).

Для просмотра истории изменения показателей по домену за год в формате JSON, можно использовать публичное API Serpstat, метод История по домену.

Стоит также проанализировать источники трафика — чем их больше, тем дороже будет стоить интернет-бизнес. Посмотреть распределение трафика удобней всего с помощью Similarweb.

Проверка внутренней оптимизации ресурса поможет оценить масштабы предстоящих работ с сайтом, а также поможет проанализировать возможные недостатки, влияющие на поведенческие факторы.

Чтобы ничего не упустить, можно использовать специализированный чек-лист технического аудита.

С помощью полного SEO аудита можно определить ошибки, которые группируются по приоритетности (от серверных проблем высокого приоритета до рекомендаций, связанных со скоростью загрузки сайта). Полный перечень пунктов внутренней оптимизации, которые проверяет Serpstat:

Правильная настройка аудита поможет задать нужные страницы, разделы, категории сайта, на которых вы хотели бы сконцентрироваться. Другие шаблоны по анализу, например для редизайна сайта, вы найдете внутри инструмента Список задач.

Критическая техническая ошибка или очевидная недоработка могут влиять и на посещаемость, и на видимость, и на ранжирование. Многие посетители формируют своё мнение о веб-сайте, начиная со скорости загрузки страницы, поэтому указанные выше пункты технической оптимизации стоит проверять особенно тщательно.

Перед покупкой сайта стоит проверить использовал ли владелец недобросовестные методы для наращивания ссылочного профиля и оценить качество ссылочной массы. Например, на сайте могут быть ссылки сомнительного содержания , ссылочная масса построена с помощью заспамленных сайтов с низким трастом или ссылки, ведущие на неактуальные страницы.

Проверить обратные ссылки сайта на наличие вредоносных доноров, а также авторитетность анализируемого ресурса с позиций внешней оптимизации можно в модуле Анализ ссылок.

Первым делом обращаем внимание на Serpstat Domain Rank — показатель авторитетности домена от 0 до 100. Он учитывает все сайты, связанные с анализируемым доменом.

Второй фактор, на который стоит обратить внимание — наличие вредоносных ссылок, которые Serpstat собирает на основании Google Transparency Report, а также сотрудничая с Немецким институтом информационной безопасности.

Показательными блоками для такого анализа также являются Карта доменных зон по происхождению ссылок на сайт и графики динамики наращивания ссылочной массы.

Наличие фильтров (санкций) у сайта от поисковой системы может проверить владелец сайта через Google Search Console во вкладке Проблемы безопасности и меры принятые вручную/Меры, принятые вручную:

Важно также проверить домен для покупки/продажи на наличие сайтов-аффилиатов (сателлитов), PBN. Аффилиаты — ресурсы, которые имеют разный URL, но по факту являются одинаковыми, продают и предоставляют одни и те же товары и услуги и продвигаются по одинаковым запросам. Их цель — продвижение одного и того же бизнеса в топ с целью монополизации поисковой выдачи и охвата большей целевой аудитории.

Мэтт Каттс, который был главой команды Google по борьбе с поисковым спамом, рассказывал об отношении поисковика к такой оптимизации в этом видео.

Основные признаки сайтов-аффилиатов: общий хостинг, IP-адрес, физический адрес, название компании, тематика и содержание. Проверить контент на уникальность помогут специальные операторы поиска:

Большая корпоративная сеть обычно делится на подсети. Это удобно с точки зрения администрирования — для каждого отдела системный администратор выделяет свою локальную сеть, можно использовать различные сетевые архитектуры, но при этом, они будут коммуницировать между собой. Подсети часто используются для создания аффилиатов.

Проверить ссылающиеся IP-подсети можно в Суммарном отчете по ссылкам в Serpstat. Сервис отображает количество уникальных IP-подсетей (по маске класса С), ссылающихся на анализируемый домен или URL.

Подробный Чек-лист анализа ссылочной массы поможет ничего не упустить.

Методы черного SEO дают кратковременный положительный эффект, но впоследствии — дискредитируют бизнес, как для поисковых систем, так и для пользователей.

Еще один фактор, который влияет на цену сайта — время существования бизнеса.

Чтобы узнать возраст домена, потребуется анализ протокола WHOIS, который может провести сразу на сайте плагин Serpstat SEO Checker.

Покупая готовый сайт, стоит уточнить дополнительно:

• сколько стоит обслуживание сайта (хостинг, CMS, SEO, реклама);
• насколько уникален контент;
• какие дополнительные способы монетизации владелец использовал или планировал задействовать.

Обратите внимание, что если данных по определенному сайту в Serpstat нет совсем или их слишком мало, это может сигнализировать о нескольких факторах:

Независимо от ваших целей, для улучшения существующего бизнеса, перепродажи или получения дополнительного дохода, покупка сайта требует комплексного аудита, детального анализа и проверки всех факторов, которые в дальнейшем повлияют на окупаемость.

Большое количество SEO инструментов помогут вам качественней и быстрее справиться со всеми этапами такого анализа. Покупка сайта – долгосрочная инвестиция, а продажа может стать выгодным и привлекательным бизнесом, если корректно оценить продукт и потенциал его развития.