Войти Регистрация

Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
899 2 2
SEO Читать 14 минут 25 августа 2020

Как оценить рентабельность проекта и сформировать стратегию в любой нише на 2−3 года вперед — опыт Vintage

Как оценить рентабельность проекта и сформировать стратегию в любой нише на 2−3 года вперед — опыт Vintage
Игорь Котков
Евгений Кудрявченко
Совладелец
Vintage Web Production
Зачем команде веб-девелоперов заниматься составлением маркетинговой стратегии? А затем, что еще на самом старте проекта (его выхода в онлайн), важно понимать направление, в котором он будет развиваться в дальнейшем.

Это достаточно сложная задача, но в сегодняшней статье вы узнаете много интересного на этот счет. А также увидите, как Serpstat может помочь автоматизировать многие этапы составления стратегии.

О компании
Vintage Web Production сделала своей первый сайт на joomla в 2006 году. Сейчас нас около 100 человек в команде и мы специализируемся на создании вебсайтов для лидеров рынка, или для тех кто хочет им стать. Работам в чеке $50 000+ за корпоративный сайт. Среди наших клиентов как международные компании уровня: Danone, PocketBook, Subaru, Toyota, Lexus, Johnson&Johnson, Socar. Так и локальные бренды: OKKO, BODO, Helen Marlen, Rabota.ua, Shashlikyan, Дія, Ощадбанк, ПУМБ, Банк Південний и тд.

Какие проблемы были до использования Serpstat?
Когда мы стали лидерами локального рынка, к нам начал приходить новый тип клиента — мы их зовем «офлайнеры» это большой и часто с 10−20 летней историей бизнес, но который еще традиционно делает основные продажи в офлайне, но уже осознают, что нужно выстраивать онлайн-составляющую бизнеса.

Например, к нам обратилась одна из больших шашлычных сетей. Они знают, как посчитать открытие нового ресторана, стоимости ремонта и тд, но не понимают объем рынка и активность в интернете, как оценить инвестиции в digital и количество продаж. Раньше мы такие задачи решали «палкой в небо» или как-то узнавали информацию у конкурентов по их рынку. Сейчас мы активно используем для этих целей Serpstat и Similarweb.

Дальше мы научились делать это быстро, и внедрили эту практику на пресейле ведь, чтобы продавать с чеком выше рынка, нужно давать клиенту больше уже на первой встрече.
Как Serpstat помогает на этапе разработки сайта — опыт ITECH.group

Как мы формируем маркетинговую стратегию с помощью Serpstat
Поскольку при работе с клиентскими проектами мы не ограничиваемся на разработке и дизайне сайта, а формируем полноценную маркетинговую стратегию для бизнеса на 2−3 года вперед, то используем Serpstat для разных задач.

Анализ конкурентов для запуска новых продуктов
Выводить на рынок новые продукты без понимания того, как живет рынок и как работать с аудиторией и продуктом — бесперспективная затея. Поэтому еще на пресейле или уже на этапе работы с проектом клиента необходимо провести комплексный анализ ниши, в которой работает клиент.

Часто клиент приходит со своим списком конкурентов, но бывает, что представление клиента о них не отражают реальную картину.

Единственный способ оценить нишу в таком случае — оперировать реальными данными. Поэтому мы всегда сравниваем сайты-конкуренты, которые предоставил клиент с реальной выдачей в поисковых системах.

С помощью Serpstat мы собираем поисковые запросы (а также подсказки, связанную семантику), чтобы собрать конкурентов с точки зрения конечного потребителя. Раньше делали это все вручную, что было очень неудобно, но в последние четыре года автоматизируем процесс с помощью Serpstat.

На основании такого анализа мы придумываем идеи для вывода нового продукта на рынок и выдвигаем теории. Проверяем их на простых вариантах реализации и понимаем, как можно работать. Дальше уже создаем план действий для вывода продукта на рынок на 2−3 года.

Например, продажа гидронасосов — есть сотни конкурентов, но они несерьезные с аматорскими сайтами и слабым контекстом, хотя стоимость продукта высокая.
Если зайти агрессивным сайтом, с хорошим каталогом продукции и сделать SEO, чтобы выжать трафик, то мы получаем с расходом 5−7 тыс. дол. в месяц 50% всех запросов в Украине.

С точки зрения объема рынка и стоимости изделия это хорошее соотношение. В то же время мы разрабатываем такой сайт, люди на котором действительно хотят купить. Хоть мы и веб девелопмент, но несем ответственность не только за разработку, но и за эффективность инвестиций клиента на 3 года после запуска, в чем нам очень помогает Serpstat.
Анализ сайтов-конкурентов: масштабный путеводитель

Оценка рентабельности проектов, которые выходят в онлайн
Если у клиента сильный офлайн, но он никак не представлен в сети, то важно просчитать все выгоды диджитал-модели, какие расходы ему предстоят и как скоро они окупятся. Ценность такой услуги состоит в том, что мы экономим клиенту деньги и спасаем его от ненужных инвестиций. Либо, наоборот, говорим, что сработает, а что — нет. Стоимость наших услуг окупается для клиента десятикратно.

Например, клиент хочет зайти на рынок металлопроката и ему нужно узнать, покупают ли вообще чугунные трубы в интернете. Для этого проводим анализ конкурентов, чтобы понять, насколько сильные они игроки и какими стратегиями пользуются:

Находим топ-10 конкурентов в нише и оцениваем запросы, по которым они ранжируются.
Если в органической выдаче только брендовые запросы, то ясно, что SEO целенаправленно не занимаются. Если на первых позициях есть и коммерческие запросы — конкурент инвестирует в SEO-продвижение. Таким же образом оцениваем активность конкурента в контекстной рекламе: наличие и количество объявлений, запросы, по которым запускаются кампании, качество посадочных страниц.
Как сделать быстрый анализ контекстной рекламы конкурентов
На основании такого анализа делаем вывод о том, какие инструменты маркетинга используют конкуренты и формируем стратегию для клиента на 2−3 года, оцениваем предстоящие расходы в зависимости от уровня конкуренции.

Хотя мы веб-девелоперы, мы обязаны понимать, что сайт сам по себе не работает, поэтому даем рекомендации клиенту, что делать с сайтом дальше, куда направить ресурсы (SEO, контекст, контент-маркетинг и т.д.).

Чтобы определить емкость рынка мы используем показатель потенциального трафика. Так мы определяем, как живет рынок, его потенциал и трафик. Показатели мы сравниваем с небольшой поправкой на реальные показатели проектов, к которым у нас есть доступы.

Например, в нише по металлу есть 1,5 млн. ключевиков. Если клиент охватит 15−20% запросов в первый год, то получаем трафик примерно 200 тыс. пользователей в месяц. Учитывая примерную конверсию посетителей в покупатели, можем подсчитать клиенту количество заказов — 10 тыс. в год. Клиент, в свою очередь, оценивает это количество заказов и расходы на содержание металлобазы по сравнению с E-Commerce.

Когда нужно убедить офлайнового клиента, мы готовим большое исследование уже существующих игроков либо соседних ниш. Если ниша вообще не представлена — анализируем рынки стран, где эта сфера более развита. Очень удобно использовать для этого базы данных Serpstat. Допустим, мы создаем сайт под рынок Польши — легко оцениваем его, не используя дополнительные сервисы (VPN).
Бывает, что клиент не понимает, почему нужно инвестировать в сайт. Для таких мы готовим анализ рынка и показываем, что с текущими инвестициями в диджитал они достигли потолка заказов и, чтобы выходить на новый уровень, нужно инвестировать больше.

Таким образом, мы помогаем бизнесу, который не представлен в онлайн оценить рентабельность инвестиций в диджитал (разработка сайта, реклама, наем сотрудников), потенциальную емкость рынка и активность игроков.

Оценка SEO-потенциала существующих проектов для формирования диджитал-стратегии
оДля того чтобы создать план действий по продукту, оцениваем его эффективность, требуемые ресурсы и расходы. Для оценки проекта очень полезен график распределения ключевых фраз по позициям, по которым ранжируется домен в выдаче.

Особое внимание стоит уделить ключевым фразам на 2−10 странице в выдаче, поскольку именно эти фразы позволяют быстро нарастить трафик клиента. Такую оценку потенциала мы делаем в любом случае, даже если клиент запрашивал только дизайн. На основе такого быстрого анализа составляем рекомендации и передаем клиенту.

Есть ниши, где нет сильных конкурентов в SEO или ведущие игроки используют возможности не на полную мощность. Так наши клиенты становятся лидерами с минимальными расходами на создание сайта и продвижение.
Как быстро найти конкурентов с помощью Serpstat — опыт SEO.RU
Например, сервис доставки шашлыка в Киеве — было много конкурентов, но они использовали только контекст и не занимались разработкой сайта при емкости 30-40 тыс. заказов в месяц и ср. чеке в 20 дол. Разработали сайт, сформировали интернет-маркетинговую стратегию, внесли коррективы в детали (например, заменили посуду). Трафик на сайт клиента и количество заказов выросло настолько, что возникла новая проблема — наем сотрудников для обслуживания. Чтобы ее решить подготовили лендинг для HR и запустили на него контекст.

В итоге бизнес клиента выглядел лучше в интернете, чем в офлайне, что привело к полной перестройке бизнеса на диджитал-модель. Сейчас на сайте есть VR-приложение (можно навести на свою пустую тарелку и увидеть шашлык :), CRM-система, коллтрекинг, сквозная аналитика, отслеживание курьеров.

Ключевой успех в том, что мы отследили, что ниша небольшая, но низкоконкурентная и сформировали правильную стратегию. На все вопросы, которые возникают на этапе создания сайта или формирования стратегии, мы опираемся на данные, а не используя опыт или интуицию. Эти данные помогают убедить клиента.

Поиск наиболее эффективных маркетинговых инструментов
Чтобы перейти к оценке потенциальных расходов на команду, нужно определиться с маркетинговыми инструментами, которые будут использоваться. Например, есть ли смысл инвестировать в контент-маркетинг и брать в команду сеошника, редактора, копирайтеров или стоит сосредоточиться на контекстной рекламе?

В нашей практике была компания-аутсорсер, в контекстной рекламе для ее ниши была довольно высокая конкуренция. После расчета необходимых инвестиций стало ясно, что бюджет клиента, который планировался на PPC и содержание команды, исчерпается уже через три месяца.

В то же время конкуренты не занимались контент-маркетингом. Поэтому мы выбрали контентную стратегию уже на этапе создания сайта и подошли осознанно к технической стороне — расставили изначально правильную перелинковку, прописали заголовки, сформировали метатеги. То есть уже при создании сайта понимали, что клиент будет инвестировать в контент-маркетинг и нам удалось растянуть бюджет на год и при этом увеличить количество заявок в 6 раз.
Как своими силами поднять блог с 0 до 38К трафика и заставить его продавать —
кейс Fineshoes
Бывают и обратные случаи — клиент думает, что нужно делать контент-маркетинг, но при оценке ниши мы понимаем, что ниша очень конкурентная. В таком случае проект может позволить себе более тяжелый сайт, продвигаем его только под контекстную рекламу.

В этом нам помогают отчеты для анализа конкурентов в PPC.
Например, мы можем оценить, сколько рекламных объявлений дает конкурент и какие именно это рекламы — оцениваем стратегию. Например, один конкурент выводит контекст под запросы, используя топонимы, а другой — нет: Купить дом, купить дом Херсон — регион действия конкурента — по Украине, по Киеву и т.д. Исходя из этого анализа, можем предположить, какой уровень конкуренции в рекламе в нужном нам регионе.
Как сформировать контент-стратегию для тревел-проекта с помощью Serpstat: опыт TripMyDream

Отслеживание наших конкурентов и продвижение сайтов агентства
Параллельно используем на сервис для мониторинга двух наших собственных сайтов и для таргетинга рекламных кампаний на рынок США.

Вывод
Подытоживая вышесказанное скажу, что благодаря Serpstat нам удалось во многом упростить выполнение рутинных задач и повысить качество предоставляемых услуг. Так, сервис помогает нам на таких этапах:
1
Анализа конкурентов для запуска новых продуктов.
2
Оценки рентабельности проектов, которые выходят в онлайн.
3
Оценки SEO-потенциала существующих проектов для формирования диджитал-стратегии.
4
Поиска наиболее эффективных маркетинговых инструментов.
5
Отслеживания собственных конкурентов и продвижения сайтов агентства.
Чтобы быть в курсе всех новостей блога Serpstat, подписывайтесь рассылку. А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

5 из 5 на основе 1 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Optional
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов