Як знайти сайт для продажу за допомогою Serpstat? Кейс в ніші бізнес-брокерства

Бізнес-брокер — юридична або фізична особа, посередник між продавцем та покупцем готового бізнесу, а також агент угод злиття та поглинання бізнесу (M&A, англ. mergers and acquisitions).

До сфери діяльності таких брокерів входить пошук відповідного бізнесу за запитом покупця, аналіз попиту на ринку, попередня оцінка, супровід угоди та консультація. Агентства з продажу бізнесу отримують винагороду за надані послуги в міру завершення угоди, а гонорар зазвичай складається з обумовленого відсотка.

У ніші бізнес-брокерства працюють великі біржі та невеликі каталоги, що дозволяють підібрати бізнес на будь-який смак.

Під впливом багатьох економічних та психологічних факторів можуть губитися економічні стимули ведення бізнесу. Коли колишній власник приймає рішення про вихід з ринку, сайт виставляється на продаж, привертаючи увагу брокерів і бажаючих спробувати себе в ніші.

Інтернет-магазин, сайт-візитка, портал новин, паблік у соцмережі або блог зможуть стати унікальним бізнес-проектом для нового власника. Серед переваг покупки готового сайту можна назвати те, що якісний веб-ресурс дозволить почати заробляти відразу, не доведеться витрачати час на його запуск і розкрутку.

Багато покупців інтернет-бізнесів шукають джерело пасивного доходу, вибираючи повністю автоматизовані проекти, які не потребують ретельної уваги. Монетизуватись такий сайт може за рахунок прямої, тизерної чи банерної реклами, роботи з партнерськими CPA-мережами, розміщення посилань.

Ще одна з можливих причин покупки сайту – поглинання конкурента, щоб посилити свій бізнес. Такою стратегією користуються як великі, і дрібні, нішові компанії.

Ціна готового сайту, найчастіше, буде нижчою, ніж розробленого з нуля. Але варто розуміти, що хороший трастовий майданчик з великою кількістю відвідувачів обійдеться дорожче.

Перш ніж купити сайт, потрібно визначити, чи попадав сайт під бан пошукових систем, чи дотримані авторські права при публікації зображень, а також виключити наявність тимчасових посилань, що використовуються для швидкого розкручування. Крім того, потрібно врахувати, що ціна формуватиметься з урахуванням тематики, унікальності контенту, технічних характеристик, що впливають на ранжування.

Брокери та біржі дорожать своєю репутацією, тому відбирають такі бізнеси особливо ретельно. Окремі ресурси адміністрація відомих бірж перевіряє власними системами безпеки, а рейтинг продавців та відгуки допоможуть зробити остаточне рішення про покупку.

Serpstat допоможе вибрати перспективні для покупки проєкти або ніші, які варто додати на своїй біржі або в брокерському каталозі. За допомогою Парсингу топу, за певним пулом пошукових запитів, можна не лише отримати загальне уявлення про напрямок бізнесу, а й виявити домени, які погано представлені у видачі для подальшого викупу під бізнес.

У разі спеціалізації брокера на певному напрямі (IT бізнес-брокерство, аграрний сектор, готельно-ресторанний бізнес), можна парсити запити з тематики.

Приклад роботи з парсингом для виконання завдання:

API також допоможе проаналізувати і дропи (покинуті домени, оренду яких не сплатили вчасно). Знайти потенційні дропи можна за допомогою Serpstat Batch Analysis:

Після підбору кількох проєктів важливо вибудувати пріоритети по сайтам, на які варто витрачати сили в першу чергу з метою продажу чи партнерства. При аналізі ризиків може виявитися, що ніша перевантажена і сайт швидше за все закинули через відсутність клієнтів.

Знайти дропи певного сайту, можна в Аналізі посилань — використовуйте вкладку Домени, що переадресовують (сайти, які повністю редиректять на аналізований). При подальшому аналізі можна помітити, що посилання у звіті ведуть на аналізований сайт, хоча у видачі можуть ранжуватися за різними ключами та відображатися за іншою адресою.

Для пошуку відповідного проєкту, важливо щоб у дропа були хороші позиції за високочастотними запитами. Брокер може викупити перспективні сайти для швидкого відновлення трафіку, а далі або продати сайт покупцю в ніші, або домовитися про партнерство (з метою передачі цільового трафіку).

При виборі майданчика під реалізацію необхідно врахувати важливі складові окупності:

• кількість відвідувачів та переглядів,
• джерело та характер трафіку,
• сума щомісячного доходу,
• тип та якість контенту,
• витрати на утримання.

Щоб правильно оцінити проєкт і прорахувати його окупність, перше, що робить брокер, це максимально занурюється в нішу. Для всебічного вивчення галузі варто ознайомитися з конкурентами.

Основну інформацію для аналізу ніші можна знайти у звіті Конкуренти в модулі Пошукова аналітика Serpstat. Сортуючи сайти у звіті за релевантністю, схожою семантикою, а також переглядаючи їх видимість, можна зробити висновок про успішність аналізованого домену в ніші та оцінити його потенціал точніше.

Звіт за конкурентами в Serpstat доступний як для домену, так і для ключового слова, яке характеризує нішу повною мірою.

Аналіз конкурентів за доменом допоможе визначити орієнтовний трафік, кількість запитів, якими конкуренти ранжуються в Топ-100 пошукової системи, а колонка з втраченою семантикою — Втрачені ключові слова знадобиться в процесі оптимізації.

Проаналізувати додаткові параметри, щоб оцінити рівень конкуренції у ніші можна за наступними напрямками:

• Оцінка конкуренції в органічному пошуку

Якщо ви аналізуєте конкурентів для великого маркетплейсу чи агрегатора, шукати їх за одним маркерним запитом не зовсім вірно. Такі майданчики просуваються за величезною кількістю тематик, тому аналіз у Google Spread Sheets за ширшою семантикою буде більш точним. Важливо переглянути, з ким ви конкуруєте в межах усієї видимості у пошуку.

• Оцінка конкуренції у платному пошуку

Конкуренцію в PPC можна дослідити за маркерними ключовими фразами домену, які розкривають тематику та спеціалізацію сайту.

Додатково рекомендуємо перевірити приклади оголошень та посадкові сторінки конкурентів.

Показник Конкуренція в PPC у звітах за ключовим словом відображає, наскільки складно буде просуватися за цією фразою у контекстній видачі. Якщо велика кількість доменів використовує фразу у платній видачі по регіону, рівень конкуренції за нею вищий.

Органічний трафік, який сайт отримує за місяць з пошукової системи також допоможе оцінити потенціал. Це орієнтовний показник, який корелює з реальним трафіком та вираховується на основі коефіцієнту клікабельності сайту (CTR – Click Through Rate).

Графік динаміки трафіку, разом з динамікою Видимості, показує дані за весь час існування сайту в базі даних Serpstat. Цей функціонал дозволить перевірити сайт на наявність «прогалин» та різких падінь у показниках, які можуть свідчити про санкції пошукових систем або значні технічні проблеми (недоступність сайту через серверні проблеми, не оплачений хостинг, проблеми з конструктором сайту).

Для перегляду історії зміни показників сайту за рік у форматі JSON, можна використовувати публічне API Serpstat, метод Історія за доменом.

Варто також проаналізувати джерела трафіку – пропорційно до їх кількості, зростає вартість інтернет-бізнесу. Переглянути розподіл трафіку найзручніше за допомогою Similarweb.

Перевірка внутрішньої оптимізації ресурсу допоможе оцінити масштаби майбутніх робіт із сайтом, а також проаналізувати можливі недоліки, що впливають на поведінкові фактори.

Щоб нічого не пропустити, можна використовувати спеціалізований чек-лист технічного аудиту.

За допомогою повного SEO аудиту можна визначити помилки, що згрупуються за пріоритетністю (від серверних проблем високого пріоритету до рекомендацій, пов'язаних зі швидкістю завантаження сайту). Повний перелік пунктів внутрішньої оптимізації, які перевіряє Serpstat:

Правильне налаштування аудиту допоможе задати потрібні сторінки, розділи, категорії сайту, на яких ви хотіли б сконцентруватися. Інші шаблони для послідовного аналізу та оптимізації, наприклад для редизайну сайту, ви знайдете в інструменті Список завдань.

Критична технічна помилка або очевидний недолік можуть впливати як на відвідуваність, так і на видимість і ранжування. Багато відвідувачів формує свою думку про веб-сайт ще з огляду на швидкість завантаження головної сторінки, тому зазначені вище пункти технічної оптимізації варто перевіряти особливо ретельно.

Перш ніж придбати сайт, варто перевірити чи використовував попередній власник неофіційні, спамні методи для нарощування посилальної маси, оцінити її якість. Наприклад, на сайті можуть бути посилання сумнівного змісту, профіль посилань сформовано за допомогою заспамленних сайтів з низьким трастом, присутні посилання, що ведуть на неактуальні сторінки.

Перевірити зворотні посилання на наявність шкідливих донорів, а також авторитетність аналізованого ресурсу з позицій зовнішньої оптимізації можна в модулі Аналіз посилань.

Насамперед звертаємо увагу на Serpstat Domain Rank – показник авторитетності домену від 0 до 100. Він враховує всі сайти, пов'язані посиланнями з аналізованим.

Інший фактор, на який варто звернути увагу, — наявність шкідливих посилань, які Serpstat збирає на основі Google Transparency Report, а також співпрацюючи з Німецьким інститутом інформаційної безпеки.

Показовими блоками для такого аналізу є Карта доменних зон за походженням посилань на сайт і графіки динаміки нарощування посилальної маси.

Наявність фільтрів (санкцій) від пошукової системи може перевірити власник сайту через Google Search Console у вкладці «Проблеми безпеки та заходи вжиті вручну/Заходи, прийняті вручну»:

Важливо також перевірити домен для купівлі/продажу на наявність сайтів-афіліатів (сателітів), PBN. Афіліати — ресурси, які мають різну URL-адресу, але фактично є однаковими, продають і надають одні й ті самі товари та послуги та просуваються за однаковими запитами. Мета — просування сайту в топ з метою монополізації пошукової видачі та охоплення більшої цільової аудиторії.

Метт Каттс, колишній керівник команди Google у боротьбі з пошуковим спамом, розповів про ставлення пошуковика до такої оптимізації у цьому відео.

Основні ознаки сайтів-афіліатів: загальний хостинг, IP-адреса, фізична адреса, назва компанії, тематика та зміст. Перевірити контент на унікальність допоможуть спеціальні оператори пошуку:

Перейдемо до аналізу IP. Велика корпоративна мережа зазвичай поділяється на підмережі. Це зручно з погляду адміністрування — для кожного відділу системний адміністратор виділяє свою локальну мережу, можна використовувати різні мережеві архітектури, але при цьому вони комунікують між собою. Підмережі часто використовуються для створення афіліатів.

Перевірити IP-підмережі, що посилаються, можна в Сумарному звіті за зворотніми посиланнями в Serpstat. Сервіс відображає кількість унікальних IP-підмереж (за маскою класу С), що посилаються на аналізований домен або URL-адресу.

Детальний Чек-лист аналізу посилальної маси допоможе врахувати всі фактори такої оцінки.

Методи чорного SEO дають короткочасний позитивний ефект, але згодом дискредитують бізнес, як для пошукових систем, так і для користувачів.

Ще один фактор, який впливає на ціну сайту, – час існування бізнесу.

Щоб дізнатися вік домену, знадобиться аналіз протоколу WHOIS, який може провести на сайті плагін Serpstat SEO Checker.

Купуючи готовий сайт, варто додатково дізнатися:

• скільки коштує обслуговування сайту (хостинг, CMS, SEO, реклама);
• наскільки унікальним є контент;
• які додаткові способи монетизації власник використав або планував задіяти.

Зверніть увагу, що якщо даних по певному сайту в Serpstat немає зовсім або їх занадто мало, це може сигналізувати про декілька факторів:

Незалежно від ваших цілей, для покращення існуючого бізнесу, перепродажу або отримання додаткового доходу, покупка сайту потребує комплексного аудиту, детального аналізу та перевірки всіх факторів, які надалі вплинуть його на окупність.

Велика кількість SEO інструментів допоможуть вам якісніше та швидше впоратися з усіма етапами аналізу. Купівля сайту – довгострокова інвестиція, а продаж може стати вигідним та привабливим бізнесом, якщо коректно оцінити продукт та потенціал його розвитку.