Wie erstelle ich eine erfolgreiche Kampagne in Google Shopping: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Über die Jahre fragte ich mich: Wie optimiere ich schnell Google Shopping? Als ich diese Frage vor dem Hintergrund des Pareto-Prinzips betrachtete, wurde sie ein bisschen anders definiert: Welche 20 % der Aufgaben können die Conversion verbessern?

Diese Frage führte mich zu vielen Entdeckungen, die ich in diesem Artikel mitteilen werde.

Zunächst wollte ich die Hauptunterschiede zwischen Shopping- und Suchmaschinen-Kampagnen bestimmen.

Bevor du Google Shopping in AdWords erstellst, musst du dich bei Google Merchant anmelden. Erfülle diese Aufgabe in drei Schritten:

Wie bekommst du gute Ergebnisse? Folge den unten beschriebenen Schritten:

Zunächst einmal musst du prüfen, ob das Conversion-Tracking richtig eingerichtet ist. Ich würde ROAS und die Anzahl der Transaktionen als die wichtigsten Statistiken empfehlen. So kannst du den Handelsumsatz und die Rentabilität bewerten.

weil die Shopping-Kampagne oft nur 1 - 10 % der Artikel darstellt.

Aus meiner Erfahrung ist der Title-Tag einer der wichtigsten Faktoren, den Google bei der Auswahl von Produkten für die Anzeigenauktion berücksichtigt. Vergiss auch nicht, dass für die Mobilsuche deine Anzeige nur 40 Zeichen haben darf.

Hier ist ein Beispiel der Impression-Steigerung, nachdem der Title-Tag optimiert wurde.

Die Aufgabenliste zur Verbesserung der Impressions:

• Für die Besucher nützliche Informationen müssen am Title-Anfang stehen. Falls du eine neue Marke bewirbst, ist es sinnlos, den Markennamen am Anfang des Tags zu verwenden.
  
• Ein guter Title gibt den Lesern wertvolle Daten zum Produkt an. Füge eine genauere Produktbeschreibung hinzu.
• Title-Elemente sollten einzigartig sein. Prüfe und aktualisiere bei Bedarf dieses Attribut.
  
• Ergänze die Liste von relevanten Keywords. Beginne mit den Keywords, die zu Verkäufen in organischen und bezahlten Suchkampagnen beitragen.
  

Das Hauptprinzip der Optimierung besteht darin, deinen Besuchern nützliche Informationen über die Produkte anzubieten. Google wird deine Mühe absolut zu schätzen wissen.

• Benutze nur hochauflösende Bilder, damit sie gut auf Computerbildschirmen oder auf kleinen Smartphone-Displays aussehen.
  
• Überprüfe, ob deine Produktbilder den Title- und Description-Attributen entsprechen.
  
• Teste verschiedene Bilder. Versuche, als Ergänzung zum Hauptbild auf weißem Hintergrund kreative Bildstile anzuwenden. Da 90 % der Werbetreibenden nur 1 - 2 Produktbilder zeigen, kann sich deine Shopping-Kampagne von der Masse der Wettbewerber abheben.
• Lege das CPC-Gebot fest, um ein optimales Ausgaben-Umsatz-Verhältnis zu erreichen.

Prüfe den Bericht „Auction insights", um die Qualität der Produktseiten auf Wettbewerbsseiten in Google Shopping zu bewerten:

Die Global Trade Item Number (GTIN) ist eine weltweit anerkannte Kennzeichnung von Produkten. Google belohnt Werbetreibenden, die den GTIN-Code angeben, mit besten Positionen in den Suchergebnissen.

Erstelle eine einzelne Kampagne für die Produkte, die am besten verkauft werden. So vermeidest du den Traffic-Verlust wegen niedriger Klickpreise und Budgets.

Die zweite Kampagne umfasst die Produkte, die über das entsprechende Attribut verfügen. Dieses Attribut muss für jeden Artikel einzigartig sein, damit du den Klickpreis bei jedem Produkt anpassen kannst. Als Attribut kann ein Indikator für Elemente (Item ID) verwendet werden.

Außerdem, immer dann, wenn du ein Sonderangebot erstellst (wie eine Aktion am Black Friday), starte eine einzelne Kampagne mit hoher Priorität extra für dein Angebot.

Für Shopping-Kampagnen sind die automatischen und manuellen Variante verfügbar:

Zusammenfassend möchte ich die Checkliste der Fragen weitergeben, nach denen ich regelmäßig meine Shopping-Kampagne überprüfe.