Guerilla-Marketing als kreative Werbung: Beispiele und Ideen
Was genau ist das Guerilla-Marketing?
Der Begriff "Guerillakampf" bezeichnet eine Art Kriegsführung, bei der es darum geht, den Gegner durch möglichst unkonventionelle Taktiken zu schwächen und durch untypische Maßnahmen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu erlangen.
Zwischen all der Reizüberflutung an Werbebotschaften geht es den Werbenden vor allem darum ihre Zielgruppe anzusprechen und im Bewusstsein zu bleiben. Gutes Guerilla-Marketing reißt uns raus aus dem Alltag und emotionalisiert, da es zum Lachen als auch zum Nachdenken bringt.
Zudem handelt es sich bei dieser Kombination um eine gute Mischung aus Reizen um viral verbreitet zu werden und aus der Werbebotschaft, um sie ein Vielfaches zu verbreiten. Wir halten fest: allzu plump gemachte Werbung hat heute kaum noch eine Chance, da die meisten Werbebotschaften nicht emotionalisieren, nicht auffallen und uns daher „kalt" lassen.
Guerilla-Marketing im Marketing-Mix
Ein Beispiel dafür, dass das Guerilla-Marketing in nahezu jedem Feld des Marketing-Mix Anwendung finden kann, lässt sich am Beispiel der Windelmarke „Drypers" verdeutlichen. In den achtziger Jahren griff Drypers, ein Newcomer im amerikanischen Windelmarkt, den Marktführer Procter & Gamble mit einer aggressiven Preisstrategie durch Billigwindeln an.
P&G reagierte hierauf mit einer Coupon-Aktion, welche dem Verbraucher einen Rabatt von 2 $ gewährte. In finanzieller Hinsicht stellte dies einen gewaltigen Schachzug dar, jedoch konnte Drypers kontern. Drypers bat ihre Kunden an die P&G Coupons nun auch für Ihre Produkte einlösen zu können. Der Erfolg des Newcomers Drypers zeigte, dass Guerilla Marketing sehr auf Flexibilität als auch auf Cleverness des Werbenden beruht.
Arten und Instrumente des Guerilla-Marketings
Ambient Marketing
Ambush Marketing
Da der Werbende eigentlich gar kein Hauptsponsor eines Ereignisses ist. Häufig gesehen wird Ambush Marketing im Fußball oder anderen Sportaktivitäten, wenn Spieler kurz nach dem Sieg o.ä. besonders auf die Kleidung einer Sportmarke aufmerksam machen.
Sensation Marketing
Um dies zu feiern wurden bei über 100 US-Filialen nicht nur die Logos gekippt, sondern auch ein totales Branding durchgezogen (Mitarbeiterkleidung, Verpackung, Werbeartikel, usw.).
Viral Marketing
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Was braucht es für die richtige Umsetzung einer Guerilla Kampagne?
Fazit
Das Guerilla-Marketing eignet sich, um Aufmerksamkeit zu erregen, birgt aber dennoch ein paar Risiken, wie etwa bei zu gewagten Aktionen im Bereich des Ambush Marketing. Des Weiteren sollte darauf geachtet werden, dass mit einer Kampagne kein Shitstorm in den Social Media Kanälen ausgelöst wird.
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