Войти Регистрация

Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
786 12 1
SEO Читать 19 минут 21 мая 2020

Как вывести сайт в топ-10 на западном рынке, ничего не зная о продвижении:
опыт Ratatype

Как  выйти в топ-10 на западном рынке, ничего не зная о продвижении
Дарья Пивень
Дарья Пивень
Product manager в
Реактор
В середине 2019 года на нашу команду легла непростая задача: продвинуть два очень молодых сайта Ratatype на западный рынок — Франция и Испания — с крайне ограниченным бюджетом. Сразу оговоримся, что языков рынка мы не знаем, да и самим сайтам на момент начала работ было менее года «отроду».

О том, как мы подошли к решению задачи, что делали и как достигли поставленных целей, читайте в данной статье.
Постановка целей и разработка плана действий
Перед началом работ над проектом необходимо определить основные KPI проекта и поставить достижимые цели. Правильная постановка целей — это уже половина результата.

В начале 2019 года мы выпустили две новые версии сайта: Ratatype.fr и Ratatype.es. И во второй половине года начали их активное продвижение. Опыта в этом деле у нас не было и Serpstat нам помог разобраться.
Как правильно определить цели проекта?
Первым делом важно тщательно изучить нишу и определиться с регионом, в котором вы хотите продвигать свой бизнес. Например, вы хотите продавать виниловые пластинки. Ответьте себе на такие вопросы:
На какой регион буду работать: только свой рынок или, все таки пойдете и на зарубежный?
Есть ли в регионе ваши потенциальные клиенты? Прикиньте объем своей целевой аудитории в этом регионе (поищите тематические сообщества, истории продаж и т. д.).
Кто ваши соперники в нише, в чем их фишки? Проанализируйте основных конкурентов в нише: какие они, сколько их, сколько посетителей у них. Это поможет лучше понять нишу и ее правила.
На основе собранных данных и анализа конкурентов можно ставить цели. В нашем случае мы поставили цель 10 000 пользователей в неделю на обоих проектах.
Как составить план продвижения проекта?
Когда цели поставлены, необходим план по их достижению, иначе есть риск того, что дела пойдут на самотек и не принесут результатов. Когда нужно контролировать множество вопросов, без планирования — никуда. Для плана по достижению цели важно проработать не только основные задачи, но и поставить мини-цели, которые необходимо достичь на каждом этапе.
Что включить в план?
Тут также требуется дать ответы на ряд важных вопросов:
Что? Какие задачи необходимо выполнить для достижения цели.
Кто? Какие сотрудники будут отвечать за выполнение этих задач, понадобятся дополнительные ресурсы и помощь.
Когда? В какие сроки должны быть достигнуты цели.
Сколько? Какой бюджет необходим для реализации поставленных задач.
Так как основной задачей по проекту для нас было наращивание ссылочной массы на новые сайты для получения большего количества посетителей на сайт, наш план выглядел таким образом:
Почему для решения задач был выбран Serpstat?
Для выполнения плановых задач мы выбрали Serpstat:
1
Поиск конкурентов в нише.
2
Анализ ссылочного профиля конкурентов.
3
Анализ своего ссылочного профиля.
4
Подбор ключевых фраз, которых не хватало у нас на сайте.
Как составить стратегию продвижения сайта
Как мы продвигали проекты
Так как основной фокус продвижения мы поставили на наращивании ссылочного профиля, основная часть нашей стратегии посвящена именно этому. А теперь по порядку и подробно.
Как найти конкурентов сайта в поисковой выдаче?
Для поиска конкурентов мы пользовались двумя способами:
1
ручной;
2
автоматический, с помощью Serpstat.
Оба способа подходят, однако поиск конкурентов вручную имеет ряд недостатков:
большие временные затраты;
неточные результаты.
Поэтому мы отдали преимущество автоматическому поиску. Serpstat покажет всех релевантных конкурентов сайта на основе пересекающейся семантики. Чтобы их найти, достаточно просто ввести адрес домена в поисковую строку сервиса, выбрать поисковую базу и регион и нажать «Поиск». В отчете «Анализ сайта→ Анализ домена→ SEO-анализ→ Конкуренты» вы увидите все конкурирующие сайты:
Также интересен график конкурентов в Суммарном отчете, который показывает релевантность конкурентов на основе метрик точность и полнота семантики. Чем ближе сайт на графике к вам, тем более релевантным конкурентом он является.
Также дополнительно можно проверить найденные сайты в Similarweb, чтобы оценить количество и распределение трафика на их сайт и географию.

Далее заносите конкурентов в таблицу со всеми необходимыми метриками:
Хотите узнать, как проанализировать конкурентов с помощью Serpstat?

Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Как анализировать сайты конкурентов?
Берем каждого конкурента из таблицы и пробиваем его в Serpstat, смотрим все основные метрики сайта. В первую очередь обращаем внимание на ключевые SEO-показатели, их вы найдете в Суммарном отчете:
Далее, так как мы реализовываем ссылочную стратегию, анализируем беклинки конкурента. Для этого переходим модуль «Анализ ссылок». Кстати, У Serpstat свой собственный ссылочный индекс, поэтому данные по обратным ссылкам в сервисе всегда свежие.

Анализируя конкурента, пытаемся понять его ссылочную стратегию. Допустим, у него много ссылок с форумов — значит, в стратегии он использует крауд-маркетинг. Или видим ссылки с blogpost и подобных сайтов (site.google) — использует web 2.0 или даже свою PBN-ку (Private Blog Network). Много беклинков с анализаторов сайтов и директорий — скорее всего конкурент использует дешевый способ ссылочного продвижения.

Пример анализа сайта нашего конкурента из списка. Заходим в отчет «Анализ ссылок→ Ссылающиеся домены» и смотрим, кто на него ссылается:
Далее переходим в отчет «Анкоры ссылок», что посмотреть, какие анкоры у обратных ссылок конкурента. Это поможет в составлении собственного анкор-листа.
Идем в «Страницы-лидеры», чтобы увидеть страницы конкурента с наибольшим числом ссылок. Так можно понять, на что он ставит фокус в продвижении:
Анализ поможет понять, какие методы используют конкурирующие сайты для продвижения и найти идеи для улучшения собственной ссылочной массы. Также у конкурентов можно найти хорошие площадки для размещения.
Как получить легкие ссылки?
Легкие ссылки — это наиболее дешевый способ линкбилдинга, который, однако, требует больших временных затрат.
Сайты-директории — это, по большому счету, списки других сайтов. Найти их довольно легко по запросам directory submission, directory, directory list. Нам удалось найти более 100. Проверяем каждый сайт и убираем из списка директории с плохими показателями, так как ссылка с плохого сайта может только ухудшить положение вашего. Также пройдитесь по списку и откажитесь от платного размещения.
Сайты для трудоустройства — создайте там профиль компании и поставьте ссылку. Такие ресурсы можно найти по запросам: list of job site, job site, work site. Мы нашли около 50.
Анализаторы — это ресурсы, где размещаются данные о других сайтах. Найти такие источники ссылок можно по запросу analyze site. Проверьте их качество и размещайтесь. Ссылки с них приносят хороший результат.
Шаринг презентаций. Также ссылку на свой ресурс можно получить с сайтов, где люди делятся презентациями. Мы искали такие ресурсы по запросам slideshare, pdf share. Чтобы получить ссылку, нужно сделать презентацию по релевантной вашему сайту тематике, добавить в нее или в описание ссылку на свой сайт, загрузить ее в сервис и сделать публичной.
Социальные сети. Тут все ясно, находим социалки по типу Facebook или Linkedin и создаем там аккаунт своей компании. Делаем профиль естественным, добавляем фото, контакты и т.д. Найти такие площадки легко, например, по запросу social network, отсеять нерелевантный мусор, по типу сайтов знакомств. Также стоит выбрать для себя самые годные площадки и в них периодически делать посты.
Видеохостинги — это ресурсы для загрузки и просмотра видеороликов. Ищем по запросам: video hosting, video sharing. Добавляем на сайты свои видео, которые, впрочем, можно сделать из презентаций. Далее задействуем крауд.
Все это поможет вам нарастить ссылочную массу и прокачать свой бренд.
Как использовать аутрич?
Аутрич (outreach) — это метод линкбилдинга, суть которого в налаживании коммуникации, связей с редакторами, администраторами сайтов, блогерами, журналистами. У себя мы реализовали его так:
На каждую версию сайтов отобрали по 10 качественных площадок.
Отсортировали сайты по трафику.
Подготовили под каждый тип площадки шаблон письма и начали связываться с редакцией, чтобы договориться об условиях.
Для каждой площадки, с которой удалось установить договоренность, подготовили (или переписали существующий) материал со ссылкой на себя.
Как писать шаблоны писем
В соответствии со списком сайтов, который вы собрали, определите тип просьбы, допустим, вы хотите, чтобы ссылку на вас добавили в уже существующую статью или хотите опубликовать новый материал. Письмо обязательно должно быть на языке региона, к которому принадлежит сайт, иначе есть риск не получить отклик.
Что должно быть в письме
Понятная тема.
Четкое содержание по теме. Желательно, чтобы ваша основная просьба была в первых двух−трех предложениях, а далее уже шло объяснение того, почему и прочих условий. Золотое правило — основной посыл вашего письма должен помещаться в экран смартфона, чтобы читателю не пришлось проматывать и копаться в горах текста, дабы понять, что вы от него хотите.
Основные составляющие письма:
  • приветствие;
  • пряник — похвала площадки, продукта или статьи, где вы планируете разместиться;
  • основное предложение — кратко и четко объясните суть своей просьбы;
  • вопрос, чтобы побудить адресата на обратную связь.
Вот и все, это были основные методы линкбилдинга, к которым мы прибегали для наращивания ссылочной массы. Теперь идем далее.
Хотите узнать, как с помощью Serpstat найти ошибки на сайте?

Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Внутренняя оптимизация сайта
В процессе внутренней оптимизации сайтов перед нами стояла главная задача — расширение семантического ядра и поиск фраз, по которым ранжируются конкуренты, но не показывается в поиске наш сайт.

Так как у нас уже есть список конкурентов, необходимо найти их ключевые фразы. Для этого используем отчет «Анализ сайта / Анализ доменов→ SEO-анализ→ Позиции». Смотрим, по каким фразам ранжируются они и берем на заметку самые «сочные».
Также Serpstat дает возможность сравнить семантику доменов и найти недостающие фразы. Это можно сделать с помощью отчета «Анализ сайта→ Анализ доменов→ SEO-анализ→ Сравнение доменов»:
В отчете видим пересечение семантики сайтов. Те фразы, которые используют оба конкурента, но не используете вы, с высокой вероятностью подойдут и для вашего сайта. Для дальнейшего анализа можно экспортировать данные:
Ну и куда в анализе семантики без модуля «Анализ ключевых фраз» с его помощью можно быстро собрать семантическое ядро сайта. Вводим интересующий запрос в поисковую строку и смотрим, какие фразы мы потеряли. Самые качественные частотные запросы и берем себе.
Подробнее о том, как собрать семантическое ядро с помощью Serpstat, читайте в статьях:
После того, как мы собрали семантику и кластеризовали ее, недостающие списываем ключевые фразы в метатеги, альты, тексты на сайте. Готово! Все это помогло нам наполнить сайты более частотными запросами.
Как провести внутреннюю оптимизацию сайта: раскладываем по полочкам ключевые этапы
Настройка языковых версий
Если у вас мультиязычный сайт, а может (еще и с несколькими доменами, как у нас), то необходимо настроить языковые версии. Лучше сделать все в соответствии с рекомендациями Google, это поможет повысить уровень доверия в ПС и привести новых клиентов.
Дополнительно
Что еще помогло нам в продвижении:
1
Написание технических материалов и статей о работе над проектом. Как вариант, можно создать отдельную рубрику для такого рода публикаций на Facebook, Medium и прочих площадках такого рода (или на всех сразу), и писать (переводить) статьи на язык региона, в котором продвигаетесь.
2
Аутрич — не только для получения ссылок. Необходимо понимать, что при правильной реализации и хорошем подборе площадок, с помощью аутрича можно приводить на сайт много целевого трафика и получать конверсии.
3
Всплески аутрича. Теперь пример: для продвигаемых сайтов мы получили публикации на двух очень хороших сайтах с трафиком около 1 млн/месяц на каждом. После размещения мы получили массу бонусов:
дополнительный бесплатный трафик;
прокачку брендового запроса;
новый уровень посещаемости сайта в целом. Результаты можете увидеть сами:
4
Ну и, конечно, — случайность. Такое случается и может хорошо сыграть в вашу пользу. Так, например, в феврале мы обнаружили сильный взлет трафика на es-сайте. Сперва решили, что с нами вышла новая публикация, однако, покопавшись в аналитике поняли, что это органика! Мы выяснили, что такой рост обусловлен повышением пользовательского интереса по одному из продвигаемых запросов, который продлился около трех дней. Конечно, потом трафик снизился, но ситуация поспособствовала росту позиций практически в два раза!
Ошибки, которые мы допустили
1
Постановка неправильных целей. Перед началом работ над проектом мы решили, что правильно будет ориентироваться на наш прошлый опыт выхода на Запад — англоязычный рынок, 6 лет назад.

Поэтому упустили из внимания важные факторы, как, например, население стран (в той же Америке население в 4 раза больше, чем во Франции и Испании вместе взятых) или частотность продвигаемых запросов. В итоге наши цели оказались завышенными — 10К на двух сайтах. Поэтому крайне важно изучить рынок и опыт конкурентов. Так как недостижимые цели негативно влияют на бизнес и демотивируют команду.
2
Биржи ссылок. Тут нас также ждала неудача. Сперва не получалось найти хорошие площадки, так как их было мало и ссылки стоили дорого. Однако спустя 4 месяца решили попробовать и отобрали 2 площадки, ориентируясь на показатели посещаемости, цены и анонса на главной странице. У площадок был трафик 0,5 и 9 миллионов в месяц, а цена размещения $100 и $300, соответственно. В общем, никакого профита от них мы не получили.

И вот в чем была наша ошибка:
мы упустили из внимания распределение трафика между десктоп и мобайл (наш основной трафик — это десктоп, а у площадки превалировал мобайл);
не проанализировали, откуда на эти площадки приходят пользователи: оказалось, что на площадку-миллионник посетители приходят по узконаправленным ключевым фразам, а не заходят на главную.
Мораль такова: использовать биржи можно и это бывает очень даже эффективно, однако стоит тщательно анализировать площадки, прежде, чем отдавать им деньги за ссылку.
Какой результат мы получили?
Результаты мы получили отличные, несмотря на то, что поставили завышенные цели. Так, первоначальная цель была 10К в неделю на обоих проектах, а после реализации стратегии мы получили 9К. Что весьма неплохо, учитывая то, что о продвижении мы знали мало и сделали ряд ошибок. Но на ошибках ведь учатся ;) На графиках можно увидеть, как сильно мы выросли за этот период:
Мы достигли хорошего роста посетителей, причем качественных, которые сидят и занимаются на нашем тренажере :)

Вывод: мы хотели продвинуть наши сайты — мы это сделали и делаем + выработали механизм по которому сможем продвигать и новые языковые версии. Я думаю, что теперь это будет гораздо быстрее. Такой результат получился благодаря упорной работе, вере в продукт и результат.
В блоге Serpstat еще много полезных кейсов!
Чтобы быть в курсе всех новостей блога Serpstat, подписывайтесь рассылку. А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.83 из 5 на основе 6 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Optional
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов