Как вывести сайт в топ-10 на западном рынке, ничего не зная о продвижении:
опыт Ratatype

Перед началом работ над проектом необходимо определить основные KPI проекта и поставить достижимые цели. Правильная постановка целей — это уже половина результата.

В начале 2019 года мы выпустили две новые версии сайта: Ratatype.fr и Ratatype.es. И во второй половине года начали их активное продвижение. Опыта в этом деле у нас не было и Serpstat нам помог разобраться.

Первым делом важно тщательно изучить нишу и определиться с регионом, в котором вы хотите продвигать свой бизнес. Например, вы хотите продавать виниловые пластинки. Ответьте себе на такие вопросы:

На основе собранных данных и анализа конкурентов можно ставить цели. В нашем случае мы поставили цель 10 000 пользователей в неделю на обоих проектах.

Когда цели поставлены, необходим план по их достижению, иначе есть риск того, что дела пойдут на самотек и не принесут результатов. Когда нужно контролировать множество вопросов, без планирования — никуда. Для плана по достижению цели важно проработать не только основные задачи, но и поставить мини-цели, которые необходимо достичь на каждом этапе.

Тут также требуется дать ответы на ряд важных вопросов:

Так как основной задачей по проекту для нас было наращивание ссылочной массы на новые сайты для получения большего количества посетителей на сайт, наш план выглядел таким образом:

Для выполнения плановых задач мы выбрали Serpstat:

Так как основной фокус продвижения мы поставили на наращивании ссылочного профиля, основная часть нашей стратегии посвящена именно этому. А теперь по порядку и подробно.

Для поиска конкурентов мы пользовались двумя способами:

Оба способа подходят, однако поиск конкурентов вручную имеет ряд недостатков:

Поэтому мы отдали преимущество автоматическому поиску. Serpstat покажет всех релевантных конкурентов сайта на основе пересекающейся семантики. Чтобы их найти, достаточно просто ввести адрес домена в поисковую строку сервиса, выбрать поисковую базу и регион и нажать «Поиск». В отчете «Анализ сайта→ Анализ домена→ SEO-анализ→ Конкуренты» вы увидите все конкурирующие сайты:

Также интересен график конкурентов в Суммарном отчете, который показывает релевантность конкурентов на основе метрик точность и полнота семантики. Чем ближе сайт на графике к вам, тем более релевантным конкурентом он является.

Также дополнительно можно проверить найденные сайты в Similarweb, чтобы оценить количество и распределение трафика на их сайт и географию.

Далее заносите конкурентов в таблицу со всеми необходимыми метриками:

Берем каждого конкурента из таблицы и пробиваем его в Serpstat, смотрим все основные метрики сайта. В первую очередь обращаем внимание на ключевые SEO-показатели, их вы найдете в Суммарном отчете:

Далее, так как мы реализовываем ссылочную стратегию, анализируем беклинки конкурента. Для этого переходим модуль «Анализ ссылок». Кстати, У Serpstat свой собственный ссылочный индекс, поэтому данные по обратным ссылкам в сервисе всегда свежие.

Анализируя конкурента, пытаемся понять его ссылочную стратегию. Допустим, у него много ссылок с форумов — значит, в стратегии он использует крауд-маркетинг. Или видим ссылки с blogpost и подобных сайтов (site.google) — использует web 2.0 или даже свою PBN-ку (Private Blog Network). Много беклинков с анализаторов сайтов и директорий — скорее всего конкурент использует дешевый способ ссылочного продвижения.

Пример анализа сайта нашего конкурента из списка. Заходим в отчет «Анализ ссылок→ Ссылающиеся домены» и смотрим, кто на него ссылается:

Далее переходим в отчет «Анкоры ссылок», что посмотреть, какие анкоры у обратных ссылок конкурента. Это поможет в составлении собственного анкор-листа.

Идем в «Страницы-лидеры», чтобы увидеть страницы конкурента с наибольшим числом ссылок. Так можно понять, на что он ставит фокус в продвижении:

Анализ поможет понять, какие методы используют конкурирующие сайты для продвижения и найти идеи для улучшения собственной ссылочной массы. Также у конкурентов можно найти хорошие площадки для размещения.

Легкие ссылки — это наиболее дешевый способ линкбилдинга, который, однако, требует больших временных затрат.

Все это поможет вам нарастить ссылочную массу и прокачать свой бренд.

Аутрич (outreach) — это метод линкбилдинга, суть которого в налаживании коммуникации, связей с редакторами, администраторами сайтов, блогерами, журналистами. У себя мы реализовали его так:

В соответствии со списком сайтов, который вы собрали, определите тип просьбы, допустим, вы хотите, чтобы ссылку на вас добавили в уже существующую статью или хотите опубликовать новый материал. Письмо обязательно должно быть на языке региона, к которому принадлежит сайт, иначе есть риск не получить отклик.

Вот и все, это были основные методы линкбилдинга, к которым мы прибегали для наращивания ссылочной массы. Теперь идем далее.

В процессе внутренней оптимизации сайтов перед нами стояла главная задача — расширение семантического ядра и поиск фраз, по которым ранжируются конкуренты, но не показывается в поиске наш сайт.

Так как у нас уже есть список конкурентов, необходимо найти их ключевые фразы. Для этого используем отчет «Анализ сайта / Анализ доменов→ SEO-анализ→ Позиции». Смотрим, по каким фразам ранжируются они и берем на заметку самые «сочные».

Также Serpstat дает возможность сравнить семантику доменов и найти недостающие фразы. Это можно сделать с помощью отчета «Анализ сайта→ Анализ доменов→ SEO-анализ→ Сравнение доменов»:

В отчете видим пересечение семантики сайтов. Те фразы, которые используют оба конкурента, но не используете вы, с высокой вероятностью подойдут и для вашего сайта. Для дальнейшего анализа можно экспортировать данные:

Ну и куда в анализе семантики без модуля «Анализ ключевых фраз» с его помощью можно быстро собрать семантическое ядро сайта. Вводим интересующий запрос в поисковую строку и смотрим, какие фразы мы потеряли. Самые качественные частотные запросы и берем себе.

Подробнее о том, как собрать семантическое ядро с помощью Serpstat, читайте в статьях:

После того, как мы собрали семантику и кластеризовали ее, недостающие списываем ключевые фразы в метатеги, альты, тексты на сайте. Готово! Все это помогло нам наполнить сайты более частотными запросами.

Если у вас мультиязычный сайт, а может (еще и с несколькими доменами, как у нас), то необходимо настроить языковые версии. Лучше сделать все в соответствии с рекомендациями Google, это поможет повысить уровень доверия в ПС и привести новых клиентов.

Мораль такова: использовать биржи можно и это бывает очень даже эффективно, однако стоит тщательно анализировать площадки, прежде, чем отдавать им деньги за ссылку.

Результаты мы получили отличные, несмотря на то, что поставили завышенные цели. Так, первоначальная цель была 10К в неделю на обоих проектах, а после реализации стратегии мы получили 9К. Что весьма неплохо, учитывая то, что о продвижении мы знали мало и сделали ряд ошибок. Но на ошибках ведь учатся ;) На графиках можно увидеть, как сильно мы выросли за этот период:

Мы достигли хорошего роста посетителей, причем качественных, которые сидят и занимаются на нашем тренажере :)

Вывод: мы хотели продвинуть наши сайты — мы это сделали и делаем + выработали механизм по которому сможем продвигать и новые языковые версии. Я думаю, что теперь это будет гораздо быстрее. Такой результат получился благодаря упорной работе, вере в продукт и результат.