Кто работает над продвижением сайтов:
виды профессий в сфере SEO

Как показало исследование Serpstat, SEO — это популярная ниша, в которой в основном работают молодые специалисты, более двух третьих среди них составляют мужчины.

SEO-специалисты активно занимаются профессиональным саморазвитием, в основном неплохо знают английский язык, а в сферу продвижения сайтов их привлекла специфика работы и хорошая зарплата.

Большинство респондентов отметили, что довольны своим текущим местом работы и уровнем зарплаты, однако большая часть опрошенных со временем хотели бы стать владельцами собственного бизнеса. Итак, в основном SEO-специалистов молоды, амбициозны и целеустремленны. Далее рассмотрим виды профессий в SEO, знания и качества, которыми следует обладать, чтобы достигнуть успеха в каждой из специализаций.

Как показал опрос, в SEO-сферу в основном приходят из других профессий.

Получить необходимые для работы знания можно как самостоятельно с помощью специализированных интернет-ресурсов, видеоматериалов и тематических форумов, так и окончив профильные курсы. На сегодняшний день профильного высшего образования, занимающегося подготовкой SEO-специалистов, не существует.

Чтобы понимать, какие требования предъявляют к SEO-специалистам, изучите соответствующие вакансии и предложения на фриланс-биржах. После обучения переходите к практике, чтобы закрепить пройденный теоретический материал. Первые заказы на продвижение сайтов можно найти с помощью знакомых или на фриланс-биржах. Помимо этого можно пройти стажировку в диджитал-агентстве в качестве помощника SEO-оптимизатора.

В начале оплата вашего труда скорее всего будет скромной, однако со временем вы накопите достаточно знаний и опыта, чтобы стабильно получать достойную зарплату.

В зависимости от уровня и проектов, над которыми работает SEO-специалист, ему необходимо иметь ряд знаний и навыков. Подробную информацию о том, что именно нужно знать специалисту уровня джун, миддл и сеньор, можно узнать из нашей статьи.

Для SEO-специалиста любого уровня желательны такие знания и навыки:

Кроме понимания всех нюансов поисковой оптимизации, SEO-специалистам желательно получить и другие, не менее важные знания, способствующие эффективному развитию проекта. Рассмотрим подробнее, какие еще профессиональные роли стоит освоить.

При поисковой оптимизации часто необходимо вносить правки в код, чтобы изменить какие-либо данные, например, метатеги, атрибуты alt и title картинок, URL-адреса, хлебные крошки и др. Часто для редактирования подобных данных есть специальные модули, однако опытному специалисту предпочтительно обладать основами знаний HTML, CSS, SQL и PHP. Тогда при необходимости специалист сможет самостоятельно изменить код или составить нужный SQL-запрос, не обращаясь к программисту.

SEO-специалисты могут создавать тексты для сайта собственными силами либо обращаться к копирайтерам. В любом случае необходимо быть грамотным, разбираться в тематике проекта, уметь создавать ТЗ и редактировать материал. Важно создавать качественный, интересный и полезный для целевой аудитории контент. Грамотный подход к контент-маркетингу привлечет посетителей и будет способствовать тому, что они не только будут вернуться на сайт сами, но и станут рекомендовать ресурс своим знакомым.

Популярность компании в социальных сетях будет способствовать привлечению целевой аудитории на сайт, а также положительно влиять на позиции ресурса в выдаче. Поэтому не стоить пренебрегать социальными сетями, их использование должно быть включено в комплексную стратегию продвижения проекта. Для повышения узнаваемости бренда и роста лояльности к компании, важно активно взаимодействовать с целевой аудиторией, публикуя интересные посты, отвечая на вопросы и комментарии пользователей, проводя опросы и конкурсы.

Активное продвижение в соцсетях увеличит читательскую аудиторию, частоту упоминаний, количество внешних ссылок и посетителей сайта, это будет воспринято поисковыми системами как положительный сигнал и улучшит ранжирование проекта.

При продвижении ресурсов используются три различных подхода к работе:

• белый — оптимизация сайтов полностью легальными методами;

• серый — незначительные нарушения правил поисковых систем, при которых нет высокой вероятности попасть под санкции;

• черный — использование любых запрещенных методов для достижения быстрых результатов в продвижении при максимально высоком риске попасть под санкции поисковиков.
  
  

Рассмотрим подробнее как оптимизируют сайты «белые», «серые» и «черные» SEO-специалисты.

При продвижении ресурсов полностью опираются на рекомендации поисковых систем и избегают всего того, что поисковики запрещают. Основное внимание уделяется качественному контенту, юзабилити сайта, адаптации под мобильные устройства, повышению скорости загрузки вебстраниц, оптимизации изображений и пр.

Такие сеошники должны уметь создавать и кластеризовать семантическое ядро, работать над удобной структурой сайта, использовать внутреннюю перелинковку, внедрять микроразметку, прописывать информативные и уникальные атрибуты alt изображений и др. Данный подход гарантирует отсутствие санкций, однако не всегда может обеспечить попадание в топ выдачи, особенно в высоконкурентных нишах.

Также используют перечисленные белые методы продвижения, однако игнорируют некоторые рекомендации поисковиков, например, относительно использования платных ссылок. Учитывая то, что получить естественные ссылки с авторитетных тематических ресурсов сложно, многие специалисты закупают линки на биржах ссылок или непосредственно у владельцев ресурсов.

Также в стратегии продвижения может использоваться крауд-маркетинг, создание SEO-текстов с определенными параметрами, сквозная перелинковка с ключами в анкорах и др. Следует понимать, что нарушение рекомендаций поисковых систем может привести к тому, что сайт попадет под санкции, и тогда клиент обвинит SEO-специалиста в некомпетентности. Поэтому стоит с осторожностью прибегать к серым методам продвижения, делая основной упор на белые способы.

Рискуют попасть под жесткие санкции поисковиков при продвижении сайтов больше всего. Среди запрещенных методов продвижения наибольшей популярностью пользуются такие:

• накрутка поведенческих факторов;

• размещение скрытого текста или внутренней перелинковки;

• клоакинг — подмена контента, который отображается обычным пользователям и поисковым роботам;

• стремительное наращивание ссылочной массы и использование нерелевантных анкоров во внешних ссылках;

• дорвеи — страницы, которые оптимизированы под определенные ключи так, чтобы попасть по ним в топ выдачи, а затем перенаправить пользователя на другой ресурс или вебстраницу;

• сателлиты — дополнительные ресурсы, созданные для продвижения основного проекта. При этом сателлиты могут полностью занимать все места в топ-10 выдачи по продвигаемым ключевым словам.
  

В зависимости от особенностей компании, существуют различные подходы к оптимизации сайтов. У семейного и небольшого бизнеса нет возможности нанять большой штат сотрудников для выполнения широкого спектра работ, однако крупные компании могут позволить себе нанять ряд специалистов, каждый из которых будет отвечать за определенный тип работ. Рассмотрим подробнее такую классификацию SEO-специалистов.

Чем занимается

• создание семантического ядра, добавление метатегов, распределение ключевых фраз по страницам;

• увеличение скорости загрузки сайта;

• контроль над индексацией страниц;

• работа над удобной структурой сайта и его отдельных страниц;

• изучение изменений поисковых алгоритмов;

• анализ эффективности продвижения проекта;

• технический SEO-аудит и исправление ошибок.
  
  

Soft скиллы

• усидчивость;

• внимательность;

• аналитическое мышление;

• ответственность;

• креативность.
  
  

Hard скиллы

• знание алгоритмов работы поисковиков;

• навыки работы в системах аналитики;

• создание ТЗ копирайтерам или разработчикам;

• умение работать с SEO-инструментами и популярными CMS;

• основы программирования;

• знание интернет-маркетинга;

• умение работать с текстовым контентом.
  

Чем занимается Линкбилдер — специалист, занимающийся разработкой стратегии внешнего продвижения сайта и закупкой ссылок на ресурс. Такой специалист занимается проверкой качества сайта-доноров и формирует естественный и разнообразный ссылочный профиль ресурса, чтобы обеспечивать более высокие позиции в выдаче.

При подборе ссылок важно анализировать тематику ресурса, проверять страницы сайта-донора на количество размещенных ссылок и качество контента. Не стоит резко увеличивать количество внешних ссылок, поскольку это, как и некачественные ссылки, может привести к санкциям поисковых систем.

Основные обязанности линкбилдера:

• разработка стратегии внешнего продвижения вебресурса;

• подбор посадочных страниц;

• создание естественных анкорных листов, которые будут содержать не только коммерческие запросы;

• регистрация и ведение аккаунтов на ссылочных биржах;

• добавление ссылок в онлайн-каталогах, на форумах релевантной тематики, на сайтах-отзовиках;

• поиск сайтов для размещения партнерских ссылок;

• создание ТЗ копирайтерам для написания статей с внешними ссылками;

• расчет бюджета на внешнее продвижение.

Одна из разновидностей линкбилдинга — аутрич. При таком методе получения ссылок аутричер обращается напрямую к владельцам, админам и журналистам ресурсов, представляющих для него интерес, чтобы договориться о размещении ссылок. При этом аутрич может быть и платным, и бесплатным. Во втором случае аутричер самостоятельно создает контент, в котором заинтересован сайт-донор и в данную статью добавляется ссылка.

Для аутрича собирается база релевантных сайтов, а затем отправляются письма на их контактные email-адреса или через контактные формы с предложением создать подходящий контент с ссылкой на собственный ресурс.

Если получен ответ от админа стоит уточнить ряд деталей: будет ли ссылка вечной, dofollow или nofollow, ее анкор, стоимость при платном варианте размещения, тему статьи, требования к ее объему, изображениям, уникальности и пр. После этого необходимо создать ТЗ копирайтеру, в котором будут перечислены все необходимые требования и приведены примеры подобных статей. После редактирования готового материала он передается админу сайта-донора для публикации.

Soft скиллы

• аналитические способности;

• внимательность;

• дисциплинированность;

• системное мышление;

• готовность к монотонной работе;

• коммуникабельность.
  
  

Hard скиллы

• знания основ внутренней и внешней поисковой оптимизации;

• алгоритмы ранжирования поисковиков;

• умение работать с такими SEO-инструментами как Ahrefs, Serpstat, Majestic и пр.;

• подбор ключевых слов;

• английский язык для работы с иностранными проектами.
  

Чем занимается

Основной обязанностью стратега является контроль всех изменений в SEO-отрасли с целью последующего информирования руководства SEO-отдела. При обновлении поисковых алгоритмов стратег исследует, каким образом на это отреагировали конкуренты, и при необходимости сообщает о новых тактиках руководителю.

Также стратег может изучать данные, предоставляемые SEO-аналитиком, чтобы найти варианты возможных изменений. При неэффективности выбранной стратегии специалист предлагает руководителю отказаться от нее, выбрав более действенную. Для успешного выполнения своих профессиональных обязанностей, SEO-стратегу необходимо обладать обширными знаниями и опытом в управлении проектами.

Soft скиллы

• организованность;

• умение планировать рабочее время, соблюдая дедлайны;

• коммуникабельность;

• умение делегировать и контролировать последующее выполнение рабочих задач;

• навыки презентации;

• стрессоустойчивость.
  
  

Hard скиллы

• умение проводить аудит ресурсов;

• основы сбора семантического ядра;

• создание стратегий продвижения;

• планирование бюджета;

• расчет трудозатрат и сроков окупаемости проекта;

• опыт продвижения ресурсов в высоконкурентных тематиках;

• умение работать с Google Analytics;

• основы PPC и SMM.
  

Чем занимается

Фактически SEO-тактик занимается реализацией новых идеи продвижения, которые предлагает SEO-стратег. Основная задача SEO-тактика — найти эффективные пути перехода от теории к практике, что позволит достигнуть успеха в продвижении проекта. Например, если руководитель SEO решает запустить кампанию по размещению внешних ссылок, стратег принимает решение о том, когда и каким образом необходимо связываться с владельцами сайтов в рамках данной кампании.

Также SEO-тактик отслеживает корректность работы уже размещенных ссылок, в случае каких-либо проблем связывается с админом ресурса с просьбой обновить ссылки. В большой SEO-команде могут работать различные тактики, отвечающие за определенное направление: внешние ссылки, создание текстового контента, работу с метатегами, картой сайта и пр.

Soft скиллы

• внимание к деталям;

• умение логически мыслить;

• дисциплинированность;

• творческий подход;

• коммуникативные навыки.
  
  

Hard скиллы

• принципы внешней и внутренней оптимизации;

• знание систем аналитики;

• навыки работы с онлайн-инструментами для SEO;

• основы интернет-маркетинга;

• умение формировать ТЗ копирайтерам, создавать и редактировать текстовый контент.
  

Чем занимается

Менеджер проектов занимается развитием бизнеса клиента с помощью SEO-инструментов. Специалист занимается операционными задачами: подготовкой анализа конкурентов, ведением отчетности, продвижением услуг, курированием рекламы, работой с воронками продаж и др. Также менеджер взаимодействует с интернет-маркетологами своего агентства и компании клиента, с дизайнерами и программистами.

Soft скиллы

• усидчивость и внимательность;

• ответственность и работоспособность;

• умение планировать рабочее время;

• инициативность и стремление к саморазвитию;

• умение работать в команде.
  
  

Hard скиллы

• знание основ SEO;

• навыки создания качественного контента;

• понимание принципов работы воронок продаж;

• знание CRM-систем;

• опыт работы с Photoshop и Canva;

• умение работать в маркетинговых сервисах, например, Mailchimp и Google Optimize;

• английский не ниже уровня C2 при работе с западными рынками.

Чем занимается

Работа SEO-менеджеров максимально разнообразна и существенно отличается в зависимости от типа компании. Например, специалисты в инхаус-командах больше занимаются тактической работой, в то время как на стороне диджитал-агентства проводится больше встреч и стратегического планирования. Основные рабочие задачи делятся на четыре категории:

• непосредственно менеджмент — управление персоналом, встречи с клиентами, курирование производственных задач, обучение и мотивация членов команды;

• стратегия, в рамках которой планируются и мониторятся различные SEO-кампании для повышения видимости в поисковых системах. SEO-менеджеры также следят за тем, чтобы SEO-стратегия была неотъемлемой частью более широкого маркетингового плана;

• тактика — все способы реализации своей стратегии для достижения успеха. Объем тактической работы для SEO-менеджеров зависит от особенностей компании. Если у менеджера небольшая команда, он, скорее всего, будет заниматься практической SEO-работой чаще, чем тот, кто мониторит много SEO-специалистов;

• отчеты — создание регулярных отчетных документов для клиентов, а также отчетность внутри команды для самостоятельной проверки прогресса. Наиболее часто используются отчеты по мониторингу позиций.
  
  

Soft скиллы

• коммуникативные и организаторские навыки;

• критическое мышление;

• любознательность и стремление к постоянному самообучению;

• хорошие навыки тайм-менеджмента;

• умение делегировать задачи и устанавливать их приоритет.
  
  

Hard скиллы

• основы внутренней и внешней SEO-оптимизации;

• основы интернет-маркетинга;

• базовые знания HTML;

• знание JavaScript SEO;

• умение анализировать лог-файлы;

• навыки работы с Google Analytics, Search Console, Ahrefs и другими онлайн-инструментами для создания качественных SEO-отчетов.
  

Чем занимается

Аналитик контролирует успешность SEO-продвижения и конкретных тактик с помощью различных аналитических программ. Специалист мониторит различные KPI, позиции по ключевым словам, видимость в поиске. Однако привлечение посетителей и получение высоких мест в выдаче не является основной целью SEO-оптимизации.

Основная цель любого бизнес-проекта в получении прибыли, поэтому важна также работа над увеличением таких параметров:

• количество заказов;

• сумма среднего чека;

• количество email-подписчиков;

• количество положительных отзывов и др.
  
  

Для повышения коммерческой успешности проекта анализируется поведение пользователей на сайте с помощью Google Analytics и Search Console. Важны такие параметры как показатель отказов, наиболее и наименее популярные страницы, количество повторных посещений, глубина просмотров и др.

Аналитику следует определить, какие у сайта есть слабые места и как их улучшить: возможно, сайт недостаточно быстро загружается или на нем есть страницы, не адаптированные под мобильную версию. Стоит уделить внимание тому, чтобы процесс оформления заказа был максимально простым и понятным, а все контактные данные, информация об оплате и доставке были быстро доступны с любой страницы ресурса.

Soft скиллы

• аналитическое мышление;

• самодисциплина;

• нацеленность на результат;

• ответственность;

• креативность.
  
  

Hard скиллы

• внутреннее и внешнее SEO;

• основы интернет-маркетинга;

• умение проводить SEO-аудит своего и конкурентных проектов;

• настройка аналитики;

• знание поисковых алгоритмов;

• создание и реализация стратегии SEO-продвижения;

• формирование отчетов;

• знание основных CMS;

• владение популярными SEO-инструментами;

• основы HTML, CSS, JS, API.
  

Чем занимается

Тимлид руководит командой SEO-специалистов, следит за расходом бюджетов и соблюдением дедлайнов. Такой специалист должен обладать большим опытом и глубокими знаниями для решения технических, управленческих и стратегических задач, формирования команды и внедрения новых идей. Тимлид выполняет следующие обязанности:

• разрабатывает договора с клиентами;

• ведет документацию и формирует отчеты;

• распределяет задачи между SEO-специалистами своей команды;

• рассчитывает бюджеты и устанавливает сроки выполнения задач;

• взаимодействует с маркетологами, HR и SMM-специалистами;

• занимается мотивацией и обучением персонала;

• формирует стратегию SEO-продвижения;

• отслеживает все изменения в SEO-сфере;

• внедряет новые креативные решения для повышения эффективности продвижения.
  
  

Soft скиллы

• аналитический склад ума;

• лидерские качества;

• отличные коммуникативные навыки;

• ответственность;
  
  

Hard скиллы

• глубокие знания всех принципов SEO;

• умение профессионально работать с системами аналитики;

• базовые знания интернет-маркетинга;

• основы веб-разработки;

• SMM;

• PR;

• принципы хорошего юзабилити сайта;

• копирайтинг.

Чем занимается

Специалист с максимально развитыми менеджерскими способностями, который управляет всеми сотрудниками в SEO-отделе и отвечает за достижение поставленных KPI. Руководитель SEO-отдела осуществляет разработку и реализацию SEO-стратегии и решает широкий спектр задач:

• проводит исследование рынка и мониторит конкурентов;

• устанавливает цели для оценки эффективности SEO и измеряет их с помощью таких KPI как органический трафик, позиции и видимость в поисковых системах, CTR;

• следит за сроками выполнения поставленными задач и отсутствием превышения бюджета;

• оптимизирует существующий контент и запущенные PPC-кампании;

• находит проблемные места в существующих SEO-тактиках и предлагает варианты их устранения;

• разрабатывает стратегию внешнего продвижения сайта;

• работает над семантическим ядром;

• составляет технические задания для копирайтеров, разработчиков и вебдизайнеров.
  
  

Soft скиллы

• аналитические способности;

• умение эффективно управлять персоналом;

• высокие коммуникативные способности;

• умение грамотно презентовать продукт.
  
  

Hard скиллы

• умение разрабатывать стратегии SEO-продвижения;

• основы алгоритмов поисковых систем;

• умение проводить SEO-аудит ресурсов;

• знание интернет-маркетинга;

• умение работать с актуальными инструментами: CMS, ссылочными биржами, Serpstat, Ahrefs, Google Analytics;

• основы внутренней и внешней оптимизации;

• умение проводить анализ и мониторинг конкурентов;

• работа с семантическим ядром и текстовым контентом.
  

SEO-оптимизация — востребованная ниша, поскольку множество видов бизнеса заинтересованы в продвижении своих онлайн-проектов. Для построения карьеры в SEO-сфере стоит выбрать специализацию с учетом своих способностей, знаний и навыков. Вне зависимости от того, чем именно вы будете заниматься, аналитическое мышление, знание английского языка и стремление к постоянному самосовершенствованию будут вашими преимуществами, которые помогут достигнуть успеха.