Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политики конфиденциальности

Принять и продолжить

Сообщить об ошибке

Отменить
2190 12 7
Новости Читать 12 минут 27 сентября 2019

Почему стоит заниматься контент-маркетингом или сколько денег приносит блог Serpstat?

сколько денег приносит блог Serpstat?
Алексей Данилин
Алексей Данилин
Lead Product Manager at Serpstat
Лето принесло новые рекорды для блога Serpstat: мы получили 240К сессий и 160К уникальных пользователей в месяц. Спешим поделиться нашими секретами и рассказать о том, как нам удалось достичь таких показателей.

Кроме того, раскроем все карты и ответим на вопрос, сколько же денег приносит наш блог ;)
Блог Serpstat как часть бизнеса
В 2015 году была опубликована первая статья в русскоязычном блоге, в 2016 — в англоязычном. С 2018 мы работаем над немецкоязычными статьями. Сейчас в блоге более 1000 публикаций, которые получают 225К трафика ежемесячно. Но максимальный рост принес нашему блогу именно 2019 год благодаря ряду важных улучшений в процессах.
Сколько трафика в русском блоге Serpstat
Рост сессий RU-блога Serpstat с сентября 2017 по сентябрь 2019 года.
Сколько трафика в английском блоге Serpstat
Рост сессий EN-блога Serpstat с сентября 2017 по сентябрь 2019 года.
Какие функции выполняет наш блог?
Как важная составляющая контент-маркетинговой стратегии блог способствует:
1
Повышению доверия к компании и сервису
Хороший контент — это индикатор экспертности команды и качественного продукта в глазах как читателей, так и коллег на рынке.
2
Узнаваемости бренда
Раскрутка бренда через блог требует меньше ресурсов, чем классическими рекламными способами продвижения. При этом сервис не «навязывается», а выстраивает доверительные отношения с читателями, решая с помощью контента их проблемы и профессиональные задачи. Наш блог — это возможность диалога с нашими пользователями.
3
Улучшению позиций в поисковой выдаче и увеличению органического трафика
Блог подразумевает постоянный рост на сайте количества новых материалов, а значит, увеличивается количество продвигаемых запросов.
4
Это полностью наш ресурс
Мы можем без всяких сторонних ограничений и связанных с этим рисков вносить любые изменения в этот проект.
Все эти преимущества приводят к опосредованным продажам через контент, поскольку блог участвует на этапе принятия решения о покупке.
Как мы достигли таких результатов?
С начала года трафик на блог и количество уникальных посетителей выросли на 55% и 52%. Это результат комплексной работы над блогом, которая включала создание качественного контента, оптимизацию статей под поисковые запросы, реформы в рассылке и посев в соцсетях.
Трафик в русском блоге Serpstat
Количество сессий RU-блога Serpstat: сравнение январь 2019 и август 2019 года.
Трафик в русском блоге Serpstat, посетители
Количество посетителей RU-блога Serpstat: сравнение январь 2019 и август 2019 года.
#1
Основной блог
Мы делаем ставку на качественные статьи и тестируем разные форматы. Вот список самых популярных статей за текущий год:
Исследования
Исследования от Serpstat основаны на самых свежих данных, без которых не обойтись SEO- и PPC-специалисту.
Статьи-списки
Наши читатели обожают списки и мы с удовольствием собираем для них интересные подборки инструментов, советов и полезных площадок.
Интервью
Мы регулярно привлекаем экспертов в нише к опросам, телеграм- и твиттер-чатам.
Кейсы
Что может быть полезнее, чем учиться на опыте и ошибках других? В рубрике «Кейсы» вы найдете много интересного от ведущих компаний на рынке.
Развлекательный контент
Чтобы выйти за рамки повседневности мы выпускаем и статьи для развлечения: смешные исследования, комиксы и тест. Надеемся, что вам нравится :)
#2
How-to
How-To — статьи-мануалы, которые помогают продвигать сайт с помощью мелких шагов. Проект запускался для поддержки модулей Serpstat — «Списка задач», «Аудита сайта», а затем опубликовали еще 70 обучающих статей на самые популярные темы из мира SEO, PPC и интернет-маркетинга в целом. Сейчас мы работаем над аналогичными статьями на английском языке.
#3
Оптимизация
Проект по переоптимизации и внутренней перелинковке опубликованных статей длился 7 месяцев. В результате органический трафик на блог вырос в два раза, а количество ключевых фраз — на 800%, а показатель отказов снизился на 21%.
Органический трафик Serpstat
Рост органического трафика на RU-блог Serpstat: сравнение январь 2019 и август 2019 года.
#4
Рассылка
В своих письмах мы делимся с пользователями тематическими подборками статей, исследования, кейсами, курсами академии, статьями How-to. Кстати, вы уже подписались на нашу рассылку? Если нет, то у нас есть целых 10 причин, почему вам стоит это сделать.
10 причин подписаться на рассылку блога Serpstat + 1
#5
Соцсети
Для посева статей блога мы используем Facebook, Telegram, Vkontakte (для ru-сегмента) и Facebook, Twitter (для англоговорящих). В Telegram у нас есть канал и чат, в Facebook — закрытая группа для пользователей Serpstat Insights, в которой мы информируем пользователей об обновлениях сервиса. Также мы регулярно проводим чаты в Telegram и Twitter, в которых отвечают приглашенные SEO-эксперты. Редактор блога собирает материалы чатов в блоге.
Органический трафик Serpstat
Рост органического трафика SMM-трафика: сравнение январь 2019 и август 2019 года.
Сколько денег принес блог Serpstat?
А теперь животрепещущий вопрос: сколько же денег приносит наш блог? Чтобы подсчитать вклад блога Serpstat в продажи, мы используем такие показатели эффективности:
1
Количество продаж, в которых участвовал блог.
2
Сумма всех продаж, в которых участвовал блог.
3
Количество запросов демо со статей или главной страницы блога.
4
Количество запросов демо после посещения блога.
Но как определить вклад блога и выделить те продажи, в которых участвовал блог? Рассмотрим несколько моделей подсчета: на основе данных Google Analytics, внутренней системы аналитики и amoCRM, в которой мы собираем данные о лидах и сделках. Сводная таблица по оценке ценности блога разными методами выглядит так:
Ценность блога по данным Google Analytics
Для оценки общего дохода сессий, начавшихся со страниц блога, используем разделение пользовательских групп каналов по типам посадочных страниц в отчетах о многоканальных последовательностях.

Согласно данным Google Analytics за период с 01.01.2019 по 28.08.2019 блог принес $41.000 (463 оплаты) за весь период или $5.130 (57 оплат) в месяц.

Блог влияет на пользователя на разных этапах принятия решения о покупке. Потому для грубой оценки можно использовать модель атрибуции с учетом давности взаимодействий. Согласно этой модели больший вклад вносят страницы, которые пользователь посетил ближе к покупке во времени.

В нашем случае период полураспада составляет 7 дней, что отвечает статистике поведения читателей блога. Понятно, что это довольно консервативный подход, и если увеличить период, то можно получить больший атрибутированный доход. В то же время нужно учитывать общие принципы работы моделей атрибуции в Google Analytics и понимать, что такая оценка приблизительна.
Сколько денег недополучил бы Serpstat, если бы не было блога?
Для расчета эффекта удаления блога подходит модель атрибуции на основе цепей Маркова, которая дает оценку того, сколько денег и оплат недополучил бы Serpstat, если бы у него не было блога. В этом методе используется модель, которая определяет вероятность того, что пользователь будет совершать определенные шаги, учитывая только его предыдущий шаг.

Таким образом, если удалить из истории пользователей все посещения страниц блога, Serpstat недополучил бы $95.000 (1222 оплаты) за весь период или $11.880 (153 оплаты) в месяц согласно данным из внутренней системы аналитики.
Ценность блога по заявкам на демо по данным amoCRM
Персональная демонстрация — один из важных каналов взаимодействия с пользователями, который позволяет выявить их потребности и предложить решение бизнес-задач с помощью Serpstat.

Количество заявок на персональную демонстрацию со страниц блога и оплаты, совершенны в результате демо, также дают представление о ценности блога для бизнеса.
Как повысить эффективность работы с Serpstat
Если читатель заполняет форму запроса на персональную демонстрацию на страницах блога или страницы блога участвуют в этом запросе как одно из событий цепочки, при поступлении заявки в amoCRM создается сделка. В случае совершения оплаты после демо, сумма привязывается к блогу.

Через заявки на демо блог дал $2.400 (13 оплат) за весь период или $305 (1,6 оплат) в месяц.
Заключение
Если вы не хотите читать всю статью целиком, то здесь мы представим краткие выводы о том, насколько полезным оказалось для Serpstat создание блога.
1
С начала года трафик на блог и количество уникальных посетителей выросли на 55% и 52%.
2
Такому значительному улучшению поспособствовал комплексный подход, который включает в себя: ведение основного блога и его наполнение полезным и разнообразным контентом, создание раздела How-To, реформы в рассылках, переоптимизация старых статей, посев контента в социальных сетях.
3
За период с 01.01.2019 по 28.08.2019 блог принес $41.000 (463 оплаты) за весь период или $5.130 (57 оплат) в месяц.
4
Через заявки на демо блог дал $2.400 (13 оплат) за весь период или $305 (1,6 оплат) в месяц.
Чтобы быть в курсе всех новостей нашего сервиса, вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.83 из 5 на основе 30 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов