Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политики конфиденциальности

Принять и продолжить

Сообщить об ошибке

Отменить
14447 1
PPC Читать 5 минут 15 августа 2018

Как рассчитать рекламный бюджет в Google Реклама

Как сделать прогноз бюджета на контекстную рекламу в Google AdWords
Иллюстрация: Наталья Сорока
Автор статьи о настройке и прогнозированию стоимости рекламной кампании в Goolge Реклама
Михаил Каржин
PPC-специалист, автор блога Dramtezi
Перед запуском рекламной кампании многим интересно узнать приблизительный бюджет: стоимость клика по объявлениям и предполагаемый результат. Чтобы цена кликов не стала для вас неожиданностью, я советую просчитывать рекламный бюджет заранее. В этой статье я расскажу о том, как это сделать.
Статья будет особенно полезна специалистам по контексту, которым важно подготовить заказчика и примерно сориентировать его по расходам.
Картинка-мотиватор на тему контекстной рекламы

Данные, которые можно получить благодаря прогнозу

В Google Рекламе (ранее известной как AdWords) есть встроенный инструмент, который позволяет предварительно получить статистику показов и финансовые показатели по выбранным ключевым словам.

При этом он обладает небольшой статистической погрешностью и может выдавать относительно точные результаты. Я сделал прогноз бюджета для одной кампании и получил такие данные:
Отчет в Google Adwords о предполагаемом трафике при определенных затратах
После этого я запустил рекламную кампанию и спустя несколько дней получил такие результаты статистики:
Отчет о трафике, CTR, числе показов и кликов
Как видно, цены за клик примерно похожи. Естественно, есть отличия, но точность прогноза меня вполне устраивает. Тем более это был пример в очень конкурентной нише (выкуп авто в Москве). Если брать менее конкурентные ниши, то и данные будут более корректными.

Алгоритм анализа бюджета Google Реклама

Чтобы прогноз получился точным, нужно:
1
Собрать ключевые слова, по которым будут показы рекламы.
2
Загружать их в нужном типе соответствия — это либо модификатор широкого соответствия, либо точное соответствие.
3
Подготовить список минус-слов.
Заходим в аккаунт Google Реклама, нажимаем значок «Инструменты» и выбираем «Планировщик ключевых слов»:
Планировщик ключевых слов в Google Реклама
В открывшемся интерфейсе я выбираю правое окошко:
Настройка и прогнозы данных о количестве запросов в контекстной рекламе
Вставляю сюда список выбранных ключевых слов. Сразу приводите ключевые слова к нужному типу соответствия, который будет использоваться в рекламной кампании:
Вставляем список ключевых слов, которые хотим добавить в рекламную кампанию
Нажимаю кнопку «Начать» и внутри планировщика указываю нужный регион:
Настройка месторасположения для правильного расчета стоимости рекламы
В открывшемся интерфейсе вручную набираю города, страны и все, что нужно:
Добавляем рынок и город вручную, чтобы точно считать расходы на рекламную кампанию
Далее добавляем список минус-слов. Для этого я перехожу в соответствующий раздел «Ключевые слова» → «Минус-слова»:
Как убрать в планировщике из списка ключевых слов минус-слова
На этом вся предварительная подготовка завершена. Я получил такой прогноз бюджета:
Теперь смотрим прогноз и рассчитываем долю прибыли и расходов за рекламу
Важно: обращайте внимание на количество показов и стоимость клика — эти показатели дают представление о предполагаемом количестве трафика и стоимости.
На графике выше ползунок можно перемещать и увидеть, сколько будет показов для соответствующей цены за клик. Уменьшая максимальную цену мы получим более дешевые клики, но и трафик также уменьшится.

Максимальная цена — это ставка, которую мы будем выставлять при загрузке рекламной кампании. Как правило, стоимость клика меньше этой ставки. Можно увидеть распределение показов по различным типам устройств. В Google в основном преобладает мобильный трафик:
 
Расчет, сколько будем тратить на рекламу для разных устройств: мобильные, десктопные или планшеты

Дополнительные расчеты

В Google Реклама можно рассчитать примерную рентабельность инвестиций в рекламу. Для этого укажите коэффициент конверсии вашего сайта и стоимость конверсии — то, сколько вы будете зарабатывать с одной продажи:
Расчет ценности конверсии и клика рекламной кампании
Получаем в таблице следующие расчетные данные (конечно, их можно рассчитать и вручную):
Проводим обзор плана рекламы в Adwords, анализируем, от чего будет зависеть конверсия

Заключение

Используйте Google Реклама для определения своего рекламного бюджета — это поможет выставить правильную ставку и узнать примерное количество показов и кликов. Несколько советов на дорожку:
1
CTR можно брать 10%.
2
Что касается конверсии сайта, то для лендинга это примерно 3-4%, но все очень сильно зависит от тематики. Есть ниши, в которых конверсия достигает 50%. Для интернет-магазинов это 1-2%.
3
Конверсия менеджера по продажам должна быть на уровне 60-80% (не ниже 60%).
Учитывая все вышеизложенное, вы можете предварительно посчитать рентабельность инвестиций в рекламу, определить бюджет, а также количество трафика и заказов.

Конечно, эти данные будут примерными, но они дают неплохую общую картину. Кроме того, если запустить предварительно тестовую кампанию, то можно получить более точные данные и потом при необходимости доработать свой сайт, чтобы повысить его конверсию или внедрить скрипт продаж для повышения конверсии менеджеров.

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.26 из 5 на основе 59 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов