Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
32206 8
PPC Читать 6 минут

Как рассчитать рекламный бюджет в Google Реклама

Как сделать прогноз бюджета на контекстную рекламу в Google AdWords
Иллюстрация: Наталья Сорока
Автор статьи о настройке и прогнозированию стоимости рекламной кампании в Goolge Реклама
Михаил Каржин
PPC-специалист, автор блога Dramtezi
Перед запуском рекламной кампании многим интересно узнать приблизительный бюджет: стоимость клика по объявлениям и предполагаемый результат. Чтобы цена кликов не стала для вас неожиданностью, я советую просчитывать рекламный бюджет заранее. В этой статье я расскажу о том, как это сделать.
Статья будет особенно полезна специалистам по контексту, которым важно подготовить заказчика и примерно сориентировать его по расходам.
Картинка-мотиватор на тему контекстной рекламы

Данные, которые можно получить благодаря прогнозу

В Google Рекламе (ранее известной как AdWords) есть встроенный инструмент, который позволяет предварительно получить статистику показов и финансовые показатели по выбранным ключевым словам.

При этом он обладает небольшой статистической погрешностью и может выдавать относительно точные результаты. Я сделал прогноз бюджета для одной кампании и получил такие данные:
Отчет в Google Adwords о предполагаемом трафике при определенных затратах
После этого я запустил рекламную кампанию и спустя несколько дней получил такие результаты статистики:
Отчет о трафике, CTR, числе показов и кликов
Как видно, цены за клик примерно похожи. Естественно, есть отличия, но точность прогноза меня вполне устраивает. Тем более это был пример в очень конкурентной нише (выкуп авто в Москве). Если брать менее конкурентные ниши, то и данные будут более корректными.

Алгоритм анализа бюджета Google Реклама

Чтобы прогноз получился точным, нужно:
1
Собрать ключевые слова, по которым будут показы рекламы.
2
Загружать их в нужном типе соответствия — это либо модификатор широкого соответствия, либо точное соответствие.
3
Подготовить список минус-слов.
Заходим в аккаунт Google Реклама, нажимаем значок «Инструменты» и выбираем «Планировщик ключевых слов»:
Планировщик ключевых слов в Google Реклама
В открывшемся интерфейсе я выбираю правое окошко:
Как сделать прогноз рекламного бюджета в Google Реклама 16261788160351
Настройка и прогнозы данных о количестве запросов в контекстной рекламе
Вставляю сюда список выбранных ключевых слов. Сразу приводите ключевые слова к нужному типу соответствия, который будет использоваться в рекламной кампании:
Вставляем список ключевых слов, которые хотим добавить в рекламную кампанию
Нажимаю кнопку «Начать» и внутри планировщика указываю нужный регион:
Настройка месторасположения для правильного расчета стоимости рекламы
В открывшемся интерфейсе вручную набираю города, страны и все, что нужно:
Добавляем рынок и город вручную, чтобы точно считать расходы на рекламную кампанию
Далее добавляем список минус-слов. Для этого я перехожу в соответствующий раздел «Ключевые слова» → «Минус-слова»:
Как убрать в планировщике из списка ключевых слов минус-слова
На этом вся предварительная подготовка завершена. Я получил такой прогноз бюджета:
Теперь смотрим прогноз и рассчитываем долю прибыли и расходов за рекламу
Важно: обращайте внимание на количество показов и стоимость клика — эти показатели дают представление о предполагаемом количестве трафика и стоимости.
На графике выше ползунок можно перемещать и увидеть, сколько будет показов для соответствующей цены за клик. Уменьшая максимальную цену мы получим более дешевые клики, но и трафик также уменьшится.

Максимальная цена — это ставка, которую мы будем выставлять при загрузке рекламной кампании. Как правило, стоимость клика меньше этой ставки. Можно увидеть распределение показов по различным типам устройств. В Google в основном преобладает мобильный трафик:
Расчет, сколько будем тратить на рекламу для разных устройств: мобильные, десктопные или планшеты
Как определить бюджет конкурента на контекстную рекламу и оценить операционные затраты

Дополнительные расчеты

В Google Реклама можно рассчитать примерную рентабельность инвестиций в рекламу. Для этого укажите коэффициент конверсии вашего сайта и стоимость конверсии — то, сколько вы будете зарабатывать с одной продажи:
Расчет ценности конверсии и клика рекламной кампании
Получаем в таблице следующие расчетные данные (конечно, их можно рассчитать и вручную):
Проводим обзор плана рекламы в Adwords, анализируем, от чего будет зависеть конверсия
Персональная демонстрация
Оставьте заявку и мы проведем для вас персональную демонстрацию сервиса, предоставим пробный период и предложим комфортные условия для старта использования инструмента

Заключение

Используйте Google Реклама для определения своего рекламного бюджета — это поможет выставить правильную ставку и узнать примерное количество показов и кликов. Несколько советов на дорожку:
1
CTR можно брать 10%.
2
Что касается конверсии сайта, то для лендинга это примерно 3-4%, но все очень сильно зависит от тематики. Есть ниши, в которых конверсия достигает 50%. Для интернет-магазинов это 1-2%.
3
Конверсия менеджера по продажам должна быть на уровне 60-80% (не ниже 60%).
Учитывая все вышеизложенное, вы можете предварительно посчитать рентабельность инвестиций в рекламу, определить бюджет, а также количество трафика и заказов.

Конечно, эти данные будут примерными, но они дают неплохую общую картину. Кроме того, если запустить предварительно тестовую кампанию, то можно получить более точные данные и потом при необходимости доработать свой сайт, чтобы повысить его конверсию или внедрить скрипт продаж для повышения конверсии менеджеров.
Чтобы быть в курсе всех новостей нашего блога подписывайтесь на рассылку Serpstat. У вас есть целых 11 причин, чтобы это сделать ;)
Почему четверть миллиона интернет-маркетологов подписались на рассылку Serpstat?
А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.27 из 5 на основе 109 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.