70461 88
PPC Читать 11 минут 30 июня 2022

Как определить бюджет конкурента на контекстную рекламу: 3 нестандартных метода

Андрей Белоусов
Андрей Белоусов
Growth Hacker at Serpstat
Порой посчитать предполагаемые затраты на контекстную рекламу сложно, так как надо учитывать множество факторов. Особенно тяжело это сделать, если ранее вы не запускали рекламных кампаний. Однако, у нас есть решение этой задачи!

Хотите рассчитать затраты на рекламу — посмотрите, сколько тратит на нее конкурент! Эти данные помогут определить потенциал ниши и рассчитать, сколько вам потребуется на собственную рекламную кампанию.

Как найти конкурентов в контекстной рекламе?

Прежде, чем начать подсчет бюджета конкурентов на рекламу, необходимо узнать, кого анализировать. Поэтому первый шаг — это найти прямых конкурентов в PPC, тем более, что они могут сильно отличаться от конкурентов в органической выдаче.

Это легко сделать с помощью Serpstat. Просто введите адрес своего домена в форму ниже и нажмите «Получить данные»:
Если вы не ищите легких путей, то можно пробить конкурентов в интерфейсе Serpstat. Для этого выберите отчет Анализ домена → PPC-анализ → Конкуренты, введите в поисковую строку сервиса адрес своего домена, выберите поисковую базу и нажмите «Поиск»
Пример использования SimilarWeb для анализа трафика конкурентов
В отчете вы увидите такие показатели:
1
Домен — список конкурентов в платной рекламе для анализируемого сайта. Serpstat находит конкурентов с общей семантикой в контексте, анализируя SERPы по ключевым фразам, по которым домены ранжируются. На первом месте в отчете всегда будет анализируемый сайт.
2
Общих ключевых фраз — количество фраз, по которым и анализируемый домен и конкурент дают платные объявления.
3
Отсутствующих ключевых фраз — ключевые фразы, по которым конкурент дает платные объявления, но они отсутствуют в семантике анализируемого домена. Показатели «Общих ключевых фраз» и «Отсутствующих ключевых фраз» кликабельны. Нажав на цифры вы ознакомитесь со списком этих фраз.
4
Всего фраз у домена — количество ключевых фраз, которые использует конкурент в контекстной рекламе.
5
Всего объявлений — количество рекламных объявлений конкурента.
Список конкурентов и ключевые показатели есть, теперь можно считать бюджет. Обозначу: мы будем использовать несколько разных методов. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы.

Хотите с помощью Serpstat посчитать затраты конкурента на рекламу?
Активируйте триал и протестируйте платформу бесплатно в течение 7 дней!

Прямой метод подсчета: 4 простых шага

Введите домен конкурента в строке поиска Serpstat и перейдите в раздел Анализ домена → PPC-анализ → Ключевые фразы. В этой вкладке перечислены все ключевые фразы, по которым искомый домен размещает контекстную рекламу.
В отчете видим показатели:
1
Объявление — платное объявление, которое показывается по ключевой фразе.
2
Фраза — ключевая фраза, по которой показывается объявление.
3
Сложность — это оценка уровня конкуренции по ключевой фразе для продвижения в органическом поиске в топ-10.

Показатель измеряется в процентах (%): минимальное значение — 0, максимальное — 100:
0-20 — легко продвигаться по фразе;
21- 40 — средне;
41-60 — сложно;
61-100 — очень сложно.
4
Позиция — позиция объявления в поисковой выдаче;.
5
Частотность — количество запросов по ключевой фразе в месяц.
6
Стоимость — стоимость за клик фразы согласно GoogleAds, в зависимости от выбранной базы данных.
7
Конкуренция в PPC — уровень конкуренции по ключевой фразе в платной выдаче от 0 до 100%. Чем больше доменов используют эту фразу в продвижении, тем выше уровень конкуренции. Отображается только для региональных баз Google.
Теперь экспортируйте этот список в формате, удобном для вычислений.
Для экспорта выбираем такие колонки (Позиция, Частотность, CPC , тип объявления):
Для оценки бюджета, нам будет нужен дополнительный показатель — CTR. Чем выше позиция, тем лучше CTR. Также в поисковой рекламе есть 2 блока:
  • Над органической выдачей. В самом вверху страницы. В GoogleAds этот блок называют Premium. В Serpstat это первый тип объявления.
  • Под органической выдачей. В самом вверху страницы поисковой выдачи. В GoogleAds называется Bottom, хотя, иногда, в дебрях документации проскакивает атавизм Side. В Serpstat это третий тип объявления. В нижнем блоке CTR раз в 5 ниже чем в верхнем.
Бюджет ключевой фразы считаем по формуле:
Бюджет = цена за клик * кол-во запросов * CTR позиции
Мы уже выгрузили данные и определились с формулой расчетов. Нужно только:
1
Открыть загруженный вами отчет в Google Sheets.
2
Открыть пример.
3
Скопировать колонки с F по J из примера в ваш файл.
Примечание. По некоторым данным при расчете примерного бюджета нужно учитывать долю кликов, которая приходится на РРС, а не 100% кликов. Поэтому формула не до конца верна:

цена за клик * кол-во запросов * CTR из статьи

Нужно использовать такую:

цена за клик * кол-во запросов * CTR позиции * доля кликов на РРС

Из открытых данных, долю кликов на РРС можно принять за 9%, и тогда бюджет упадет более чем в 10 раз.

Но, если показатель 9% не устраивает, то можно взять грубую оценку х2, то есть 20%. Это может завысить оценку, но она будет все еще близка к реальности.

Итого:
  • по изначальной формуле бюджет — 14286;
  • по формуле с поправкой 9% — 1286;
  • по формуле с поправкой 20% — 2857.

Способ вкратце

Вот довольно простой способ проанализировать бюджет конкурента:
1
Переходите в отчет Анализ домена → PPC-анализ → Ключевые фразы и вводите домен вашего конкурента. Проще всего это сделать через форму ниже.
2
Нажимаете на экспорт. Оставляете только колонки Позиция, Частотность, CPC и тип объявления.
3
Импортируете файл в Google Sheets.
4
Копируете колонки с F по J из примера в ваш файл.
Однако, для удобства пользователей в Serpstat считается, что CTR первого места равен 100%. Так проще оценивать долю трафика получаемого из SEO.

Обратный метод

Если звезды зажигают — значит — это кому-нибудь нужно. Мы предполагаем, что ваш конкурент действует более-менее рационально, и его рекламный бюджет зависит от результата. На рекламу обычно тратят где-то треть от той выгоды, которая она приносит. Поэтому нужно оценить бюджет так:
Переменные расходы для интернет-магазина это закупочные цены товаров, если нет бесплатной доставки и установки. Уровень наценки примерно одинаковый в одной и той же нише. Осталось только посчитать доход, который приносит бизнесу контекстная реклама.

Оценить долю дохода из поисковой контекстной рекламы можно с помощью доли трафика, который она приносит. Открываем Simuliar Web и перемножаем долю поиска на долю платности поиска.
Абсолютные цифрам в Simuliar Web доверять не стоит, но относительные числа довольно точны.
В нашем случае доля поисковой рекламы = 47.27% * 37.59% = 18%

Теперь осталось оценить доход. Это можно сделать следующими способами:
1
Умножить ваш доход на отношение трафика сайта конкурента к вашему трафику.

Например:
  • 1
    Ваш доход 100К в месяц.
  • 2
    По SimilarWeb у вас 1 млн в месяц трафика, а у конкурента 3 млн.
  • 3
    Значит доход конкурента где-то 300К.
2
Через Id сделок:
  • 1
    Сделайте у вашего конкурента заказ, если его номер будет 003139, значит, это 3139-ая продажа на сайте.
  • 2
    Сделайте второй заказ через неделю. Допустим, это будет заказ под номером 003212.
  • 3
    Подсчитайте, сколько сайт обрабатывает каждый месяц (вычтите меньшее значение из большего). Полученное число — это количество заказов в неделю. Понятно, что не все оформленные заказы оплачивают. Можно предположить, что процент невыкупа примерно 20%.
  • 4
    Получаем: (3212 - 3139) * 0,8 = 59 заказов в неделю = 234 заказа в месяц.
  • 5
    Средний чек вы примерно знаете. Допустим он 300$. 300$*234 = 70000$ дохода в месяц.
На этой основе подсчитываем примерный бюджет:
  • 1
    Доход конкурента где-то 70000$.
  • 2
    Доля поисковой рекламы 18%.
  • 3
    70000$ * 18% / 3 = 4.200$.
Вуа-ля! Основываясь на том, что цена на рекламу примерно в три раза меньше, чем доход, то получаем вот такой вот результат.

    Метод сравнения

    Работает только если у вас уже давно запущена контекстная реклама. Мы проецируем наши результаты на результаты конкурента.

    Для этого прямым методом считаем бюджет конкурента, потом считаем тем же методом наш бюджет и умножаем на наш реальный бюджет.
    Например:
    • 1
      Ваш реальный бюджет 10000$.
    • 2
      Прямой метод показал ваш бюджет в 5000$.
    • 3
      Значит прямой метод занижен вдвое.
    • 4
      Если у конкурента прямой метод показал бюджет в 3000$, значит его реальный бюджет где-то вдвое больше.
    Таким образом, мы избавляемся от систематической ошибки прямого метода. Однако, не стоит такое делать если вы в течении последнего года сильно меняли бюджет по поисковую рекламу.

    В прямом методе мы используем тот CPC, который получили от Google. Он не зависит от позиции, которую занимают объявления. Но то, что ваши объявления и объявления конкурента могут занимать разные позиции и у них может быть разным CPC.

    Самое интересное, что кликабельность объявления (CTR) напрямую не влияет на расход. Если позиции останутся прежними, то увеличение CTR вдвое, вдвое сократит CPC, но вдвое и увеличит и число кликов и в итоге расход останется прежним.

    Итого

    Мы рассмотрели несколько методов оценки бюджета конкурента в контекстной рекламе. В следующих статьях мы подробнее расскажем о конкурентном анализе в PPC. Подписывайтесь на наш блог, чтобы ничего не пропустить.
    А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

    Оцените статью по 5-бальной шкале

    3.92 из 5 на основе 96 оценок
    Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

    Используйте лучшие SEO инструменты

    Кластеризация ключевых слов

    Кластеризация ключевых слов автоматически обработает до 50 000 запросов в несколько кликов

    Тренды ключевых слов

    Узнайте популярные тренды ключевых запросов для эффективной работы с контентом

    Проверка частотности

    Быстро в удобном виде получите статистику частоты ключевых слов

    Подбор ключевых слов

    Поиск ключевых слов – раскройте неиспользованный потенциал вашего сайта

    Поделитесь статьей с вашими друзьями

    Вы уверены?

    Знакомство с Serpstat

    Узнайте об основных возможностях сервиса удобным способом!

    Отправьте заявку и наш специалист предложит вам варианты обучения: персональную демонстрацию, пробный период или материалы для самостоятельного изучения и повышения экспертизы. Все для комфортного начала работы с Serpstat.

    Имя

    Email

    Телефон

    Будем рады вашему комментарию
    Я принимаю условия Политики конфиденциальности.

    Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

    Сообщить об ошибке

    Отменить
    Открыть чат технической поддержки
    mail pocket flipboard Messenger telegramm