Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политики конфиденциальности

Принять и продолжить

Сообщить об ошибке

Отменить
32839 7 7
PPC Читать 7 минут 10 февраля 2017

Как определить бюджет конкурента на контекстную рекламу
и оценить операционные затраты

Фото Игоря Горбенка Digital Marketing Expert at Serpstat
Игорь Горбенко
Digital Marketing Expert at Serpstat
Хотите знать, сколько ваш конкурент расходует на контекст? Эти данные помогут определить потенциал ниши и рассчитать, сколько вам потребуется на собственную рекламную кампанию.
Обозначу — этот метод дает грубую оценку и эффективен только при анализе сайтов-конкурентов, где ассортимент товаров большей частью совпадает с вашим сайтом.

Шаг 1: Узнайте трафик сайта

Первое, что нужно сделать — это выяснить, сколько посещений в месяц получают ваши конкуренты. Для этой цели можно использовать различные сервисы подсчета трафика, допустим, Similarweb. Для примера возьмем случайный сайт alltime.ru и воспользуемся приложением для хрома от Similarweb, чтобы оценить трафик:
Пример использования SimilarWeb для анализа трафика конкурентов
Сервис показал примерную посещаемость сайта за последний месяц — около 980 000 посещений.

Шаг 2: Подсчитайте количество продаж и коэффициент сделок

Попытайтесь узнать, какое количество продаж делает ваш конкурент.

Как правило, номера заказов в интернет-магазинах идут по порядку, например, №1000, №1001, №1002 и т.д. Это может говорить о том количестве продаж, который совершает магазин.

1. Сделайте первый заказ, если его номер будет 003139, значит, это 3139-ая продажа на сайте.

2. Сделайте второй заказ через неделю. Допустим, это будет заказ под номером 003212.

3. Подсчитайте сколько сайт обрабатывает каждый месяц — вычтите меньшее значение из большего. Полученное число — это количество заказов в неделю. Понятно, что не все оформленные заказы оплачивают. Можно предположить, что процент невыкупа примерно 20%.

(3212 - 3139) * 0,8 = 59 заказов в неделю = 234 заказа в месяц.

Предположим, что такие числа мы получили при заказе товаров на сайте из нашего примера (234 заказа в месяц при посещаемости сайта в 980 000 посещений).

Шаг 3: Оцените примерный доход

В этой части подсчетов должен сработать ваш личный опыт. Если вы анализируете своего прямого конкурента, то средний показатель продаж не должен сильно отличаться.

Я лично не занимаюсь продажей часов, поэтому могу только предположить, что средние объемы продаж у сайта bestwatch.ru за единицу товара приблизительно равны $300, значит, наш конкурент продает товаров на сумму около 70 080 каждый месяц (233,6 *300 = 70 080).

Шаг 4: Узнайте рекламный бюджет конкурента в процентах

Введите домен конкурента в строке поиска Serpstat и перейдите в раздел «PPC-анализ», затем нажмите «Ключевые фразы». В этой вкладке перечислены все ключевые фразы, по которым искомый домен размещает контекстную рекламу. Теперь экспортируйте этот список в формате, удобном для вычислений — Excel или Google Spreadsheets:
Зачем PPC-специалисту Serpstat
или как получать зарплату и ничего не делать
Выгружаем из Serpstat отчет по ключевым фразам конкурентов, чтобы сделать расчет их рекламы
После экспорта вы получите таблицу с большим количеством различных колонок, но нам нужны только некоторые из них:
1) Позиция
2) Количество запросов
3) CPC (стоимость за клик).

Если хотите, то можете оставить также столбцы с доменом, чтобы не забыть какой домен анализируете и ключевые слова, чтобы увидеть разницу в стоимости за клик по каждому ключевику. После удаления некоторых страниц, вы получите что-то вроде того:
Отчет по ключевым фразам конкурентов, и стоимости клика в контекстной рекламе
Для оценки бюджета, нам будет нужен дополнительный показатель — CTR. Всем известна закономерность CTR и позиций рекламных объявлений: чем выше позиция, тем лучше CTR. Основываясь на нашем опыте и различных исследованиях, мы создали таблицу с CTR по позициям в контекстной рекламе:
Добавьте эти значения в свою таблицу. Теперь у нас есть все данные, необходимые для расчетов. Для начала нужно подсчитать бюджет на каждый ключевик по следующей формуле:
Бюджет = цена за клик * кол-во запросов * CTR позиции
Вот почти и все. Осталось только сложить бюджет каждого ключевого слова, чтоб получить суммарный. И вот что в итоге должно получиться:
Складываем бюджет, анализируем затраты конкурентов на рекламу
Суммарный бюджет этого сайта равен $4 235, что составляет около 6% от числа их продаж.

Сравните эти цифры со своими и узнайте эффективнее ли ваши конкуренты. Если это так, то рекомендую провести анализ домен конкурентов и использовать их ключевые фразы, которые используются в контекстной рекламе.

Кстати, у нас есть отдельное видео о том, как анализировать конкурентов:
Мой метод нисколько не претендует на полную и абсолютную достоверность:

  1. Трафик по Similarweb далеко не всегда точен.

  2. Знание о количестве продаж строится на догадках и личных наблюдениях.

  3. О средних объемах продаж можно судить, если глубоко разбираешься в сфере.

  4. Полное количество фраз, которое используется конкурентом в контексте вы никогда не узнаете, если не получите доступ к рекламному аккаунту конкурента. И этого вам не подскажет ни один сервис.

Тем не менее, этот метод имеет право на жизнь и грех им не воспользоваться ;)
Чтобы быть в курсе всех новостей нашего блога подписывайтесь на рассылку Serpstat. У вас есть целых 11 причин, чтобы это сделать ;)
Почему четверть миллиона интернет-маркетологов подписались на рассылку Serpstat?
А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Оцените статью по 5-бальной шкале

3.85 из 5 на основе 82 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов