Как определить бюджет конкурента на контекстную рекламу
и оценить операционные затраты

Обозначу — этот метод дает грубую оценку и эффективен только при анализе сайтов-конкурентов, где ассортимент товаров большей частью совпадает с вашим сайтом.

Первое, что нужно сделать — это выяснить, сколько посещений в месяц получают ваши конкуренты. Для этой цели можно использовать различные сервисы подсчета трафика, допустим, Similarweb. Для примера возьмем случайный сайт alltime.ru и воспользуемся приложением для хрома от Similarweb, чтобы оценить трафик:

Сервис показал примерную посещаемость сайта за последний месяц — около 980 000 посещений.

Попытайтесь узнать, какое количество продаж делает ваш конкурент.

Как правило, номера заказов в интернет-магазинах идут по порядку, например, №1000, №1001, №1002 и т.д. Это может говорить о том количестве продаж, который совершает магазин.

1. Сделайте первый заказ, если его номер будет 003139, значит, это 3139-ая продажа на сайте.

2. Сделайте второй заказ через неделю. Допустим, это будет заказ под номером 003212.

3. Подсчитайте сколько сайт обрабатывает каждый месяц — вычтите меньшее значение из большего. Полученное число — это количество заказов в неделю. Понятно, что не все оформленные заказы оплачивают. Можно предположить, что процент невыкупа примерно 20%.

(3212 - 3139) * 0,8 = 59 заказов в неделю = 234 заказа в месяц.

Предположим, что такие числа мы получили при заказе товаров на сайте из нашего примера (234 заказа в месяц при посещаемости сайта в 980 000 посещений).

В этой части подсчетов должен сработать ваш личный опыт. Если вы анализируете своего прямого конкурента, то средний показатель продаж не должен сильно отличаться.

Я лично не занимаюсь продажей часов, поэтому могу только предположить, что средние объемы продаж у сайта bestwatch.ru за единицу товара приблизительно равны $300, значит, наш конкурент продает товаров на сумму около 70 080 каждый месяц (233,6 *300 = 70 080).

Введите домен конкурента в строке поиска Serpstat и перейдите в раздел "PPC-анализ", затем нажмите "Ключевые фразы". В этой вкладке перечислены все ключевые фразы, по которым искомый домен размещает контекстную рекламу. Теперь экспортируйте этот список в формате, удобном для вычислений — Excel или Google Spreadsheets:

После экспорта вы получите таблицу с большим количеством различных колонок, но нам нужны только некоторые из них:
1) Позиция
2) Количество запросов
3) CPC (стоимость за клик).

Если хотите, то можете оставить также столбцы с доменом, чтобы не забыть какой домен анализируете и ключевые слова, чтобы увидеть разницу в стоимости за клик по каждому ключевику. После удаления некоторых страниц, вы получите что-то вроде того:

Для оценки бюджета, нам будет нужен дополнительный показатель — CTR. Всем известна закономерность CTR и позиций рекламных объявлений: чем выше позиция, тем лучше CTR. Основываясь на нашем опыте и различных исследованиях, мы создали таблицу с CTR по позициям в контекстной рекламе:

Добавьте эти значения в свою таблицу. Теперь у нас есть все данные, необходимые для расчетов. Для начала нужно подсчитать бюджет на каждый ключевик по следующей формуле:

Вот почти и все. Осталось только сложить бюджет каждого ключевого слова, чтоб получить суммарный. И вот что в итоге должно получиться:

Суммарный бюджет этого сайта равен $4 235, что составляет около 6% от числа их продаж.

Сравните эти цифры со своими и узнайте эффективнее ли ваши конкуренты. Если это так, то рекомендую провести анализ домен конкурентов и использовать их ключевые фразы, которые используются в контекстной рекламе.

Кстати, у нас есть отдельное видео о том, как анализировать конкурентов:

Мой метод нисколько не претендует на полную и абсолютную достоверность:

1. Трафик по Similarweb далеко не всегда точен.
   
   
2. Знание о количестве продаж строится на догадках и личных наблюдениях.
   
   
3. О средних объемах продаж можно судить, если глубоко разбираешься в сфере.
   
   
4. Полное количество фраз, которое используется конкурентом в контексте вы никогда не узнаете, если не получите доступ к рекламному аккаунту конкурента. И этого вам не подскажет ни один сервис.
   
   

Тем не менее, этот метод имеет право на жизнь и грех им не воспользоваться ;)