Что выбрать для создания сайта: конструктор или CMS?
Что такое автоворонка продаж и как ее создать
SEO-оптимизатор в Agilie
Что такое автоворонка продаж
Так действует правильно настроенная автоворонка продаж. Изначально вы продумываете каждый шаг воздействия на случайного посетителя и плавно переводите его в статус постоянного клиента.
Пример обычной воронки продаж:

Преимущества использования автоворонки
- Возможность увеличить постоянный доход с одного клиента. Рассчитывается с помощью показателя LTV. Он означает прибыль, которую вы получаете от одного клиента за весь период сотрудничества с ним;
- повышение вероятности сделать из каждого случайного посетителя постоянного покупателя;
- уменьшение отказов холодных и теплых клиентов;
- увеличение продаж и повышение прибыли;
- минимизация расходов на привлечение новых покупателей;
- уменьшение расходов на рекламу.
Автоворонка дает возможность сократить расходы и максимально автоматизировать процесс продаж. Схема автоворонки наглядно демонстрирует, как обычный посетитель одной страницы сайта может стать постоянным покупателем, приносящим прибыль компании.

Для перевода клиентов в разных стадиях принятия решения о покупке используются инструменты: лид-магнит, трипваер, основной продукт и максимизация прибыли.
Как происходит настройка автоворонки
Например, человек ищет способы заработка в интернете. Попадает на лендинг, предлагающий бесплатный вебинар по обучению профессии копирайтера. Человек хочет заработать — получает возможность обучиться профессии бесплатно.

Например, можно предложить человеку полный курс по обучению копирайтингу за 200 рублей. Или продать платный урок за полцены.

Например, полноценный курс, подразумевающий обучение профессии от новичка до специалиста. Так как человек уже доверяет вам, вероятность, что он готов оплатить полную стоимость этого продукта, возрастает.

Например, это может быть вебинар, описывающий общие представления о SEO, вдобавок к курсу о копирайтинге.

Варианты лид-магнитов
- Бонус, скидка, акция;
- бесплатная доставка;
- полезные советы по ключевому запросу;
- бесплатный инфо-продукт;
- бесплатная демо-версия или тестовый период.
Лид-магнит должен быть: бесплатным, полезным, плавно подводящим к следующему шагу.
Варианты трипваеров
- Полный набор товаров по скидке;
- комплект продукции за полцены;
- запись на вебинар по специальному предложению;
- скидка на услугу, которая обычно продается значительно дороже.
Особенности трипваера: невысокая цена по сравнению с основными товарами, полезность выше стоимости, большая скидка, ограничение по времени действия предложения.
Основной продукт должен быть полезным и полноценным. После совершения покупки человек получает все, что ему было обещано. Обманывать покупателей на данном этапе крайне опасно.
Максимизация прибыли используется с целью увеличения среднего чека и перевода покупателя в статус постоянного. Для этого важно соблюдать два правила:
Инструменты для создания автоворонки
Пример автоворонки в форме умной карты с большим количеством разветвлений для разных продуктов:

Инструменты: Jivosite, Popup Maker, Convead, MSSG.
Распространенные ошибки при создании автоворонки
Заключение
Несмотря на это, важно следить за состоянием воронки, проводить тесты и улучшать ее. Для этого нужно использовать вспомогательные сервисы аналитики, рассылки и коммуникации с клиентами.
Автоворонка продаж под ключ означает создание полноценной карты действий покупателей. Цель — сделать каждого нового посетителя клиентом. Для этого используется стандартная схема: лид-магнит — трипваер — основной продукт — максимизация прибыли.
Автоворонка продаж может использоваться в разных сферах деятельности компаний. Основные требования: наличие сайта, трафика, средств коммуникации и хороших продуктов, которые можно предложить клиентам.
Сэкономьте время на изучении Serpstat
Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)
Рекомендуемые статьи
Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи
Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор Анастасия подберет материалы, которые точно помогут в работе. Присоединяйся к уютному комьюнити :)
Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.
Комментарии