Топ-7 стратегий интернет-маркетинга

Какие самые распространенные стратегии интернет-маркетинга:

• SEO — продвижение сайта

• Контент-маркетинг

• SMM

• Контекстная реклама

• E-mail-маркетинг

• Партизанский маркетинг

• Кросс-маркетинг

Далее мы расскажем о каждом из этих способов, и в каких случаях они будут хорошим решением.

Правильно подобранная форма продвижения — очень важный вопрос. Что делать, если вы не знаете, с чего начать? Чтобы правильно выбрать варианты рекламы, нужна маркетинговая стратегия. Планируя маркетинговую стратегию, вы должны ответить на несколько основных вопросов.

• Какова цель вашей кампании?
• Какова ваша целевая аудитория?
• Адаптирован ли ваш контент под интересы целевой аудитории?
• Как вы до сих пор привлекали клиентов?
• Как начать делать по-другому?

Ответив на эти вопросы, вы сможете также определить, следует ли инвестировать в исходящий маркетинг (телемаркетинг, графическая реклама, SMS-маркетинг, Google реклама), входящий маркетинг (контент-маркетинг, SMM, SEO) или гибридное решение (например, SEM).

Сотни тысяч людей ежедневно используют поисковые системы для поиска интересующей информации, продуктов и услуг. Поэтому стоит убедиться, что сайт вашей компании отображается как можно выше и чаще. Для этого необходимо основательно заняться оптимизацией сайта. SEO — одна из эффективных форм рекламы в интернете, потому что результаты органического поиска по-прежнему вызывают у людей доверие.

Хорошо оптимизированный сайт может обеспечить постоянный поток новых клиентов. Также это одна из самых дешевых форм продвижения (с учетом стоимости получения одного клика).

Оптимизация сайта — это комплекс действий для улучшения сайта и его содержимого. Важным фактором, влияющим на эффективность продвижения, будет подбор подходящих ключевых слов. Неправильные фразы не принесут лидов, несмотря на высокие позиции. Также имеет смысл оптимизировать сайт таким образом, чтобы страницы загружались быстрее.

Оптимизация также бывает внешней. Внешняя оптимизация — это получение ценных ссылок, ведущих на сайт. Например, добавлять каталоги или публиковать статьи в блогах и тематических сайтах.

Однако стоит помнить, что оптимизация сайта (как внешняя, так и внутренняя) — это трудоемкий процесс, и эффект заметен только через время. В некоторых случаях это минимум три месяца, но все очень индивидуально.

SEO будет работать практически во всех отраслях. Исключением могут быть очень нишевые или инновационные продукты и услуги, которые еще малоизвестны пользователям интернета.

Вам придется подождать несколько месяцев в зависимости от отрасли, истории вашего домена и конкурентоспособности фраз.

Преимущества стратегии:

• Экономия бюджета на рекламу

• Привлекает целевой трафик

• Повышение доверия у аудитории
  

Если вы хотите, чтобы реклама, в которую вы инвестируете, принесла немедленный эффект, стоит обратиться к Google Ads. Google отображает платную рекламу в результатах поиска и в сети партнеров Google (реклама на сайте в виде имиджевых баннеров).

Когда вы ищете ключевое слово, для которого рекламодатели установили кампанию, вы делаете ставки. Поисковик определяет, кто и на какой позиции будет отображаться в результатах поиска. При назначении ставок учитываются качество целевой страницы, качество рекламы и заявленная максимальная ставка за клик.

Существуют различные виды рекламы, но наиболее популярны:

• традиционная текстовая реклама;

• реклама продукта;

• имиджевая реклама.

Этот вид рекламы чаще всего оплачивается по модели CPC — то есть плата за клик. Ставка за клик зависит от конкуренции по данному ключевому слову и может варьироваться от пары центов до нескольких долларов.

Чтобы начать настройку кампании, просто войдите в свою учетную запись Google Ads. Использование сервиса бесплатное, и в интернете вы найдете множество руководств о том, как самостоятельно создать кампанию. Однако может оказаться, что, если вы не настроите его оптимальным образом, он не будет генерировать ценный трафик, а бюджет будет «сожжен» на клики, которые не приведут к конверсии. Поэтому большинство компаний прибегают к помощи агентств, в том числе специализированных.

Вероятно, нет отрасли, в которой нельзя было бы использовать кампании Google Ads. Однако, реклама может оказаться средне прибыльной в если в отрасли конкуренция очень высока, а маржа низкая.

• Большой охват аудитории

• Возможность максимально точного попадания в целевую аудиторию

• Очень детальная статистика результатов
  

Эффект от запуска кампании должен проявиться почти сразу, правильно настроенная кампания увеличит трафика на сайт. Систематически оптимизируя кампанию, можно добиться гораздо лучших результатов.

Запуск социальных сетей на таких платформах, как Facebook, Twitter, Instagram или LinkedIn — это мощный маркетинговый инструмент для бизнеса. Тип или форма коммуникации, конечно, должны быть адаптированы к профилю и политике данной компании, но главный фактор (показ «человеческого лица» и профессионализм бренда) остается неизменным.

Только регулярно обновляемые бизнес-аккаунты с интересной и ценной информацией принесут ощутимые выгоды. Интенсивность публикации также зависит от отрасли и сезонности. Что касается Facebook, то в сфере услуг хорошей практикой является публикация 1−5 постов в неделю. В случае интернет-магазинов это может быть даже несколько постов в день.

Чтобы кампания в социальных сетях была успешной, необходимо использовать платное продвижение постов в Facebook Ads. Важно точно определить вашу целевую группу, но как это сделать? Популярным способом является составление портрета покупателя, то есть составить собирательный образ вашего клиента.

При этом учитывается такие факторы: возраст, пол, уровень дохода, местоположение, интересы и увлечение, поведение в интернете: какие сайты посещает и какой контент предпочитает. Такой человек будет отображать группу людей, которые, заинтересованных в ваших услугах или товаре. Соцсети могут быть инструментом для другой маркетинговой деятельности в интернете: через соцсети можно направлять пользователей на ваш сайт, блог.

Facebook может быть интересным для продвижения самого разного бизнеса, а LinkedIn поможет бизнесу, который ставит себе задачу собрать команду квалифицированных специалистов. Instagram лучше всего сработает для компаний, продукты или услуги которых приобретаются на основе визуальной оценки, то есть интернет-магазинами, индустрией красоты и здоровья или модой.

• Доступность

• Контакт с молодыми активными пользователями

• Разные форматы публикаций
  

Создание надежного и эффективного профиля в социальных сетях — это трудоемкий процесс. И чтобы о вашей странице узнали как можно больше людей, необходимо подключить платную рекламу. Скорость результатов зависит от специфики продукта, например, косметику для ухода за телом пользователи более склонны покупать в интернете нежели солнечные батареи. Минимум, на который стоит рассчитывать, ожидая результаты — несколько месяцев.

Исследования Kapost показывают, что компании в сегменте B2B, ведущие блог, в среднем получают на 67% больше потенциальных клиентов, чем компании, которые этого не делают. Однако, стоит помнить, что контент-маркетинг требует много ресурсов на подготовку и регулярности в его публикации. Таким контентом может быть, например, статьи и видеоролики, вебинары, исследования и интервью.

Чтобы создать образ эксперта и таким образом влиять на решения потенциальных клиентов, контент должен помогать решить конкретную проблему. Обсуждаемые темы не должны выбираться случайным образом. Будет полезным хотя бы небольшое исследование в Serpstat и Google Trends для выбора основной темы, направлений для обсуждения в видео, фраз и слов, которые должны быть включены в статью. Публикация контента на основе такого подготовленного анализа не только позволяет достичь высоких позиций в поисковых системах, но и обеспечивает хороший пользовательский опыт для клиентов, ищущих ответы на вопросы, связанные с продуктом / услугой, всесторонне охватывая предмет проблемы.

Почему стоит совмещать ведение блога и партнерские сети, такие как MyLead? Лучше всего это работает, когда вы вебмастер. Вы просто ведете блог и выбираете продукты и услуги, которые интересны вам и вашей целевой аудитории. Вы получаете персональные партнерские ссылки и просто публикуете их в своем блоге. Это отлично работает, например, когда вы делаете обзор на продукты.

Имейте в виду, что вы должны вложить столько же энергии в продвижение контента, сколько и на его написание. Поделитесь ею в социальных сетях, найдите темы в сообществах в интернете, на которые ответит, например, ваша статья. Также можно подключить платную рекламу, например в Google и Facebook. Так вы добьетесь гораздо лучшего эффекта.

Для всех. Меньшие выгоды могут принести индустрии, в которых быстро пользуются услугами, например, помощь на дорогах, такси.

• Бесплатный трафик

• Рост доверия пользователей

• Создание экспертного образа
  

Контент-маркетинг — это форма продвижения, требующая терпения и времени. Его эффекты также будут зависеть от качества самого контента, его оптимизации и способов продвижения, поэтому какие-либо конкретные термины здесь указать нельзя.

Если у вас есть интернет-магазин, вы можете рассказать о своих товарах, показать и протестировать их на YouTube-канале. Если кто-то ищет информацию о продукте и не уверен, какую марку выбрать, очень вероятно, что он найдет ваше видео и, возможно, оно способствует покупке. Не забудьте выбрать заголовок, отвечающий поисковому запросу, подготовить описание видео со ссылками на продукты.

Что делать, если вы ничего не продаете? Допустим, вы являетесь вебмастером партнерской сети и убеждаете потенциальных клиентов перейти по вашей партнерской ссылке, публикуя видео о продуктах или услугах. Даже если никто (что маловероятно для широкой аудитории) не нажимает на нее, вы создаете свой личный бренд, давая советы и объясняя определенные проблемы.

Практически в любой индустрии найдется место на YouTube. На самом деле идей столько, сколько компаний. Упомянутый выше партнерский маркетинг является здесь отличным примером. Найдя партнерскую сеть, вы можете сотрудничать с ней в качестве рекламодателя для продвижения продуктов и услуг или стать вебмастером и продвигать уже существующие продукты и услуги.

Рассылка сообщений помогает укрепить связь с потребителем и демонстрирует, что делать покупки с вами безопасно и выгодно. Стоит помнить, что, чем более персонализировано сообщение, тем оно будет более эффективным. Оно должно содержать слоган «Призыв к действию», например, кнопку, которая перенаправлять на продукты.

Не забудьте поместить окошко для галочки о согласии на обработку персональных данных при подписке на рассылку, и в каждом сообщении возможность отказаться от подписки на рассылку.

Обычная учетная запись электронной почты не адаптирована для рассылки, поэтому не используйте свой повседневный адрес электронной почты. Таким образом, вы рискуете попасть в черный список спам-фильтров. Есть много более адаптированных систем (в том числе бесплатных), которые одновременно решают легальные вопросы. Наиболее популярны:

• Mailchimp

• Woodpecker

• Freshmail
  

В первую очередь для интернет-магазинов, блогов или корпоративных сайтов с блогом.

• Оптимизация затрат на рекламу

• Увеличение лояльной аудитории с разных каналов

• Построение взаимовыгодных связей с партнерами
  

Первые эффекты от использования этой стратегии в Интернете должны появиться через несколько часов после отправки сообщения.

По исследованию Partnerize 54% компаний заявляют, что партнерские отношения приносят более 20% общего дохода компании. Кросс-маркетинг означает объединение с другими брендами, у которых схожая аудитория, для совместной рекламной кампании. Это могут быть совместные мероприятия, реклама, скидочные карты, промокоды. Примером кросс-маркетинга может быть коллаборация в интернете.

Чтобы кросс-маркетинг дал позитивные результаты не стоит совместно рекламироваться с конкурентами. Предложение должно быть взаимодополняющим. Например, совместное промо спортзала и магазина спортивной одежды. Для успешной кампании нужно договориться с партнерами об условиях и целях рекламы, определить период проведения и оценить затраты.

Такая маркетинговая стратегия сработает лучше для компаний, которые уже имеют узнаваемость среди своей аудитории.

• Оптимизация затрат на рекламу

• Увеличение лояльной аудитории с разных каналов

• Построение взаимовыгодных связей с партнерами

Результаты возможно ощутить практически сразу.

Партизанский маркетинг — один из самых бюджетных методов продвижения, поскольку основные затраты здесь — это гонорар копирайтера. Часто партизанский маркетинг путают с обычным спамом, он базируется на комментировании постов в темах форумов, чатах, группах и общей рекомендации каких-либо продуктов.

Такую стратегию используют и маленькие компании и даже большие банки, например, чтобы привлечь пользователей оформить кредит.

Как начать? Чтобы найти подходящий для своей тематики форум, можно воспользоваться поисковиками boardreader.com, duckduckgo.com. Автоматизировать работу по созданию отзывов помогают такие инструменты как Socialkit. Также необходимо договориться с копирайтером о создании небольших текстов для публикации.

Партизанский маркетинг достаточно простой в реализации, не требует сложной аналитической подготовки, если сравнить с SEO. Также здесь достаточно небольших бюджетов. Поэтому он подойдет всем компаниям, аудитория которых есть в интернете.

• Очень бюджетный вариант

• Подойдет для новичка

• Более адаптирован под нужды пользователей
  

Получить точную статистику по таким действиям сложно, ведь пользователь может не сразу перейти по ссылке и совершить заказ, он может сделать это через время, найдя бренд через поисковую систему. На какие-либо существенные результаты стоит ожидать не менее, чем пару месяцев.

Интернет-маркетинг — обширная область и в этой статье мы представили самые популярные и самые эффективные формы продвижения в интернете. Помните, что не существует одного эффективного метода или сценария интернет-маркетинга, и каждая отрасль и бизнес будут иметь свою специфику. Попробуйте объединить упомянутые выше методы, чтобы максимизировать свои шансы на успех и увеличить прибыль.