Как улучшить стратегию контент-маркетинга с помощью анализа конкурентов

В этой статье представлены полезные советы и готовые стратегии для анализа конкурентов, а также приведен пример анализа блога конкурентов.
Найдите возможности
Этот внешне утопический сценарий описан в книге «Стратегия голубого океана». Морская (навигационная) стратегия была придумана людьми, которые знают свое дело до мелочей. Некоторые особенно преуспели в этом.
Например, «Cirque du Soleil» («Цирк солнца») в свое время стал самым популярным развлекательным шоу, потому что у них не было никого, с кем можно было конкурировать. Когда появился этот театральный гигант, большинство цирков были сфокусированы на выступлениях животных.
«Cirque du Soleil» отказался от животных, отринул уже устоявшиеся цирковые каноны и перешел на следующий уровень, где животные — слишком дорогостоящий элемент шоу. И если раньше цирк был местом потехи малообразованных людей, то «Cirque du Soleil» стал изысканным местом для ценителей развлечений.
Однако не во всех бизнес-ситуациях есть поле для создания уникальной и неповторимой идеи, но есть общие принципы и пути преодоления конкурентов.
В этой статье мы расскажем как создать абсолютно новый продукт на основе анализа контента конкурентов и их идей.
Определите конкурентную среду
Проблема не в наличии прямых конкурентов, о существовании которых можно и не подозревать. Проблемы начинаются тогда, когда, к примеру, владелец бизнеса обнаруживает, что сайты, с которыми он конкурирует в Google, не входят в список компаний-конкурентов. И здесь начинается самое интересное.
Найти сайты, которые ранжируются по тому же набору слов, что и ваш домен, несложно. Узнать это можно в отчете Serpstat «Конкуренты». На скриншоте ниже показаны главные конкуренты Contently:

Serpstat внес эти сайты в качестве контент-проектов, потому что он определяет конкурентов для любого домена, основываясь на количестве общих ключевых слов, по которым они ранжируются на первых 20 страницах выдачи Google.
Этот пример показывает, что конкуренты с похожим продуктом или услугой вряд ли совпадут со своими прямыми конкурентами в выдаче.
Проанализируйте общие показатели эффективности конкурентов
Что действительно может помочь, так это рассмотрение разных аспектов создания и продвижения контента конкурентов.
На какие показатели нужно обращать внимание:
Этот показатель поможет понять общую тенденцию работы конкурентов. Однако он бесполезен без данных об эффективности этих публикаций и обратной связи с пользователями.
Компания может быть конвейером по производству публикаций, но если у них нет никакого отклика и они не привлекают читателей — это бесполезная трата времени.
Спорный показатель. Обычно репосты и клики не особо коррелируют друг с другом. Пользователи могут активно делиться контентом, а трафик при этом не будет расти. Даже те публикации, которые набирают больше тысячи репостов, получают меньше 1% трафика.
Тем не менее, количество репостов до сих пор играет важную роль в анализе публикаций. Во многом этот показатель говорит о сообществе бренда: насколько оно активно, релевантный ли контент, распространенный среди пользователей и достигает ли он свою целевую аудиторию.
Количество ссылок говорит о том, инвестирует ли бренд в стратегию распространения контента и если да, то насколько эффективно. Можно копнуть глубже и проанализировать их наиболее успешные публикации. Это поможет понять, какой контент подходит для конкретной отрасли.
Это один из главных показателей. Если у конкурентов есть трафик, то они провели отличную контент-маркетинговую стратегию. Если трафика нет — на это тоже стоит обратить внимание.
Важно разобраться в причинах, почему это произошло: из-за недостаточного количества ссылок или неверно подобранных ключевых слов?

Тот факт, что 1300 публикаций ContentMarketingInstitute получили такое же количество репостов, что и 300 публикаций Contently, наталкивает на следующий вопрос: есть ли смысл в публикации большего количества постов, или же лучше сосредоточиться на чем-то другом?
Чтобы получить ответ, нужно провести дополнительный анализ страницы онлайн на примере CMI (ContentMarketingInstitut). Чтобы получить полный обзор публикаций CMI, лучше использовать отчет анализа контента BuzzSumo. Благодаря этой функции можно построить график публикаций за месяц:

Изменения могли произойти, потому что вместо создания контента они занялись его активным продвижением. Возможно, ответ на вопрос в том, что чем меньше контента — тем лучше. Или они могли прекратить публиковать гостевые посты. Или они перестали видеть смысл в создании большого количества контента, потому что он не приносит им органического трафика.
Узнать наверняка поможет BuzzSumo:


CMI сократили количество публикаций, т. к. они закрыли один из своих проектов, расположенный на hub.contentmarketinginstitute.com, и вот доказательство:




Эти данные доказывают, что показатели качества и количества ссылок имеют значительный вес при ранжировании. Стабильным источником органического трафика остается размещение постов на каналах для налаживания связей (outreach) и публикация спонсорского контента. Это дает больше ссылок и увеличивает аудиторию.
В нашем сервисе PRNEWS.IO собрана обширная база сайтов (изданий) из различных сфер деятельности со всеми необходимыми показателями, такими как объем трафика, география, стоимость и так далее:

Найдите сильные стороны конкурентов
Судя по всему, контент, который предлагает бесплатную загрузку ресурсов, например, шаблонов, более интересен пользователям:

Это не обязательно привлечет новых пользователей, но облегчит продвижение публикаций, которые отражают интересы аудитории.
Но, как и большинство приложений, SimilarWeb не идеален: в основном он предлагает данные по ключевым словам. Большую ценность имеет информация о страницах, поэтому без Serpstat не обойтись.
Если сопоставить ключевые слова со страницами, по которым ранжируется сайт конкурента в Google, можно получить список их лучших страниц. Например, вот список ключевых слов, которые направляют трафик от Google к ContentMarketingInstitute.com:

![]() | ![]() |
Заключение
- среднее количество публикаций в месяц;
- среднее количество репостов (виральность публикации);
- среднее количество полученных ссылок;
- средний объем трафика, привлеченный через публикации.
И использовать ее себе на благо. Если конкуренты создают статический контент, то есть он создан один раз и не изменяется под каждого пользователя, можно сделать Влог, который будет сопровождаться комментариями к видео в виде ссылок на страницы с контентом. Или можно создать сообщество с пользовательским контентом.
Но если сфера деятельности требует решительных поступков, тогда подойдут и более творческие варианты. Действуйте на основе полученной информации, особенно когда она говорит, что конкуренты не получают трафик от Google или публикуют меньше материалов.
На самом деле не так важно, какому варианту следовать. Важно, что поступки будут основываться на реальных данных, и контент-маркетинговая стратегия перестанет быть игрой-угадайкой.
Используйте лучшие SEO инструменты
Инструмент анализа текста
Улучшайте ваш контент с помощью мощного инструмента анализа текста
Тренды ключевых слов
Узнайте популярные тренды ключевых запросов для эффективной работы с контентом
Возможности Serpstat
Возможности Serpstat – комплексное решение для эффективного продвижения вебсайтов
ИИ инструменты для контента
ИИ инструменты для контента – повышайте качество и скорость работы с текстом
Рекомендуемые статьи
Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи
Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор подберет материалы, которые точно помогут в работе. Только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю. Присоединяйся к уютному комьюнити :)
Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.