Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политики конфиденциальности

Принять и продолжить

Закрыть

Сообщить об ошибке

Отменить
33316 9 8
PPC Читать 13 минут 20 сентября 2018

Зачем PPC-специалисту Serpstat
или как получать зарплату и ничего не делать

Иллюстрация отдыхающего PPC-специалиста
Иллюстрация: Наталья Сорока
Фото Натальи Майданович, Middle PPC Specialist в Serpstat, автора Telegram-канала The PPC Times
Наташа Майданович
Middle PPC Specialist в Serpstat, автор Telegram-канала The PPC Times
Работаете специалистом по контекстной рекламе и чувствуете постоянный груз рутинных задач? Не расстраивайтесь — выход есть всегда ;) Это обновленная статья о том, как правильно использовать Serpstat, экономить рабочее время и избавиться от большей части рутинной работы PPC-специалиста.
Сохраните эту статью. И не показывайте начальнику. Использование данных приемов подарит очень много свободного времени на работе, и руководству лучше не знать об этом. Потом поблагодарите.
Лайфхак #1

Как узнать своих конкурентов

Каждый бизнес знает своих основных конкурентов, однако важно запомнить одну вещь — не все конкуренты в офлайн будут вашими конкурентами в онлайн. Часто бывает, что в поисковой выдаче мы конкурируем с сайтами, о которых даже не подумали бы в момент запуска рекламы. Давайте защитим себя от таких ситуаций.

Как это сделать?

1
Переходим на сервис Serpstat. Регистрируемся, если вы еще этого не сделали.
2
Вводим домен конкурента в строку поиска, выбираем базу Google или Яндекс и нажимаем «Поиск»:
Ввод домена и выбора поисковой системы в Serpstat
3
Переходим в раздел «Анализ сайта» → «Анализ домена» → «PPC-анализ» → «Конкуренты».
Анализ конкурентов в отчете Конкуренты, в модуле PPC-анализ домена Serpstat
4
Изучаем своих конкурентов в поисковой выдаче
Лайфхак #2

Как подобрать ключевые слова для запуска рекламы

Каждый бизнес, который начинает продвижение в поисковых системах, задается этим вопросом. Конечно же, единственного правильного ответа нет. Все специалисты по контекстной рекламе используют свои персональные методы сбора семантического ядра. Но все не так безнадежно :)

Есть один быстрый и простой способ подбора ключей — запуск рекламы по ключевым словам, которые используют конкуренты. Они ведь уже платят за эти ключевики — значит, проверку на адекватность фразы уже прошли. Чем чаще то или иное ключевое слово встречается у конкурентов, тем вероятнее оно подойдет и вам.

Конечно, существует опасность попасть на перегретый аукцион, в котором очень большая конкуренция. Но это происходит с любым ключевым словом. В любом случае надо с чего-то начать.

Как посмотреть ключевые слова конкурентов?

1
Вводим домен конкурента в строку поиска, выбираем базу Google или Яндекс и нажимаем «Поиск»:
Ввод домена конкурентов и выбор базы в Serpstat
2
Переходим в раздел «Анализ сайта» → «Анализ домена» → «PPC-анализ» → «Ключевые фразы»:
Анализ ключевых фраз конкурентов в модуле PPC-анализ
3
Выгружаем и анализируем отчет:
Экспорт ключевых фраз конкурентов
4
Изучаем столбец «Ключевая фраза» загруженного отчета:
Список ключевиков конкурентов в Google таблице

Зачем это нам?

Теперь у нас есть база ключевых слов конкурента, по которым он показывается в контекстной рекламе. Далее решение за вами: либо сразу создайте по ним рекламные кампании, либо исключите их и не конкурируйте по этим ключевым словам.

Если же вы не хотите настраивать рекламу на ключевые слова конкурентов, то просто выгрузите запросы из вашей ниши.

Как посмотреть ключевые слова вашей тематики?

1
Вводим наш целевой запрос в строку поиска, выбираем базу Google или Яндекс и нажимаем «Поиск»:
Анализ ключевых фраз со своей тематики
2
Переходим в раздел «Анализ ключевых фраз» → «PPC анализ» → «Ключевые фразы»:
Экспорт базы ключевиков своей ниши
3
Выгружаем отчет и анализируем его (столбец «Ключевая фраза»).
Лайфхак #3

Какие объявления использует конкурент

Теперь нам необходимо посмотреть, какие тексты объявлений использует наш конкурент. Я не сомневаюсь, что вы и сами можете легко написать текст объявления, однако запас ваших идей рано или поздно закончится. И тогда не поможет даже муза :)

Вместо того, чтобы опускать руки и писать что-то наподобие «Покупайте у нас, мы лучшие. Бесплатная доставка», воспользуйтесь идеями конкурентов.

Как это сделать?

1
Повторяем действия из начала статьи — вводим домен конкурента в строку поиска, выбираем базу Google или Яндекс и нажимаем «Поиск».
2
Переходим в раздел «Анализ сайта» → «Анализ домена» → «PPC-анализ» → «Объявления».
Анализ рекламных объявлений конкурентов
3
Выгружаем и анализируем отчет:
Экспортировать отчет Объявления в формате CSV
4
Смотрим на столбцы «Заголовок» и «Текст» загруженного отчета:
Анализируем заголовки и текст рекламных объявлений

Зачем это нам?

Подсмотрев тексты конкурентов, мы напишем более качественные объявления с ярко выраженными уникальными торговыми предложениями (УТП) или же просто вдохновимся идеями для написания собственных текстов.

Мы собрали ключи, написали объявления — все практически готово к запуску. Но осталась еще одна важная задача. Какая? Идем дальше, чтобы узнать ;)
Лайфхак #4

Какие посадочные страницы лучше использовать

Лендинг или иначе посадочная страница — очень важная составляющая успешной рекламной кампани. Вы всегда должны следить за тем, какие лендинги использует конкурент и анализировать его действия.

Для вас это огромный и бесплатный (ну почти) опыт работающих и неработающих стратегий. Высший уровень мастерства — переходить на посадочную страницу конкурента и следить за тем, что на ней изменилось. Анализировать, почему конкурент мог изменить некоторые составляющие лендинга и как это повлияет на конверсионность всей рекламной кампании.

Как это сделать?

1
Остаемся в разделе «Анализ сайта» → «Анализ домена» → «PPC-анализ» → «Объявления»:
Собираем базу посадочных страниц конкурентов
1
Вводим дополнительно домены двух ближайших конкурентов:
Анализ таблицы и списка url посадочных страниц

Зачем это нам?

Теперь вы знаете, какие именно посадочные страницы использует ваш конкурент для определенного ключевого слова.

Эти знания помогут вам скорректировать рекламную стратегию, дать верстальщику и дизайнеру задание на новые посадочные страницы с максимально эффективными призывами к действию.

Перенастроили рекламные кампании и пошли первые продажи. Отлично, поздравляю! Руководство довольно, но требует увеличения числа транзакций. Как же получить больше трафика?
Лайфхак #5

Как найти пробелы в своем семантическом ядре

Хороший ход в работе РРС-специалиста — сравнить свое семантическое ядро с конкурентом и найти пробелы. Сравнение с конкурентами покажет нам, насколько быстро развиваются наши конкуренты и сколько нам нужно приложить усилий для опережения конкурентов в поиске.

Как это сделать?

1
Переходим в раздел «Анализ сайта» → «Анализ доменов» → «PPC-анализ» → «Сравнение доменов»:
Сравнение доменов в PPC
2
Вводим дополнительно домены двух ближайших конкурентов:
Настраиваем сравнение доменов конкурентов по контекстной рекламе
3
Анализируем данные в 3 пересечениях из полученного графика:

  • ключи, которых нет у вас, но есть у конкурентов;
  • ключи, которые есть у обоих конкурентов;
  • ключи, которые есть только у одного или только у другого конкурента.
Анализируем общее ключевые фразы конкурентов и ключевики каждого конкурента отдельно

Зачем это нам?

Теперь вы видите общую картину: знаете, насколько вы сильны в рекламе по сравнению с конкурентами и видите, насколько велик потенциал захвата рынка рекламы в вашей нише.

С помощью этого отчета вы легко скорректируете свои планы по захвату рынка и возможной экспансии на новые рынки. Но что делать, если вы УЖЕ больше конкурентов? Читайте следующий лайфхак ;)
Лайфхак #6

Как собрать большое семантическое ядро

Рано или поздно вы обгоните ваших конкурентов по количеству фраз в контекстной рекламе. Что делать тогда? Где черпать идеи для новых рекламных кампаний?

В теории легко сесть и устроить брейншторм — создать пару смежных тем, поискать по форумам, блогам или зайти в Serpstat :) Способ включает в себя комбинирование нескольких отчетов, чем мы и достигнем проработки большого семантического ядра.

Как это сделать?

1
Вводим очень широкое ключевое слово, релевантное сайту. Например, если вы торгуете ноутбуками, вводите «Ноутбук»:
Расширяем контекстное семантическое ядро в Serpstat
2
Далее поочередно заходим в отчеты и выгружаем их:

  • «Анализ ключевых фраз» → «SEO Анализ» → «Подбор фраз»;
  • «Анализ ключевых фраз» → «SEO Анализ» → «Похожие фразы»;
  • «Анализ ключевых фраз» → «SEO Анализ» → «Поисковые подсказки»:
Анализируем подбор фраз, похожие фразы и поисковые подсказки, чтобы расширить базу ключевых фраз
3
Повторяем эту процедуру для каждой базы, которая подходит вам по языку.
4
Выгружаем все отчеты, собираем в один файл и анализируем.

Зачем это нам?

Так мы получим огромный файл с ключевыми словами по вашей тематике. Конечно, фразы будут очень общими, и в списке найдутся нецелевые запросы пользователей. Однако это огромная база для идей — сортируйте ключевые слова по группам, отбирайте минус-слова, удаляйте уже имеющиеся у вас ключевые слова.

Все эти манипуляции помогут выйти на новый уровень по объему трафика. Будьте осторожны — следом за увеличением объема трафика, будут расти расходы на ваши рекламные кампании. Будьте к этому готовы.

Все описанные действия выше — не новаторские. Почти все PPC-специалисты делают все это в той или иной форме. Давайте перейдем к чему-то более нестандартному :)

Пожалуйста, приступайте к следующим шагам, только если вы уже сделали все вышеописанное. Дальше — эксперименты, которые могут привести как к росту трафика, так и к сливу рекламного бюджета.
Лайфхак #7

Как определить топовые позиции конкурента

А что же делать, если у вас есть крупный конкурент и вы хотите понять, какие товары у него продаются лучше всего? Вы бы смогли настроить на эти товары особенно агрессивную рекламу, ведь вы знаете — люди это покупают.

Есть один вариант :)

Как это сделать?

1
Переходим в раздел «Анализ сайта» → «Анализ доменов» → «SEO-анализ» → «Страницы-лидеры»:
Определяем в Serpstat топовые позиции конкурентов
2
Выгружаем и анализируем отчет. Используем топ-страницы в продвижении.
Лайфхак #8

Запускаем рекламу на бренд конкурента

Если вы уже достаточно уверенно себя чувствуете в контекстной рекламе, у вас стабильный трафик и конверсии, попробуйте получить трафик и конверсии по брендовым запросам ваших конкурентов.

Как это сделать?

1
Вводим брендовый запрос вашего конкурента. Допустим, если ваш конкурент eldorado.com, то вводим «Eldorado» или «Эльдорадо».
2
Переходим в отчет «Анализ ключевых фраз» → «SEO-анализ» → «Поисковые подсказки».
3
Выгружаем все отчеты, собираем в один файл и анализируем.
Настройка рекламы по брендовым запросам конкурентов

Зачем это нам?

Этот способ очень спорный и дорогостоящий. Как правило, ваши страницы не будут оптимизированы под брендовые запросы конкурентов. Да и в объявлении их нельзя использовать слишком часто. А это значит, что компенсировать это вам придется высокими ставками.

Есть вариант использовать их в качестве ключевых слов и писать нейтральные объявления. Например, для ключевого слова «eldorado», объявление бы выглядело так: «Интернет-магазин бытовой техники и электроники».

Кроме того, попробуйте получить трафик от так называемых «негативных брендовых запросов» конкурентов — Аналог «Бренд» — или информационных — Отзывы «Бренд». Дальше все зависит только от вашей фантазии и смекалки.
Лайфхак #9

Как охватить широкие и околотематические запросы пользователей

Говоря об информационных запросах, в качестве менее рискованной авантюры, предложу вам вести пользователей на блог и/или на любые информационные страницы своего сайта.

Это поможет охватить очень широкие и околотематические запросы. Скорее всего чуда не произойдет, и вы не получите большую конверсию с помощью такого метода. Но он позволит качественно проработать брендинг компании в интернете и заработать статус авторитета в своей сфере.

Как это сделать?

1
Вводим ссылку на ваш блог или информационный раздел сайта и выбираем фильтр слева «URL Prefix»:
Охватываем широкие околотематические запросы
2
Переходим в отчет «Анализ доменов» → «SEO-анализ» → «Страницы-лидеры»:
Анализируем страницы лидеры своего блога
3
Выгружаем отчет и анализируем его.

Зачем это нам?

Повышая свой информационный авторитет, вы знакомите пользователей со своим брендом. Отвечая на вопросы пользователей, вы побудите их к покупке именно на вашем сайте.

Заключение

Подытожим. С помощью Serpstat PPC-специалист:
1
Определит своих конкурентов в поисковой выдаче.
2
Найдет ключевые фразы своей тематики и ключи конкурентов и начнет рекламироваться по ним.
3
Найдет объявления конкурентов для использования в собственной рекламной кампании.
4
Проанализирует посадочные страницы конкурента, чтобы следить за тем, что на них изменилось для собственного развития.
5
Определит пробелы в семантическом ядре для контекстной рекламы.
6
Определить топовые позиции конкурента.
7
Соберет большое семантическое ядро.
8
Сформирует рекламные кампании по брендовым запросам конкурентов.
9
Найдет широкие и околотематические запросы пользователей посредством рекламы страниц блога и других информационных страниц сайта.
Тут собраны далеко не все способы использования сервиса Serpstat для облегчения жизни PPC-специалиста. И при большом желании можно придумать способов еще на 2 такие статьи. Главное — насколько быстро вы выполните свою работу. Ведь сэкономил — значит, заработал ;)

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.31 из 5 на основе 66 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов