Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, возможности связаться с командой поддержки, для повышения удобства работы с сервисом, а также для маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политики конфиденциальности

Принять и продолжить

Сообщить об ошибке

Отменить
27844 117 8
PPC Читать 13 минут 20 сентября 2018

Зачем PPC-специалисту Serpstat
или как получать зарплату и ничего не делать

Иллюстрация: Наталья Сорока

Наташа Майданович
Middle PPC Specialist в Serpstat, автор Telegram-канала The PPC Times
Работаете специалистом по контекстной рекламе и чувствуете постоянный груз рутинных задач? Не расстраивайтесь — выход есть всегда ;) Это обновленная статья о том, как правильно использовать Serpstat, экономить рабочее время и избавиться от большей части рутинной работы PPC-специалиста.
Сохраните эту статью. И не показывайте начальнику. Использование данных приемов подарит очень много свободного времени на работе, и руководству лучше не знать об этом. Потом поблагодарите.
Лайфхак #1

Как узнать своих конкурентов

Каждый бизнес знает своих основных конкурентов, однако важно запомнить одну вещь — не все конкуренты в офлайн будут вашими конкурентами в онлайн. Часто бывает, что в поисковой выдаче мы конкурируем с сайтами, о которых даже не подумали бы в момент запуска рекламы. Давайте защитим себя от таких ситуаций.

Как это сделать?

1
Переходим на сервис Serpstat. Регистрируемся, если вы еще этого не сделали.
2
Вводим домен конкурента в строку поиска, выбираем базу Google или Яндекс и нажимаем «Поиск»:
3
Переходим в раздел «Анализ сайта» → «Анализ домена» → «PPC-анализ» → «Конкуренты».
4
Изучаем своих конкурентов в поисковой выдаче
Лайфхак #2

Как подобрать ключевые слова для запуска рекламы

Каждый бизнес, который начинает продвижение в поисковых системах, задается этим вопросом. Конечно же, единственного правильного ответа нет. Все специалисты по контекстной рекламе используют свои персональные методы сбора семантического ядра. Но все не так безнадежно :)

Есть один быстрый и простой способ подбора ключей — запуск рекламы по ключевым словам, которые используют конкуренты. Они ведь уже платят за эти ключевики — значит, проверку на адекватность фразы уже прошли. Чем чаще то или иное ключевое слово встречается у конкурентов, тем вероятнее оно подойдет и вам.

Конечно, существует опасность попасть на перегретый аукцион, в котором очень большая конкуренция. Но это происходит с любым ключевым словом. В любом случае надо с чего-то начать.

Как посмотреть ключевые слова конкурентов?

1
Вводим домен конкурента в строку поиска, выбираем базу Google или Яндекс и нажимаем «Поиск»:
2
Переходим в раздел «Анализ сайта» → «Анализ домена» → «PPC-анализ» → «Ключевые фразы»:
3
Выгружаем и анализируем отчет:
4
Изучаем столбец «Ключевая фраза» загруженного отчета:

Зачем это нам?

Теперь у нас есть база ключевых слов конкурента, по которым он показывается в контекстной рекламе. Далее решение за вами: либо сразу создайте по ним рекламные кампании, либо исключите их и не конкурируйте по этим ключевым словам.

Если же вы не хотите настраивать рекламу на ключевые слова конкурентов, то просто выгрузите запросы из вашей ниши.

Как посмотреть ключевые слова вашей тематики?

1
Вводим наш целевой запрос в строку поиска, выбираем базу Google или Яндекс и нажимаем «Поиск»:
2
Переходим в раздел «Анализ ключевых фраз» → «PPC анализ» → «Ключевые фразы»:
3
Выгружаем отчет и анализируем его (столбец «Ключевая фраза»).
Лайфхак #3

Какие объявления использует конкурент

Теперь нам необходимо посмотреть, какие тексты объявлений использует наш конкурент. Я не сомневаюсь, что вы и сами можете легко написать текст объявления, однако запас ваших идей рано или поздно закончится. И тогда не поможет даже муза :)

Вместо того, чтобы опускать руки и писать что-то наподобие «Покупайте у нас, мы лучшие. Бесплатная доставка», воспользуйтесь идеями конкурентов.

Как это сделать?

1
Повторяем действия из начала статьи — вводим домен конкурента в строку поиска, выбираем базу Google или Яндекс и нажимаем «Поиск».
2
Переходим в раздел «Анализ сайта» → «Анализ домена» → «PPC-анализ» → «Объявления».
3
Выгружаем и анализируем отчет:
4
Смотрим на столбцы «Заголовок» и «Текст» загруженного отчета:

Зачем это нам?

Подсмотрев тексты конкурентов, мы напишем более качественные объявления с ярко выраженными уникальными торговыми предложениями (УТП) или же просто вдохновимся идеями для написания собственных текстов.

Мы собрали ключи, написали объявления — все практически готово к запуску. Но осталась еще одна важная задача. Какая? Идем дальше, чтобы узнать ;)
Лайфхак #4

Какие посадочные страницы лучше использовать

Лендинг или иначе посадочная страница — очень важная составляющая успешной рекламной кампани. Вы всегда должны следить за тем, какие лендинги использует конкурент и анализировать его действия.

Для вас это огромный и бесплатный (ну почти) опыт работающих и неработающих стратегий. Высший уровень мастерства — переходить на посадочную страницу конкурента и следить за тем, что на ней изменилось. Анализировать, почему конкурент мог изменить некоторые составляющие лендинга и как это повлияет на конверсионность всей рекламной кампании.

Как это сделать?

1
Остаемся в разделе «Анализ сайта» → «Анализ домена» → «PPC-анализ» → «Объявления»:
1
Вводим дополнительно домены двух ближайших конкурентов:

Зачем это нам?

Теперь вы знаете, какие именно посадочные страницы использует ваш конкурент для определенного ключевого слова.

Эти знания помогут вам скорректировать рекламную стратегию, дать верстальщику и дизайнеру задание на новые посадочные страницы с максимально эффективными призывами к действию.

Перенастроили рекламные кампании и пошли первые продажи. Отлично, поздравляю! Руководство довольно, но требует увеличения числа транзакций. Как же получить больше трафика?
Лайфхак #5

Как найти пробелы в своем семантическом ядре

Хороший ход в работе РРС-специалиста — сравнить свое семантическое ядро с конкурентом и найти пробелы. Сравнение с конкурентами покажет нам, насколько быстро развиваются наши конкуренты и сколько нам нужно приложить усилий для опережения конкурентов в поиске.

Как это сделать?

1
Переходим в раздел «Анализ сайта» → «Анализ доменов» → «PPC-анализ» → «Сравнение доменов»:
2
Вводим дополнительно домены двух ближайших конкурентов:
3
Анализируем данные в 3 пересечениях из полученного графика:

  • ключи, которых нет у вас, но есть у конкурентов;
  • ключи, которые есть у обоих конкурентов;
  • ключи, которые есть только у одного или только у другого конкурента.

Зачем это нам?

Теперь вы видите общую картину: знаете, насколько вы сильны в рекламе по сравнению с конкурентами и видите, насколько велик потенциал захвата рынка рекламы в вашей нише.

С помощью этого отчета вы легко скорректируете свои планы по захвату рынка и возможной экспансии на новые рынки. Но что делать, если вы УЖЕ больше конкурентов? Читайте следующий лайфхак ;)
Лайфхак #6

Как собрать большое семантическое ядро

Рано или поздно вы обгоните ваших конкурентов по количеству фраз в контекстной рекламе. Что делать тогда? Где черпать идеи для новых рекламных кампаний?

В теории легко сесть и устроить брейншторм — создать пару смежных тем, поискать по форумам, блогам или зайти в Serpstat :) Способ включает в себя комбинирование нескольких отчетов, чем мы и достигнем проработки большого семантического ядра.

Как это сделать?

1
Вводим очень широкое ключевое слово, релевантное сайту. Например, если вы торгуете ноутбуками, вводите «Ноутбук»:
2
Далее поочередно заходим в отчеты и выгружаем их:

  • «Анализ ключевых фраз» → «SEO Анализ» → «Подбор фраз»;
  • «Анализ ключевых фраз» → «SEO Анализ» → «Похожие фразы»;
  • «Анализ ключевых фраз» → «SEO Анализ» → «Поисковые подсказки»:
3
Повторяем эту процедуру для каждой базы, которая подходит вам по языку.
4
Выгружаем все отчеты, собираем в один файл и анализируем.

Зачем это нам?

Так мы получим огромный файл с ключевыми словами по вашей тематике. Конечно, фразы будут очень общими, и в списке найдутся нецелевые запросы пользователей. Однако это огромная база для идей — сортируйте ключевые слова по группам, отбирайте минус-слова, удаляйте уже имеющиеся у вас ключевые слова.

Все эти манипуляции помогут выйти на новый уровень по объему трафика. Будьте осторожны — следом за увеличением объема трафика, будут расти расходы на ваши рекламные кампании. Будьте к этому готовы.

Все описанные действия выше — не новаторские. Почти все PPC-специалисты делают все это в той или иной форме. Давайте перейдем к чему-то более нестандартному :)

Пожалуйста, приступайте к следующим шагам, только если вы уже сделали все вышеописанное. Дальше — эксперименты, которые могут привести как к росту трафика, так и к сливу рекламного бюджета.
Лайфхак #7

Как определить топовые позиции конкурента

А что же делать, если у вас есть крупный конкурент и вы хотите понять, какие товары у него продаются лучше всего? Вы бы смогли настроить на эти товары особенно агрессивную рекламу, ведь вы знаете — люди это покупают.

Есть один вариант :)

Как это сделать?

1
Переходим в раздел «Анализ сайта» → «Анализ доменов» → «SEO-анализ» → «Страницы-лидеры»:
2
Выгружаем и анализируем отчет. Используем топ-страницы в продвижении.
Лайфхак #8

Запускаем рекламу на бренд конкурента

Если вы уже достаточно уверенно себя чувствуете в контекстной рекламе, у вас стабильный трафик и конверсии, попробуйте получить трафик и конверсии по брендовым запросам ваших конкурентов.

Как это сделать?

1
Вводим брендовый запрос вашего конкурента. Допустим, если ваш конкурент eldorado.com, то вводим «Eldorado» или «Эльдорадо».
2
Переходим в отчет «Анализ ключевых фраз» → «SEO-анализ» → «Поисковые подсказки».
3
Выгружаем все отчеты, собираем в один файл и анализируем.

Зачем это нам?

Этот способ очень спорный и дорогостоящий. Как правило, ваши страницы не будут оптимизированы под брендовые запросы конкурентов. Да и в объявлении их нельзя использовать слишком часто. А это значит, что компенсировать это вам придется высокими ставками.

Есть вариант использовать их в качестве ключевых слов и писать нейтральные объявления. Например, для ключевого слова «eldorado», объявление бы выглядело так: «Интернет-магазин бытовой техники и электроники».

Кроме того, попробуйте получить трафик от так называемых «негативных брендовых запросов» конкурентов — Аналог «Бренд» — или информационных — Отзывы «Бренд». Дальше все зависит только от вашей фантазии и смекалки.
Лайфхак #9

Как охватить широкие и околотематические запросы пользователей

Говоря об информационных запросах, в качестве менее рискованной авантюры, предложу вам вести пользователей на блог и/или на любые информационные страницы своего сайта.

Это поможет охватить очень широкие и околотематические запросы. Скорее всего чуда не произойдет, и вы не получите большую конверсию с помощью такого метода. Но он позволит качественно проработать брендинг компании в интернете и заработать статус авторитета в своей сфере.

Как это сделать?

1
Вводим ссылку на ваш блог или информационный раздел сайта и выбираем фильтр слева «URL Prefix»:
2
Переходим в отчет «Анализ доменов» → «SEO-анализ» → «Страницы-лидеры»:
3
Выгружаем отчет и анализируем его.

Зачем это нам?

Повышая свой информационный авторитет, вы знакомите пользователей со своим брендом. Отвечая на вопросы пользователей, вы побудите их к покупке именно на вашем сайте.

Заключение

Подытожим. С помощью Serpstat PPC-специалист:
1
Определит своих конкурентов в поисковой выдаче.
2
Найдет ключевые фразы своей тематики и ключи конкурентов и начнет рекламироваться по ним.
3
Найдет объявления конкурентов для использования в собственной рекламной кампании.
4
Проанализирует посадочные страницы конкурента, чтобы следить за тем, что на них изменилось для собственного развития.
5
Определит пробелы в семантическом ядре для контекстной рекламы.
6
Определить топовые позиции конкурента.
7
Соберет большое семантическое ядро.
8
Сформирует рекламные кампании по брендовым запросам конкурентов.
9
Найдет широкие и околотематические запросы пользователей посредством рекламы страниц блога и других информационных страниц сайта.
Тут собраны далеко не все способы использования сервиса Serpstat для облегчения жизни PPC-специалиста. И при большом желании можно придумать способов еще на 2 такие статьи. Главное — насколько быстро вы выполните свою работу. Ведь сэкономил — значит, заработал ;)

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

(4.39 из 5 на основе 50 оценок)
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Рекомендуемые статьи

Хотите узнать новые фишки по интернет-маркетингу?
Подпишитесь на нашу рассылку — только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю.
Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя
Email
Телефон
Будем рады вашему комментарию

Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Plan А или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов

Новый год – это время чудес.

Вы на финальном шаге нашего квеста. Осталось собрать последнюю часть кода, чтобы получить скидку -55%.

Не нашли предыдущих нескольких частей пазл-кода? Все равно заполните форму.

Имя
Email
Телефон