1581 10
Кейсы Читать 16 минут

Ссылочное продвижение молодого интернет-магазина на польский рынок

В 3,7 раз больше целевого трафика [Кейс]
обложка для статьи про ссылочное продвижение
Елена Туранова
Контент-маркетолог
Referr.ru
Когда речь идет о совсем молодых сайтах с почти нулевым ссылочным профилем, необходимо тщательно проработать ссылочную стратегию во избежание ошибок. Наша команда создала и успешно реализовала линкбилдинг стратегию, получив первые значимые результаты уже через 3 месяца!

Подробнее о том, как продвигали ecommerce проект на польский рынок — читайте дальше :)
Перед началом ссылочного продвижения сайта необходимо тщательно изучить рынок и целевую аудиторию. Первое, на что обращают внимание специалисты — главные отличия линкбилдинга. В некоторых регионах более жесткая модерация, а в некоторых пристально следят за качеством контента гостевых материалов.

Referr более восьми лет успешно продвигает сайты разных тематик в 40+ странах на десяти языках мира и знает нюансы продвижения сайта ссылками в основных регионах. Именно поэтому к нам обратился клиент с молодым интернет-магазином товаров для дома с целевой аудиторией в Польше.

Особенности продвижения интернет-магазинов в Польше


Продвигать интернет-магазин на польский рынок немного проще, нежели под Европу и США. В Польше нет таких крупных гигантов, как Amazon, eBay или Welmart. В этом регионе нет жестких требований к контенту, однако сохраняются такие базовые рекомендации, как:

  1. Грамотный язык написания контента. Создание текстовок всегда передавайте носителям языка.
  2. Создавайте экспертный контент. Он прежде всего должен быть достоверным.
  3. Позаботьтесь о продвижении аккаунтов, с которых размещаете ссылки/посты. Прежде всего это относится к крауд-маркетинговым постам.
  4. Размещайтесь только в тематических обсуждениях, блогах, площадках. Ваша публикация должна решать боли участников обсуждения, отвечать на главные вопросы целевой аудитории.
  5. Подходите ответственно к разработке стратегии. Изучите рынок, аудиторию, ее потребности, основных конкурентов и их преимущества.
  6. Анализируйте каждый этап продвижения с помощью метрик и SEO-инструментов. Это поможет вовремя скорректировать вашу стратегию.
  7. Всегда начинайте с проверенных методов линкбилдинга, постепенно добавляя новые. Базовые методы обеспечат планомерный рост ссылочной массы естественными ссылками.
  8. Перед стартом продвижения и на всем сроке работы со ссылками следите за сайтом, его функционалом и SEO-параметрами. Рекомендуем перед началом работ обязательно проверить сайт на SEO-ошибки, наличие необходимой информации, ее актуальность и полноту.
  9. Будьте готовы к долгосрочной работе. Первые результаты будут видны только спустя 3 месяца.
  10. Рассчитывайте бюджет заранее. Во избежания остановок в работе, которые провоцируют резкий отток ссылок.

Очень важно, чтобы перед началом работ вы убедились в удобстве функционала для клиентов. Для интернет-магазина это особенно важно.

Советуем обратиться к профессиональным тестировщикам за подробными отчетами, а также ввести бонусную систему клиентам, которые найдут ошибку на сайте.

Какой функционал обязательно должен быть на сайте интернет-магазина:

  1. Удобное меню и разнообразие категорий выбора.
  2. Расширенные фильтры поиска.
  3. Полноценное описание товара (с фото, видео, характеристиками).
  4. Отзывы клиентов (реальные).
  5. Контакты (в том числе и социальные сети).
  6. Информация о магазине, условия доставки, оплаты, юридические документы.
  7. Блог с полезным контентом для посетителей.
  8. Онлайн-чат с квалифицированными менеджерами поддержки.
  9. Функция обратного звонка.
  10. Удобный личный кабинет с возможностью добавить товары в избранное.
  11. Разнообразные email-рассылки для своевременного уведомления клиентов.

Важно!
Создавайте максимально простой, лаконичный дизайн магазина в пастельных тонах. Это поможет клиенту сконцентрироваться на товарах, не отвлекаясь на лишние детали.

Возможная проблематика при продвижении интернет-магазина в Польше


Здесь следует выделить ограниченное количество площадок для размещения ссылки, а также наличие крупных ecommerce агрегаторов.

Для решения первой проблемы воспользуйтесь возможностью расширить географию продвижения, опираясь на показатели присутствия аудитории нужного региона на сайте. Это вполне могут быть европейские площадки. Главное следить за их трастовостью.

А вот конкурировать с крупными агрегаторами весьма сложно. Наиболее выгодным решением будет, наоборот, присоединиться к площадке и выставить на ней свои товары. Чтобы не потерять трафик, советую внимательно подойти к оформлению карточек товаров и добавлению бонусных систем/кешбеков.

Бонусная система очень важна для ниши ecommerce. Довольный продукцией клиент предпочтет перейти на сайт магазина и сотрудничать напрямую, если там заказывать удобнее и выгоднее. Здесь помогут не только скидки постоянным клиентам, но такие плюшки, как бесплатная доставка, подарки к заказам, розыгрыши.

Молодому интернет-магазину следует внимательно относиться к каждому клиенту. Старайтесь всегда показать клиенту его значимость (в пределах разумного) и ответственно относитесь к нареканиям. Иногда простая бага на сайте может существенно повлиять на желание приобретать товар.

Также не забывайте уделять внимание репутации магазина. Отзывы и обзоры от реальных клиентов имеют сильную значимость для будущих покупателей. Один негативный опыт может отпугнуть несколько десятков человек.

Методы, которые сработают при продвижении интернет-магазина в Польше


Есть несколько базовых метода, которые точно покажут свою эффективность при продвижении интернет-магазина на польский рынок:

  1. Ссылки с каталогов и других сабмитов. Очень важный метод продвижения, который на старте поможет не только получить с десяток качественных ссылок, но и расскажет о вашем проекте поисковым системам. Но не забывайте о том, что информация должна быть максимально полной и достоверной.
  2. Крауд-маркетинговые ссылки. Для ecommerce ниши — это одни из самых важных ссылок. Доверие со стороны аудитории — основа вашего продвижения.
  3. Гостевые статьи. Помогут доказать рынку вашу экспертность в нужной сфере.
  4. Аутрич. Обширный метод, в который входит: упоминания на сторонних площадках, баннерные размещения, ссылки в существующих статьях на сайте, рейтинги, обзоры и т.д.

Первые полгода рекомендуем делать упор на ссылки с сабмитов и крауд-маркетинг. Затем постепенно добавлять гостевые статьи и аутрич, как более трудозатратные.

Подготовительный этап к продвижению проекта


Перед запуском любого продвижения необходимо, как и мы и говорили выше, проверить сайт на ошибки и недочеты. Для этого можно воспользоваться SEO-чеклистом и специальным инструментом (например, Serpstat).
аудит сайта Serpstat
На что смотрим прежде всего:

  1. Удобство функционала сайта и кабинетов;
  2. Отсутствие критических SEO-ошибок;
  3. Наличие грамотной оптимизации сайта;
  4. Полнота указанной информации;
  5. Актуальность цен, документов;
  6. Разнообразие способов связи;
  7. Правильно ли настроены способы оплаты;
  8. Комфортный и понятный ли дизайн сайта;
  9. Присутствуют ли социальные сети, настроена email-рассылка;
  10. Правильно ли работает ли адаптивная версия сайта.
Serpstat аудит сайта
Если все работает как надо, можно приступать к разработке стратегии ссылочного продвижения.
Персональная демонстрация
Оставьте заявку и мы проведем для вас персональную демонстрацию сервиса, предоставим пробный период и предложим комфортные условия для старта использования инструмента

Построение ссылочной стратегии для продвижения Ecommerce проекта на польский рынок


Мы коротко опишем основные этапы разработки грамотной линкбилдинг стратегии интернет-магазина (после проверки сайта):

  1. Отбор и тщательный анализ прямых конкурентов.
  2. Определение опорного количества ссылок для первого этапа продвижения на основе анализа конкурентов.
  3. Отбор методов линкбилдинга.
  4. Выбор исполнителей (самостоятельная реализация, с помощью фрилансеров или передача проекта на аутсорс).
  5. Расчет бюджета продвижения на основе выбора исполнителей.
  6. Определение целевых страниц сайта для продвижения на первом этапе.
  7. Создание списка анкоров.
  8. Запуск продвижения.
  9. Срез первых результатов.
  10. Корректировки в стратегии и дальнейшая работа со ссылками.

Разработка стратегии — самый большой этап, который требует максимальной вовлеченности и внимательности. Если, конечно, вы занимаетесь этим самостоятельно. Для самостоятельного аудита и анализа можно воспользоваться чек-листами, которые подготовила команда Serpstat совместно с SEO-экспертами:


Однако это не обязательно. В Referr можно получить индивидуальную стратегию ссылочного продвижения сайта. Просто заполните короткий бриф.

Кейс Referr.ru: как мы увеличили целевой трафик молодого интернет-магазина в Польше на 370%


Теперь мы хотим показать вам на реальном примере насколько эффективна предложенная стратегия работы с линкбилдингом для польского ecommerce проекта.

В сентябре 2020 года к нам обратился клиент с небольшим интернет-магазином товаров для дома (сделай сам). Общее количество наименований в магазине — 25 (на 1.09.20).

Запущен сайт был в мае того же года. И за это время ссылочный профиль сайта насчитывал 5 ссылающихся доменов с 10ю ссылками с бизнес-каталогов.

Органический трафик сайта перед началом работ Referr — всего 480 посетителей в месяц.
анализ ссылок
Какие были главные преимущества проекта перед конкурентами:

  • Простой и понятный функционал.
  • Небольшой ассортимент товаров с реальными фото и подробным описанием.
  • Достойное качество продукции.
  • Бесплатные сопутствующие услуги и товары (консультации, инструкции, набор инструментов, фрагмент материала для отработки и др.).
  • Большой опыт работы в конкурентной нише (10+ лет).
  • Курьерская доставка в любую точку Польши.
  • Аккуратность выполнения работ.
  • Тематические статьи, видео с примерами и советами.
Всегда следует определять преимущества проекта перед началом линкбилдинг кампании. Для чего это нужно:

  1. При работе с крауд-маркетингом (в постах на форумах, в комментариях под статьями) данная информация позволит написать вовлекающие посты и стимулировать аудиторию переходить на сайт.
  2. При работе с каталогами, чтобы достоверно заполнять описание компании и предоставить потенциальным клиентам УТП, которое побудило бы их к переходу на сайт.
  3. При работе со ссылками с профилей также позволяет составить качественное описание.
Никаких параллельных работ с сайтом не проводилось.

Основная задача, которую клиент поставил перед нами — безопасно нарастить ссылочный профиль сайта интернет-магазина естественными ссылками с польских площадок.

Дополнительные факторы, которые повлияли на работу с проектом:

  1. Для написания грамотного контента при продвижении сайта необходимо было найти носителя польского языка, который отлично знал не только язык, но и владел особенностями культуры региона и разговорной речи.
  2. Ниша проекта весьма конкурентна и чтобы обойти основных соперников, нужно было выделяться не только качественной продукцией, но и дополнительными услугами, удобным сайтом и правильной раскруткой (данные Serpstat).
анализ ключевых фраз Serpstat
3. Топ был забит большим количеством специализированных крупных интернет-магазинов с широким ассортиментом и выгодными предложениями.
4. Часть поисковой выдачи по ключевым запросам была занята визуальными сниппетами из каталогов и тематическими видео, которые привлекают на себя внимание пользователей и увеличивают вероятность перехода по своим ссылкам.
пример из поисковой выдачи

Методы линкбилдинга, которые мы использовали для интернет-магазина в Польше


Для продвижения интернет-магазина на польский рынок мы выбрали три эффективных опорных метода:

  1. Крауд-маркетинг
  2. Ссылки с социальных профилей
  3. Ссылки с каталогов

Эти методы помогут целевому сайту увеличить уровень доверия со стороны аудитории и поисковых систем, привлечь потенциальных клиентов на сайт и построить правильный ссылочный профиль, который и был основной целью.

Распределение количества ссылок по срокам и методам (сводная таблица)


Требования к площадкам для размещения: стандартные:

  1. Трафик от 9 тыс. юзеров месяц.
  2. Тематика на уровне обсуждения (для крауд-маркетинга).
  3. Актуальность и живость ветки (для крауд-маркетинга).

Вся работа по одобрению/доработкам размещенных ссылок велась в личном кабинете:
referr ru

Какие результаты достиг сайт, используя нашу стратегию продвижения


Выросло количество уникальных ссылающихся доменов + задана положительная динамика:
наращивание ссылочной массы
Подрос органический трафик интернет-магазина с 480 посетителей в месяц до 1800: сравнение август 2020 и ноябрь 2020:
наращивание ссылочной массы google analytics
наращивание ссылочной массы
наращивание ссылочной массы гугл аналитикс
наращивание ссылочной массы GSC
Выросло количество органических ключевых слов и принадлежность к целевому региону:
наращивание ссылочной массы
наращивание ссылочной массы
Работа с проектом была прекращена по причине ограниченного бюджета и «не сезона». Возобновление работ планируется в начале нового сезона.

Результаты, которые достиг сайт после активного периода работы с линкбилдингом (после заданной referr положительной динамики ссылочного профиля). Данные Serpstat:
SEO показатели проекта serpstat
рост KPI проекта
рост количества ключевых фраз
Не важно, какая тематика сайта или география аудитории, чтобы попасть на первые страницы выдачи поисковых систем по ключевым запросам, нужно, прежде всего, обеспечить сайту бесперебойную работу со ссылочным профилем. Это поможет избежать резких оттоков ссылок и потерю позиций.

Не стоит останавливаться даже в низкие сезоны. Стагнация ссылочного в разы труднее для работы, чем новый профиль.

Поэтому рекомендуем рассчитывать бюджет на ссылки на этапе построения ссылочной стратегии. Лучше размещать ссылки понемногу и долго, чем за два-три месяца выписать все.

Помните, линкбилдинг работает на долгосрочную перспективу. Первые результаты вы увидите только через 3-6 месяцев после начала работы.

Кроме этого, важно не только попасть в топ выдачи, но и удержаться там. Ведь с каждым годом на рынке появляется с десяток новых игроков и они могут оказаться более амбициозными в продвижении своих сайтов.

Если у вас новый интернет-магазин, то рекомендуем на старте продвигаться исключительно базовыми методами, быть осторожными с коммерческими анкорами и соблюдать правила продвижения.

Больше о линкбилдинге для интернет-магазинов можно узнать из нашей статьи.

Наш клиент всего за 3 месяца работы по нашей стратегии смог достичь роста органического трафика в 3.7 раз и, в последствии, увеличения общего количества продаж в 9.5 раз.

Вместо заключения: Как самостоятельно анализировать ссылочный профиль с помощью Serpstat

Если вы хотите самостоятельно анализировать ссылки, составлять ссылочную стратегию и получать новых качественных доноров — вам поможет Serpstat. Сервис располагает собственным ссылочным индексом и рядом уникальных фич для анализа беклинков.

Кроме стандартных отчетов для анализа ссылочной массы:

  • Ссылающиеся домены
  • Входящие ссылки
  • Исходящие ссылки
  • Исходящие домены
  • Анкоры ссылок
  • Страницы-лидеры

Сервис располагает рядом уникальных фич для линкбилдинга — пересечение доноров, редиректящие домены, вредоносные домены и перекраул ссылок.
1
Перекраул ссылок — предоставит данные по ссылкам «по требованию». Отправьте список страниц (до 500 URL в день), на которых размещены новые ссылки и наш робот соберет по ним данные в течение 2-3 дней. Функционал доступен пользователям с любым платным тарифом.

Инструмент, будет полезен, если вы закупили ссылки и хотите тут же проследить их влияние на SDR, чтобы при необходимости снять их и избежать негативных последствий. Или ваш клиент требует актуальную информацию «на сегодня», а новые ссылки еще не отобразились в отчете.
перекраул ссылок
2
Пересечение доноров — это инструмент, который позволяет провести параллельное сравнение ссылочной массы нескольких доменов, и найти общих и уникальных доноров для каждого анализируемого сайта.

Например, вы хотите найти качественные и релевантные площадки для размещения ссылок. Ранее вам пришлось бы анализировать каждого конкурента по отдельности и вручную искать общие площадки в отчетах. Сейчас же достаточно найти нескольких крупных конкурентов, ввести их домены в инструменте и автоматически найти тех доноров, которые ссылаются на них всех одновременно.
Пересечение доноров Serpstat
3
Редиректящие домены — отчет, который показывает сайты, целиком ссылающиеся на анализируемый, передавая при этом ссылочный вес. Наращивание целых доменов, которые редиректят на сайт — одна из популярных стратегий в линкбилдинге. Отследите влияние такой ссылочной массы на домен и узнайте, кто из конкурентов покупает дропы и приклеивает их к своему сайту.
редиректящие домены Serpstat
4
Вредоносные домены. Если ваш сайт получил ссылку с сомнительного ресурса, вы можете увидеть платформу и тип уязвимости, на которые нацелен «зараженный» донор.
Вредоносные домены Serpstat
5
В API для анализа ссылок доступны 16 методов для выгрузки данных о ссылающихся доменах и страницах, вредоносных донорах и акцепторах, динамике входящих и исходящих ссылок, анкорах, страницах-лидерах по количеству беклинков, пересечении доноров и т.д. Автоматизируйте рутинные SEO-процессы и создавайте пользовательские отчеты.
Чтобы быть в курсе всех новостей блога Serpstat, подписывайтесь рассылку. А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Мнение авторов гостевого поста может не совпадать с позицией редакции и специалистов компании Serpstat.

Оцените статью по 5-бальной шкале

5 из 5 на основе 6 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Вы уверены?

Знакомство с Serpstat

Узнайте об основных возможностях сервиса удобным способом!

Отправьте заявку и наш специалист предложит вам варианты обучения: персональную демонстрацию, пробный период или материалы для самостоятельного изучения и повышения экспертизы. Все для комфортного начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Я принимаю условия Политики конфиденциальности.

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Сообщить об ошибке

Отменить

Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Открыть чат технической поддержки
mail pocket flipboard Messenger telegramm