9300 2
Аналитика Читать 37 минут

Онлайн-образование: SEO-исследование ниши [+Мнение экспертов]

Онлайн-образование: SEO-исследование ниши
Команда Serpstat провела анализ востребованных ниш, чтобы и выяснить, как обстоят дела у лидеров рынка и какие общие тенденции развития ниши в целом.
Мировой рынок онлайн-образования стремительно растет. Среднегодовой темп прироста в ближайшие 5–7 лет, по разным оценкам, составит 7–10%. Так, в соответствии с данными Global Market Insights, в 2017 году он измерялся суммой $159 млрд, в 2018-м — $190 млрд, в 2019-м — $205 млрд, а к 2023 году рынок обещает перешагнуть планку $282,62 млрд.
рынок образования растет
Источник EdMarket.Digital
Соответственно, вместе со всемирным рынком растет и рынок онлайн-образования в Украине и России.

Если вы занимаетесь продвижением проектов в сфере онлайн-образования или планируете запустить такой проект, данные этого исследования помогут вам оценить свое положение и принять обоснованные решения относительно маркетинговой стратегии и бюджета. Для этого мы собрали и проанализировали ключевые SEO-показатели лидеров ниши, проанализировали их семантику, подходы к контекстной рекламе и развитию ссылочных профилей.

Кроме того, мы собрали комментарии у представителей ниши об особенностях ниши, тенденциях и проблемах в продвижении, которые помогут вам найти актуальные подходы для развития проекта.

Кто принял участие в опросе?

Владислав Наумов
Head of SEO в Inweb
Дмитрий Шахов
Ведущий курса SEOHOWTO
Михаил Шакин
Автор блога shakin.ru
Евгения Тюрина
CEO of Сhoice31
Команда «MBA Time4U»
Дмитрий Петренко

Ключевые SEO-показатели лидеров ниши

Чтобы выбрать фокусную группу сайтов для исследования, мы собрали маркерные запросы ниши и проанализировали SERP-пы по этим запросам. На основе анализа топов вывели десятку лидеров по базам данных поиска Google в Украине и России. Далее, собрали данные по ключевым SEO-метрикам этих сайтов:

  • распределение трафика по каналам
  • ориентировочный SEO-трафик
  • видимость.

Распределение трафика по каналам

Мы проанализировали источники трафика лидеров ниши, чтобы выяснить, на чем они фокусируются в продвижении. По базам Google UA и Google RU ситуации схожие:

1. Большую часть трафика составляет Direct — это прямой трафик, который сайт получает, когда пользователь минует поиск, вбивает точный адрес сайт в поисковую строку закладки и адреса, которые пользователи помнят наизусть). Нормальный показатель по прямому трафику составляет около 30%. Такая ситуация в топ-10 может говорить о двух вещах:
  • В топ-10 попали сайты с высокой узнаваемостью.
  • В Direct попадают источники трафика, которые на самом деле к нему не относятся. Это может происходить по многим причинам: не передается реферер; обрывы сессии; другие причины, которые искажают данные по direct трафик
2. Всего четверть от общего трафика составляет органический по обоим гео.

3. На остальные источники трафика (Referrals, Social, Mail, Display) приходится менее 15% от общей массы.
Распределение трафика по каналам в нише образование
Источник данных — SimilarWeb

Ориентировочный SEO-трафик и Видимость сайтов

Далее мы проанализировали потенциальный SEO-трафик и видимость лидеров ниши. Эти показатели с одной стороны помогут оценить уровень конкуренции в нише, а с другой стороны — ее перспективы.
Serpstat помогает оценить рентабельность проекта и сформировать стратегию в любой нише. Мы используем сервис на таких этапах:
1. Анализа конкурентов для запуска новых продуктов.
2. Оценки рентабельности проектов, которые выходят в онлайн.
3. Оценки SEO-потенциала существующих проектов для формирования диджитал-стратегии.
4. Поиска наиболее эффективных маркетинговых инструментов.
5. Отслеживания собственных конкурентов и продвижения сайтов агентства.
Подробности в статье.
Евгений Кудрявченко
Евгений Кудрявченко
Ориентировочный SEO-трафик — органический трафик, который получает сайт в месяц из ПС. Подсчитан на основе коэффициента кликабельности (CTR) позиции по ключевой фразе коррелирует с реальным трафиком.
Органический трафик в нише образование
Источник данных — Serpstat
На графике видим, что у сайтов в топ-10 показатели ориентировочного SEO-трафика отличаются в разы. Это говорит о том, что топ выдачи наводнен не гигантами, которые плотно сидят в топе годами, а разнообразными – как мелкими, так и крупными — сайтами.

Видимость сайта — это показатель, который определяет количество показов по ключевым фразам, исходя из занимаемых позиций сайта в поисковой выдаче. Нельзя назвать универсальное идеальное число показателя «Видимость», но для оценки своего сайта или ниши в целом вы можете ориентироваться на показатели сайтов в определенной тематике
Видимость сайтов в нише образование
Источник данных — Serpstat
По показателю «Видимость» топ-10 выдачи так же разнообразен, как по SEO-трафику. Это, опять же, говорит о том, что новые игроки вполне могут составить конкуренцию лидерам ниши, так как топ не забит крупными авторитетными сайтами.

Как собирали данные

  1. С помощью инструмента «Анализ ключевых фраз» собрали все словоформы и похожие фразы по основному ключевику — «онлайн образование». Получили ключи:
  • обучение онлайн
  • online обучение
  • обучение online
  • online курсы
  • онлайн обучение
  • курсы online
  • онлайн курсы и т.д.
2. Скопировали фразы в Google Таблицу и с помощью дополнения «Serpstat Batch Analysis» собрали топы Google UA и Google RU по этим ключам.

3. Проанализировали собранные данные и вывели топ-10 лидирующих сайтов.

4. Проанализировали источники трафика на сайты с помощью SimilarWeb.

5. Загрузили сайты в инструмент «Пакетный анализ доменов» и собрали данные по ключевым SEO-метрикам этих сайтов: ориентировочный SEO-трафик и видимость.

Используя такой алгоритм вы можете оценить любую нишу, в которой развиваете проект.

Почему у сайтов из топ-10 настолько большая разница в показателях

Собирая данные через Serpstat, мы анализируем SERP по определенному набору ключей, соответствующему заявленной нише. Топ выдачи разнообразный и в него попадают как мелкие с узким семантическим ядром, так и крупные сайты с широкой семантикой.
Сравнение семантического ядра сайтов из топ-10 выдачи
Сравнение семантического ядра сайтов из топ-10
Однако, показатели Видимость сайта и потенциальный SEO-трафик рассчитываются на базе всех ключевых фраз сайта, позиций, занимаемым по ним и СTR. Соответственно, у крупных ресурсов. Но при этом у мелких сайтов больше частотной семантики, по которой они занимают высокие позиции. Их семантические ядра меньше, но они охватывают маркерные запросы и находятся по ним в топе.

Например, на иллюстрации видно, как соотносятся семантические ядра сайтов Laba, Coursera и Prometheus: объем семантики существенно отличается, однако, мы видим общее для трех сайтов семантическое ядро.

Что это значит для представителей ниши

Исследование показало, что в нише онлайн-образования топ выдачи разнообразный. То есть он не забит сайтами-гигантами, с которыми трудно конкурировать, как, например в нише «недвижимость» или «e-commerce». Это говорит о том, что при должном внимании к оптимизации сайта под требования поисковых систем:
мелкие ресурсы могут конкурировать с большими авторитетными доменами.

Как Serpstat поможет улучшить SEO-показатели

Найдите конкурентов сайта и узнайте их сильные и слабые стороны
С помощью Анализа конкурентов Serpstat вы быстро найдете своих соперников в выдаче. Исследуйте конкурентов в поиске, находите качественную семантику своих конкурентов, и используйте для собственного роста.
Расширяйте семантику и оптимизируйте контент
Подберите подходящие ключевые слова для своей аудитории. Планировщик ключевых фраз Serpstat поможет собрать самые релевантные ключевые слова и поисковые подсказки для всех страниц вашего сайта.
Разделите собранную семантику на группы под отдельные страницы сайта
Кластеризация семантического ядра от Serpstat. Группируйте до 50 000 ключевых фраз для лучшего ранжирования и поисковой оптимизации.
Наращивайте ссылочную массу и используйте опыт конкурентов
Анализируйте обратные ссылки вашего сайта, а также ссылочный профиль конкурентов, и находите полезные источники ссылок для своего сайта.
Найдите и устраните ошибки на сайте, которые мешают ранжированию
Проведите технический SEO-аудит сайта, получите советы по исправлению проблем и улучшите ранжирование в поисковой выдаче. Оцените результаты проведенных работ по оптимизации сайта.
Следите за позициями сайта в выдаче по важным ключевым фразам
Ежедневно отслеживайте локальные и глобальные позиции своего сайта в десктопе и мобайл, чтобы увеличить видимость и трафик на целевые страницы.
Не знаете, как использовать весь функционал Serpstat для своего проекта?
Мы вам расскажем! Оставляйте заявку на бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Персональная демонстрация
Оставьте заявку и мы проведем для вас персональную демонстрацию сервиса, предоставим пробный период и предложим комфортные условия для старта использования инструмента

Ключевые фразы в органике

Следующий шаг — анализ семантики. Семантическое ядро — это упорядоченная совокупность ключевых фраз, характеризующих содержимое сайта, по которым он продвигается в выдаче. От качества и объема семантического ядра зависит эффективность продвижения.

Поэтому важно понимать, какой объем семантики у лидеров ниши, по каким запросам они ранжируются и насколько сложно будет по ним продвигаться.
семантическое ядро в нише образования
Источник данных — Serpstat
У сайтов из топ-10 выдачи большое семантическое ядро, что подтверждает важность проработки семантики для представителей ниши.
семантическое ядро в нише образования сравнение
Сравнение объема семантики сайтов из топ-10
семантическое ядро в нише образования сравнение
Сравнение объема семантики сайта из топ-10 с сайтами вне топа-10
Далее проанализировали фразы и выяснили, насколько высока конкуренция по ним в органике — сложность фразы.

Сложность фразы — это оценка уровня конкуренции по ключевой фразе для продвижения в органическом поиске в топ-10.

Сложность фразы не только показывает уровень конкуренции по фразе, но и помогает определить целесообразность продвижения по ней. Алгоритм подсчета строится на формуле из трех показателей:
  • количество обратных ссылок у сайтов, которые находятся в топ-10;
  • сложность URL, который ранжируется по оцениваемой фразе (по какому количеству фраз ранжируется страница в топ-10, если в топе находятся страницы с узкой семантикой, то топ по этой фразе не является конкурентным);
  • «коммерческость» фразы – учитывается тип запроса (коммерческий он или нет), при подсчете используются внутренние алгоритмы Serpstat.

Чтобы выяснить долю высококонкурентной семантики в нише используем такую градацию (%):
  • 0-20 — легко продвигаться по фразе;
  • 21-40 — средне;
  • 41-60 — сложно;
  • 61-100 — очень сложно.
продвижение в органическом поиске в нише образования
Источник данных — Serpstat
Как видно на графике, большая часть фраз – 85% по Google UA и 97% по Google RU – характеризуются низкой сложностью. Это говорит о том, что, несмотря на стремительное развитие ниши, в органическом продвижении относительно низкая конкуренция.

Что это значит для представителей ниши

Как и в любой нише, семантика — решает. Однако у ключевых фраз, по которым лидеры ниши ранжируются в топ-10, преимущественно низкий показатель сложности фразы. Это значит, что новичкам или сайтам вне топа будет проще прорваться на высокие позиции при качественной SEO-оптимизации страниц под ключевые фразы, чем сайтам в нишах с более высокой конкуренцией.

Используя эту метрику, вы перестанете тратить время на отслеживание высококонкурентных ключевиков, по которым сложно продвигаться, и сосредоточитесь на фразах, по которым будет проще попасть в топ выдачи.

Но стоит учитывать важный момент — что выдача по ВЧ коммерческим запросам будет заполнена гигантами, которых сложно обойти. Поэтому новичкам в учет нужно брать еще и другие факторы, такие как:
  • Частотность ключевых фраз, и выбирать СЧ и НЧ запросы.
  • Платную выдачу, где конкуренция по таким ключам будет гораздо выше.
Также важно помнить, если вы хотите выйти в топ по конкретной фразе, ваша страница должна иметь высокую текстовую релевантность и быть лучше, чем URL конкурентов по ней.

Как Serpstat поможет собрать семантическое ядро

Соберите качественные запросы из своей ниши и семантику конкурентов
Исследуйте свою нишу с помощью инструмента анализа ключевых слов и сайтов.
  • Изучите конкурентов в любой тематике в платном и органическом поиске.
  • Найдите семантически связанные ключевые слова.
  • Проверьте, какие поисковые запросы используются с ключевыми словами.
  • Оцените уровень конкуренции по маркерным ключам.
Больше не нужно использовать несколько аналитических сервисов — Serpstat соберет все данные, которые помогут вашей аудитории найти ваш сайт.
Исследуйте запросы вашей аудитории и делайте востребованный контент
Не гадайте — анализируйте. Находите самые прибыльные ключевые слова для SEO и рекламы.
  • Разберитесь в сезонности и трендовости вашего запроса.
  • Проверьте сложность ключевых фраз и найдите пути эффективного ранжирования.
  • Найдите лучшие ключевые слова и примеры контента по вашей теме
С максимально полными базами данных Serpstat вы ничего не пропустите.
Создавайте семантическую структуру сайта
Инструмент для кластеризации Serpstat поможет вам объединить большие объемы ключевых фраз по смыслу. Вы можете легко:
  • Создавайте семантическую структуру сайта.
  • Создавать целые группы релевантных ключевых слов и фраз для любой целевой страницы вашего сайта.
  • Создавать кластеры в зависимости от сходства выдачи (т.е. учитывать не только семантику, но и интент).
  • Формировать логическую структуру сайта и оптимальные рекламные кампании на основе семантической иерархии.
  • Распределять семантику по страницам для избегания каннибализации (не будут создаваться лишние страницы, которые ранжируются по этим же ключевикам).
  • Автоматически группировать семантику даже для огромных проектов с семантическим ядром до 50 000 ключевых фраз.
  • Группировать фразы по кластерам, определяя частотность каждой из них и запускать работу над наиболее перспективными кластерами для страниц в первую очередь.

Спецэлементы в поисковой выдаче

А теперь поговорим о спецэлементах Google. SERP features — это специальные блоки и разные значки в выдаче Google. Спецэлементы помогают сделать сайт заметнее в выдаче и повысить CTR сниппетов. Ваш ресурс может быть хорошо оптимизирован и удобен, однако, если конкуренты обскакали вас еще на этапе взаимодействия с пользователем на странице SERP — все бесполезно. Поэтому важно уделять внимание этому аспекту оптимизации.

Мы провели анализ топов выдачи по фокусным ключевым фразам и выявили спецэлементы, которые появляются чаще всего. Наряду со спецэлементами SERP, проверили наличие рекламы в поисковой выдаче.

Сразу обозначим, что в поисковой выдаче по нише онлайн-образования из 63 типов спецэлементов Google встречается только 17:
  • Хлебные крошки вместо URL.
  • Блок контекстной рекламы вверху поисковой выдачи.
  • Блок контекстной рекламы внизу поисковой выдачи.
  • График запроса.
  • Список вопросов связанных с запросом.
  • Большой информационный сниппет.
  • Информация про искомую организацию.
  • Примеры картинок для запроса.
  • Рейтинг статьи со звездочками.
  • Изображение в сниппете.
  • Блок с картой и 3 адресами.
  • Другие варианты поиска, справа под графом знаний.
  • Похожие фразы, подсказки.
  • Блок с каруселью — один ряд плашек, каждая переход на другую страницу поиска.
  • Граф знаний с картой.
  • Карта.
спецэлементы в выдаче
Источник данных — Serpstat
Сумма долей спецэлементов не составляет 100%, так как по одной фразе возможны показы сразу нескольких спецэлементов. Например, хлебные крошки и звездный рейтинг.
В результате исследования выяснили, что «Хлебные крошки вместо URL» — это наиболее распространенный элемент SERP — встречается в более, чем 70% случаев.

Также встречаются График запроса (14%), Список вопросов связанных с запросом (12%), Большой информационный сниппет (10%) и Информация про искомую организацию (10%). Остальные спецэлементы встречаются менее, чем в 10% случаев.

Подробнее об этих спецэлементах и как в них попасть со своими страницами, читайте в нашем исследовании о специальных блоках Google.

Также в топе выдачи по нише есть верхние и нижние рекламные блоки, подробнее о рекламе узнаете ниже.

Что это значит для представителей ниши

Оптимизация под сниппеты может помочь обойти сильных конкурентов в выдаче. Наличие спецэлементов делает сайт более привлекательным и заметным в SERP, а также может положительно влиять на CTR и трафик. Поэтому важно улучшать свой сайт не только изнутри, но и на странице SERP.

Для отображения некоторых блоков достаточно структурировать контент и поисковик сам отобразит их. Есть и более сложные блоки, которые необходимо создавать отдельно. Но есть хорошая новость — Google доступно описал все эти способы в мануале для вебмастеров.

Как Serpstat поможет улучшить спецэлементы

Узнайте, какие спецелементы появляются в выдаче по отслеживаемым ключевым фразам и улучшите их
Отслеживая позиции сайта по ключевым фразам в Мониторинге позиций, вы также можете узнать, какие спецэлементы отображаются по отслеживаемым ключевым фразам. В отчете «Ключевые слова» вы найдете блоки, которые встретились для анализируемого домена в органической выдаче Google по данной ключевой фразе, за выбранную дату.
Узнайте, какие спецэлементы появляются в выдаче по ключевым фразам
Анализируйте поисковую выдачу, чтобы узнать, какие спецэлементы выводятся в SERP по искомым фразам всего в несколько кликов. Настройте под них микроразметку и получайте больше пользователей из органики.

Ссылочная масса лидеров ниши

Ссылочный фактор — один из ведущих в SEO. Среди факторов ранжирования Google они стоят наряду с контентом. Следовательно, для выхода в топ необходима качественная ссылочная масса.

Для формирования ссылочной стратегии важно понимать, что по этому направлению делают лидеры ниши: какой у них объем ссылочной массы, авторитетность, откуда берут ссылки, используют ли дропы.

С помощью пакетного анализа доменов мы собрали данные по SDR, количеству ссылающихся доменов и обратных ссылок сайтов из топ-10. Разберем показатели.

SDR (Serpstat Domain Rank) — это показатель авторитетности домена. Принцип расчета похож на принцип Google Page Rank: числовой показатель зависит от того, сколько сайтов ссылаются на анализируемый домен + сколько сайтов ссылаются на сайты, ссылающиеся на анализируемый домен — и так учитываются все сайты в индексе. SDR может вырасти не только при наличии новых входящих ссылок, но и, если у доноров сайта, или у их доноров, вырастет ссылочная масса.

Ссылающиеся домены — количество уникальных доменов, ссылки с которых ведут на анализируемый сайт, с учетом поддоменов на блог-платформах (Blogspot, WordPress).

Обратные ссылки — количество уникальных ссылок, которые ведут на анализируемый сайт.
ссылочная масса сайтов ы нише образование
Источник данных — Serpstat
На графике видим, что в топ-10 попали сайты с разным объемом ссылочной массы. Это подтверждает вывод, к которому мы пришли выше — топ в нише разнообразный. В него входят как авторитетные ресурсы с объемной ссылочной массой, так и сайты поменьше, с меньшим количеством ссылок.

Чтобы узнать, используют ли лидеры ниши дроп-методы для наращивания ссылочного профиля, взяли топ-100 выдачи по каждой ключевой фразе, оставили только уникальные домены и вывели статистику по редиректящим доменам. Что это?

Редиректящие домены — это домены в ссылочной массе, которые целиком редиректят на анализируемый, передавая при этом ссылочный вес. Наличие таких ссылок показывает, что сайт покупает дропы или приклеивает к своим сайтам другие домены с готовым ссылочным профилем, историей, трафиком.
дропы в нише образование
Источник данных — Serpstat
Анализ сайтов из выдачи показал, что 89% сайтов используют вышеупомянутый способ продвижения.

Для чего используются брошенные домены

Покупка дроп-домена — это удобное решение. Почему?

  • У таких доменов есть своя аудитория пользователей.
  • Наличие SEO-ядра, которое позволяет быстро достичь результатов в продвижении.
  • Своя ссылочная масса, авторитет и репутация в поисковых системах.

Варианты использования дропов
  1. Для старта бизнеса. Домен, который отвечает вашим задачам и продукту, поможет вам быстрее раскрутиться. Он обеспечит приток посетителей, которые будут заведомо заинтересованы вашими предложениями.

  2. Сателлит сайта. При переходе на дроп посетители будут перенаправляться на ваш основной сайт, что приведет больше трафика.

  3. PBN или Private Blog Network. Частная закрытая сеть, которая состоит из разных сайтов, которые будут ссылаться на ваш ресурс.

Плюсы подхода
  • Дропы уже индексируются, что экономит время на продвижение. Не нужно заниматься продвижением, ждать, пока новый домен пройдет «песочницу» Google.
  • Хорошая репутация (если вы правильно их подобрали). Нередко купленные домены сразу начинают ранжироваться на высоких позициях за счет своей изначальной репутации.
  • Наличие своей аудитории. Это обеспечит приток новой ЦА на ваш сайт: которая уже заинтересована в вашем продукте или услуге.
  • Сформированная ссылочная масса. Это поможет сэкономить на развитии собственной.

Минусы дропов
  • Бан поисковых систем. Если ранее сайт попадал под фильтры, то это только усугубит вашу ситуацию и будет препятствовать ранжированию.
  • Плохая репутация. При выборе дропа важно обращать внимание на его репутацию, иначе такой «помощник» может утянуть ваш бизнес на дно выдачи.
  • Аннуляция истории дропа. Поисковики могут аннулировать всю прошлую историю купленного дропа после оформления новым владельцем.

Что это значит для представителей ниши

В топ-10 ниши находятся сайты с разным объемом ссылочной массы. Следовательно, нет эталонного количества ссылок, которое приведет сайт в топ. Поэтому представителям ниши лучше ориентироваться на качество обратных ссылок, а не на их количество.

Более того, почти 90% сайтов из топа подклеивают к своему сайту дропы, что свидетельствует об эффективности данного метода построения ссылочной массы в анализируемой нише.

Как Serpstat поможет нарастить ссылочную массу

Продвиньте позиции вашего сайта с помощью ссылок
Аналитика обратных ссылок от Serpstat позволит вам осуществить полный спектр работ ссылочного продвижения:

  • Проверяйте и получайте релевантные обратные ссылки с авторитетных сайтов, которые имеют существенное влияние на повышение позиций сайта в поисковых системах.
  • Определяйте некачественные обратные ссылки, которые могут привести к санкциям поисковых систем.
  • Посмотрите, какие сайты ссылаются на сайты ваших конкурентов, и оцените качество их ссылочных профилей.
  • Узнавайте и отслеживайте, откуда приходят ваши обратные ссылки.
  • Находите наиболее ценные обратные ссылки ваших конкурентов и изучайте их ссылочные профили, чтобы выявить закономерности и возможности построения ссылок.
Проверьте качество своей ссылочной массы и узнайте бэклинки конкурентов
Анализируйте ссылочные профили любых сайтов и постройте стратегию продвижению по ссылкам с помощью:

  • Анализа анкорных слов, используемых в ссылках конкурентов.
  • Анализа топ страниц конкурентов.
  • Перекрестного анализа группы сайтов и сравнения их ссылочной массы.
  • Анализа общих и уникальных ссылочных доноров для ваших сайтов и сайтов конкурентов.
Получите все SEO-метрики списка доменов в одном отчете
Анализируйте конкурентов по 5 любым базам и 18 метрикам одновременно, а также:

  • Проработайте 18 метрик: видимость, трафик, фразы в SEO/PPC, входящие и исходящие ссылки и домены, авторитетность сайта и др.
  • Узнайте, используют ли конкуренты дропы с готовыми ссылочными профилями.
  • Отбирайте авторитетные площадки для размещения ссылок.
  • Проанализируйте SEO поддоменов сайта.
Хотите узнать как с помощью Serpstat улучшить SEO сайта, чтоб привлечь новых клиентов?
Мы вам расскажем! Оставляйте заявку на бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Персональная демонстрация
Оставьте заявку и мы проведем для вас персональную демонстрацию сервиса, предоставим пробный период и предложим комфортные условия для старта использования инструмента

Платное продвижение в нише

Напоследок поговорим об использовании платного продвижения в нише.

Контекстная реклама или PPC — это способ быстро привлечь целевую аудиторию на сайт. В отличие от поисковой оптимизации, PPC обладает быстрым, но кратковременным эффектом и требует оплаты за каждый переход на сайт.

В стремительно развивающихся нишах или нишах с высокой конкуренцией продвижение без рекламы превращается в крайне сложную задачу. Поэтому многие игроки рынка готовы платить за переходы на сайт.

Мы проанализировали топ-100 выдачи по десяткам нишевых ключевых фраз и сделали вывод, что представители отрасли онлайн-образования не стали исключением и активно используют PPC:
платное продвижение в нише образование
Источник данных — Serpstat
Как видим на графике, больше половины сайтов (53%) из топа используют контекстную рекламу как способ продвижения бизнеса. Это может свидетельствовать о том, что в нише сложно или дорого получить ссылки «белыми методами», поэтому приходится прибегать к таким подходам.

Далее мы проверили уровень конкуренции ключевых фраз, по которым продвигаются в платной выдаче сайты из топа.

Конкуренция — это показатель, который демонстрирует уровень сложности продвижения по ключу в контексте.

Показатель измеряется в процентах (%):

  • 0-20 — легко продвигаться по фразе;
  • 2140 — средне;
  • 41-60 — сложно;
  • 61-100 — очень сложно.
платное продвижение в нише образование уровень конкуренции
Источник данных — Serpstat
На графике видим, что большая часть фокусных ключевых фраз — 66% по Google UA и 50% по Google RU — попадают в категорию с низкой и средней конкуренцией.

Что это значит для представителей ниши

В нише онлайн-образование больше половины игроков рынка продвигаются не только в органической, но и в платной выдаче, так как контекст –– это способ обойти лидеров в органическом поиске. Поэтому представителям этого направления стоит обратить внимание на такой способ продвижения.

Однако тут стоит помнить о том, что неэффективная настройка рекламы может привести к банальному сливу бюджета и не принести никаких результатов. Поэтому важно анализировать рекламные стратегии конкурентов и подбирать качественную семантику для своих рекламных кампаний.

Как Serpstat поможет улучшить спецэлементы

Подбор ключевых фраз для PPC
В Serpstat самые большие региональные базы ключевых фраз и подсказок для поисковых систем Google и Яндекс. Это 6+ млрд ключевых слов, которые ищет в поисковиках ваша аудитория. С помощью этого инструмента вы соберете самую качественную семантику для своих рекламных кампаний.
Поиск конкурентов в платной выдаче
С помощью анализа конкурентов в PPС вы найдете те сайты, которые действительно являются вашими конкурентами в платной выдаче. Зная конкурентов, вы найдете их сильные и слабые стороны и сможете улучшить свои рекламные кампании так, чтобы они были более привлекательными для потенциальных клиентов.
Анализ рекламных объявлений конкурентов
С помощью инструмента «Анализ рекламных объявлений» вы с легкостью найдете и изучите рекламные объявления конкурирующих сайтов и возьмете на вооружение их лучшие идеи.
Для образовательных центров у нас есть специальные условия — партнерская программа Serpstat

Став нашим образовательным партнером вы получаете бесплатные доступы к данным Serpstat и более, чем 30 инструментам для преподавателя и студентов.
Менеджер программы поддержит вас в подготовке курса и предоставит базу материалов для обучения: блог, Академию Serpstat, Базу знаний пользователя и видео-библиотеку для подготовки курса.

Мнение экспертов

Помимо данных аналитики, мы попросили экспертов дать ответы на несколько вопросов, связанных с особенностями и сложностями продвижения проектов в нише.

Чем продвижение в нише онлайн-образования отличается от других?

При продвижении образовательных проектов важно обращать внимание на структуру спроса по каждому из курсов. Есть популярные курсы, например, «Курс менеджера по продажам» или «Английский язык для IT», там есть возможность привлекать пользователей из органического трафика.

Но, обычно, у образовательных проектов курсов очень много и далеко не все из них имеют сформированный спрос среди аудитории. Например, «Ценообразование для производителей и ритейла». Под такие нишевые курсы, при помощи SEO, очень тяжело привлекать трафик, ведь спрос отсутствует либо его очень мало.

Практически у всех образовательных проектов, наиболее трафиковые страницы – материалы блога.
Владислав Наумов
Владислав Наумов
Только на 24 месте находится страницы курса «Менеджер по продажам».

Для успешного привлечения пользователей на курсы необходимо делать упор на работу с информационными запросами, ведь там очень много трафика. Да, этот трафик не такой конверсионный, но за счет объемов это даст ощутимый эффект.

Допустим, есть приоритетный курс, по которому нет сформированного спроса. В таком случае нужно понять, какие информационные материалы может искать целевая аудитория курса и на основании этого формировать контент план. Благодаря информационным материалам можно привлечь пользователей для прохождения курса.

При сборе семантического ядра и анализе конкурентов, SEO-специалист может составить список курсов, которых нет на проекте, но есть спрос. Таким образом SEO может помогать в развитии ассортимента курса.
В онлайн-образовании очень важен бренд. Компании или личный бренд преподавателя. Чем лучше развит бренд, тем эффективнее идет продвижение. Никто не захочет обучаться у специалиста, которого никто не знает.
Михаил Шакин
Михаил Шакин
Как и все услуги — зачастую имеют длительный цикл сделки, связанный с «созреванием» клиента, сравнением с альтернативными предложениями конкурентов и прочих факторов. Важнейшей точкой роста таких компаний является качественная работа с клиентами в ремаркетинге и в отделе продаж.

Лидген в целом аналогичен «товарным» направлениям или другим услугам.

Важно отметить, что задействование качественного телемаркетинга дает существенное увеличение удержания и конверсии потенциальных и действующих клиентов.

Клиенту важно получать информацию напрямую, и максимально приближенную к его кейсу, к его запросу. Важно уметь получать такие запросы и рекламации и по ним уже строить свои компании и даже продукты.
Михаил Шакин
Команда MBA Time4U
По моему мнению, ничем не отличается. Делаешь свой бренд, становишься авторитетным экспертом, люди приходят. Разница только в инструментах доставки информации.
Дмитрий Шахов
Дмитрий Шахов
Я убедился, что самая высока конверсия и самая низкая цена продажи на курс будет исключительно после длительного контакта будущего покупателя, с продавцом. Пускай даже заочно. В этом сильно помогают соц сети. Постоянно ведение соц сетей повышает траст пользователя. Да — этот путь совсем небыстрый, но если мы не говорим про «инфоцыганство» — то это скорее всего самый верный путь.
Дмитрий Петренко
Дмитрий Петренко

Какие тенденции наблюдаете в сфере онлайн-образования?

Уже на протяжении нескольких лет значительно растет спрос на онлайн-образование. Сейчас можно найти курс практически на любую тему, от создания PBN-сетей до управления талантами в компании.

Следовательно, за растущим спросом – появляется и предложение. Конкуренция ежегодно растет и без сильного маркетингового отдела и бренда сложно занять значительную долю рынка.

Важную роль играет организация проведения самих курсов, чтобы слушателям была подана информация в структурированном виде, были дополнительные материалы, обратная связь от лектора и прочее. Т.е. очень важен сам продукт, который предоставляет компания, без него все маркетинговые каналы не будут иметь высокую эффективность.
Владислав Наумов
Владислав Наумов
Стало слишком много предложений, в принципе. Не в SEO, а вообще. Потребители дезориентированы и берут то, что лучше оформлено, а не даст им лучшую отдачу. Бог с ним, с выручкой. Это снижает ценность рынка онлайн-образования в целом. К счастью, офлайн-образование даже не пытается этот вакуум заполнить.

Я устал раздувать первоначальный курс для всех. Так как для спецов, которые знают теорию, он стал слишком банальным. Для новичков, которым нужен просто набор понятных действий, – слишком сложным и непонятным.

Я разделил его на два. И начал с базового. Результаты первых двух потоков впечатляют. Если убрать все лишнее, поменьше объяснять логику, и побольше давать инструментария, большинство начинают добиваться значимых результатов.

Секрет в использовании ключевых драйверов роста – увеличение числа посадочных страниц и выравнивание по конкурентам. Звучит банально и смешно, но когда проговариваешь детали у некоторых мир рушится, настолько им запудрили мозги чьи-то сейлзы.
Дмитрий Шахов
Дмитрий Шахов
Курсов, вебинаров и других образовательных мероприятий становится все больше. Думаю, в ближайшее время нас ожидает бум в этой сфере.

Плюс пандемия очень сильно ускорила развитие онлайн-образования. Даже государственные школы и ВУЗы вынуждены использовать онлайн платформы.
Михаил Шакин
Михаил Шакин
Появляется все больше обучения по конкретным навыкам, которые развивают в профессии на любом этапе. То есть образование сейчас диктует, что учиться надо не только на старте профессии. Новые профессии создаются каждый день, например ASO специалист и суть в том, что такие профессии нуждаются в переобучении специалистов старого типа.
 Евгения Тюрина
Евгения Тюрина
Образовательные мобильные приложения уже не новость и клиент желает получать информацию онлайн, где ему удобно и когда ему это удобно. Слушать лекции и вебинары не в рабочее время, а удобное для него. В записи или форме подкаста во время физической активности.

Конечно же делать «домашние задания» никто не хочет, потому трендовые «школы» декларируют «обучение без домашних заданий», в формате игры и т.д.
Команда MBA Time4U
Команда MBA Time4U
Я думаю, онлайн-образование будет развиваться с точки зрения удобных платформ для пользования контентом. Защиты контента и тд. Хотя пиратство контента было и будет всегда, но уже сейчас мы можем наблюдать появляющиеся стартапы в этой сфере, которые быстро набирают популярность.
Дмитрий Петренко
Дмитрий Петренко

С какими трудностями сталкиваетесь в этой нише?

Основная сложность – написание качественных информационных материалов для привлечения трафика. Обычный копирайтер не сможет написать хорошо статью про «автоматизацию бизнес процессов» или «Эксель для начинающих – 10 базовых функций».

Следовательно, необходимо привлекать экспертов для пруфридинга либо же написания материалов. Это занимает очень много времени и не получается быстро публиковать качественные материалы.

Задачи по оптимизации посадочных страниц ничем не отличаются от других проектов.
Владислав Наумов
Владислав Наумов
О, тут много всего, но основное – это «обещания волшебной таблетки». К сожалению, инфопродукты разбаловали рынок обещаниями, что делать надо минимально, а зарабатывать после курсов максимально.

Мы, например, наоборот уверенный, что для реального приобретения профессии и навыков надо пахать. И найти тех людей, которые готовы работать ради реальных знаний – немного. Все ждут волшебную таблетку ;)

Для того, чтобы с этим бороться мы создали бесплатный модуль, где надо сдать тест, чтобы к нам поступить. И это как раз для того, чтобы люди сразу понимали, что работать надо будет.
 Евгения Тюрина
Евгения Тюрина
Поменялась аудитория. Это ни плохо, ни хорошо. Раньше были ученики, настроенные больше на заполнение лакун в образовании. Сейчас больше приходят те, кому надо формировать платформу, на основе которой он будет работать с проектом. От преподавателя это требует большей гибкости, большего уровня в методическом образовании. И тут, к счастью, у меня все ок.
Дмитрий Шахов
Дмитрий Шахов
Рынок онлайн-образования переполнен. Предложение уже сейчас значительно превышает спрос.

При этом найти действительно полезный и интересный курс в той или иной тематике проблематично. Большинство не отличается качеством.

Еще одна проблема – когда я покупаю тот или иной курс, то редко прохожу его до конца. В этом не только моя вина (лень, недостаток времени), но и отсутствие интереса проходить курс полностью. На мой взгляд, если сделать курс познавательным с элементами игры, то проходить его будет намного интереснее. В этом одна из основных задач создателей курсов.
Михаил Шакин
Михаил Шакин
Рост конкуренции увеличивается каждый год. Популярность набирают «школы по запуску онлайн школ» и образовательные платформы. Удовлетворить запрос клиента «избалованного» топовыми мобильными решениями в нишевых продуктах становится сложнее без бюджетов на разработку.

Запустить качественно продуманный продукт как MVP (minimum viable product) «на коленке» и с минимальным бюджетом становится с каждым днем сложнее, так как рынок перегревается и насыщается когортой продуктов разного качества. Конкуренция в аукционах вырастает, при этом число потенциальных клиентов на самом деле относительно стабильно фактически не прирастает. Это приводит к демпингу рынка в отдельно взятых нишах если не по всем.
Команда MBA Time4U
Команда MBA Time4U
Самое трудное — это выгорание спикера. Всегда можно решить любые вопросы. Находить интересные и новые темы. Новых пользователей и тд, но как только спикер начинает выгорать (а это происходит часто), качество и подход к продукту начинают меняться.
Дмитрий Петренко
Дмитрий Петренко

Выводы

Теперь подытожим все вышесказанное в виде небольшое чек-листа.
1
Ниша онлайн-образования с каждым годом набирает популярность, чем говорят эксперты, которые занимается продвижением проектов и тренды поисковых запросов.
2
Конкуренция в нише растет. На арену выходят новые игроки рынка, предлагающие свои продукты и услуги, связанные с онлайн-обучением.
3
Топ-10 выдачи разнообразен. Это говорит о том, что конкуренция еще не так высока и у новичков и сайтов вне топа высокий шанс выйти на первые позиции при должном уровне оптимизации.
4
Важную роль для продвижения в топ играет проработка семантики и объем семантического ядра.
5
Конкуренция по ключевым фразам для продвижения в органике ниже средней (по 90% ключевых фраз). Это хорошая новость для тех, кто хочет продвинуть сайт в топ выдачи. Ориентируясь на этот показатель и популярность фраз, можно безошибочно определить, под какие ключи лучше оптимизировать страницы, чтоб получить целевой трафик.
6
Чтобы повысить CTR сайта в выдаче необходимо оптимизировать сайт под спецэлементы выдачи.
7
У сайтов в топе выдачи разный объем ссылочной массы, что говорит о том, что сайт нужно ориентироваться на качество, а не количество беклинков.
8
89% сайтов из ниши используют дроп-домены для развития ссылочной массы. Это может свидетельствовать о том, что в нише сложно получить ссылки другими методами.
9
53% представителей ниши используют платное продвижение. Это говорит о том, что сайты используют такой способ продвижения, чтобы обойти конкурентов в органическом поиске.
10
Конкуренция по ключевым фразам в PPC гораздо выше, чем в органике.
Чтобы быть в курсе всех новостей блога Serpstat, подписывайтесь рассылку. А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.6 из 5 на основе 13 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Вы уверены?

Знакомство с Serpstat

Узнайте об основных возможностях сервиса удобным способом!

Отправьте заявку и наш специалист предложит вам варианты обучения: персональную демонстрацию, пробный период или материалы для самостоятельного изучения и повышения экспертизы. Все для комфортного начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Я принимаю условия Политики конфиденциальности.

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Сообщить об ошибке

Отменить

Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Открыть чат технической поддержки
mail pocket flipboard Messenger telegramm