Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
4777 198 1
PPC Читать 8 минут

5 шагов для спасения бизнеса с помощью контекстной рекламы в Google

как настроить контекстную рекламу дешевле
Татьяна Калашникова
Татьяна Калашникова
Founder PPC-team
Средний и малый бизнес во время кризиса несет значительные убытки. Важно вовремя сориентироваться в сложившейся ситуации и перенастроить контекстную рекламу. В данной статье я расскажу о пяти важных шагах, которые нужно предпринять, чтобы минимизировать расходы и не потерять клиентов.
Всемирный кризис заметно ударил по сознанию людей и ведению бизнеса. Держатся на плаву те, кто успел адаптироваться в интернете и успешно наладить там продажи. Однако и у них не все так просто. Наблюдается общий спад продаж, который связан с покупательскими способностями.

По официальным данным, карантин затянется до середины мая, но при выходе из него, появятся новые сложности. Главное для бизнеса сейчас — не просто выжить, но и оптимизировать кампании, чтобы не потерять клиентов и сократить убытки.

Во время карантина полностью отключать контекст — не лучшее решение. Советуем изменить стратегию и перенастроить рекламу. А как это сделать, читайте ниже ;)
Как карантин и коронавирус (по)влияют на SEO и интернет-маркетинг: что делать и к чему готовиться?

Шаг #1

Добавьте минус-слова
Многие люди отслеживают ситуацию в стране и часто ищут информацию о кризисе. Во многих тематиках появляются соответствующие запросы, однако для бизнеса они не всегда целевые.

В рекламных кабинетах необходимо регулярно проверять отчеты по запросам. Если обнаружите показы по фразам, которые не относятся к вашему предложению — сразу добавьте их в список минус-слов.
5 шагов для спасения бизнеса с помощью контекстной рекламы в Google 16261788404215
Лучше найти такие слова до того момента, пока они начнут сливать бюджет. Для этого необходимо проверить главные ключевики вашей рекламной платформы — Google ads.
Помните: своевременное выявление минус-слов сэкономит ваш бюджет.
За двумя зайцами: как получить максимум охвата и минимум мусорных показов контекстной рекламы

Шаг #2

Отключите дорогую рекламу
Сортируйте таблицы в рекламном кабинете Google ads по выбранной метрике, чтобы выявить дорогие по цене элементы. Это стоимость конверсии или ROI. Установите верхний порог цены, которую вы готовы заплатить за клиента.

Проанализируйте кампании:
5 шагов для спасения бизнеса с помощью контекстной рекламы в Google 16261788404215
Группы объявлений:
5 шагов для спасения бизнеса с помощью контекстной рекламы в Google 16261788404215
Выберите те, где она превышена. Однако пока не спешите их отключать. Еще раз пройдитесь по группам объявлений и откажитесь от тех, которые превышают запланированный лимит. Если все сделать правильно, реклама принесет прибыль.
Помните: ошибочно полагать — чем больше рекламы, тем больше конверсия. Продаж не будет, если реклама настроена неправильно. Если она забирает львиную долю бюджета, то уменьшается прибыль от продукта, что не выгодно для вашего бизнеса.
2 часа→ 38$→ 41 конверсия: как быстро и без рисков создать рекламную кампанию?

Шаг #3

Платите на выбор: за конверсию или за ручную ставку
В данной ситуации, лучше изменить стратегию на выбор: для этого нужно выбрать в настройках Google Ads либо «Целевая цена за конверсию», если рекламная кампания уже набрала оптимизационные данные. Данная стратегия больше не требуют накопленных данных по конверсиям и может стартовать сразу.
5 шагов для спасения бизнеса с помощью контекстной рекламы в Google 16261788404216
Или же выбрать «Назначение цены за клик вручную» — эта ставка даст возможность ввести ограничения на максимальную цену клика, ведь ставки могут колебаться сильнее, чем до введения карантина. Проанализируйте кампании, чтобы плата за переходы на ваш сайт не была вам в убыток.
5 шагов для спасения бизнеса с помощью контекстной рекламы в Google 16261788404216
Помните: своевременное выявление минус-слов сэкономит ваш бюджет.
Топ-10 ошибок в Google Рекламе

Шаг #4

Перепишите тексты объявлений
Главная задача, которая ставится для успешных продаж — забота и чуткость к покупателям, особенно в такое нелегкое время. Именно на этом нужно акцентировать внимание. Подумайте, чем ваша продукция может быть полезна в кризис, и сделайте ее временным УТП.
5 шагов для спасения бизнеса с помощью контекстной рекламы в Google 16261788404216
Это выигрышное решение, так как многие люди испытали стресс в сложившейся ситуации. Бизнес, чтобы остаться на плаву, полностью перешел в онлайн. Офисные работники, пытаются сохранить продуктивность на удаленной работе, а студенты и школьники заставляют себя обучаться дома.

Если вы хотите провести внеплановые акции, не стоит делать кричащие заголовки и выводить их на первый план. Главное, убедить покупателей в необходимости вашей продукции, через проявление заботы о них.

Кстати, в этом может помочь анализ контекстной рекламы конкурентов. Как проанализировать ее с помощью Serpstat, читайте в статье:
Как сделать быстрый анализ контекстной рекламы конкурентов

Шаг #5

Сделайте упор на баннерную рекламу
С введением карантина, люди увеличили время пребывания в интернете. Ваша целевая аудитория там находится в полном составе. Рекомендуем настроить баннерную рекламу, заточить ее под вашу ЦА и разместить в выигрышных местах.

Для этого нужно адаптировать месседжем, чтобы зацепить эго ЦА и предложить решение с помощью вашего продукта. Будьте уверены, на сайт перейдут заинтересованные в предложении пользователи.
5 шагов для спасения бизнеса с помощью контекстной рекламы в Google 16261788404216
Перед размещением баннерной рекламы, минимизируйте случайные клики: не показывайте объявления рядом с контентом, который не подходит для вашего бренда.
5 шагов для спасения бизнеса с помощью контекстной рекламы в Google 16261788404217
Также ограничьте количество показов уникальному пользователю, чтобы снизить баннерную слепоту потребителя и заинтересовать его своим продуктом.
5 шагов для спасения бизнеса с помощью контекстной рекламы в Google 16261788404217
Помните: при правильных настройках таргетинга, реклама будет попадать в вашу ЦА и объем «случайного трафика» будет незначительным.
Вывод
Давайте подытожим, как перестроить контекстную рекламу:
1
Добавить минус-слова в рекламные кампании и постоянно обновлять их, чтобы избежать мусорных показов.
2
Отключить дорогую рекламу. Установить верхний порог цены, которую вы готовы заплатить за клиента
3
Платить либо за конверсию, либо за ручную ставку.
4
Переписать тексты объявлений так, чтобы пользователь понимал, чем ваша продукция может быть полезна в кризис.
5
Акцентировать внимание на баннерной рекламе.
У нас в блоге много полезных статей про PPC!
Чтобы быть в курсе всех новостей блога Serpstat, подписывайтесь рассылку. А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.5 из 5 на основе 6 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.