5 шагов для спасения бизнеса с помощью контекстной рекламы в Google

Всемирный кризис заметно ударил по сознанию людей и ведению бизнеса. Держатся на плаву те, кто успел адаптироваться в интернете и успешно наладить там продажи. Однако и у них не все так просто. Наблюдается общий спад продаж, который связан с покупательскими способностями.

По официальным данным, карантин затянется до середины мая, но при выходе из него, появятся новые сложности. Главное для бизнеса сейчас — не просто выжить, но и оптимизировать кампании, чтобы не потерять клиентов и сократить убытки.

Во время карантина полностью отключать контекст — не лучшее решение. Советуем изменить стратегию и перенастроить рекламу. А как это сделать, читайте ниже ;)

Многие люди отслеживают ситуацию в стране и часто ищут информацию о кризисе. Во многих тематиках появляются соответствующие запросы, однако для бизнеса они не всегда целевые.

В рекламных кабинетах необходимо регулярно проверять отчеты по запросам. Если обнаружите показы по фразам, которые не относятся к вашему предложению — сразу добавьте их в список минус-слов.

Лучше найти такие слова до того момента, пока они начнут сливать бюджет. Для этого необходимо проверить главные ключевики вашей рекламной платформы — Google ads.

Сортируйте таблицы в рекламном кабинете Google ads по выбранной метрике, чтобы выявить дорогие по цене элементы. Это стоимость конверсии или ROI. Установите верхний порог цены, которую вы готовы заплатить за клиента.

Проанализируйте кампании:

Выберите те, где она превышена. Однако пока не спешите их отключать. Еще раз пройдитесь по группам объявлений и откажитесь от тех, которые превышают запланированный лимит. Если все сделать правильно, реклама принесет прибыль.

В данной ситуации, лучше изменить стратегию на выбор: для этого нужно выбрать в настройках Google Ads либо «Целевая цена за конверсию», если рекламная кампания уже набрала оптимизационные данные. Данная стратегия больше не требуют накопленных данных по конверсиям и может стартовать сразу.

Или же выбрать «Назначение цены за клик вручную» — эта ставка даст возможность ввести ограничения на максимальную цену клика, ведь ставки могут колебаться сильнее, чем до введения карантина. Проанализируйте кампании, чтобы плата за переходы на ваш сайт не была вам в убыток.

Главная задача, которая ставится для успешных продаж — забота и чуткость к покупателям, особенно в такое нелегкое время. Именно на этом нужно акцентировать внимание. Подумайте, чем ваша продукция может быть полезна в кризис, и сделайте ее временным УТП.

Это выигрышное решение, так как многие люди испытали стресс в сложившейся ситуации. Бизнес, чтобы остаться на плаву, полностью перешел в онлайн. Офисные работники, пытаются сохранить продуктивность на удаленной работе, а студенты и школьники заставляют себя обучаться дома.

Если вы хотите провести внеплановые акции, не стоит делать кричащие заголовки и выводить их на первый план. Главное, убедить покупателей в необходимости вашей продукции, через проявление заботы о них.

Кстати, в этом может помочь анализ контекстной рекламы конкурентов. Как проанализировать ее с помощью Serpstat, читайте в статье:

С введением карантина, люди увеличили время пребывания в интернете. Ваша целевая аудитория там находится в полном составе. Рекомендуем настроить баннерную рекламу, заточить ее под вашу ЦА и разместить в выигрышных местах.

Для этого нужно адаптировать месседжем, чтобы зацепить эго ЦА и предложить решение с помощью вашего продукта. Будьте уверены, на сайт перейдут заинтересованные в предложении пользователи.

Перед размещением баннерной рекламы, минимизируйте случайные клики: не показывайте объявления рядом с контентом, который не подходит для вашего бренда.

Также ограничьте количество показов уникальному пользователю, чтобы снизить баннерную слепоту потребителя и заинтересовать его своим продуктом.

Давайте подытожим, как перестроить контекстную рекламу: