Войти Регистрация

Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
2905 19
PPC Читать 8 минут 7 апреля 2020

2 часа→ 38$→ 41 конверсия: как быстро и без рисков создать рекламную кампанию?

Как быстро и без рисков создать рекламную кампанию?
Андрей Белоусов
Андрей Белоусов
Growth Hacker at Serpstat
Сейчас кризис и многие компании ищут способ быстро, без рисков запустить рекламу или повысить охват. Однако, при запуске контекста, рекламодатель всегда рискует потерять не только драгоценное время, но и «слить бюджет», ничего при этом не получив.

Что делать? Мы в Serpstat постоянно экспериментируем, и сейчас готовы поделиться методом, который позволит запустить рекламную кампанию, потратив минимум времени, денег и нервов ;)

Почему запуск контекста — это всегда риск?
Процесс создания рекламных кампаний в Google Ads и Яндекс Директ довольно трудозатратен, так как необходимо пройти множество этапов:
подбор ключевых фраз;
создание лендинга;
выставление первоначальных ставок (по каким-то соображениям);
запуск рекламы;
ожидание результатов в течение нескольких недель;
постоянное отслеживание статистики, чтобы не потерять деньги;
подсчет ставок;
ожидание еще пару месяцев для пересчета ставок.
И, тем не менее, все это не гарантирует успеха. Лендинг может плохо работать с выбранными ключевыми словами. В этом случае вы впустую потратите время и деньги.

Как быстро и с минимальным риском запустить рекламу: суть метода
Мы разработали и протестировали метод, который позволяет не делать всю эту работу и запустить рекламу с минимальными рисками для кошелька. И вот в чем его суть:
находим те страницы, которые неплохо конвертируют поисковый трафик;
с помощью Serpstat собираем ключевые слова, по которым они получают трафик;
запускаем по ним рекламу.
Если страница хорошо конвертирует трафик с бесплатного поиска, то с платного — конверсия тоже будет неплохой. И поэтому большинство действий по рекламной кампании можно пропустить:
подбор ключевых слов: мы уже знаем ключевые слова страницы из Serpstat;
создание лендинга: у нас уже есть страницы и мы знаем, что он хорошо конвертят;
отслеживание статистики, пересчеты ставок: мы уже знаем конверсию лендинга по этим ключевым словам.
Ставки можно сразу рассчитать довольно точно. Например, если у вас есть целевой CPA, то для того, чтобы в него сразу вписаться нужно перемножить 3 числа:
целевой CPA: какой CPA вы хотите получить в среднем;
конверсия страницы по органическому поиску;
1.5, поскольку CPC, в среднем, минимум в 1.5 раза ниже ставки/
Например, если ваш целевой CPA 10$, конверсия 2%, то получим 10$*2%*1.5 = 0.30$.

В общем, теперь нужно только создать рекламные кампании.
Топ-10 ошибок в Google Рекламе

Как найти страницы, которые хорошо конвертируют трафик?
Конверсия органического трафика обычно выше, чем у социального или платного. Поэтому нам нужно получить конверсию страницы в органике.

Google Analytics
Мы можем это сделать через Google Analytics:
Заходим в отчет «Поведение→ Контент сайта→ Страница входа»:
Добавляем дополнительный параметр — «Канал»:
Добавляем фильтр «Канал→ содержит→ organic»:
Однако, чтобы получить высокую точность, нам нужны данные за большой период. И в отчете может быть семплирование.
Есть несколько методов решения этой проблемы:
Использовать Яндекс.Метрику.
Создать представление в Аналитиксе. В нем отфильтровать все, кроме органики, и посмотреть отчет по посадочным страницам.
Если вы знакомы с языком программирования R, то можно использовать библиотеку.
Как запустить успешную рекламную кампанию:
10 лайфхаков API-консоли

Как подобрать ключевые слова для страницы?
Чтобы собрать качественную семантику для выбранных страниц, заходим на главную Serpstat и вводим в поисковую строку ваш URL.
находим те страницы, которые неплохо конвертируют поисковый трафик;
с помощью Serpstat собираем ключевые слова, по которым они получают трафик;
запускаем по ним рекламу.
Далее фильтруем отчет по позициям, экспортируем ключи, по которым страница ранжируется в топ-10, и добавить их в точном соответствии.

Синтаксис
Однако, можно использовать и широкое соответствие: оно даст больше охвата. Чтобы быстрее работать, обычно я использую вариационный синтаксис Wordstat/Директ. Например, выражение (квартиры|дома) (посуточно|на сутки) равнозначно 4 ключевым словам:
квартиры посуточно;
квартиры на сутки;
дома посуточно;
дома на сутки.
После того, как Яндекс.Директ сгенерирует ключевые слова, их можно скопировать в AdWords.
Как найти ключевые фразы, которых нет в Google Adwords?

Как мы реализовали этот метод у себя?
Для примера возьмем статью «Как определить бюджет конкурента». На первый взгляд, ключевые слова должны быть: (бюджет|затраты|расходы) (ppc|контекстную рекламу|адводрс|яндекс директ|adwords|google ads) конкурента. Однако, все несколько иначе. Таких запросов по Вордстат — как кот наплакал. Да и по данным Serpstat основной трафик идет с запросов, не содержащих слово «конкурент». То есть пользователи хотят определить свой бюджет, а понимают, что сделать это проще можно через бюджет конкурента.

Поэтому, получаем список: (бюджет|затраты|расходы) (ppc|контекстную рекламу|адводрс|директ|adwords|google ads).

Смотрим частотность по Wordstat, а также какие минус-слова нужно добавить. В нашем случае список таков: -сливает -костинг -стратегия -минимальный -авто -недельный -маленький -ограничения -скликать -скликивание -скликивать -удержание -удерживать -удержать -дневной.

В итоге получаем около 4 000 показов в месяц.
Как сделать быстрый анализ контекстной рекламы конкурентов

Что мы получили?
Ход эксперимента:
1
Для теста мы взяли 5 статей русского блога Serpstat, которые обладали:
высокой конверсией;
высоким поисковым трафиком.
2
Для каждой создали одну группу объявлений в Яндекс.Директ. Хотя, можно значительно повысить эффективность, составив по 3−5 групп на статью, и, сделав текст объявления более релевантным ключевому слову.
3
Ставки посчитали, как произведение CPA на конверсию статьи. В целях безопасности и намеренно их занизили.
4
В целом, на создание рекламы мы потратили 2 часа 10 минут.
5
За месяц мы получили 41 конверсию при 38$ затрат.

Выводы
Мы получили хороший способ быстро создать рекламные кампании, минуя большинство проблем и рисков. Естественно, таким образом невозможно создать все рекламные кампании, однако это хороший способ для быстрого повышения охвата рекламы.
Чтобы быть в курсе всех новостей блога Serpstat, подписывайтесь рассылку. А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.83 из 5 на основе 12 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Optional
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов