2 часа→ 38$→ 41 конверсия: как быстро и без рисков создать рекламную кампанию?

Процесс создания рекламных кампаний в Google Ads и Яндекс Директ довольно трудозатратен, так как необходимо пройти множество этапов:

И, тем не менее, все это не гарантирует успеха. Лендинг может плохо работать с выбранными ключевыми словами. В этом случае вы впустую потратите время и деньги.

Мы разработали и протестировали метод, который позволяет не делать всю эту работу и запустить рекламу с минимальными рисками для кошелька. И вот в чем его суть:

Если страница хорошо конвертирует трафик с бесплатного поиска, то с платного — конверсия тоже будет неплохой. И поэтому большинство действий по рекламной кампании можно пропустить:

Ставки можно сразу рассчитать довольно точно. Например, если у вас есть целевой CPA, то для того, чтобы в него сразу вписаться нужно перемножить 3 числа:

Например, если ваш целевой CPA 10$, конверсия 2%, то получим 10$*2%*1.5 = 0.30$.

В общем, теперь нужно только создать рекламные кампании.

Конверсия органического трафика обычно выше, чем у социального или платного. Поэтому нам нужно получить конверсию страницы в органике.

Мы можем это сделать через Google Analytics:

Однако, чтобы получить высокую точность, нам нужны данные за большой период. И в отчете может быть семплирование.

Чтобы собрать качественную семантику для выбранных страниц, заходим на главную Serpstat и вводим в поисковую строку ваш URL.

Далее фильтруем отчет по позициям, экспортируем ключи, по которым страница ранжируется в топ-10, и добавить их в точном соответствии.

Однако, можно использовать и широкое соответствие: оно даст больше охвата. Чтобы быстрее работать, обычно я использую вариационный синтаксис Wordstat/Директ. Например, выражение (квартиры|дома) (посуточно|на сутки) равнозначно 4 ключевым словам:

После того, как Яндекс.Директ сгенерирует ключевые слова, их можно скопировать в AdWords.

Для примера возьмем статью «Как определить бюджет конкурента». На первый взгляд, ключевые слова должны быть: (бюджет|затраты|расходы) (ppc|контекстную рекламу|адводрс|яндекс директ|adwords|google ads) конкурента. Однако, все несколько иначе. Таких запросов по Вордстат — как кот наплакал. Да и по данным Serpstat основной трафик идет с запросов, не содержащих слово «конкурент». То есть пользователи хотят определить свой бюджет, а понимают, что сделать это проще можно через бюджет конкурента.

Поэтому, получаем список: (бюджет|затраты|расходы) (ppc|контекстную рекламу|адводрс|директ|adwords|google ads).

Смотрим частотность по Wordstat, а также какие минус-слова нужно добавить. В нашем случае список таков: -сливает -костинг -стратегия -минимальный -авто -недельный -маленький -ограничения -скликать -скликивание -скликивать -удержание -удерживать -удержать -дневной.

В итоге получаем около 4 000 показов в месяц.

Мы получили хороший способ быстро создать рекламные кампании, минуя большинство проблем и рисков. Естественно, таким образом невозможно создать все рекламные кампании, однако это хороший способ для быстрого повышения охвата рекламы.