9587 82
PPC Читать 7 минут 7 апреля 2020

2 часа→ 38$→ 41 конверсия: как быстро и без рисков создать рекламную кампанию?

Как быстро и без рисков создать рекламную кампанию?
Андрей Белоусов
Андрей Белоусов
Growth Hacker at Serpstat
Сейчас кризис и многие компании ищут способ быстро, без рисков запустить рекламу или повысить охват. Однако, при запуске контекста, рекламодатель всегда рискует потерять не только драгоценное время, но и «слить бюджет», ничего при этом не получив.

Что делать? Мы в Serpstat постоянно экспериментируем, и сейчас готовы поделиться методом, который позволит запустить рекламную кампанию, потратив минимум времени, денег и нервов ;)

Почему запуск контекста — это всегда риск?
Процесс создания рекламных кампаний в Google Ads довольно трудозатратен, так как необходимо пройти множество этапов:
  • подбор ключевых фраз;
  • создание лендинга;
  • выставление первоначальных ставок (по каким-то соображениям);
  • запуск рекламы;
  • ожидание результатов в течение нескольких недель;
  • постоянное отслеживание статистики, чтобы не потерять деньги;
  • подсчет ставок;
  • ожидание еще пару месяцев для пересчета ставок.
И, тем не менее, все это не гарантирует успеха. Лендинг может плохо работать с выбранными ключевыми словами. В этом случае вы впустую потратите время и деньги.

Как быстро и с минимальным риском запустить рекламу: суть метода
Мы разработали и протестировали метод, который позволяет не делать всю эту работу и запустить рекламу с минимальными рисками для кошелька. И вот в чем его суть:
  • находим те страницы, которые неплохо конвертируют поисковый трафик;
  • с помощью Serpstat собираем ключевые слова, по которым они получают трафик;
  • запускаем по ним рекламу.
Если страница хорошо конвертирует трафик с бесплатного поиска, то с платного — конверсия тоже будет неплохой. И поэтому большинство действий по рекламной кампании можно пропустить:
  • подбор ключевых слов: мы уже знаем ключевые слова страницы из Serpstat;
  • создание лендинга: у нас уже есть страницы и мы знаем, что он хорошо конвертят;
  • отслеживание статистики, пересчеты ставок: мы уже знаем конверсию лендинга по этим ключевым словам.
Ставки можно сразу рассчитать довольно точно. Например, если у вас есть целевой CPA, то для того, чтобы в него сразу вписаться нужно перемножить 3 числа:
  • целевой CPA: какой CPA вы хотите получить в среднем;
  • конверсия страницы по органическому поиску;
  • 1.5, поскольку CPC, в среднем, минимум в 1.5 раза ниже ставки/
Например, если ваш целевой CPA 10$, конверсия 2%, то получим 10$*2%*1.5 = 0.30$.

В общем, теперь нужно только создать рекламные кампании.

Как найти страницы, которые хорошо конвертируют трафик?
Конверсия органического трафика обычно выше, чем у социального или платного. Поэтому нам нужно получить конверсию страницы в органике.

Google Analytics
Мы можем это сделать через Google Analytics:
  • Заходим в отчет «Поведение→ Контент сайта→ Страница входа»:
  • Добавляем дополнительный параметр — «Канал»:
  • Добавляем фильтр «Канал→ содержит→ organic»:
Однако, чтобы получить высокую точность, нам нужны данные за большой период. И в отчете может быть семплирование.
Есть такие методы решения этой проблемы:
  • Создать представление в Аналитиксе. В нем отфильтровать все, кроме органики, и посмотреть отчет по посадочным страницам.
  • Если вы знакомы с языком программирования R, то можно использовать библиотеку.

Как подобрать ключевые слова для страницы?
Чтобы собрать качественную семантику для выбранных страниц, заходим на главную Serpstat и вводим в поисковую строку ваш URL.
  • находим те страницы, которые неплохо конвертируют поисковый трафик;
  • с помощью Serpstat собираем ключевые слова, по которым они получают трафик;
  • запускаем по ним рекламу.
Далее фильтруем отчет по позициям, экспортируем ключи, по которым страница ранжируется в топ-10, и добавить их в точном соответствии.

Синтаксис
Однако, можно использовать и широкое соответствие: оно даст больше охвата. Чтобы быстрее работать, обычно я использую вариационный синтаксис. Например, выражение (квартиры|дома) (посуточно|на сутки) равнозначно 4 ключевым словам:
  • квартиры посуточно;
  • квартиры на сутки;
  • дома посуточно;
  • дома на сутки.

Как мы реализовали этот метод у себя?
Для примера возьмем статью «Как определить бюджет конкурента». На первый взгляд, ключевые слова должны быть: (бюджет|затраты|расходы) (ppc|контекстную рекламу|адводрс adwords|google ads) конкурента. Однако, все несколько иначе. По данным Serpstat основной трафик идет с запросов, не содержащих слово «конкурент». То есть пользователи хотят определить свой бюджет, а понимают, что сделать это проще можно через бюджет конкурента.

Поэтому, получаем список: (бюджет|затраты|расходы) (ppc|контекстную рекламу|адводрс|adwords|google ads).

Смотрим частотность, а также какие минус-слова нужно добавить. В нашем случае список таков: -сливает -костинг -стратегия -минимальный -авто -недельный -маленький -ограничения -скликать -скликивание -скликивать -удержание -удерживать -удержать -дневной.

В итоге получаем около 4 000 показов в месяц.

Что мы получили?
Ход эксперимента:
1
Для теста мы взяли 5 статей русского блога Serpstat, которые обладали:
  • высокой конверсией;
  • высоким поисковым трафиком.
2
Для каждой создали одну группу объявлений. Хотя, можно значительно повысить эффективность, составив по 3−5 групп на статью, и, сделав текст объявления более релевантным ключевому слову.
3
Ставки посчитали, как произведение CPA на конверсию статьи. В целях безопасности и намеренно их занизили.
4
В целом, на создание рекламы мы потратили 2 часа 10 минут.
5
За месяц мы получили 41 конверсию при 38$ затрат.

Выводы
Мы получили хороший способ быстро создать рекламные кампании, минуя большинство проблем и рисков. Естественно, таким образом невозможно создать все рекламные кампании, однако это хороший способ для быстрого повышения охвата рекламы.
Чтобы быть в курсе всех новостей блога Serpstat, подписывайтесь рассылку. А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Serpstat — набор инструментов для поискового маркетинга!

Находите ключевые фразы и площадки для обратных ссылок, анализируйте SEO-стратегии конкурентов, ежедневно отслеживайте позиции в выдаче, исправляйте SEO-ошибки и управляйте SEO-командами.

Набор инструментов для экономии времени на выполнение SEO-задач.

7 дней бесплатно

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.81 из 5 на основе 16 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Используйте лучшие SEO инструменты

Кластеризация ключевых слов

Кластеризация ключевых слов автоматически обработает до 50 000 запросов в несколько кликов

Тренды ключевых слов

Узнайте популярные тренды ключевых запросов для эффективной работы с контентом

Проверка частотности

Быстро в удобном виде получите статистику частоты ключевых слов

Подбор ключевых слов

Поиск ключевых слов – раскройте неиспользованный потенциал вашего сайта

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Вы уверены?

Знакомство с Serpstat

Узнайте об основных возможностях сервиса удобным способом!

Отправьте заявку и наш специалист предложит вам варианты обучения: персональную демонстрацию, пробный период или материалы для самостоятельного изучения и повышения экспертизы. Все для комфортного начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Я принимаю условия Политики конфиденциальности.

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Сообщить об ошибке

Отменить
Открыть чат технической поддержки
mail pocket flipboard Messenger telegramm