Как проанализировать динамику изменения цен на рынке
9737
9
Как определить основных конкурентов проекта
ЧЕК-ЛИСТ: АНАЛИЗ БИЗНЕСА — ПЛАНИРОВАНИЕ
Анализ конкурентов сайта позволяет узнать ситуацию на рынке и позаимствовать удачные решения для своего проекта. Продвижение ресурса без знания конкурентов ведет к упущению дополнительных вариантов оптимизации и направлений развития.
Содержание
1. Для чего необходимо находить конкурентов
2. Как найти конкурентов сайта в поисковой выдаче
2.1. Определение конкурентов вручную
2.2. Определение конкурентов с помощью Serpstat
2.3. Операторы уточнения поисковых запросов Google
3. Как найти конкурентов, запустивших рекламу в Google Ads
3.1. Как проверить домен в PPC
3.2. Как проанализировать ключевую фразу в контексте
3.3. Как изучить ключевые запросы
3.4. Как проанализировать объявления
3.5. Как сравнить семантику в PPC
3.6. Как правильно изучить лендинги
4. Сервисы подсчета посещаемости
5. Упоминания брендов
6. Поиск конкурентов в прайс-агрегаторах
Заключение
2. Как найти конкурентов сайта в поисковой выдаче
2.1. Определение конкурентов вручную
2.2. Определение конкурентов с помощью Serpstat
2.3. Операторы уточнения поисковых запросов Google
3. Как найти конкурентов, запустивших рекламу в Google Ads
3.1. Как проверить домен в PPC
3.2. Как проанализировать ключевую фразу в контексте
3.3. Как изучить ключевые запросы
3.4. Как проанализировать объявления
3.5. Как сравнить семантику в PPC
3.6. Как правильно изучить лендинги
4. Сервисы подсчета посещаемости
5. Упоминания брендов
6. Поиск конкурентов в прайс-агрегаторах
Заключение
Для чего необходимо находить конкурентов
Анализ продвижения конкурентов позволяет узнать их стратегию и улучшить оптимизацию собственного проекта. Изучение сайтов-конкурентов позволяет:
добавить в семантическое ядро дополнительные ключевые фразы для продвижения;
определить самые популярные товары, услуги или материалы конкурентов, узнав, что именно пользуется спросом у пользователей, и применив информацию на своем ресурсе;
оценить качество сайта и проанализировать ссылочный профиль конкурентов, чтобы понять, как они осуществляют продвижение, пользуются ли закупкой внешних ссылок и в каком объеме;
изучить структуру сайта — наличие разделов и подразделов, определенного функционала, который можно использовать на собственном проекте;
узнать, насколько активно конкурент продвигается в соцсетях, пользуется ли контекстной рекламой и какие бюджеты выделяет.
1
Основные конкуренты — сайты аналогичной тематики либо продающие ту же продукцию, которые работают на одной территории с анализируемым ресурсом.
2
Косвенные конкуренты — ресурсы с частично пересекающейся тематикой. Могут иметь дополнительные направления продвижения, которые не используются анализируемым сайтом. К примеру, при поиске конкурентов сайта, занимающегося продажей холодильников, это будут интернет-магазины бытовой техники.
3
Лидеры — самые популярные и раскрученные ресурсы, на которых можно ориентироваться как на эталон, однако не стоит опираться на их стратегию продвижения. Это сайты, которые известны по всему миру и слишком крупномасштабные, чтобы ставить цель превзойти их, к примеру, YouTube, Wikipedia, AliExpress.
Рассмотрим пошагово процесс определения списка основных конкурентов на примере интернет-магазина citrus.ua из различных источников для двух регионов — Киева и Москвы. При отборе не будем включать в перечень косвенных конкурентов и лидеров, чтобы рассматривать в дальнейшем только максимально сходные по уровню и содержимому сайты-конкуренты.
Как найти конкурентов сайта
Определение конкурентов вручную
Чтобы узнать список конкурентов вручную, нужно воспользоваться основными ключевыми фразами из семантики и ввести их в поисковые системы. Также нужно учитывать, что результаты, выданные по умолчанию, будут персонализированы с учетом местоположения и предпочтений пользователя.
К примеру, введем запрос «купить смартфон» в Google:
К примеру, введем запрос «купить смартфон» в Google:
В выдаче предоставлены результаты с учетом местоположения — города и района.
Если целевая аудитория находится в другом регионе, перейдем в настройки поиска Google:
Если целевая аудитория находится в другом регионе, перейдем в настройки поиска Google:
Отключим показ персональных результатов и выберем нужный регион. В Google доступен выбор в качестве региона страны, без конкретизации города:
Выберем «Россия» и сохраним новые настройки, после чего исходный регион поиска поменяется:
Теперь по тому же запросу «купить смартфон» будет другая выдача:
Также для изменения локации можно использовать плагины Google Chrome, например, GeoClever. Данный инструмент позволяет уменьшить диапазон локации при поиске в Google до нужного города:
Закончив поиск конкурентов по ключевым словам, сохраним полученный список в таблице такого формата:
Внесем в таблицу ТОП-5 основных конкурентов из выдачи Google для регионов «Россия» и «Украина»:
Таким же образом узнаем конкурентов в Яндексе. Результаты также указываются с учетом региона, кликнув на который можно его изменить, указав город вручную:
Чтобы отключить персонализацию, зайдем во вкладку «Поиск», уберем галочки возле пунктов «Показывать сайты, на которые вы часто заходите» и «Показывать метки персонализации веб-результатов»:
Добавим конкурентов из Яндекса в файл для дальнейшего анализа конкурентов в SEO:
В списке присутствуют одинаковые домены, которые были в ТОП-10 Google и Яндекса одновременно. Пока что оставим данные с повторами для анализа результатов после завершения поиска конкурентов всеми способами.
Определение конкурентов с помощью Serpstat
Используя Serpstat, можно быстро определить конкурентов сайта в автоматическом режиме. Перечень конкурентов основывается на выявлении сайтов, продвигаемых по схожим поисковым запросам.
Для начала поиска достаточно ввести URL-адрес сайта, конкурентов которого вы ищете, нажать «Найти»:
Для начала поиска достаточно ввести URL-адрес сайта, конкурентов которого вы ищете, нажать «Найти»:
В разделе «Анализ домена» — «SEO-анализ» мы увидим список основных конкурентов сайта:
В отчете указаны данные, которые можно сразу использовать для SEO-анализа конкурентов:
число общих ключевых фраз, используемых при продвижении ресурсов;
отсутствующие фразы, применяемые в продвижении только у конкурента;
релевантность сайта-конкурента анализируемому сайту в процентах. Максимальное значение — 100%. Рассчитывается как процент общих фраз с искомым проектом к количеству всех фраз сайта-конкурента;
общее количество продвигаемых фраз ресурса с указанием их динамики;
видимость — параметр, зависящий от количества и популярности ключевых фраз, по которым домен находится в ТОП-20 поисковой выдачи.
Можно самостоятельно редактировать список конкурентов, добавлять нужных и удалять тех, кого выдал сервис. Такие ресурсы как YouTube, Wikipedia, Amazon и другие похожие сайты, лучше сразу удалять из перечня, т.к. они вряд ли являются конкурентами для вашего сайта.
Добавляйте только те, сайты которые являются вашими прямыми конкурентами в вашей нише и вашем регионе. После изменения списка нажмите «Применить»:
Добавляйте только те, сайты которые являются вашими прямыми конкурентами в вашей нише и вашем регионе. После изменения списка нажмите «Применить»:
Хотите проанализировать стратегии своих конкурентов с помощью Serpstat?
Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Есть еще один вариант, чтобы определить конкурентов сайта используя Serpstat. Вводим высокочастотную ключевую фразу «Купить смартфон», выбераем поисковик и нажимаем «Найти»:
В результате получим анализ сайтов конкурентов по данному запросу:
В этом случае список основных конкурентов, полученных в Serpstat двумя методами, совпал.
Добавим в перечень конкурентов шесть ресурсов, полученных посредством Serpstat:
Добавим в перечень конкурентов шесть ресурсов, полученных посредством Serpstat:
Можно также выявить конкурентов при помощи сравнения семантики.
Введите адрес своего домена в поисковую строку на главной странице Serpstat → выберите базу данных → нажмите «Поиск». Сервис покажет Суммарный отчет по домену.
Введите адрес своего домена в поисковую строку на главной странице Serpstat → выберите базу данных → нажмите «Поиск». Сервис покажет Суммарный отчет по домену.
На соответствующем графике Serpstat покажет ближайших конкурентов вашего домена на основе пересечения семантики. Ваш домен всегда будет в правом верхнем углу графика. Прямыми конкурентами являются те сайты, которые расположены ближе всего к нему на пересечении осей.
Чтобы получить полный список релевантных конкурентов, перейдите в раздел «Анализ сайта» → «Анализ доменов» → «SEO-анализ» → «Конкуренты».
Чтобы получить полный список релевантных конкурентов, перейдите в раздел «Анализ сайта» → «Анализ доменов» → «SEO-анализ» → «Конкуренты».
Операторы уточнения поисковых запросов Google
Использование оператора уточнения related позволяет искать ресурсы со сходным содержанием:
Мы получили список из пяти конкурентов для интернет-магазина Citrus. Обратите внимание, что для корректной работы необходимо вводить оператор и имя домена без пробелов. Добавим домены в файл с перечнем конкурентов, созданный ранее:
Как найти конкурентов, запустивших рекламу в Google Ads
Еще один источник получения информации о конкурентах — данные по контекстной рекламе. Узнать, кто из конкурентов запустил рекламу в Google Ads можно с помощью Serpstat. Введем адрес интернет-магазина и перейдем в подраздел «Анализ поддомена» раздела «Анализ сайта»:
Перейдем в конец суммарного отчета по домену и увидим список конкурентов в контексте:
В этом перечне есть прайс-агрегаторы, интернет-магазины, полученные ранее другими методами поиска, а также новый конкурент. Добавим все домены за исключением прайс-агрегаторов в таблицу анализа конкурентов. Учитывая, что новый конкурент работает и в России, и в Украине, внесем его домен в оба столбца таблицы:
Затем перейдем к сравнению сайтов-конкурентов. Отредактируем список из 33 позиций для получения наглядного отображения совпадающих результатов:
Наиболее достоверными будут варианты, полученные различными способами.
Удалим повторяющиеся результаты и магазины, выявленные лишь одним методом, и получим консолидированный список конкурентов:
Удалим повторяющиеся результаты и магазины, выявленные лишь одним методом, и получим консолидированный список конкурентов:
Для России основные конкуренты — это интернет-магазины Svyaznoy, Mvideo и Eldorado.
Для Украины однозначными основными конкурентами интернет-магазина Citrus являются:
Все эти ресурсы взяты из отчета Serpstat, который можно использовать как наиболее быстрый и удобный вариант поиска и анализа конкурентов.
Для Украины однозначными основными конкурентами интернет-магазина Citrus являются:
- allo.ua;
- comfy.ua;
- eldorado.ua;
- rozetka.com.ua;
- stylus.ua;
- foxtrot.com.ua;
- moyo.ua.
Все эти ресурсы взяты из отчета Serpstat, который можно использовать как наиболее быстрый и удобный вариант поиска и анализа конкурентов.
Хотите оценить стратегии своих конкурентов в РРС?
Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Как проверить домен в PPC
Одним из важных этапов при поиске конкурентов является анализ контекстной рекламы. С помощью Serpstat можно проверить семантическое ядро для рекламных кампаний и найти прямых конкурентов.
Для этого вводим адрес домена в поисковую строку и выбираем поисковую систему → переходим в раздел «Анализ сайта» → «Анализ домена» → «PPC-анализ» → «Конкуренты».
Для этого вводим адрес домена в поисковую строку и выбираем поисковую систему → переходим в раздел «Анализ сайта» → «Анализ домена» → «PPC-анализ» → «Конкуренты».
Как проанализировать ключевую фразу в контексте
Если вы только собираетесь запускать рекламные кампании, полезно будет проверить своих конкурентов по ключевым фразам в платной выдаче.
Вводим в поисковую строку сервиса ключевую фразу и выбираем регион → «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Конкуренты».
Если вы только собираетесь запускать рекламные кампании, полезно будет проверить своих конкурентов по ключевым фразам в платной выдаче.
Вводим в поисковую строку сервиса ключевую фразу и выбираем регион → «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Конкуренты».
Как изучить ключевые запросы
Соберите самые популярные объявления в выдаче по ключевой фразе и узнайте какие используют креативы для рекламы ваши конкуренты.
Для этого введите в поисковую строку Serpstat ключевую фразу и выберите регион → «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Ключевые фразы».
Для этого введите в поисковую строку Serpstat ключевую фразу и выберите регион → «Анализ ключевых фраз» → «PPC-анализ» → «Ключевые фразы».
Как проанализировать объявления
Анализ объявлений поможет понять как себя подают конкуренты, что используют для привлечения аудитории и какая ситуация в вашей нише. Главную роль играют заголовки и тексты объявлений.
Внимательно изучите:
Заходим в отчет Serpstat «PPC-анализ» → «Объявления», открываем объявления и анализируем рекламные объявления по ключевой фразе.
Внимательно изучите:
- объявления конкурентов;
- их уникальное торговое предложение;
- цены конкурентов;
- часто ли проводятся акции, есть ли бонусы.
Заходим в отчет Serpstat «PPC-анализ» → «Объявления», открываем объявления и анализируем рекламные объявления по ключевой фразе.
Как сравнить семантику в PPC
При анализе конкурентов в контекстной рекламе важно найти фразы, которые вы упустили при запуске рекламы.
В разделе «Анализ сайта» → «Анализ домена» → «PPC-анализ» → выбираем «Сравнение доменов». Используя этот инструмент вы можете параллельно сравнить семантику двух или трех доменов в контекстной рекламе.
Вводим конкурентов или выбираем из предложенного списка в соответствующие поля, нажимаем «Сравнить».
В разделе «Анализ сайта» → «Анализ домена» → «PPC-анализ» → выбираем «Сравнение доменов». Используя этот инструмент вы можете параллельно сравнить семантику двух или трех доменов в контекстной рекламе.
Вводим конкурентов или выбираем из предложенного списка в соответствующие поля, нажимаем «Сравнить».
Как правильно изучить лендинги
Последний этап анализа конкурентов — это посадочные страницы или лендинги. Основная функция этих страниц — максимально доступно и выгодно для клиентов подавать информацию о продукте или услуге. Поэтому эти страницы должны быть оформлены привлекательно, чтобы приводить больше потенциальных клиентов.
Поэтому важно провести анализ лендингов успешных конкурентов и выяснить, чем они привлекают трафик, какие используют креативы и какие делают предложения.
Анализ можно сделать вручную, покликать на рекламу конкурентов, но это займет много времени и даст неточные данные. Поэтому наиболее эффективно проводить анализ с помощью специальных инструментов.
С помощью Serpstat можно посмотреть посадочные страницы для объявлений как по домену, так и по ключевой фразе.
На что обратить внимание при анализе посадочных страниц:
Заходим в «Анализ сайта» → «Анализ домена» → «PPC-анализ» → «Посадочные страницы».
Поэтому важно провести анализ лендингов успешных конкурентов и выяснить, чем они привлекают трафик, какие используют креативы и какие делают предложения.
Анализ можно сделать вручную, покликать на рекламу конкурентов, но это займет много времени и даст неточные данные. Поэтому наиболее эффективно проводить анализ с помощью специальных инструментов.
С помощью Serpstat можно посмотреть посадочные страницы для объявлений как по домену, так и по ключевой фразе.
На что обратить внимание при анализе посадочных страниц:
- как оформлена страница;
- как представлен товар (услуга);
- как настроена коммуникация с клиентом.
Заходим в «Анализ сайта» → «Анализ домена» → «PPC-анализ» → «Посадочные страницы».
Данный отчет аналогичен предыдущему: сверху ссылка на лендинг и все объявления, по которым пользователь попадает на него.
Важно: обратите особое внимание отчет по общим фразам для конкурентов. Ключевые фразы, которые используют оба конкурента, с высокой вероятностью будут релевантны и для вашего сайта.
Сервисы подсчета посещаемости
Для получения большего числа конкурентов воспользуемся сервисом SimilarWeb.
Введем адрес домена, после чего получим статистику по искомому URL-адресу:
Введем адрес домена, после чего получим статистику по искомому URL-адресу:
Информацию о конкурентах найдем в разделе «Also visited websites»:
Два из пяти упомянутых ресурсов не являются основными конкурентами анализируемого проекта, это сервисы сравнения цен. Поэтому добавим в список только три сайта:
Упоминания брендов
Узнать об упоминаниях конкурентов можно с помощью инструмента Google Alerts. Сервис позволяет настроить оповещения по выбранным ключевым фразам либо брендам, указав частоту отправки, источники, язык, страну и количество результатов. Результаты будут оправляться на электронный ящик либо RSS-фид.
Настроим оповещения по ключевой фразе «Купить смартфон в Киеве». Выберем отправку по мере появления результатов, установим русский язык и все страны. Все результаты будут отправляться на e-mail. Нажмем «Сохранить»:
Настроим оповещения по ключевой фразе «Купить смартфон в Киеве». Выберем отправку по мере появления результатов, установим русский язык и все страны. Все результаты будут отправляться на e-mail. Нажмем «Сохранить»:
После настройки оповещений на e-mail будут приходить оповещения с гиперссылками на новые сайты, где размещена указанная ключевая фраза:
Добавим еще два ресурса, найденные с помощью оповещений Google:
Поиск конкурентов в прайс-агрегаторах
Дополнительных конкурентов компании можно найти посредством прайс-агрегаторов, например, price.ua и hotline.ua для Украины, price.ru — для России и market.yandex.ru для обеих стран.
Отыщем конкурентов компании Citrus с помощью прайс-агрегатора Hotline. Выберем нужный населенный пункт и введем запрос «Смартфон» в поле поиска товара:
Отыщем конкурентов компании Citrus с помощью прайс-агрегатора Hotline. Выберем нужный населенный пункт и введем запрос «Смартфон» в поле поиска товара:
Найдем популярный товар, представленный в магазине Citrus, и нажмем «Сравнить цены»:
Данный смартфон можно купить в Киеве в 93 магазинах:
При отборе конкурентов стоит учитывать, насколько выгодную цену они предлагают по сравнению с собственным магазином, каковы их рейтинги, достаточно ли отзывов. Отберем конкурентов, реализующих смартфон по цене, которая ниже, либо не существенно превышает стоимость товара в рассматриваемом магазине, с оценкой не ниже 5 из 10 баллов и наличием минимум 500 отзывов:
Данный метод помог выявить, помимо известных, еще двух конкурентов, которые не были получены ранее. Добавим и эти интернет-магазины в общую таблицу:
Заключение
1
Определение и последующий анализ основных конкурентов — важная маркетинговая задача, в результате решения которой будут получены актуальные сведения, необходимые для развития проекта в правильном направлении.
2
Выявить конкурентов можно вручную, с помощью автоматизированных инструментов или же используя сочетание этих двух вариантов.
3
Использование Serpstat позволит существенно сэкономить время и мгновенно получить отчет с подробным анализом конкурентов.
Чтобы быть в курсе всех новостей нашего блога подписывайтесь на рассылку Serpstat. У вас есть целых 11 причин, чтобы это сделать ;)
А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.
Сэкономьте время на изучении Serpstat
Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.
Рекомендуемые статьи
Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи
Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор Анастасия подберет материалы, которые точно помогут в работе. Присоединяйся к уютному комьюнити :)
Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.
Комментарии