Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политикой конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
18157 23
How-to Читать 16 минут

Как определить основных конкурентов проекта

Как найти конкурентов бизнеса в интернете
ЧЕК-ЛИСТ: АНАЛИЗ БИЗНЕСА — ПЛАНИРОВАНИЕ

Инструкцию одобрил Head of SEO в Ольшанский и Партнеры
Анализ конкурентов сайта позволяет узнать ситуацию на рынке и позаимствовать удачные решения для своего проекта. Продвижение ресурса без знания конкурентов ведет к упущению дополнительных вариантов оптимизации и направлений развития.

Для чего необходимо находить конкурентов

Анализ продвижения конкурентов позволяет узнать их стратегию и улучшить оптимизацию собственного проекта. Изучение сайтов-конкурентов позволяет:
добавить в семантическое ядро дополнительные ключевые фразы для продвижения;
определить самые популярные товары, услуги или материалы конкурентов, узнав, что именно пользуется спросом у пользователей, и применив информацию на своем ресурсе;
оценить качество сайта и проанализировать ссылочный профиль конкурентов, чтобы понять, как они осуществляют продвижение, пользуются ли закупкой внешних ссылок и в каком объеме;
изучить структуру сайта — наличие разделов и подразделов, определенного функционала, который можно использовать на собственном проекте;
узнать, насколько активно конкурент продвигается в соцсетях, пользуется ли контекстной рекламой и какие бюджеты выделяет.
    При составлении списка конкурентов классифицируем их на три категории:
    1
    Основные конкуренты — сайты аналогичной тематики либо продающие ту же продукцию, которые работают на одной территории с анализируемым ресурсом.
    2
    Косвенные конкуренты — ресурсы с частично пересекающейся тематикой. Могут иметь дополнительные направления продвижения, которые не используются анализируемым сайтом. К примеру, при поиске конкурентов сайта, занимающегося продажей холодильников, это будут интернет-магазины бытовой техники.
    3
    Лидеры — самые популярные и раскрученные ресурсы, на которых можно ориентироваться как на эталон, однако не стоит опираться на их стратегию продвижения. Это сайты, которые известны по всему миру и слишком крупномасштабные, чтобы ставить цель превзойти их, к примеру, YouTube, Wikipedia, AliExpress.
    Рассмотрим пошагово процесс определения списка основных конкурентов на примере интернет-магазина citrus.ua из различных источников для двух регионов — Киева и Москвы. При отборе не будем включать в перечень косвенных конкурентов и лидеров, чтобы рассматривать в дальнейшем только максимально сходные по уровню и содержимому сайты-конкуренты.

    Как найти конкурентов сайта

    Определение конкурентов вручную

    Чтобы узнать список конкурентов вручную, нужно воспользоваться основными ключевыми фразами из семантики и ввести их в поисковые системы. Также нужно учитывать, что результаты, выданные по умолчанию, будут персонализированы с учетом местоположения и предпочтений пользователя.

    К примеру, введем запрос «купить смартфон» в Google:
    Запрос «купить смартфон» в Google
    В выдаче предоставлены результаты с учетом местоположения — города и района.

    Если целевая аудитория находится в другом регионе, перейдем в настройки поиска Google:
    Настройки поиска в Google
    Отключим показ персональных результатов и выберем нужный регион. В Google доступен выбор в качестве региона страны, без конкретизации города:
    Персонализированный поиск в Google
    Регион поиска Google
    Выберем «Россия» и сохраним новые настройки, после чего исходный регион поиска поменяется:
    Смена региона поиска Google
    Теперь по тому же запросу «купить смартфон» будет другая выдача:
    Новая выдача по запросу «купить смартфон» в Google
    Анализ сайтов-конкурентов: масштабный путеводитель
    Также для изменения локации можно использовать плагины Google Chrome, например, GeoClever. Данный инструмент позволяет уменьшить диапазон локации при поиске в Google до нужного города:
    Плагин изменения локации в Google Chrome
    Закончив поиск конкурентов по ключевым словам, сохраним полученный список в таблице такого формата:
    Таблица со списком конкурентов – 1
    Внесем в таблицу ТОП-5 основных конкурентов из выдачи Google для регионов «Россия» и «Украина»:
    Таблица со списком конкурентов – 2
    Таким же образом узнаем конкурентов в Яндексе. Результаты также указываются с учетом региона, кликнув на который можно его изменить, указав город вручную:
    Настройки поиска Яндекс
    Местоположение в поиске Яндекс
    Чтобы отключить персонализацию, зайдем во вкладку «Поиск», уберем галочки возле пунктов «Показывать сайты, на которые вы часто заходите» и «Показывать метки персонализации веб-результатов»:
    Персонализация поиска Яндекс
    Добавим конкурентов из Яндекса в файл для дальнейшего анализа конкурентов в SEO:
    Таблица со списком конкурентов – 3
    В списке присутствуют одинаковые домены, которые были в ТОП-10 Google и Яндекса одновременно. Пока что оставим данные с повторами для анализа результатов после завершения поиска конкурентов всеми способами.

    Определение конкурентов с помощью Serpstat

    Используя Serpstat, можно быстро определить конкурентов сайта в автоматическом режиме. Перечень конкурентов основывается на выявлении сайтов, продвигаемых по схожим поисковым запросам.

    Для начала поиска достаточно ввести URL-адрес сайта, конкурентов которого вы ищете, нажать «Найти»:
    В разделе «Анализ домена»«SEO-анализ» мы увидим список основных конкурентов сайта:
    Отчет о конкурентах в Serpstat
    В отчете указаны данные, которые можно сразу использовать для SEO-анализа конкурентов:
      число общих ключевых фраз, используемых при продвижении ресурсов;
      отсутствующие фразы, применяемые в продвижении только у конкурента;
      релевантность сайта-конкурента анализируемому сайту в процентах. Максимальное значение — 100%. Рассчитывается как процент общих фраз с искомым проектом к количеству всех фраз сайта-конкурента;
      общее количество продвигаемых фраз ресурса с указанием их динамики;
      видимость — параметр, зависящий от количества и популярности ключевых фраз, по которым домен находится в ТОП-20 поисковой выдачи.
      Можно самостоятельно редактировать список конкурентов, добавлять нужных и удалять тех, кого выдал сервис. Такие ресурсы как YouTube, Wikipedia, Amazon и другие похожие сайты, лучше сразу удалять из перечня, т.к. они вряд ли являются конкурентами для вашего сайта.

      Добавляйте только те, сайты которые являются вашими прямыми конкурентами в вашей нише и вашем регионе. После изменения списка нажмите «Применить»:
      Добавление конкурентов проекта в Serpstat
      Хотите проанализировать стратегии своих конкурентов с помощью Serpstat?

      Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
      Персональная демонстрация
      Оставьте заявку и мы проведем для вас персональную демонстрацию сервиса, предоставим пробный период и предложим комфортные условия для старта использования инструмента
      Есть еще один вариант, чтобы определить конкурентов сайта используя Serpstat. Вводим высокочастотную ключевую фразу «Купить смартфон», выбераем поисковик и нажимаем «Найти»:
      Поиск конкурентов по фразе в Serpstat
      В результате получим анализ сайтов конкурентов по данному запросу:
      Список конкурентво по фразе в Serpstat
      В этом случае список основных конкурентов, полученных в Serpstat двумя методами, совпал.

      Добавим в перечень конкурентов шесть ресурсов, полученных посредством Serpstat:
      Таблица со списком конкурентов – 5
      Можно также выявить конкурентов при помощи сравнения семантики.

      Введите адрес своего домена в поисковую строку на главной странице Serpstat → выберите базу данных → нажмите «Поиск». Сервис покажет Суммарный отчет по домену.
      Serpstat график ближайшие конкуренты
      На соответствующем графике Serpstat покажет ближайших конкурентов вашего домена на основе пересечения семантики. Ваш домен всегда будет в правом верхнем углу графика. Прямыми конкурентами являются те сайты, которые расположены ближе всего к нему на пересечении осей.

      Чтобы получить полный список релевантных конкурентов, перейдите в раздел «Анализ сайта»«Анализ доменов»«SEO-анализ»«Конкуренты».
      Serpstat отчет анализ конкурентов

      Операторы уточнения поисковых запросов Google

      Использование оператора уточнения related позволяет искать ресурсы со сходным содержанием:
      Оператор уточнения related в Google
      Мы получили список из пяти конкурентов для интернет-магазина Citrus. Обратите внимание, что для корректной работы необходимо вводить оператор и имя домена без пробелов. Добавим домены в файл с перечнем конкурентов, созданный ранее:
      Таблица со списком конкурентов – 4
      Как создать статью, которую полюбит поисковик:
      руководство по составлению технического задания копирайтеру

      Как найти конкурентов, запустивших рекламу в Google Ads

      Еще один источник получения информации о конкурентах — данные по контекстной рекламе. Узнать, кто из конкурентов запустил рекламу в Google Ads можно с помощью Serpstat. Введем адрес интернет-магазина и перейдем в подраздел «Анализ поддомена» раздела «Анализ сайта»:
      Анализ домена в Serpstat
      Перейдем в конец суммарного отчета по домену и увидим список конкурентов в контексте:
      Конкуренты в контексте в Serpstat
      В этом перечне есть прайс-агрегаторы, интернет-магазины, полученные ранее другими методами поиска, а также новый конкурент. Добавим все домены за исключением прайс-агрегаторов в таблицу анализа конкурентов. Учитывая, что новый конкурент работает и в России, и в Украине, внесем его домен в оба столбца таблицы:
      Таблица со списком конкурентов – 8
      Затем перейдем к сравнению сайтов-конкурентов. Отредактируем список из 33 позиций для получения наглядного отображения совпадающих результатов:
      Таблица со списком конкурентов – 9
      Наиболее достоверными будут варианты, полученные различными способами.

      Удалим повторяющиеся результаты и магазины, выявленные лишь одним методом, и получим консолидированный список конкурентов:
      Таблица со списком конкурентов – 10
      Для России основные конкуренты — это интернет-магазины Svyaznoy, Mvideo и Eldorado.

      Для Украины однозначными основными конкурентами интернет-магазина Citrus являются:

      • allo.ua;
      • comfy.ua;
      • eldorado.ua;
      • rozetka.com.ua;
      • stylus.ua;
      • foxtrot.com.ua;
      • moyo.ua.

      Все эти ресурсы взяты из отчета Serpstat, который можно использовать как наиболее быстрый и удобный вариант поиска и анализа конкурентов.
      Хотите оценить стратегии своих конкурентов в РРС?

      Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
      Как проверить домен в PPC
      Одним из важных этапов при поиске конкурентов является анализ контекстной рекламы. С помощью Serpstat можно проверить семантическое ядро для рекламных кампаний и найти прямых конкурентов.
      Для этого вводим адрес домена в поисковую строку и выбираем поисковую систему → переходим в раздел «Анализ сайта»«Анализ домена»«PPC-анализ» «Конкуренты».
      Serpstat анализ конкурентов сайта
      Как проанализировать ключевую фразу в контексте

      Если вы только собираетесь запускать рекламные кампании, полезно будет проверить своих конкурентов по ключевым фразам в платной выдаче.

      Вводим в поисковую строку сервиса ключевую фразу и выбираем регион → «Анализ ключевых фраз»«PPC-анализ»«Конкуренты».
      Serpstat список конкурентов в контекстной рекламе
      Как изучить ключевые запросы
      Соберите самые популярные объявления в выдаче по ключевой фразе и узнайте какие используют креативы для рекламы ваши конкуренты.

      Для этого введите в поисковую строку Serpstat ключевую фразу и выберите регион → «Анализ ключевых фраз»«PPC-анализ»«Ключевые фразы».
      Serpstat анализ объявлений конкурентов по ключевому слову
      Как проанализировать объявления
      Анализ объявлений поможет понять как себя подают конкуренты, что используют для привлечения аудитории и какая ситуация в вашей нише. Главную роль играют заголовки и тексты объявлений.
      Внимательно изучите:
      • объявления конкурентов;
      • их уникальное торговое предложение;
      • цены конкурентов;
      • часто ли проводятся акции, есть ли бонусы.

      Заходим в отчет Serpstat «PPC-анализ» → «Объявления», открываем объявления и анализируем рекламные объявления по ключевой фразе.
      Serpstat анализ объявлений конкурентов
      Как сравнить семантику в PPC
      При анализе конкурентов в контекстной рекламе важно найти фразы, которые вы упустили при запуске рекламы.

      В разделе «Анализ сайта» «Анализ домена» «PPC-анализ» → выбираем «Сравнение доменов». Используя этот инструмент вы можете параллельно сравнить семантику двух или трех доменов в контекстной рекламе.

      Вводим конкурентов или выбираем из предложенного списка в соответствующие поля, нажимаем «Сравнить».
      Serpstat анализ семантики конкурентов в контекстной рекламе
      Как правильно изучить лендинги
      Последний этап анализа конкурентов — это посадочные страницы или лендинги. Основная функция этих страниц — максимально доступно и выгодно для клиентов подавать информацию о продукте или услуге. Поэтому эти страницы должны быть оформлены привлекательно, чтобы приводить больше потенциальных клиентов.

      Поэтому важно провести анализ лендингов успешных конкурентов и выяснить, чем они привлекают трафик, какие используют креативы и какие делают предложения.

      Анализ можно сделать вручную, покликать на рекламу конкурентов, но это займет много времени и даст неточные данные. Поэтому наиболее эффективно проводить анализ с помощью специальных инструментов.

      С помощью Serpstat можно посмотреть посадочные страницы для объявлений как по домену, так и по ключевой фразе.

      На что обратить внимание при анализе посадочных страниц:
      • как оформлена страница;
      • как представлен товар (услуга);
      • как настроена коммуникация с клиентом.

      Заходим в «Анализ сайта»«Анализ домена»«PPC-анализ»«Посадочные страницы».
      Serpstat анализ конкурентов
      Данный отчет аналогичен предыдущему: сверху ссылка на лендинг и все объявления, по которым пользователь попадает на него.
      Важно: обратите особое внимание отчет по общим фразам для конкурентов. Ключевые фразы, которые используют оба конкурента, с высокой вероятностью будут релевантны и для вашего сайта.

      Сервисы подсчета посещаемости

      Для получения большего числа конкурентов воспользуемся сервисом SimilarWeb.

      Введем адрес домена, после чего получим статистику по искомому URL-адресу:
      Сервис статистики SimilarWeb
      Информацию о конкурентах найдем в разделе «Also visited websites»:
      Похожие сайты в SimilarWeb
      Два из пяти упомянутых ресурсов не являются основными конкурентами анализируемого проекта, это сервисы сравнения цен. Поэтому добавим в список только три сайта:
      Таблица со списком конкурентов – 6

      Упоминания брендов

      Узнать об упоминаниях конкурентов можно с помощью инструмента Google Alerts. Сервис позволяет настроить оповещения по выбранным ключевым фразам либо брендам, указав частоту отправки, источники, язык, страну и количество результатов. Результаты будут оправляться на электронный ящик либо RSS-фид.

      Настроим оповещения по ключевой фразе «Купить смартфон в Киеве». Выберем отправку по мере появления результатов, установим русский язык и все страны. Все результаты будут отправляться на e-mail. Нажмем «Сохранить»:
      Создание оповещения в Google Alerts
      После настройки оповещений на e-mail будут приходить оповещения с гиперссылками на новые сайты, где размещена указанная ключевая фраза:
      Пример оповещения в Google Alerts
      Добавим еще два ресурса, найденные с помощью оповещений Google:
      Таблица со списком конкурентов – 6
      Как сформировать контент-стратегию для тревел-проекта с помощью Serpstat: опыт TripMyDream

      Поиск конкурентов в прайс-агрегаторах

      Дополнительных конкурентов компании можно найти посредством прайс-агрегаторов, например, price.ua и hotline.ua для Украины, price.ru — для России и market.yandex.ru для обеих стран.

      Отыщем конкурентов компании Citrus с помощью прайс-агрегатора Hotline. Выберем нужный населенный пункт и введем запрос «Смартфон» в поле поиска товара:
      Поиск конкурентов по агрегатору цен
      Найдем популярный товар, представленный в магазине Citrus, и нажмем «Сравнить цены»:
      Сравнение цен конкурентов через агрегаторы
      Данный смартфон можно купить в Киеве в 93 магазинах:
      Результаты сравнения цен в агрегаторе
      При отборе конкурентов стоит учитывать, насколько выгодную цену они предлагают по сравнению с собственным магазином, каковы их рейтинги, достаточно ли отзывов. Отберем конкурентов, реализующих смартфон по цене, которая ниже, либо не существенно превышает стоимость товара в рассматриваемом магазине, с оценкой не ниже 5 из 10 баллов и наличием минимум 500 отзывов:
      Новые конкуренты, найденные в агрегаторе цен
      Данный метод помог выявить, помимо известных, еще двух конкурентов, которые не были получены ранее. Добавим и эти интернет-магазины в общую таблицу:
      Таблица со списком конкурентов – 7
      Как мы увеличили трафик в два раза за год:кейс по продвижению интернет-магазина шин

      Заключение

      1
      Определение и последующий анализ основных конкурентов — важная маркетинговая задача, в результате решения которой будут получены актуальные сведения, необходимые для развития проекта в правильном направлении.
      2
      Выявить конкурентов можно вручную, с помощью автоматизированных инструментов или же используя сочетание этих двух вариантов.
      3
      Использование Serpstat позволит существенно сэкономить время и мгновенно получить отчет с подробным анализом конкурентов.
      Чтобы быть в курсе всех новостей нашего блога подписывайтесь на рассылку Serpstat. У вас есть целых 11 причин, чтобы это сделать ;)
      Почему четверть миллиона интернет-маркетологов подписались на рассылку Serpstat?
      А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

      Сэкономьте время на изучении Serpstat

      Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

      Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

      Оцените статью по 5-бальной шкале

      4.7 из 5 на основе 23 оценок
      Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

      Поделитесь статьей с вашими друзьями

      Войти Регистрация

      Вы исчерпали лимит запросов.

      Или email
      Забыли пароль?
      Или email
      Optional
      Back To Login

      Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

      Вы уверены?

      Awesome!

      To complete your registration you need to enter your phone number

      Назад

      Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

      Your phone Resend code Осталось запросов

      Что-то пошло не так.

      Свяжитесь с нашей службой поддержки
      Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
      Выберите один из проектов

      Знакомство с Serpstat

      Узнайте об основных возможностях сервиса удобным способом!

      Отправьте заявку и наш специалист предложит вам варианты обучения: персональную демонстрацию, пробный период или материалы для самостоятельного изучения и повышения экспертизы. Все для комфортного начала работы с Serpstat.

      Имя

      Email

      Телефон

      Будем рады вашему комментарию
      Увеличить лимиты

      Улучшить тариф

      Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

      Зарегистрироваться

      Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

      Пригласить
      Просмотр Редактирование

      E-mail
      Сообщение
      необязательно
      E-mail
      Сообщение
      необязательно

      У вас закончились лимиты

      Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

      Я хочу больше лимитов
      Открыть чат технической поддержки