Как определить основных конкурентов проекта

Анализ продвижения конкурентов позволяет узнать их стратегию и улучшить оптимизацию собственного проекта. Изучение сайтов-конкурентов позволяет:

• добавить в семантическое ядро дополнительные ключевые фразы для продвижения;
  
  
• определить самые популярные товары, услуги или материалы конкурентов, узнав, что именно пользуется спросом у пользователей, и применив информацию на своем ресурсе;
  
  
• оценить качество сайта и проанализировать ссылочный профиль конкурентов, чтобы понять, как они осуществляют продвижение, пользуются ли закупкой внешних ссылок и в каком объеме;
  
  
• изучить структуру сайта — наличие разделов и подразделов, определенного функционала, который можно использовать на собственном проекте;
  
  
• узнать, насколько активно конкурент продвигается в соцсетях, пользуется ли контекстной рекламой и какие бюджеты выделяет.
  

При составлении списка конкурентов классифицируем их на три категории:

Рассмотрим пошагово процесс определения списка основных конкурентов на примере интернет-магазина citrus.ua из различных источников для двух регионов — Киева и Москвы. При отборе не будем включать в перечень косвенных конкурентов и лидеров, чтобы рассматривать в дальнейшем только максимально сходные по уровню и содержимому сайты-конкуренты.

Чтобы узнать список конкурентов вручную, нужно воспользоваться основными ключевыми фразами из семантики и ввести их в поисковые системы. Также нужно учитывать, что результаты, выданные по умолчанию, будут персонализированы с учетом местоположения и предпочтений пользователя.

К примеру, введем запрос «купить смартфон» в Google:

В выдаче предоставлены результаты с учетом местоположения — города и района.

Если целевая аудитория находится в другом регионе, перейдем в настройки поиска Google:

Отключим показ персональных результатов и выберем нужный регион. В Google доступен выбор в качестве региона страны, без конкретизации города:

Выберем «Россия» и сохраним новые настройки, после чего исходный регион поиска поменяется:

Теперь по тому же запросу «купить смартфон» будет другая выдача:

Также для изменения локации можно использовать плагины Google Chrome, например, GeoClever. Данный инструмент позволяет уменьшить диапазон локации при поиске в Google до нужного города:

Закончив поиск конкурентов по ключевым словам, сохраним полученный список в таблице такого формата:

Внесем в таблицу ТОП-5 основных конкурентов из выдачи Google для регионов «Россия» и «Украина»:

Таким же образом узнаем конкурентов в Яндексе. Результаты также указываются с учетом региона, кликнув на который можно его изменить, указав город вручную:

Чтобы отключить персонализацию, зайдем во вкладку «Поиск», уберем галочки возле пунктов «Показывать сайты, на которые вы часто заходите» и «Показывать метки персонализации веб-результатов»:

Добавим конкурентов из Яндекса в файл для дальнейшего анализа конкурентов в SEO:

В списке присутствуют одинаковые домены, которые были в ТОП-10 Google и Яндекса одновременно. Пока что оставим данные с повторами для анализа результатов после завершения поиска конкурентов всеми способами.

Использование оператора уточнения related позволяет искать ресурсы со сходным содержанием:

Мы получили список из пяти конкурентов для интернет-магазина Citrus. Обратите внимание, что для корректной работы необходимо вводить оператор и имя домена без пробелов. Добавим домены в файл с перечнем конкурентов, созданный ранее:

Используя Serpstat, можно быстро определить конкурентов сайта в автоматическом режиме. Перечень конкурентов основывается на выявлении сайтов, продвигаемых по схожим поисковым запросам.

Для начала поиска достаточно ввести URL-адрес сайта, конкурентов которого вы ищете, нажать «Найти»:

В разделе Анализ домена — SEO-анализ мы увидим перечень основных конкурентов ресурса:

В отчете указаны данные, которые можно сразу использовать для SEO-анализа конкурентов:

• число общих ключевых фраз, используемых при продвижении ресурсов;
  
• отсутствующие фразы, применяемые в продвижении только у конкурента;
  
• релевантность сайта-конкурента анализируемому сайту в процентах. Максимальное значение — 100%. Рассчитывается как процент общих фраз с искомым проектом к количеству всех фраз сайта-конкурента;
  
• общее количество продвигаемых фраз ресурса с указанием их динамики;
  
• видимость — параметр, зависящий от количества и популярности ключевых фраз, по которым домен находится в ТОП-20 поисковой выдачи.

Можно изменять список конкурентов, при необходимости добавляя новых или удаляя тех, которые найдены автоматически. Целесообразно удалять из списка самые крупные и раскрученные ресурсы, такие как YouTube, Wikipedia, Amazon и другие сайты, которые не являются основными конкурентами анализируемого проекта.

Также удалим из списка ресурсы, которые продвигаются в других регионах. Добавить в список можно проекты-конкуренты, найденные с помощью других способов, либо изначально известные владельцам проекта. Например, интернет-магазины, которые реализуют схожую продукцию, если их офисы/пункты самовывоза расположены рядом.

После изменения списка нажмем «Применить»:

Затем экспортируем обновленный отчет в удобный формат — предлагается семь вариантов на выбор, среди которых Excel, Google Docs и PDF.

Есть еще один вариант определения конкурентов посредством Serpstat. Для этого введем высокочастотную ключевую фразу «Купить смартфон», выберем поисковик и нажмем «Найти»:

В результате получим анализ сайтов конкурентов по данному запросу:

В этом случае список основных конкурентов, полученных в Serpstat двумя методами, совпал.

Добавим в перечень конкурентов шесть ресурсов, полученных посредством Serpstat:

Для получения большего числа конкурентов воспользуемся сервисом SimilarWeb.

Введем адрес домена, после чего получим статистику по искомому URL-адресу:

Информацию о конкурентах найдем в разделе «Also visited websites»:

Два из пяти упомянутых ресурсов не являются основными конкурентами анализируемого проекта, это сервисы сравнения цен. Поэтому добавим в список только три сайта:

Узнать об упоминаниях конкурентов можно с помощью инструмента Google Alerts. Сервис позволяет настроить оповещения по выбранным ключевым фразам либо брендам, указав частоту отправки, источники, язык, страну и количество результатов. Результаты будут оправляться на электронный ящик либо RSS-фид.

Настроим оповещения по ключевой фразе «Купить смартфон в Киеве». Выберем отправку по мере появления результатов, установим русский язык и все страны. Все результаты будут отправляться на e-mail. Нажмем «Сохранить»:

После настройки оповещений на e-mail будут приходить оповещения с гиперссылками на новые сайты, где размещена указанная ключевая фраза:

Добавим еще два ресурса, найденные с помощью оповещений Google:

Дополнительных конкурентов компании можно найти посредством прайс-агрегаторов, например, price.ua и hotline.ua для Украины, price.ru — для России и market.yandex.ru для обеих стран.

Отыщем конкурентов компании Citrus с помощью прайс-агрегатора Hotline. Выберем нужный населенный пункт и введем запрос «Смартфон» в поле поиска товара:

Найдем популярный товар, представленный в магазине Citrus, и нажмем «Сравнить цены»:

Данный смартфон можно купить в Киеве в 93 магазинах:

При отборе конкурентов стоит учитывать, насколько выгодную цену они предлагают по сравнению с собственным магазином, каковы их рейтинги, достаточно ли отзывов. Отберем конкурентов, реализующих смартфон по цене, которая ниже, либо не существенно превышает стоимость товара в рассматриваемом магазине, с оценкой не ниже 5 из 10 баллов и наличием минимум 500 отзывов:

Данный метод помог выявить, помимо известных, еще двух конкурентов, которые не были получены ранее. Добавим и эти интернет-магазины в общую таблицу:

Еще один источник получения информации о конкурентах — данные по контекстной рекламе. Узнать, кто из конкурентов запустил рекламу в Adwords можно с помощью Serpstat. Введем адрес интернет-магазина и перейдем в подраздел «Анализ поддомена» раздела «Анализ сайта»:

Перейдем в конец суммарного отчета по домену и увидим список конкурентов в контексте:

В этом перечне есть прайс-агрегаторы, интернет-магазины, полученные ранее другими методами поиска, а также новый конкурент. Добавим все домены за исключением прайс-агрегаторов в таблицу анализа конкурентов. Учитывая, что новый конкурент работает и в России, и в Украине, внесем его домен в оба столбца таблицы:

Затем перейдем к сравнению сайтов-конкурентов. Отредактируем список из 33 позиций для получения наглядного отображения совпадающих результатов:

Наиболее достоверными будут варианты, полученные различными способами.

Удалим повторяющиеся результаты и магазины, выявленные лишь одним методом, и получим консолидированный список конкурентов:

Для России основные конкуренты — это интернет-магазины Svyaznoy, Mvideo и Eldorado.

Для Украины однозначными основными конкурентами интернет-магазина Citrus являются:

• allo.ua;
  
• comfy.ua;
  
• eldorado.ua;
  
• rozetka.com.ua;
  
• stylus.ua;
  
• foxtrot.com.ua;
  
• moyo.ua.
  

Все эти ресурсы присутствовали в отчете Serpstat, который можно использовать как наиболее быстрый и удобный вариант поиска и анализа конкурентов.