Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
21248 96 1
How-to Читать 16 минут

Как определить основных конкурентов проекта

Как найти конкурентов бизнеса в интернете
ЧЕК-ЛИСТ: АНАЛИЗ БИЗНЕСА — ПЛАНИРОВАНИЕ
Как определить основных конкурентов проекта 16261788215771
Инструкцию одобрил Head of SEO в Ольшанский и Партнеры
Анализ конкурентов сайта позволяет узнать ситуацию на рынке и позаимствовать удачные решения для своего проекта. Продвижение ресурса без знания конкурентов ведет к упущению дополнительных вариантов оптимизации и направлений развития.

Для чего необходимо находить конкурентов

Анализ продвижения конкурентов позволяет узнать их стратегию и улучшить оптимизацию собственного проекта. Изучение сайтов-конкурентов позволяет:
добавить в семантическое ядро дополнительные ключевые фразы для продвижения;
определить самые популярные товары, услуги или материалы конкурентов, узнав, что именно пользуется спросом у пользователей, и применив информацию на своем ресурсе;
оценить качество сайта и проанализировать ссылочный профиль конкурентов, чтобы понять, как они осуществляют продвижение, пользуются ли закупкой внешних ссылок и в каком объеме;
изучить структуру сайта — наличие разделов и подразделов, определенного функционала, который можно использовать на собственном проекте;
узнать, насколько активно конкурент продвигается в соцсетях, пользуется ли контекстной рекламой и какие бюджеты выделяет.
    При составлении списка конкурентов классифицируем их на три категории:
    1
    Основные конкуренты — сайты аналогичной тематики либо продающие ту же продукцию, которые работают на одной территории с анализируемым ресурсом.
    2
    Косвенные конкуренты — ресурсы с частично пересекающейся тематикой. Могут иметь дополнительные направления продвижения, которые не используются анализируемым сайтом. К примеру, при поиске конкурентов сайта, занимающегося продажей холодильников, это будут интернет-магазины бытовой техники.
    3
    Лидеры — самые популярные и раскрученные ресурсы, на которых можно ориентироваться как на эталон, однако не стоит опираться на их стратегию продвижения. Это сайты, которые известны по всему миру и слишком крупномасштабные, чтобы ставить цель превзойти их, к примеру, YouTube, Wikipedia, AliExpress.
    Рассмотрим пошагово процесс определения списка основных конкурентов на примере интернет-магазина citrus.ua из различных источников для двух регионов — Киева и Москвы. При отборе не будем включать в перечень косвенных конкурентов и лидеров, чтобы рассматривать в дальнейшем только максимально сходные по уровню и содержимому сайты-конкуренты.

    Как найти конкурентов сайта

    Определение конкурентов вручную

    Чтобы узнать список конкурентов вручную, нужно воспользоваться основными ключевыми фразами из семантики и ввести их в поисковые системы. Также нужно учитывать, что результаты, выданные по умолчанию, будут персонализированы с учетом местоположения и предпочтений пользователя.

    К примеру, введем запрос «купить смартфон» в Google:
    Запрос «купить смартфон» в Google
    В выдаче предоставлены результаты с учетом местоположения — города и района.

    Если целевая аудитория находится в другом регионе, перейдем в настройки поиска Google:
    Настройки поиска в Google
    Отключим показ персональных результатов и выберем нужный регион. В Google доступен выбор в качестве региона страны, без конкретизации города:
    Персонализированный поиск в Google
    Регион поиска Google
    Выберем «Россия» и сохраним новые настройки, после чего исходный регион поиска поменяется:
    Смена региона поиска Google
    Теперь по тому же запросу «купить смартфон» будет другая выдача:
    Новая выдача по запросу «купить смартфон» в Google
    Анализ сайтов-конкурентов: масштабный путеводитель
    Также для изменения локации можно использовать плагины Google Chrome, например, GeoClever. Данный инструмент позволяет уменьшить диапазон локации при поиске в Google до нужного города:
    Плагин изменения локации в Google Chrome
    Закончив поиск конкурентов по ключевым словам, сохраним полученный список в таблице такого формата:
    Таблица со списком конкурентов – 1
    Внесем в таблицу ТОП-5 основных конкурентов из выдачи Google для регионов «Россия» и «Украина»:
    Таблица со списком конкурентов – 2
    Таким же образом узнаем конкурентов в Яндексе. Результаты также указываются с учетом региона, кликнув на который можно его изменить, указав город вручную:
    Настройки поиска Яндекс
    Местоположение в поиске Яндекс
    Чтобы отключить персонализацию, зайдем во вкладку «Поиск», уберем галочки возле пунктов «Показывать сайты, на которые вы часто заходите» и «Показывать метки персонализации веб-результатов»:
    Персонализация поиска Яндекс
    Добавим конкурентов из Яндекса в файл для дальнейшего анализа конкурентов в SEO:
    Таблица со списком конкурентов – 3
    В списке присутствуют одинаковые домены, которые были в ТОП-10 Google и Яндекса одновременно. Пока что оставим данные с повторами для анализа результатов после завершения поиска конкурентов всеми способами.

    Определение конкурентов с помощью Serpstat

    Используя Serpstat, можно быстро определить конкурентов сайта в автоматическом режиме. Перечень конкурентов основывается на выявлении сайтов, продвигаемых по схожим поисковым запросам.

    Для начала поиска достаточно ввести URL-адрес сайта, конкурентов которого вы ищете, нажать «Найти»:
    В разделе «Анализ домена»«SEO-анализ» мы увидим список основных конкурентов сайта:
    Отчет о конкурентах в Serpstat
    В отчете указаны данные, которые можно сразу использовать для SEO-анализа конкурентов:
      число общих ключевых фраз, используемых при продвижении ресурсов;
      отсутствующие фразы, применяемые в продвижении только у конкурента;
      релевантность сайта-конкурента анализируемому сайту в процентах. Максимальное значение — 100%. Рассчитывается как процент общих фраз с искомым проектом к количеству всех фраз сайта-конкурента;
      общее количество продвигаемых фраз ресурса с указанием их динамики;
      видимость — параметр, зависящий от количества и популярности ключевых фраз, по которым домен находится в ТОП-20 поисковой выдачи.
      Можно самостоятельно редактировать список конкурентов, добавлять нужных и удалять тех, кого выдал сервис. Такие ресурсы как YouTube, Wikipedia, Amazon и другие похожие сайты, лучше сразу удалять из перечня, т.к. они вряд ли являются конкурентами для вашего сайта.

      Добавляйте только те, сайты которые являются вашими прямыми конкурентами в вашей нише и вашем регионе. После изменения списка нажмите «Применить»:
      Добавление конкурентов проекта в Serpstat
      Хотите проанализировать стратегии своих конкурентов с помощью Serpstat?

      Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
      Как определить основных конкурентов проекта 16261788215787
      Персональная демонстрация
      Оставьте заявку и мы проведем для вас персональную демонстрацию сервиса, предоставим пробный период и предложим комфортные условия для старта использования инструмента
      Есть еще один вариант, чтобы определить конкурентов сайта используя Serpstat. Вводим высокочастотную ключевую фразу «Купить смартфон», выбераем поисковик и нажимаем «Найти»:
      Поиск конкурентов по фразе в Serpstat
      В результате получим анализ сайтов конкурентов по данному запросу:
      Список конкурентво по фразе в Serpstat
      В этом случае список основных конкурентов, полученных в Serpstat двумя методами, совпал.

      Добавим в перечень конкурентов шесть ресурсов, полученных посредством Serpstat:
      Таблица со списком конкурентов – 5
      Можно также выявить конкурентов при помощи сравнения семантики.

      Введите адрес своего домена в поисковую строку на главной странице Serpstat → выберите базу данных → нажмите «Поиск». Сервис покажет Суммарный отчет по домену.
      Serpstat график ближайшие конкуренты
      На соответствующем графике Serpstat покажет ближайших конкурентов вашего домена на основе пересечения семантики. Ваш домен всегда будет в правом верхнем углу графика. Прямыми конкурентами являются те сайты, которые расположены ближе всего к нему на пересечении осей.

      Чтобы получить полный список релевантных конкурентов, перейдите в раздел «Анализ сайта»«Анализ доменов»«SEO-анализ»«Конкуренты».
      Serpstat отчет анализ конкурентов

      Операторы уточнения поисковых запросов Google

      Использование оператора уточнения related позволяет искать ресурсы со сходным содержанием:
      Оператор уточнения related в Google
      Мы получили список из пяти конкурентов для интернет-магазина Citrus. Обратите внимание, что для корректной работы необходимо вводить оператор и имя домена без пробелов. Добавим домены в файл с перечнем конкурентов, созданный ранее:
      Таблица со списком конкурентов – 4
      Как создать статью, которую полюбит поисковик:
      руководство по составлению технического задания копирайтеру

      Как найти конкурентов, запустивших рекламу в Google Ads

      Еще один источник получения информации о конкурентах — данные по контекстной рекламе. Узнать, кто из конкурентов запустил рекламу в Google Ads можно с помощью Serpstat. Введем адрес интернет-магазина и перейдем в подраздел «Анализ поддомена» раздела «Анализ сайта»:
      Анализ домена в Serpstat
      Перейдем в конец суммарного отчета по домену и увидим список конкурентов в контексте:
      Конкуренты в контексте в Serpstat
      В этом перечне есть прайс-агрегаторы, интернет-магазины, полученные ранее другими методами поиска, а также новый конкурент. Добавим все домены за исключением прайс-агрегаторов в таблицу анализа конкурентов. Учитывая, что новый конкурент работает и в России, и в Украине, внесем его домен в оба столбца таблицы:
      Таблица со списком конкурентов – 8
      Затем перейдем к сравнению сайтов-конкурентов. Отредактируем список из 33 позиций для получения наглядного отображения совпадающих результатов:
      Таблица со списком конкурентов – 9
      Наиболее достоверными будут варианты, полученные различными способами.

      Удалим повторяющиеся результаты и магазины, выявленные лишь одним методом, и получим консолидированный список конкурентов:
      Таблица со списком конкурентов – 10
      Для России основные конкуренты — это интернет-магазины Svyaznoy, Mvideo и Eldorado.

      Для Украины однозначными основными конкурентами интернет-магазина Citrus являются:

      • allo.ua;
      • comfy.ua;
      • eldorado.ua;
      • rozetka.com.ua;
      • stylus.ua;
      • foxtrot.com.ua;
      • moyo.ua.

      Все эти ресурсы взяты из отчета Serpstat, который можно использовать как наиболее быстрый и удобный вариант поиска и анализа конкурентов.
      Хотите оценить стратегии своих конкурентов в РРС?

      Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
      Как определить основных конкурентов проекта 16261788215799
      Как проверить домен в PPC
      Одним из важных этапов при поиске конкурентов является анализ контекстной рекламы. С помощью Serpstat можно проверить семантическое ядро для рекламных кампаний и найти прямых конкурентов.
      Для этого вводим адрес домена в поисковую строку и выбираем поисковую систему → переходим в раздел «Анализ сайта»«Анализ домена»«PPC-анализ» «Конкуренты».
      Serpstat анализ конкурентов сайта
      Как проанализировать ключевую фразу в контексте

      Если вы только собираетесь запускать рекламные кампании, полезно будет проверить своих конкурентов по ключевым фразам в платной выдаче.

      Вводим в поисковую строку сервиса ключевую фразу и выбираем регион → «Анализ ключевых фраз»«PPC-анализ»«Конкуренты».
      Serpstat список конкурентов в контекстной рекламе
      Как изучить ключевые запросы
      Соберите самые популярные объявления в выдаче по ключевой фразе и узнайте какие используют креативы для рекламы ваши конкуренты.

      Для этого введите в поисковую строку Serpstat ключевую фразу и выберите регион → «Анализ ключевых фраз»«PPC-анализ»«Ключевые фразы».
      Serpstat анализ объявлений конкурентов по ключевому слову
      Как проанализировать объявления
      Анализ объявлений поможет понять как себя подают конкуренты, что используют для привлечения аудитории и какая ситуация в вашей нише. Главную роль играют заголовки и тексты объявлений.
      Внимательно изучите:
      • объявления конкурентов;
      • их уникальное торговое предложение;
      • цены конкурентов;
      • часто ли проводятся акции, есть ли бонусы.

      Заходим в отчет Serpstat «PPC-анализ» → «Объявления», открываем объявления и анализируем рекламные объявления по ключевой фразе.
      Serpstat анализ объявлений конкурентов
      Как сравнить семантику в PPC
      При анализе конкурентов в контекстной рекламе важно найти фразы, которые вы упустили при запуске рекламы.

      В разделе «Анализ сайта» «Анализ домена» «PPC-анализ» → выбираем «Сравнение доменов». Используя этот инструмент вы можете параллельно сравнить семантику двух или трех доменов в контекстной рекламе.

      Вводим конкурентов или выбираем из предложенного списка в соответствующие поля, нажимаем «Сравнить».
      Serpstat анализ семантики конкурентов в контекстной рекламе
      Как правильно изучить лендинги
      Последний этап анализа конкурентов — это посадочные страницы или лендинги. Основная функция этих страниц — максимально доступно и выгодно для клиентов подавать информацию о продукте или услуге. Поэтому эти страницы должны быть оформлены привлекательно, чтобы приводить больше потенциальных клиентов.

      Поэтому важно провести анализ лендингов успешных конкурентов и выяснить, чем они привлекают трафик, какие используют креативы и какие делают предложения.

      Анализ можно сделать вручную, покликать на рекламу конкурентов, но это займет много времени и даст неточные данные. Поэтому наиболее эффективно проводить анализ с помощью специальных инструментов.

      С помощью Serpstat можно посмотреть посадочные страницы для объявлений как по домену, так и по ключевой фразе.

      На что обратить внимание при анализе посадочных страниц:
      • как оформлена страница;
      • как представлен товар (услуга);
      • как настроена коммуникация с клиентом.

      Заходим в «Анализ сайта»«Анализ домена»«PPC-анализ»«Посадочные страницы».
      Serpstat анализ конкурентов
      Данный отчет аналогичен предыдущему: сверху ссылка на лендинг и все объявления, по которым пользователь попадает на него.
      Важно: обратите особое внимание отчет по общим фразам для конкурентов. Ключевые фразы, которые используют оба конкурента, с высокой вероятностью будут релевантны и для вашего сайта.

      Сервисы подсчета посещаемости

      Для получения большего числа конкурентов воспользуемся сервисом SimilarWeb.

      Введем адрес домена, после чего получим статистику по искомому URL-адресу:
      Сервис статистики SimilarWeb
      Информацию о конкурентах найдем в разделе «Also visited websites»:
      Похожие сайты в SimilarWeb
      Два из пяти упомянутых ресурсов не являются основными конкурентами анализируемого проекта, это сервисы сравнения цен. Поэтому добавим в список только три сайта:
      Таблица со списком конкурентов – 6

      Упоминания брендов

      Узнать об упоминаниях конкурентов можно с помощью инструмента Google Alerts. Сервис позволяет настроить оповещения по выбранным ключевым фразам либо брендам, указав частоту отправки, источники, язык, страну и количество результатов. Результаты будут оправляться на электронный ящик либо RSS-фид.

      Настроим оповещения по ключевой фразе «Купить смартфон в Киеве». Выберем отправку по мере появления результатов, установим русский язык и все страны. Все результаты будут отправляться на e-mail. Нажмем «Сохранить»:
      Создание оповещения в Google Alerts
      После настройки оповещений на e-mail будут приходить оповещения с гиперссылками на новые сайты, где размещена указанная ключевая фраза:
      Пример оповещения в Google Alerts
      Добавим еще два ресурса, найденные с помощью оповещений Google:
      Таблица со списком конкурентов – 6
      Как сформировать контент-стратегию для тревел-проекта с помощью Serpstat: опыт TripMyDream

      Поиск конкурентов в прайс-агрегаторах

      Дополнительных конкурентов компании можно найти посредством прайс-агрегаторов, например, price.ua и hotline.ua для Украины, price.ru — для России и market.yandex.ru для обеих стран.

      Отыщем конкурентов компании Citrus с помощью прайс-агрегатора Hotline. Выберем нужный населенный пункт и введем запрос «Смартфон» в поле поиска товара:
      Поиск конкурентов по агрегатору цен
      Найдем популярный товар, представленный в магазине Citrus, и нажмем «Сравнить цены»:
      Сравнение цен конкурентов через агрегаторы
      Данный смартфон можно купить в Киеве в 93 магазинах:
      Результаты сравнения цен в агрегаторе
      При отборе конкурентов стоит учитывать, насколько выгодную цену они предлагают по сравнению с собственным магазином, каковы их рейтинги, достаточно ли отзывов. Отберем конкурентов, реализующих смартфон по цене, которая ниже, либо не существенно превышает стоимость товара в рассматриваемом магазине, с оценкой не ниже 5 из 10 баллов и наличием минимум 500 отзывов:
      Новые конкуренты, найденные в агрегаторе цен
      Данный метод помог выявить, помимо известных, еще двух конкурентов, которые не были получены ранее. Добавим и эти интернет-магазины в общую таблицу:
      Таблица со списком конкурентов – 7
      Как мы увеличили трафик в два раза за год:кейс по продвижению интернет-магазина шин

      Заключение

      1
      Определение и последующий анализ основных конкурентов — важная маркетинговая задача, в результате решения которой будут получены актуальные сведения, необходимые для развития проекта в правильном направлении.
      2
      Выявить конкурентов можно вручную, с помощью автоматизированных инструментов или же используя сочетание этих двух вариантов.
      3
      Использование Serpstat позволит существенно сэкономить время и мгновенно получить отчет с подробным анализом конкурентов.
      Чтобы быть в курсе всех новостей нашего блога подписывайтесь на рассылку Serpstat. У вас есть целых 11 причин, чтобы это сделать ;)
      Почему четверть миллиона интернет-маркетологов подписались на рассылку Serpstat?
      А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

      Сэкономьте время на изучении Serpstat

      Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

      Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

      Оцените статью по 5-бальной шкале

      4.56 из 5 на основе 25 оценок
      Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.