Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политики конфиденциальности

Принять и продолжить

Сообщить об ошибке

Отменить
3401
How-to Читать 10 минут 14 января 2019

Как определить основных конкурентов проекта

Как найти конкурентов бизнеса в интернете
ЧЕК-ЛИСТ: АНАЛИЗ БИЗНЕСА — ПЛАНИРОВАНИЕ
Инструкцию одобрил
Head of SEO в Ольшанский и Партнеры
Анализ конкурентов сайта позволяет узнать ситуацию на рынке и позаимствовать удачные решения для своего проекта. Продвижение ресурса без знания конкурентов ведет к упущению дополнительных вариантов оптимизации и направлений развития.

Для чего необходимо находить конкурентов

Анализ продвижения конкурентов позволяет узнать их стратегию и улучшить оптимизацию собственного проекта. Изучение сайтов-конкурентов позволяет:

  • добавить в семантическое ядро дополнительные ключевые фразы для продвижения;

  • определить самые популярные товары, услуги или материалы конкурентов, узнав, что именно пользуется спросом у пользователей, и применив информацию на своем ресурсе;

  • оценить качество сайта и проанализировать ссылочный профиль конкурентов, чтобы понять, как они осуществляют продвижение, пользуются ли закупкой внешних ссылок и в каком объеме;

  • изучить структуру сайта — наличие разделов и подразделов, определенного функционала, который можно использовать на собственном проекте;

  • узнать, насколько активно конкурент продвигается в соцсетях, пользуется ли контекстной рекламой и какие бюджеты выделяет.

При составлении списка конкурентов классифицируем их на три категории:
1
Основные конкуренты — сайты аналогичной тематики либо продающие ту же продукцию, которые работают на одной территории с анализируемым ресурсом.
2
Косвенные конкуренты — ресурсы с частично пересекающейся тематикой. Могут иметь дополнительные направления продвижения, которые не используются анализируемым сайтом. К примеру, при поиске конкурентов сайта, занимающегося продажей холодильников, это будут интернет-магазины бытовой техники.
3
Лидеры — самые популярные и раскрученные ресурсы, на которых можно ориентироваться как на эталон, однако не стоит опираться на их стратегию продвижения. Это сайты, которые известны по всему миру и слишком крупномасштабные, чтобы ставить цель превзойти их, к примеру, YouTube, Wikipedia, AliExpress.
Рассмотрим пошагово процесс определения списка основных конкурентов на примере интернет-магазина citrus.ua из различных источников для двух регионов — Киева и Москвы. При отборе не будем включать в перечень косвенных конкурентов и лидеров, чтобы рассматривать в дальнейшем только максимально сходные по уровню и содержимому сайты-конкуренты.

Как найти конкурентов сайта

Определение конкурентов вручную

Чтобы узнать список конкурентов вручную, нужно воспользоваться основными ключевыми фразами из семантики и ввести их в поисковые системы. Также нужно учитывать, что результаты, выданные по умолчанию, будут персонализированы с учетом местоположения и предпочтений пользователя.

К примеру, введем запрос «купить смартфон» в Google:
Запрос «купить смартфон» в Google
В выдаче предоставлены результаты с учетом местоположения — города и района.

Если целевая аудитория находится в другом регионе, перейдем в настройки поиска Google:
Настройки поиска в Google
Отключим показ персональных результатов и выберем нужный регион. В Google доступен выбор в качестве региона страны, без конкретизации города:
Персонализированный поиск в Google
Регион поиска Google
Выберем «Россия» и сохраним новые настройки, после чего исходный регион поиска поменяется:
Смена региона поиска Google
Теперь по тому же запросу «купить смартфон» будет другая выдача:
Новая выдача по запросу «купить смартфон» в Google
Также для изменения локации можно использовать плагины Google Chrome, например, GeoClever. Данный инструмент позволяет уменьшить диапазон локации при поиске в Google до нужного города:
Плагин изменения локации в Google Chrome
Закончив поиск конкурентов по ключевым словам, сохраним полученный список в таблице такого формата:
Таблица со списком конкурентов – 1
Внесем в таблицу ТОП-5 основных конкурентов из выдачи Google для регионов «Россия» и «Украина»:
Таблица со списком конкурентов – 2
Таким же образом узнаем конкурентов в Яндексе. Результаты также указываются с учетом региона, кликнув на который можно его изменить, указав город вручную:
Настройки поиска Яндекс
Местоположение в поиске Яндекс
Чтобы отключить персонализацию, зайдем во вкладку «Поиск», уберем галочки возле пунктов «Показывать сайты, на которые вы часто заходите» и «Показывать метки персонализации веб-результатов»:
Персонализация поиска Яндекс
Добавим конкурентов из Яндекса в файл для дальнейшего анализа конкурентов в SEO:
Таблица со списком конкурентов – 3
В списке присутствуют одинаковые домены, которые были в ТОП-10 Google и Яндекса одновременно. Пока что оставим данные с повторами для анализа результатов после завершения поиска конкурентов всеми способами.

Операторы уточнения поисковых запросов Google

Использование оператора уточнения related позволяет искать ресурсы со сходным содержанием:
Оператор уточнения related в Google
Мы получили список из пяти конкурентов для интернет-магазина Citrus. Обратите внимание, что для корректной работы необходимо вводить оператор и имя домена без пробелов. Добавим домены в файл с перечнем конкурентов, созданный ранее:
Таблица со списком конкурентов – 4

Определение конкурентов с помощью Serpstat

Используя Serpstat, можно быстро определить конкурентов сайта в автоматическом режиме. Перечень конкурентов основывается на выявлении сайтов, продвигаемых по схожим поисковым запросам.

Перейдем в подраздел «Конкуренты» модуля «SEO-анализ». Введем URL-адрес сайта, для которого осуществляется поиск конкурентов, и выберем поисковую систему:
Анализ конкурентов в Serpstat
После добавления данных нажмем «Найти» и увидим перечень основных конкурентов ресурса:
Отчет о конкурентах в Serpstat
В отчете указаны данные, которые можно сразу использовать для SEO-анализа конкурентов:

  • число общих ключевых фраз, используемых при продвижении ресурсов;
  • отсутствующие фразы, применяемые в продвижении только у конкурента;
  • релевантность сайта-конкурента анализируемому сайту в процентах. Максимальное значение — 100%. Рассчитывается как процент общих фраз с искомым проектом к количеству всех фраз сайта-конкурента;
  • общее количество продвигаемых фраз ресурса с указанием их динамики;
  • видимость — параметр, зависящий от количества и популярности ключевых фраз, по которым домен находится в ТОП-20 поисковой выдачи.

Можно изменять список конкурентов, при необходимости добавляя новых или удаляя тех, которые найдены автоматически. Целесообразно удалять из списка самые крупные и раскрученные ресурсы, такие как YouTube, Wikipedia, Amazon и другие сайты, которые не являются основными конкурентами анализируемого проекта.

Также удалим из списка ресурсы, которые продвигаются в других регионах. Добавить в список можно проекты-конкуренты, найденные с помощью других способов, либо изначально известные владельцам проекта. Например, интернет-магазины, которые реализуют схожую продукцию, если их офисы/пункты самовывоза расположены рядом.

После изменения списка нажмем «Применить»:
Добавление конкурентов проекта в Serpstat
Затем экспортируем обновленный отчет в удобный формат — предлагается семь вариантов на выбор, среди которых Excel, Google Docs и PDF.

Есть еще один вариант определения конкурентов посредством Serpstat. Для этого введем высокочастотную ключевую фразу «Купить смартфон», выберем поисковик и нажмем «Найти»:
Поиск конкурентов по фразе в Serpstat
В результате получим анализ сайтов конкурентов по данному запросу:
Список конкурентво по фразе в Serpstat
В этом случае список основных конкурентов, полученных в Serpstat двумя методами, совпал.

Добавим в перечень конкурентов шесть ресурсов, полученных посредством Serpstat:
Таблица со списком конкурентов – 5

Сервисы подсчета посещаемости

Для получения большего числа конкурентов воспользуемся сервисом SimilarWeb.

Введем адрес домена, после чего получим статистику по искомому URL-адресу:
Сервис статистики SimilarWeb
Информацию о конкурентах найдем в разделе «Also visited websites»:
Похожие сайты в SimilarWeb
Два из пяти упомянутых ресурсов не являются основными конкурентами анализируемого проекта, это сервисы сравнения цен. Поэтому добавим в список только три сайта:
Таблица со списком конкурентов – 6

Упоминания брендов

Узнать об упоминаниях конкурентов можно с помощью инструмента Google Alerts. Сервис позволяет настроить оповещения по выбранным ключевым фразам либо брендам, указав частоту отправки, источники, язык, страну и количество результатов. Результаты будут оправляться на электронный ящик либо RSS-фид.

Настроим оповещения по ключевой фразе «Купить смартфон в Киеве». Выберем отправку по мере появления результатов, установим русский язык и все страны. Все результаты будут отправляться на e-mail. Нажмем «Сохранить»:
Создание оповещения в Google Alerts
После настройки оповещений на e-mail будут приходить оповещения с гиперссылками на новые сайты, где размещена указанная ключевая фраза:
Пример оповещения в Google Alerts
Добавим еще два ресурса, найденные с помощью оповещений Google:
Таблица со списком конкурентов – 6

Поиск конкурентов в прайс-агрегаторах

Дополнительных конкурентов компании можно найти посредством прайс-агрегаторов, например, price.ua и hotline.ua для Украины, price.ru — для России и market.yandex.ru для обеих стран.

Отыщем конкурентов компании Citrus с помощью прайс-агрегатора Hotline. Выберем нужный населенный пункт и введем запрос «Смартфон» в поле поиска товара:
Поиск конкурентов по агрегатору цен
Найдем популярный товар, представленный в магазине Citrus, и нажмем «Сравнить цены»:
Сравнение цен конкурентов через агрегаторы
Данный смартфон можно купить в Киеве в 93 магазинах:
Результаты сравнения цен в агрегаторе
При отборе конкурентов стоит учитывать, насколько выгодную цену они предлагают по сравнению с собственным магазином, каковы их рейтинги, достаточно ли отзывов. Отберем конкурентов, реализующих смартфон по цене, которая ниже, либо не существенно превышает стоимость товара в рассматриваемом магазине, с оценкой не ниже 5 из 10 баллов и наличием минимум 500 отзывов:
Новые конкуренты, найденные в агрегаторе цен
Данный метод помог выявить, помимо известных, еще двух конкурентов, которые не были получены ранее. Добавим и эти интернет-магазины в общую таблицу:
Таблица со списком конкурентов – 7

Конкуренты, запустившие рекламные кампании в Adwords

Еще один источник получения информации о конкурентах — данные по контекстной рекламе. Узнать, кто из конкурентов запустил рекламу в Adwords можно с помощью Serpstat. Введем адрес интернет-магазина и перейдем в подраздел «Анализ поддомена» раздела «Анализ сайта»:
Анализ домена в Serpstat
Перейдем в конец суммарного отчета по домену и увидим список конкурентов в контексте:
Конкуренты в PPC в Serpstat
В этом перечне есть прайс-агрегаторы, интернет-магазины, полученные ранее другими методами поиска, а также новый конкурент. Добавим все домены за исключением прайс-агрегаторов в таблицу анализа конкурентов. Учитывая, что новый конкурент работает и в России, и в Украине, внесем его домен в оба столбца таблицы:
Таблица со списком конкурентов – 8
Затем перейдем к сравнению сайтов-конкурентов. Отредактируем список из 33 позиций для получения наглядного отображения совпадающих результатов:
Таблица со списком конкурентов – 9
Наиболее достоверными будут варианты, полученные различными способами.

Удалим повторяющиеся результаты и магазины, выявленные лишь одним методом, и получим консолидированный список конкурентов:
Таблица со списком конкурентов – 10
Для России основные конкуренты — это интернет-магазины Svyaznoy, Mvideo и Eldorado.

Для Украины однозначными основными конкурентами интернет-магазина Citrus являются:

  • allo.ua;
  • comfy.ua;
  • eldorado.ua;
  • rozetka.com.ua;
  • stylus.ua;
  • foxtrot.com.ua;
  • moyo.ua.

Все эти ресурсы присутствовали в отчете Serpstat, который можно использовать как наиболее быстрый и удобный вариант поиска и анализа конкурентов.

Заключение

1
Определение и последующий анализ основных конкурентов — важная маркетинговая задача, в результате решения которой будут получены актуальные сведения, необходимые для развития проекта в правильном направлении.
2
Выявить конкурентов можно вручную, с помощью автоматизированных инструментов или же используя сочетание этих двух вариантов.
3
Использование Serpstat позволит существенно сэкономить время и мгновенно получить отчет с подробным анализом конкурентов.
Эта статья — часть модуля «Список задач» в Serpstat
«Список задач» в Serpstat
«Список задач» — готовый to-do лист, который поможет вести учет
о выполнении работ по конкретному проекту. Инструмент содержит готовые шаблоны с обширным списком параметров по развитию проекта, к которым также можно добавлять собственные пункты.
Начать работу со «Списком задач»

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.63 из 5 на основе 7 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.
Хотите узнать новые фишки по интернет-маркетингу?
Подпишитесь на нашу рассылку — только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов