Как оптимизировать контекстную рекламу: неочевидные приемы и лайфхаки


В этой статье вы узнаете о некоторых лайфхаках в настройке контекстной рекламы, которые помогут сэкономить бюджет и сделать кампании эффективнее.


Но тут все зависит от того, насколько вы сильнее или слабее конкурентов:
Что произойдет, если мы вдруг получим 50% скидку? При любом CPC мы получим то же число кликов, что получали при CPCх2. И график сожмется вдвое по горизонтали.

Все способы оптимизации можно свести к 3 видам:
Минус-слова = СTR - Охват = (Охват + Скидка) - Охват = Скидка
Поэтому, повышение CTR минус-словами раза в три менее эффективно, чем увеличение CTR путем написания более релевантных текстов. Хотя я видел рекламные кампании где 80% показов рекламы было мусорными.
Как запустить успешную рекламную кампанию: 10 лайфхаков API-консоли
Преимущества такого подхода в том, что наращивание охвата обычно достаточно провести один раз, а вот CTR, ставки и минус-слова можно улучшать до бесконечности. Поэтому мы почти сразу избавимся от одной из задач.
Если у вас несколько рекламных систем, то лучше поступить так:
Зачем PPC-специалисту Serpstat или как получать зарплату и ничего не делать
Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)

К ним относятся:
Большие буквы более привлекательны чем маленькие. Мы, конечно, не можем писать объявления в ВЕРХНЕМ РЕГИСТРЕ, но можем заменить все запятые на точки и использовать телеграфный стиль. Цифры, как и большие буквы привлекают больше внимания.
Текст объявления лучше оканчивать призывом к действию: «Cпешите!», «Попробуйте бесплатно!», «Закажите!», «Запишитесь!». Однако, важно помнить, что призывы к клику по объявлению «жми!», «жмите!», «кликай!» не пройдут модерацию.
Если вы используйте подстановку, то нужно по максимуму добавлять подзапросы ваших ключевых фраз в группу. Например, у вас ключевая фраза слон. В заголовке у вас только подстановка. В итоге из 33 символов заголовка вы используете только 5. А если вы добавите подзапросы «Купить слона», «Купить слона в кредит» и «Купить боевого слона», то возрастет и длина заголовка и объем текста выделенного жирным.
Чтобы найти подзапросы, можно использовать:

Как использовать аудиторные таргетинги в Google Ads и Яндекс.Директе
Поэтому итоговый CTR будет примерно таким же как и у лучшего объявления в группе. Он в свою очередь зависит от 3 факторов:
Если у вас в офисе есть другой PPC-специалист, то попросите его написать по одному объявлению в ваши группы. Взамен сделайте то же самое. Возможно, у него будут новые идеи, которые лучше отработают в вашем случае.
Также можно позаимствовать объявления у ваших конкурентов. Например, из других регионов. Это значительно повысит разнообразие ваших объявлений. Посмотреть объявления конкурентов можно в Serpstat. Для этого достаточно ввести домен конкурента в поисковую строку, выбрать поисковую базу и нажать «Поиск». Далее, просто перейти в отчет «Анализ сайта→ Анализ домена→ PPC-анализ→ Объявления». Вуа-ля!

Как сделать быстрый анализ контекстной рекламы конкурентов
Некоторые особо продвинутые компании делают специальные лендинги для PPC и на них нет ссылок с сайта. Перейти на них можно только с рекламы. Чтобы их найти, вы можете либо вручную вбить ваши ключевые слова в поисковые системы, либо найти все объявления домена через отчет «Анализ сайта→ Анализ домена→ PPC-анализ→ Ключевые фразы».

Пример, разбивки по кластерам.


Тут есть 2 варианта:

Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Как перенести кампанию из Google AdWords в Яндекс.Директ


Ошибки вы также можете найти благодаря тому же отчету «Похожие фразы». Только уберите фильтрацию ошибок и выберите другую поисковую систему. Поскольку не все ошибки, которые исправляет Яндекс, знает Google и наоборот:

Для этого переходим в отчет «Страницы→ Поведение-Контент сайта→ Страницы входа». В нем показана статистика по посадочным страницам со всех и источников.





Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Планировщик ключевых слов AdWords скрывает часть фраз, поэтому нужно использовать какой-то дополнительный инструмент. Также AdWords не понимает морфологию в минус-словах. Поэтому их нужно просклонять, например, с помощью этой утилиты.
Через пару недель после запуска рекламы посмотрите, по каким именно поисковым запросам ваши объявления показывались. Таким образом вы расширите список минус-слов.
Также часто из-за автоматики AdWords и Директа может показываться по дополнительным фразам. Иногда они глючат и был случай, когда магазин мужского белья показывался по запросу «трусики». В этом случае вам снова помогут минус-слова. В случае если система нашла правильные слова, то все равно стоит посмотреть их уточнения.
Как собрать и отшлифовать семантику для рекламы, читайте здесь:
За двумя зайцами: как получить максимум охвата и минимум мусорных показов контекстной рекламы
Когда у вас соберется статистика, то вы можете посчитать ставки, исходя из нее. Например, чтобы оптимизировать конверсии можно посчитать ставки по такой формуле:

- Если ваша цель — удерживать средний CPA, то k чуть больше вашего целевого CPA. Например, на треть.
- Если ваша цель — максимум выгоды, то для искренних аукционов (поиск Директа) k равен ценности конверсии. Для неискренних нужно установить 67% от ценности конверсии.
Как оптимизировать прибыль из Яндекс.Директ: все о стратегии «Максимум прибыли»
Сэкономьте время на изучении Serpstat
Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)
Рекомендуемые статьи
Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи
Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор Анастасия подберет материалы, которые точно помогут в работе. Присоединяйся к уютному комьюнити :)
Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.