Креатив или холодный расчет: 11 формул успешных заголовков

«Название статьи стоит 80% бюджета» — эти слова Дэвида Огилви в статьях про заголовки цитируют достаточно часто. Традиционно добавляют и высказывание Гари Хэлберта: среднестатистический копирайтер тратит до 70% времени на создание эффективного заголовка. Времена меняются, и то, что было актуально 40 лет назад, уже адаптировали под наши потребности: писать больше, но меньшими усилиями.

Исследования контент-маркетолога Шона Бестона показали, что в 80% прямолинейный заголовок дает больше конверсии, чем креативная игра слов. К таким выводам его привели результаты анализа 150 000 публикаций сервиса SumoMe.

Креативный слог или прямолинейный заголовок? Выбор всегда за автором. Ответьте не раздумывая, какой заголовок скорее привлек бы ваше внимание: «3 способа убрать белый налет с умывальника» или «Как почистить грозного командира из сказки Чуковского?».

Для тех, кто выбрал первый вариант, мы сделали подборку из 11 формул успешных заголовков. Все они работают по принципу ловушки для глаз — невозможно не кликнуть.

P.S. : у вас есть знакомые, которые до сих пор тратят на заголовки 70% рабочего дня? Поделитесь с ними этой статьей. Спасибо! А теперь приступим.

Создатель успешного англоязычного сайта Upworthy Питер Коучли отметил, что цифры делают заголовки успешнее и увеличивают количество репостов материала на 500 %: «Заголовок — это единственный способ достучаться до людей, которых волнует миллион других вещей. Они не встают утром и не начинают думать о проблемах феминизма, изменениях климата или тонкостях предвыборной борьбы. Их надо вовлекать в эти темы с самого первого предложения».

Компания Conductor исследовала определенные типы заголовков, чтобы выявить, насколько количество просмотров и откликов зависит от названия материала. Анализ публикаций Huffington Post, Buzzfeed и Conductor показал, что заголовки, содержащие числа, привлекали внимание читателей чаще. Названия статей с цифрами увеличили число заходов на сайт на 15 %.

Полки книжных магазинов сегодня ломятся от книг по личностному росту, которые учат не бояться ошибок. Это говорит о том, что у большинства людей есть страх: быть недостаточно умным, профессиональным, не знать чего-то важного. Это — яркий пример «боли» целевой аудитории, и ответом на нее станут заголовки в виде чек-листов, сенсаций, обязательных знаний для определенной аудитории.

В поисковых запросах заголовки со словом «как» появляются достаточно часто. Заголовок подобного типа привлекает читателя простотой, поскольку подразумевает понятный алгоритм, который поможет решить проблему.

В Google Trends в течение последнего года поисковый запрос «как» получает стабильно 100 баллов. С этим словом ищут кулинарные рецепты, советы по воспитанию детей, правила русского языка и ответы на узкоспециализированные темы.

Философы и коучи по личностному росту твердят о том, что каждый может изменить свою жизнь к лучшему. Для этого можно следовать простым советам или выбрать тернистый путь самопознания и работы над собой. Вполне вероятно, что большинство выберет первый вариант. Заголовки-обещания значительно выигрывают, убеждая каждого, что достичь желаемого просто.

Страх — мощное чувство, которое побуждает человека обратить внимание на статью и, на всякий случай, узнать больше. Статьи, которые разбирают ошибки и дают готовые решения, вызывают двойной интерес: 1 — проверить, что я делаю не так, и исправить, 2 — узнать, что делают не так конкуренты, и самоутвердиться.

Заголовок «Что общего между яйцом, котом и Бейонсе?» можно было написать по-другому: «Какие аккаунты получают больше всего лайков в Инстаграм?», но интриги будет меньше. Необычные развязки сюжета привлекают наш мозг, который любит все систематизировать и упрощать. Креатив лучше дополнять прямолинейным запросом, чтобы человек увидел в нем явную пользу.

Люди очень ценят, когда им что-то дают бесплатно или протягивают руку помощи. Ваш текст тоже может помочь читателям решить проблему, избавиться от страхов, улучшить результаты работы. Бесплатные полезности повышают лояльность, предметно подтверждают профессионализм. Такой подход положительно влияет на конверсию сайта и продвижение бизнеса.

Информационный шум — культурный феномен ХХ века. Доступных знаний везде в избытке, и люди боятся пропустить что-то стоящее. Мы продолжаем подписываться на интересные Телеграм-каналы, рассылки и сайты, хотя открываем их не более одного раза. Сделайте заголовок, который решит эти боли, заменив одной статьей регулярное отслеживание трендов.

Помните, как в школе мы писали письма самим себе в будущее? Сегодня в соцсетях стало модно писать от имени себя из прошлого. Человек, например, достиг всего с нуля, набил кучу шишек и готов теперь делиться опытом с новичками, как обойти возможные подводные камни в бизнесе. Такие заголовки вызывают доверие, и читатели их выбирают, уверенные в том, что тут точно ценная информация.

Любопытство — секрет желтой прессы и наиболее кликабельных заголовков. Используйте желание человека узнать запрещенную информацию, но не опускайтесь до черного пиара — идиотских заголовков, которые не соответствуют телу статьи. Это не тот креатив, которым нужно гордиться, но это привлекает аудиторию — факт!

Читатели хотят не только получить ответы на вопросы, но также нуждаются в поддержке. Мотивирующие заголовки люди читают не выборочно, а полностью и не спеша, причем в конце ставят звездочки и пишут комментарии. Вызовите у человека эмоции — и он запомнит вас!

Чтобы ваш материал хорошо ранжировался в поисковых системах, H1 и Title статьи должны содержать релевантные ключевые слова.

H1 — это заголовок, с которого начинается статья. Его задача — показать читателю: на странице именно та информация, которую он искал. Тег необходим для SEO оптимизации, но в первую очередь направлен на пользователя.

Title — это фактическое название страницы. Он отображается в верхней части браузера и показывается в органической выдаче. Возникает заблуждение, что Title и <h1> должны быть идентичными. Но это не так.

Заголовки html должны выглядеть органично. Лучше не использовать больше двух-трех ключевых слов, чтобы сохранить читабельность. А найти эти ключевики можно с помощью инструмента Serpstat «Анализ ключевых фраз».

Самый простой способ привлечь пользователя — это создать полезный и интересный контент, который будет отвечать на волнующий его вопрос. Хорошо ли вы знаете свою целевую аудиторию? Знаете, что ей интересно? Чего она ожидает от вас? Найти вопросы, на которые ваши потенциальные посетители ищут ответы прямо сейчас поможет инструмент «Поисковые вопросы».

Чтобы улучшить ранжирование страницы, необходимо использовать нужные ключевые слова в нужных местах. Здесь может помочь Текстовая аналитика Serpstat. Это простой в использовании и эффективный инструмент, который оценивает текстовую релевантность целевой страницы, подбирает ключевые слова для Title, H1 и не только.

Нет идей, о чем писать? Вдохновитесь опытом лидеров ниши! Да, верно. Проанализируйте успешного конкурента и сделайте лучше, чем он. А найти самые успешные материалы конкурирующих сайтов поможет инструмент «Страницы-лидеры». В отчете вы получите самые трафикогенерирующие страницы сайтов-конкурентов.

Не знаете своих конкурентов? Не беда. Введите адрес своего домена в поисковой строке сервиса. В отчете «Конкуренты» Serpstat покажет, кто ваши ближайшие конкуренты в поиске.

До сих пор колеблетесь, какие писать заголовки — креативные или прямолинейные? Пробуйте предложенные формулы и отслеживайте CTR. Так вы найдете тот инструмент, который подойдет именно для вашей ЦА. Экспериментируйте с техниками, комбинируйте формулы, и ваши статьи будут охотно читать, лайкать и комментировать!