Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политики конфиденциальности

Принять и продолжить

Закрыть

Сообщить об ошибке

Отменить
9991 6
Контент-маркетинг Читать 11 минут 1 февраля 2019

Как создать крутой проморолик:
7 ключевых правил

Как ивент-менеджерам продвигать мероприятия с помощью Serpstat — опыт Octopus Events

Эдуард Нечмоглод
сооснователь и креативный директор в Edpit agency
Создатели рекламных роликов бесконечно клепают однотипные скучные видео, а после жалуются, что «умные» пользователи на них не ведутся. И поделом!

В этой статье я расскажу, как создать крутой и «дружественный» проморолик, который потенциальный клиент захочет посмотреть до конца ;)
#1

Станьте другом потенциального клиента

Если спросить человека из числа ваших клиентов, с кем бы он хотел дружить, то в списке ответов будут люди с таким описанием:

  • с чувством юмора;
  • приятный в общении;
  • веселый и т.д.

Мы в работе Edpit agency обычно стремимся сделать бренд максимально эмоциональным. К сожалению, многие компании продолжают делать видеоролики официальными и чопорными, что в корне неверно. Такие ролики пользователи игнорируют, их не хочется пересматривать и теплых чувств они не вызывают. Хотя один плюс у таких видео все же имеется — они хорошо работают в качестве снотворного.

Вот пример «недружественного» ролика, который вряд ли досмотрят до конца. Почему? Потому что в нем употребляются пресные фразы по типу «качество», «надежность»:

А это образец видео в той же мебельной тематике, который цепляет внимание зрителя за счет игровой подачи:
#2

Не копируйте других

Немного статистики: человек видит в день примерно 2500 рекламных сообщений, от объявлений на столбе, до ТВ рекламы. Но запоминается максимум 1-2 штуки. Несмотря на это, большинство компаний продолжают выпускать однотипную рекламу, будь то реклама средства от кашля или завода по изготовлению шифера.

Как лучше не делать:

  • не копируйте видео у конкурентов, будет хуже.
  • не рассказывайте о том, какие вы — расскажите, что вы можете дать?

Советы, которые помогут выделиться в категории:

  • изучите 50 видеороликов конкурентов и постарайтесь подчеркнуть для себя одинаковые аспекты, чтобы в будущем избегать их;
  • посмотрите видеоработы западных аналогов, чтобы по-новому посмотреть на ваш бизнес и найти свежие идеи.
  • определите Х-фактор вашего бренда: что есть такого у вас, чего нет у конкурентов?
  • создавайте оригинальный контент: закрепите за собой место, с которым теперь вас будут ассоциировать.

Вот наш свежий кейс с пошаговым описанием того, как мы создавали промо-ролик, который не похож на типичную рекламу.
Ключевые фразы берем на заметку и оптимизируем свои страницы под эти слова
В подборке лучших рекламных роликов, что ниже можете отследить одну закономерность: эти бренды не спутать с другими компаниями, ведь каждый рассказывает о личных особенностях, которых нет ни у кого.
#3

Избегайте «рекламного» языка

Как вы можете заметить эта ситуация далека от реальной жизни. К сожалению, многие компании думают, что мы с вами разговариваем, используя такие слова «инновационность», «вдохновение из каждой капли», «невероятная насыщенность» и другие. Рекламисты из США еще в 1960-х годах поняли, что нахваливание качеств товара работает слабо, поэтому нужен живой подход.

Работаем по пунктам:
1
Определите архетип своего бренда, один из 12-ти существующих. Этой статьи не хватит, чтобы рассказать об архетипах подробно, поэтому рекомендую прочитать книгу «Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов» — авторы Маргарет Марк, Кэрол С. Пирсон. Знание архетипа позволит раз и навсегда определится с тем, как себя ведет бренд, как говорит в рекламе и даже как шутит. Также вы определите «врага» для бренда. Так, например, бренд Nike, по архетипу «герой». Злейший враг бренда это лень и откладывание на потом.
2
Определите свою аудиторию и сузьте всех до одного человека. Так вы подробно проработаете человека, для которого делаете рекламу. Например, вашего человека зовут Дмитрий, 25 лет. Работает менеджером, ходит в качалку, любимый музыкальный исполнитель Drake. Таких подробностей может быть более 100 штук. Чем подробнее мы будем знать «Дмитрия», тем лучше и точнее «выстрелит» реклама. И наоборот, если мы пытаемся понравиться всем, тем более пресным будет ролик.
3
Имея знания по первым двум пунктам, можно свободно строить стратегию и создавать креатив, который понравится аудитории. Теперь вы можете подобрать слова, которые использует клиент. Прорабатывая «своего человека», вы поймете что Дмитрий использует в жизни слова «прикольный» или «кайфовый», вместо «захватывающий», «вдохновляющий» и «инновационный». Это только вершина айсберга, чем глубиннее вы изучите вопрос, тем больше нового вы узнаете о «своих людях».
находим подборки, оказавшись в которых мы здорово увеличим узнаваемость нашего мероприятия
В качестве примера предлагаю рекламный ролик, который «заходит» целевой аудитории, хотя и недостатки при желании можно найти.
#4

Говорите правду

Снова и снова появляются рекламные ролики, в которых создатели изобретают несуществующие «стерильные» ситуации. Начиная от многодетной мамы в белом платье с вечерним макияжем, и заканчивая строителями без пылинки на одежде.

Причем «стерильность» может быть не только в бытовых вопросах, но также и в плане речи (возвращаемся к рекламным словечкам). Разве домохозяйка всегда улыбается или всегда при параде? Смелые бренды уже смекнули, что симпатию зрителя можно получить, только если говорить в рекламе правду.

Dove — первый заявил, что не все женщины должны выглядеть как фотомодели, в Nike — первые сказали, что ты далеко не суперспортсмен, но ты можешь стать лучше уже сегодня и так далее. Этим и отличаются супер бренды от «брендов-отличников», которые всегда хотят всем нравиться.

Здесь есть свои нюансы. Многие известные бренды руководствуются этим правилом. И важно понимать, что и в «правдивости» нужно четко понимать грань, чтобы не перегнуть палку.

Хорошим примером такой рекламы служит нашумевший ролик Gillette. Их команда сделала необычную и «честную» рекламу, которая выстрелила в сети и вызвала широкий резонанс среди пользователей. Я поделюсь с вами этим видео, а выводы о его содержании делайте сами ;)
#5

Держите в голове мысль, что зрителю плевать

Некоторые компании создают рекламные ролики о себе так, как будто у людей не будет выбора смотреть или нет. Но жизнь современного человека дает возможность выбирать из миллионов разные варианты контента. Давайте будем предельно честными и определим, какой из этих видеороликов в ленте я пропущу, а какой захочу досмотреть:

  1. Видео, где енот украл со стола еду.
  2. Мужик на мотоцикле перелетел каньон.
  3. Новый трейлер фильма «Дэдпул-3».
  4. Илон Маск лично высадился на Марсе.
  5. Рекламный проморолик вашей компании :)

Вот с таким перечнем сегодня столкнется человек в своей ленте в Facebook, Instagram или YouTube. Поэтому, основной задачей создателя рекламы является привлечение и удержание внимания.

Вот несколько работающих инструментов по привлечению внимания:
1
Покажите необычное, увлеките зрителя, заинтригуйте.
2
Используйте звуковой «крючок» — это сигнал или звук, который позволит привлечь внимание зрителя к видеоролику.
3
Подавайте рекламный ролик в виде мини-фильма, который будет описывать боль потенциального клиента и предлагать решение его проблемы. Люди ходят в кино за новым опытом, покажите им интересную историю и они точно запомнят вас.
Под описание «как не нужно делать» подходит 99% процентов рекламных роликов стиральных порошков. Там часто один сценарий.

Основные ошибки при создании ролика:
1
Пэкшот (неподвижное или динамичное изображение рекламируемого продукта) в начале видео;
2
Затянутое начало;
2
Упор сразу на несколько аспектов (в итоге ни на что).
Справедливо читатель скажет, что для яркого ролика нужно нанимать дорогое рекламное агентство и продакшн. На самом деле для интересного ролика достаточно наблюдательности, смекалки и 300$.

Вот пример крутого ролика с маленьким бюджетом:
#6

Делайте короткие ролики

Взглянем правде в глаза: люди редко смотрят видео длиннее 3-х минут, даже если это трейлер голливудского блокбастера. И это при том, что в этом трейлере собраны самые сочные сцены из фильма бюджетом в 300 млн долларов.

Что уж говорить о проморолике? Никто не будет смотреть 10-ти минутное видео о вашей компании. Чем длиннее ваше видео, тем больше шансов, что его посмотрит только создатель и вы сами.

Вот пример того, как упаковать самое главное в коротком хронометраже:
#7

Будьте в YouTube

YouTube — второй по посещаемости сайт после Google. Отсутствие компании там, может негативно повлиять на успешность бизнеса. Два−три видео не считается: если пользователь видит, что ваш канал не обновлялся годами, это снижает доверие к бренду.

Вот почему вам нужно быть в YouTube:
1
Более 60% людей по статистике перед покупкой ищут видео-отзывы о продукте, товаре или компании.
2
Можно создавать и выкладывать видео-контент для облегчения жизни своим потенциальным клиентам. Так, например, можно снимать ролики начиная с того, как добраться в ваш офис и заканчивая экспертными советами и обзорами по темам.
3
Люди могут искать информацию о компании в YouTube. Если бренд не занимается своим каналом, то есть вероятность, что люди о вас найдут только 2−3 негативных видео-отзыва датированные 2010 годом.
находим подборки, оказавшись в которых мы здорово увеличим узнаваемость нашего мероприятия

Выводы

Подводя итоги, стоит отметить ключевые моменты:
1
Делайте «дружественные» ролики, которые будут привлекать вашу целевую аудиторию.
2
Не копируйте других: анализируйте ролики своих конкурентов, но только для того, чтобы избегать их ошибок и шаблонных моментов.
3
Вдохновляйтесь западными создателями.
4
Говорите на языке своей целевой аудитории: не пытайтесь понравиться каждому, определите свой сегмент, сузьте его до одного человека и подробно «его» изучите. Только тогда ваш ролик сумеет зацепить.
5
Делайте так, чтобы вам доверяли: не обманывайте потенциального клиента, а пытайтесь решить его проблему.
6
Будьте в YouTube.
Всегда помните, что «ваш человек» посмотрит ролик, только если будет интересно. Одно наличие созданного видео не гарантирует просмотры. Потрудитесь сделать идею ролика увлекательной и захватывающей, а лучше, если после просмотра зритель скажет: «Вау, как они догадались? Это же про меня!»

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.38 из 5 на основе 75 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов