Начните искать ключевые слова
Используйте Serpstat, чтобы находить лучшие ключи
Как оценить рентабельность проекта и сформировать стратегию в любой нише на 2−3 года вперед — опыт Vintage
Это достаточно сложная задача, но в сегодняшней статье вы узнаете много интересного на этот счет. А также увидите, как Serpstat может помочь автоматизировать многие этапы составления стратегии.
Какие проблемы были до использования Serpstat?
Как мы формируем маркетинговую стратегию с помощью Serpstat
- Анализ конкурентов для запуска новых продуктов
- Оценка рентабельности проектов, которые выходят в онлайн
- Оценка SEO-потенциала существующих проектов для формирования диджитал-стратегии
- Поиск наиболее эффективных маркетинговых инструментов
- Отслеживание наших конкурентов и продвижение сайтов агентства
Вывод
Например, к нам обратилась одна из больших шашлычных сетей. Они знают, как посчитать открытие нового ресторана, стоимости ремонта и тд, но не понимают объем рынка и активность в интернете, как оценить инвестиции в digital и количество продаж. Раньше мы такие задачи решали «палкой в небо» или как-то узнавали информацию у конкурентов по их рынку. Сейчас мы активно используем для этих целей Serpstat и Similarweb.
Дальше мы научились делать это быстро, и внедрили эту практику на пресейле ведь, чтобы продавать с чеком выше рынка, нужно давать клиенту больше уже на первой встрече.
Как Serpstat помогает на этапе разработки сайта — опыт ITECH.group
Часто клиент приходит со своим списком конкурентов, но бывает, что представление клиента о них не отражают реальную картину.
Единственный способ оценить нишу в таком случае — оперировать реальными данными. Поэтому мы всегда сравниваем сайты-конкуренты, которые предоставил клиент с реальной выдачей в поисковых системах.
С помощью Serpstat мы собираем поисковые запросы (а также подсказки, связанную семантику), чтобы собрать конкурентов с точки зрения конечного потребителя. Раньше делали это все вручную, что было очень неудобно, но в последние четыре года автоматизируем процесс с помощью Serpstat.
На основании такого анализа мы придумываем идеи для вывода нового продукта на рынок и выдвигаем теории. Проверяем их на простых вариантах реализации и понимаем, как можно работать. Дальше уже создаем план действий для вывода продукта на рынок на 2−3 года.
Например, продажа гидронасосов — есть сотни конкурентов, но они несерьезные с аматорскими сайтами и слабым контекстом, хотя стоимость продукта высокая.
С точки зрения объема рынка и стоимости изделия это хорошее соотношение. В то же время мы разрабатываем такой сайт, люди на котором действительно хотят купить. Хоть мы и веб девелопмент, но несем ответственность не только за разработку, но и за эффективность инвестиций клиента на 3 года после запуска, в чем нам очень помогает Serpstat.
Анализ сайтов-конкурентов: масштабный путеводитель
Например, клиент хочет зайти на рынок металлопроката и ему нужно узнать, покупают ли вообще чугунные трубы в интернете. Для этого проводим анализ конкурентов, чтобы понять, насколько сильные они игроки и какими стратегиями пользуются:
Находим топ-10 конкурентов в нише и оцениваем запросы, по которым они ранжируются.
Хотя мы веб-девелоперы, мы обязаны понимать, что сайт сам по себе не работает, поэтому даем рекомендации клиенту, что делать с сайтом дальше, куда направить ресурсы (SEO, контекст, контент-маркетинг и т.д.).
Чтобы определить емкость рынка мы используем показатель потенциального трафика. Так мы определяем, как живет рынок, его потенциал и трафик. Показатели мы сравниваем с небольшой поправкой на реальные показатели проектов, к которым у нас есть доступы.
Например, в нише по металлу есть 1,5 млн. ключевиков. Если клиент охватит 15−20% запросов в первый год, то получаем трафик примерно 200 тыс. пользователей в месяц. Учитывая примерную конверсию посетителей в покупатели, можем подсчитать клиенту количество заказов — 10 тыс. в год. Клиент, в свою очередь, оценивает это количество заказов и расходы на содержание металлобазы по сравнению с E-Commerce.
Когда нужно убедить офлайнового клиента, мы готовим большое исследование уже существующих игроков либо соседних ниш. Если ниша вообще не представлена — анализируем рынки стран, где эта сфера более развита. Очень удобно использовать для этого базы данных Serpstat. Допустим, мы создаем сайт под рынок Польши — легко оцениваем его, не используя дополнительные сервисы (VPN).
Таким образом, мы помогаем бизнесу, который не представлен в онлайн оценить рентабельность инвестиций в диджитал (разработка сайта, реклама, наем сотрудников), потенциальную емкость рынка и активность игроков.
Как сделать быстрый анализ контекстной рекламы конкурентов
Особое внимание стоит уделить ключевым фразам на 2−10 странице в выдаче, поскольку именно эти фразы позволяют быстро нарастить трафик клиента. Такую оценку потенциала мы делаем в любом случае, даже если клиент запрашивал только дизайн. На основе такого быстрого анализа составляем рекомендации и передаем клиенту.
Есть ниши, где нет сильных конкурентов в SEO или ведущие игроки используют возможности не на полную мощность. Так наши клиенты становятся лидерами с минимальными расходами на создание сайта и продвижение.
В итоге бизнес клиента выглядел лучше в интернете, чем в офлайне, что привело к полной перестройке бизнеса на диджитал-модель. Сейчас на сайте есть VR-приложение (можно навести на свою пустую тарелку и увидеть шашлык :), CRM-система, коллтрекинг, сквозная аналитика, отслеживание курьеров.
Ключевой успех в том, что мы отследили, что ниша небольшая, но низкоконкурентная и сформировали правильную стратегию. На все вопросы, которые возникают на этапе создания сайта или формирования стратегии, мы опираемся на данные, а не используя опыт или интуицию. Эти данные помогают убедить клиента.
Как быстро найти конкурентов с помощью Serpstat — опыт SEO.RU
В нашей практике была компания-аутсорсер, в контекстной рекламе для ее ниши была довольно высокая конкуренция. После расчета необходимых инвестиций стало ясно, что бюджет клиента, который планировался на PPC и содержание команды, исчерпается уже через три месяца.
В то же время конкуренты не занимались контент-маркетингом. Поэтому мы выбрали контентную стратегию уже на этапе создания сайта и подошли осознанно к технической стороне — расставили изначально правильную перелинковку, прописали заголовки, сформировали метатеги. То есть уже при создании сайта понимали, что клиент будет инвестировать в контент-маркетинг и нам удалось растянуть бюджет на год и при этом увеличить количество заявок в 6 раз.
Как своими силами поднять блог с 0 до 38К трафика и заставить его продавать — кейс Fineshoes
В этом нам помогают отчеты для анализа конкурентов в PPC.
Как сформировать контент-стратегию для тревел-проекта с помощью Serpstat: опыт TripMyDream
Serpstat — набор инструментов для поискового маркетинга!
Находите ключевые фразы и площадки для обратных ссылок, анализируйте SEO-стратегии конкурентов, ежедневно отслеживайте позиции в выдаче, исправляйте SEO-ошибки и управляйте SEO-командами.
Набор инструментов для экономии времени на выполнение SEO-задач.
Используйте лучшие SEO инструменты
Проверка обратных ссылок
Быстрая проверка обратных ссылок вашего сайта и конкурентов
API для SEO
Получите быстро большие объемы данных используя SЕО API
Анализ конкурентов
Сделайте полный анализ сайтов конкурентов для SEO и PPC
Мониторинг позиций
Отслеживайте изменение ранжирования запросов используя мониторинг позиций ключей
Рекомендуемые статьи
Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи
Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор подберет материалы, которые точно помогут в работе. Только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю. Присоединяйся к уютному комьюнити :)
Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.