Войти Регистрация

Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
3148 4
PPC Читать 11 минут 20 июля 2020

Инструмент look-alike теперь в Яндекс.Директ: первый успешный кейс июльской новинки

Инструмент look-alike теперь в Яндекс.Директ: первый успешный кейс июльской новинки
 Денис Стеценко
Денис Стеценко
Digital-маркетолог
DS digital-marketing
Недавно в мире PPC-специалистов нашумела новость о том, что Яндекс реализовал возможность строить look-alike прямо Директе. Звучит круто, но насколько инструмент эффективен? Наверное, по названию статьи вы уже поняли, что он работает ;)

В данной статье я хочу поделиться первым опытом работы с инструментом и удачным кейсом!
В конце апреля 2020 года Яндекс начал тестирование нового инструмента для рекламодателей — Look-alike. Он предназначен для создания аудиторий Look-alike прямо из кабинета Директа, о чем была соответствующая новость в блоге компании от 10 июля.
Как работать с Яндекс.Директ: пошаговое руководство для новичков

Что это за зверь такой — Look-alike ?
Технология Look-alike находит нужных для вас людей среди тех, кто по интересам или намерению похож на аудиторию, которую вы укажите. Например, на ваших покупателей или наиболее лояльных посетителей вашего сайта.

Качество поиска такой похожей аудитории обеспечивает Крипта. При подборе релевантной аудитории она учитывает больше 300 факторов. Например, какие слова люди используют в запросах, какие сайты посещают, какими темами интересуются, в какое время суток выходят в интернет и т. д. Поэтому пользователи, которых вы можете найти с помощью look-alike, с высокой вероятностью будут заинтересованы вашими предложениями.

Благодаря Крипте каждый из миллионов людей, которые заходят на сайты сервисов Яндекса и его партнеров, видит на их страницах предложения, которые могут быть актуальны именно для него. Другими словами, эта технология дает рекламодателям возможность показывать свои объявления только тем, на кого они рассчитаны, например людям определенного возраста, дохода и привычек, которые живут в конкретном районе города. Выяснить, принадлежит ли пользователь к такому сегменту, Крипта может по его поведению в интернете.
Каждый пользователь для нее — это набор идентификаторов. Крипта может с высокой вероятностью предположить, что пользователю с таким-то идентификатором может быть интересно такое-то предложение.
Данная технология уже давно находится на вооружении Яндекс, в сервисе Яндекс.Аудитории. Для создания аудитории «похожих» пользователей, всего лишь необходимо добавить сегмент непосредственно в Яндекс.Аудитории, который послужит ориентиром для поиска таких же пользователей. Но речь не об этом, в Яндексе пошли дальше и подумали и об удобстве рекламодателей, а также небольшом бизнесе.
Как перенести кампанию из Google AdWords в Яндекс.Директ

Вместо тысяч данных — одна цель
Раньше настроить look-alike можно было только в Яндекс.Аудиториях и с помощью данных о тысяче клиентов. Теперь даже при низком трафике сайта рекламный гигант найдет для вас нужных пользователей.

Все это должно помочь небольшому бизнесу без достаточных объемов аналитических данных об аудитории, привлечь заинтересованных людей на свой сайт.
Как оптимизировать контекстную рекламу: неочевидные приемы и лайфхаки

Как я использовал нововведение от Рекламной системы?
В конце апреля, я совместно с компанией Яндекс приступил к тестированию нового функционала на 2 проектах:
Архитектурно-строительной компании «Красный апельсин».
Торгово-строительной компании «Апельсин групп».
В строительной компании «Красный апельсин» начал тестирование таргетинга с использованием функционала look-alike, в рекламной сети Яндекса. А в компании «Апельсин групп» добавил аудитории, расширенные новым инструментом в наблюдение, для последующего анализа данных.
Как оптимизировать прибыль из Яндекс.Директ: все о стратегии «Максимум прибыли»

Эксперимент #1
Таргетинг по look-alike
Для того чтобы начать таргетироваться, я создал эту похожую аудиторию, по заранее созданной цели — посещение 4 страниц сайта, которая отлично себя зарекомендовала в автостратегиях на РСЯ.
Создал 2 правила в разделе «Ретаргетинг и подбор аудитории»:

Выбрал цель на посещение 4 страниц сайта, которая ранее себя уже зарекомендовала с хорошей стороны, в кампаниях с автостратегиями, и расширил ее похожими через «Выбранный сегмент и похожие пользователи».

В случае таких настроек, алгоритмы бы начали искать похожих пользователей на выбранную цель + таргетинг осуществлялся бы и по уже существующим посетителям. Это меня не устраивало, для чистоты эксперимента я исключил посетителей сайта, набором правил №2.

На кого таргетироваться есть, теперь дело за малым — создание самой кампании в рекламной сети Яндекса.

Ключевые настройки выглядели следующим образом:
Как видно из скриншота, я выбрал в качестве таргетинга заранее подготовленный сегмент с применением технологии машинного поиска аудитории — Look-alike, создание которого описал выше. После прохождения модерации начался и сам эксперимент.
Результаты
Тестирование нового инструмента длилось порядка 2 недель, и, к моему удивлению, функционал оказался действительно рабочим!
За время тестирования инструмента удалось привлечь обращения по 1 617 рублей.

И это в тематике строительства премиальных загородных домов, где средние значения за лида по рынку, находятся в диапазоне 3 000−10 000 рублей.

Сказать, что инструмент работает — ничего не сказать, новый функционал от Яндекса справился на отлично.
Как использовать аудиторные таргетинги в Google Ads и Яндекс.Директе

Эксперимент #2
E-commerce
Удовлетворившись результатом, я решил пойти и дальше, посмотреть, как инструмент поведет себя в тематике E-commerce.

Для этого мой выбор пал на торгово-строительную компанию «Апельсин групп», которая занимается продажей строительных товаров. На сайте компании внушительный ассортимент — более 20 000 позиций товаров. Таргетинг по LaL я даже не рассматривал, так как качественное универсальное объявление, которое стало бы релевантно всем товарным позициям на сайте, я бы не написал.
За двумя зайцами: как получить максимум охвата и минимум мусорных показов контекстной рекламы
Воодушевившись результатом строительной компании «Красный апельсин» я принял решение создать несколько аудиторий по технологии Look-alike и просто понаблюдать за ними, а точнее за поведенческими факторами (в сравнении с другими аудиториями сайта и в целом).

Для этого я отобрал следующие цели в аналитике от Яндекса, и произвел их расширение аналогично процедуре проделанной ранее:
Цель на просмотр 4 страниц сайта.
Цель по уникальному лиду.
Цель по целевому лиду (подтвержденной заявке).
Цель по продаже.
Далее последовало добавление созданных аудиторий во все кампании, запущенные на аккаунте Директа, через инструмент корректировок ставок, с повышением на 0%. Это позволило собирать статистику по аудиториям для дальнейшего анализа, при этом для чистоты эксперимента, без повышающих или понижающих коэффициентов.
Результаты
Наблюдение за созданными аудиториями велось в период с 15 мая по 15 июля, и вот что получилось:

В кампаниях на РСЯ
Результаты наблюдения за созданными аудиториями:

В кампаниях на РСЯ конверсия аудитории в обращение, расширенная благодаря новому инструменту по цели «Все лиды», показала себя лучше
на 79%, в сравнении со средним значением по данному формату рекламы.

Стоимость обращения оказалась ниже на 20%!

В кампаниях на поиске, за аналогичный период
На поисковых кампаниях результат еще больше меня удивил. Все аудитории, добавленные в наблюдение, показали себя лучше, нежели средние значения поисковых кампаний.

Так, например, пользователи, оставившие заявку на сайте, и расширенные по цели «Все лиды», обходились на 25% дешевле, а конверсия в лида — выше на 67%.

Примерно такие же результаты получила и аудитория, расширенная по цели «Продажа».

Такие метрики, как глубина просмотра, рентабельность также выглядели оптимистичнее.
Как обойти крупнейших рекламодателей на рынке: парсинг топа для контекстной рекламы
Хотите узнать, как сделать ваши рекламные кампании более эффективными с помощью Serpstat?

Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)

Вывод
Новый инструмент от Яндекса оказался действительно эффективным, как с точки зрения таргетирования по сегменту LaL, так и для корректировок ставок на поиске и РСЯ. Рекомендую всем рекламодателям его попробовать. Расширяйте все ваши сегменты, цели и аудитории с помощью Крипты, добавляйте в наблюдение и анализируйте полученные данные.

Конечно, я не советую отказываться от обычных таргетингов, это всего лишь обзор нового функционала. Для однозначных выводов в пользу этого инструмента нужно больше времени и данных. Однако то, что он работает — это точно.

Во-первых, удалось получить конверсии по стоимости ниже рыночных. Во-вторых, подобранные аудитории показали себя более презентабельными и в случае с корректировками, что дает много возможностей для дальнейшего использования LaL. Ну и особое спасибо Яндексу, это за удобство создания таких аудиторий.
Чтобы быть в курсе всех новостей блога Serpstat, подписывайтесь рассылку. А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Мнение авторов гостевого поста может не совпадать с позицией редакции и специалистов компании Serpstat.

Оцените статью по 5-бальной шкале

5 из 5 на основе 8 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Optional
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов