SEO-продвижение сайта ПО для бизнеса Airbnb — кейс

Hostyapp.com — это англоязычный сайт программного обеспечения, которое помогает управлять бизнесом на Airbnb и прочих аналогичных площадках (Booking.com, HomeAway). Целевая аудитория сайта — сами создатели, а также фирмы, оказывающие услуги в сфере управления недвижимостью для аренды на короткий срок.

Во время работ по продвижению hostyapp.com мы не стали привязываться к определенному региону. Нашей основной целью стало привлечение на сайт как можно большего числа англоязычных пользователей из органики, которые заинтересованы в использовании программного обеспечения, вне зависимости от их места нахождения.

SEO-специалисту предстояло добиться роста видимости ресурса в Google с максимальным охватом по тематическим и околотематическим запросам.

За период «январь−март 2021» нам удалось добиться роста органического трафика Hosty (в сравнении с показателями прошлых периодов):

Первое, что стоит сделать перед тем, как начать работать с проектом — это провести анализ основных сайтов, которые находятся в njgе выдачи Google по тематическим запросам. Такая аналитическая работа помогает определить ключевые направления, в которых предстоит двигаться в продвижении сайта.

В случае с нашим проектом в число основных конкурентов входят крупные веб-ресурсы программного обеспечения, которые уже давно на рынке, и могут похвастаться отличной внутренней и внешней оптимизацией (Igms, Lodgify, Guesty и другие).

Список сайтов-конкурентов лучше собирать вручную, проводя анализ позиций в выдаче поисковой системы, используя основные запросы, а также их синонимы, которые тоже нельзя упускать из виду.

На заметку: Изменить регион поиска можно в режиме разработчика Google Chrome (как настроить можно прочитать в этой статье), либо использовать плагин Location Guard (инструкцию по настройке можете посмотреть здесь).

По каким аспектам мы оцениваем конкурентов:

Структуру сайтов в топе анализируем вручную. В общем и целом, все они имеют схожие структурные составляющие, которые сводятся к следующему:

Другие разделы и подразделы немного отличаются друг от друга и созданы, чтобы расширить семантическое ядро ресурса или предоставить пользователю дополнительные сведения для повышения общей ценности площадки.

Анализировать ключевые запросы сайтов в топе можно, используя Serpstat или Ahrefs. Мы работаем с Serpstat:

Изучая ключевые запросы сайтов-конкурентов, мы понимаем:

На этом этапе мы можем также собрать нужную для нас базовую семантику, которую сможем применить при продвижении нашего сайта.

Переходим к анализу наиболее трафиковых страниц конкурирующих сайтов — используем сервис Serpstat и его функцию «Страницы-лидеры». Она дает представление о том, какие из страниц топовых сайтов приводят большинство пользователей на сайт из ограниченной выдачи.

Проведя анализ самых трафиковых страниц конкурентов Hostyapp.com, мы пришли к выводу: помимо главной страницы, большую часть трафика обеспечивают информационные тексты из блога. Это значит, что пользователи часто переходят на сайты конкурентов по околотематическим информационным запросам.

Следовательно, кроме работ по оптимизации основных разделов Hosty, предстоит заняться также созданием и размещением качественных информационных статей для блога. Такой подход позволил расширить охват поисковых фраз и привлечь дополнительных пользователей.

Чтобы анализировать ссылочный профиль сайтов в топе, можно воспользоваться сервисами Ahrefs или Serpstat. Анализ даст нам возможность оценить качество ссылочного профиля, узнать число бэклинков и доменов-доноров, а также поможет в определении стратегии построения ссылочного профиля:

Выполнив подобную работу в отношении хотя бы нескольких конкурирующих сайтов мы будем иметь возможность:

Более подробно о первоначальном анализе ссылочного профиля конкурентов и построении стратегии внешнего продвижения сайта можно найти по узнать здесь.

Помимо всего описанного выше, анализ ссылочного профиля сайта помогает также обнаружить веб-ресурсы, которые позволяют бесплатно разместить ссылки на сайт. В их числе сайты-отзовики, площадки по поиску работы, краудфандинг и пр.

Для сбора семантики мы используем тот же Serpstat. На этом этапе предстоит решить несколько подзадач:

Теперь необходимо кластеризовать всю собранную тематику, по возможности распределить по имеющимся страницам или создать новые.

На базе выбранной семантики:

В этом разделе стоит также подчеркнуть важность первичного замера позиций ресурса в Google по интересующим нас запросам. Чтобы замерить позицию сайта по разным регионам, можно воспользоваться одним из профильных инструментов, к примеру, Seranking.

Такой мониторинг позволяет понять, какие из страниц уже имеют позиции в выдаче и на что стоит сделать упор, чтобы достичь максимума в ограниченный срок.

Следует отметить, что перед началом работ сайт был перенесен на новый домен, при этом был переработан дизайн и проведена базовая техническая оптимизация. Поэтому к моменту начала работ по SEO-оптимизации существенных технических недоработок выявлено не было.

На сайте были проведены следующие техработы:

По данному направлению следует выделить следующие направления работ:

В данном вопросе мы концентрируемся на следующих моментах:

После проверки контента по приведенным параметрам делаем вывод о необходимости корректировки текстов и составления ТЗ для копирайтера на его рерайт.

Примите во внимание: Если необходимо увеличить объем текстового контента и количество ключевых запросов в нем, а клиент отказывается менять текст или есть ограничения в расширении объема контента на странице, отличным решением станет добавление раздела FAQ (вопросы-ответы). Такой подход поможет:

Вывод о необходимости написания новых текстов для коммерческих страниц сайта мы делаем на основе:

Подробно расписывать все тонкости составления ТЗ для копирайтера, занимающегося написанием англоязычного контента, мы не будем. Стоит отметить лишь, что алгоритм создания в этом случае практически аналогичен составлению технического задания для написания русскоязычных текстов. В процессе следует учесть два момента:

В этом вопросе уделим внимание еще одному немаловажному аспекту. В случае если у заказчика нет в штате копирайтера, а сам он не готов писать текст, SEO-специалисту предстоит найти копирайтера, который создаст качественный англоязычный контент. В этом случае решить данную проблему можно одним из следующих способов:

Этот этап работ является действительно важным как для интернет-магазинов, так и для сайтов услуг. Проработав коммерческие факторы, можно не только увеличить ценность веб-ресурса с позиции поисковиков, но и повысить уровень пользовательского доверия, тем самым оказывая влияние на конверсию сайта.

Для выявления необходимых доработок по коммерческим факторам мы также проанализировали топовых конкурентов и составили перечень отсутствующих на нашем сайте факторов.

В числе таких доработок:

Как уже отмечалось ранее, одним из ключевых источников трафика у сайтов-конкурентов является раздел блога. Многие пользователи переходят на сайты-конкурентов по околотематическим информационным запросам.

На первичном этапе работы с блогом перед специалистом возникают 2 основных вопроса:

Наш опыт работы над проектом позволяет дать несколько советов:

Только человек, который знает все тонкости деятельности компании, погружен в тему, может дать объективную оценку текстам. Кроме того, клиент обычно в курсе основных новостей в сфере, знает о всех новинках, тенденциях, которые заинтересуют читателей и могут выступить темой для хороших текстов в блог.

Речь идет не о традиционном рерайте, нам предстоит написать текст, который будет предоставлять более развернутую информацию о теме и содержать дополнительную ценность для пользователя.

Тексты должны быть структурированными, иметь заголовки, подзаголовки, нумерованные и маркированные списки, содержать изображения. Страницы блога должны иметь логичную перелинковку как между собой, так и с коммерческими страницами ресурса.

В результате изучения особенностей данного бизнеса, тематических ресурсов, включая официальный сайт Airbnb, был обнаружен полноценный информационный раздел, где посетителям сайта предлагается полная информация об особенностях ведения Airbnb бизнеса в наиболее крупных городах. Данные страницы содержат описание местного законодательства, регулирующего отрасль, условия получения права на ведение деятельности и порядок налогообложения.

Указанная информация интересна для бизнесменов и специалистов управляющих компаний. Это значит, что наличие подобного раздела на продвигаемом нами сайте позволит расширить аудиторию, которая впоследствии может стать пользователями нашего ПО.

Было решено не создавать раздел с информацией, которая будет аналогична предоставляемой на Airbnb, а немного доработать его и представить для пользователя статистические данные о ситуации на рынке Airbnb в крупных городах. Необходимая статистика была найдена в открытом доступе.

В результате, на текущий момент у нас получился раздел, большинство страниц которого активно привлекают трафик на сайт.

К примеру, на странице статистики Airbnb по городу Остин (Соединенные Штаты Америки) за время январь-март этого года из органики перешло 5% от общего объема органического трафика.

В процессе SEO-оптимизации любого коммерческого веб-ресурса очень важно хорошо изучить нишу. Понимая специфику конкретного бизнеса, можно быстро провести качественную оптимизацию сайта, а также обнаружить прочие факторы роста органического трафика сайта.

На начальных этапах работы с проектом важным этапом работ стал поиск качественных ресурсов с возможность бесплатного размещения обратных ссылок на сайт.

Главные методы:

Для начала зарегистрируйтесь в Google My Business, укажите все запрашиваемые данные, добавьте ссылку на ресурс.

Все это приведет к:

В настоящее время главным направлением работ по внешней оптимизации стало размещение гостевых постов с обратными ссылками на проверенных и посещаемых площадках.

Основополагающим этапом SEO-продвижения каждого проекта является исследование ниши, изучение особенностей бизнеса, а также оценка ведущих сайтов-конкурентов, занимающих ТОПовые места по интересующим запросам.

Это позволит:

Кроме этого, изучение ниши позволит найти дополнительные точки роста органического трафика и более качественно работать с информационным контентом, привлекая дополнительный трафик по околотематическим запросам.