SEO для стартапов: руководство + чек-лист

Перед тем как начать продвижение сайта стартапа, необходимо установить бизнес-цели, в достижении которых поможет SEO-продвижение. Чтобы правильно выбрать направление развития, следует учитывать потребности и интересы целевой аудитории. Цель стартапов может быть такой:

• увеличение прибыли, коэффициента возврата инвестиций ROI;

• увеличение количества лидов — таких целевых действий как регистрация, заполнение форм обратной связи, добавление товаров в корзину;

• повышение узнаваемости бренда;

• повышение лояльности клиентов и др.
  
  

Если цель стартапа — увеличение лидов, то основной акцент в работе предпочтительно сделать на раскрутку тем с низкой конкурентностью, в которых при этом высокий спрос на ваши товары либо услуги.

Если же продвижение стартапа в интернете нацелено на популяризацию бренда, стоит сфокусироваться на том, чтобы сделать продукт более известным и понятным целевой аудитории. При этом генерируется спрос на основе анализа ключевых слов и определения наиболее востребованных тем.

Чтобы составить бизнес-план SEO, начните с определения бизнес-цели — того, чего вы желаете достичь в этом квартале или любом другом периоде времени. Например, увеличить продажи на 20% в этом месяце.

Затем переходите к постановке маркетинговых целей. Интернет маркетинг стартап должен использовать для достижения целей бизнеса. В нашем примере для достижения цели следует оптимизировать воронку продаж, увеличить трафик сайта, повторно привлечь пользователей, посещавших ресурс.

После этого составляйте SEO бизнес-план — определите, какие именно показатели следует улучшить: позиции в выдаче, качество ссылочного профиля, трафик из соцсетей и других сайтов. Достижение SEO-целей позволит увеличить продажи до желаемого уровня.

Начать продвижение стартапа в сети следует с проведения ряда технических настроек: подключения систем аналитики, настройки отслеживания целей, создания файлов robots.txt и sitemap. Рассмотрим подробнее, что именно необходимо сделать перед тем, как продвигать стартап.

Раскрутка стартапов подразумевает выполнение поставленных SEO-целей, которое нужно отслеживать в системах аналитики. Google Analytics и Яндекс.Метрика позволят узнать количество посетителей и визитов, наиболее популярные страницы ресурса, проанализировать аудиторию и ссылки, а также многие другие параметры.

Чтобы отслеживать посещения, необходимо разместить специальные коды на всех страницах сайта либо воспользоваться Диспетчером тегов:

Стоит отслеживать такие цели, как добавление товаров в корзину, регистрация пользователей, заполнение форм, просмотр важных страниц и видео. В Яндекс.Метрике часть целей отслеживается автоматически:

Панели вебмастера поисковых систем — Яндекс.Вебмастер и Google Search Console — позволяют узнать эффективность продвижения ресурса, проверить внешние и внутренние ссылки, обнаружить ошибки в индексации и разметке страниц, проанализировать поисковые запросы, которые использовали посетители сайта:

Благодаря установке связи вы получите более точную и подробную статистику. Установить связь можно в настройках Search Console:

Аналогично связываем Яндекс.Метрику и Яндекс.Вебмастер.

Файл robots.txt предназначен для того, чтобы показать поисковым системам какие страницы и разделы сайта можно индексировать, а какие нет. Следует закрывать от индексации технические страницы, например, страницу регистрации, логина, корзины, а также дубли, например, версии для печати.

Закрытие от индексации осуществляется с помощью команды Disallow. Те разделы, которые можно индексировать отмечаются командой Allow. Файл имеет такой вид:

После редактирования загружаем данный файл на сервер, в корневой раздел.

Следующая задача — создать карту сайта sitemap.xml. В файле должны быть перечислены все страницы сайта, а также их приоритет и желаемая частота индексирования. Это поможет ботам поисковых систем лучше индексировать проект.

Создать sitemap можно вручную либо с помощью модулей CMS, в некоторых случаях целесообразно использовать несколько файлов. После создания файла его также нужно загрузить на сервер и отправить ссылку на проверку в Search Console:

После завершения всех первоначальных настроек можно переходить к следующему этапу — подбору ключевых слов.

При сборе семантического ядра для начала следует выбрать фокусное ключевое слово. Фокусное ключевое слово — это то слово или фраза, по которому вы хотите продвигать сайт в поисковой выдаче в первую очередь. Чтобы подобрать оптимальное ключевое слово, следует ориентироваться на те запросы, которые часто использует ваша целевая аудитория.

При этом у них должна быть достаточно высокая частотность. Выберите также другие приоритетные ключевые слова, для интернет-магазина это будут названия категорий.

Если не можете точно определиться, просмотрите сайты основных конкурентов и проанализируйте названия их разделов. После этого переходите к подбору слов с помощью различных инструментов: Планировщика ключевых слов Google, Яндекс.Wordstat, Букварикс и Анализ ключевых слов Serpstat.

Чтобы проверить частотность, конкурентность и сложность продвижения фразы, а также подобрать похожие популярные ключевые слова в Serpstat, введите основной поисковый запрос:

Помимо этого, модуль от Serpstat позволяет проанализировать контекстную рекламу по выбранному ключу — узнать стоимость клика, количество запросов в контексте, просмотреть рекламные объявления.

Выберите все подходящие слова и при этом составляйте семантическое ядро так, чтобы избежать типичных ошибок, рассмотренных далее.

При работе с семантическим ядром важно избегать следующих ошибок:

1. Использования искусственной семантики, созданной с помощью генерации ключевых фраз посредством добавления к поисковым запросам таких транзакционных слов как «купить», цена, название региона и пр.
   
   
2. Постраничного способа проработки страниц проекта, при котором не учитывается полное семантическое ядро и в итоге множество важных запросов вообще не используются.
   
   
3. Ограничения количества высокочастотных ключевых слов, продвигаемых на одной странице.
   
   
4. Попытки продвинуть сайт по нерелевантным запросам — например, названиям товаров или услуг, которых нет в наличии.
   
   
5. Одновременного добавления коммерческих и информационных ключей на одну страницу.
   
   

После сбора семантического ядра следует заняться распределением ключевых слов по страницам.

Чтобы успешно продвинуть сайт, нужно правильно сгруппировать собранные ключевые слова. Высокочастотные запросы при этом следует использовать как названия категорий, среднечастотные — подкатегорий, а низкочастотные продвигать на отдельных веб-страницах.

Упростить группировку объемного семантического ядра можно с помощью инструмента Кластеризация от Serpstat:

Распределите слова по страницам в соответствии с полученными результатами:

После выяснения того, какие слова должны находится на каждой странице сайта переходите к внутренней оптимизации.

Рассмотрим подробно нюансы, связанные с использованием метатегов, заголовков, оптимизацией изображений и URL-адресов.

Есть следующие рекомендации по заголовкам title на сайте:

• заполнение title на всех страницах;

• уникальность заголовков относительно друг друга;

• различия с заголовком H1 этой же страницы;

• примерная длина 70-80 символов;

• использование в title ключевых слов, релевантных содержимому страницы.
  

Метатег description также нужно заполнять с учетом ряда советов:

• description должен содержать краткое описание страницы, а также призыв к действию;

• добавлять ключевые слова предпочтительно в начало описания, при этом используйте высокочастотные и среднечастотные ключи;

• объем описания должен быть ориентировочно 160 символов, допустимо превышать эту длину, максимум — 300 символов.
  

Основной заголовок страницы H1, в отличие от title и description, отображается только на странице сайта, а не в сниппете в выдаче. По составлению заголовка следуйте таким правилам:

• используйте заголовок H1 только один раз на странице;

• избегайте переспама;

• делайте H1 полностью релевантным содержимому страницы;

• используйте в заголовке высокочастотную ключевую фразу;

• не превышайте длину в 50 символов.
  

Структурируйте контент на странице с помощью заголовков H2-H6 по таким правилам:

• располагайте заголовки в иерархическом порядке — от старшего (H1) к младшему (H6);

• не добавляйте в заголовки ссылки;

• используйте информативные, краткие и релевантные сути текста заголовки;

• не используйте избыточное количество заголовков.
  

Используйте атрибут ALT для оптимизации всех значимых изображений на сайте. Благодаря этому поисковые роботы смогут определить тематику изображения, и оно будет ранжироваться в Гугл Картинках и Яндекс.Картинках. При заполнении ALT следует лаконично описывать изображение, избегать переспама, использовать подходящие ключевые слова.

Для успешного продвижения и удобства пользователей адреса всех страниц сайта следует делать человекопонятными, то есть использовать в URL ключевые слова, а не произвольные названия, сгенерированные автоматически. Если сайт стартапа создан с помощью CMS, то ЧПУ можно настроить, используя соответствующие плагины и модули. В противном случае следует прописывать ЧПУ для страниц вручную.

Ключевое значение для успешного продвижения имеет контент сайта. Чтобы обеспечить попадание на высокие позиции, контент должен соответствовать следующим требованиям:

1. Информативность, достоверность, авторитетность и полезность для целевой аудитории.
   
   
2. Уникальность — в противном случае сайт может попасть под санкции поисковых систем.
   
   
3. Хорошая структурированность — использование заголовков, абзацев, списков, таблиц, облегчающих восприятие текстовой информации. Желательно также использовать помимо текста картинки, графики, видео, диаграммы, гифки и прочие элементы, делающие контент максимально привлекательным и интересным для пользователей.
   
   
4. Грамотность и стилистика, подходящая целевой аудитории.
   
   
5. Соответствие требованиям поисковых систем.
   
   
6. Разумное использование ключевых слов — отсутствие переспама, естественное использование и распределение ключей в тексте.
   
   

После завершения внутренней оптимизации и создания качественного контента переходим к внешнему продвижению сайта.

Перед началом внешней оптимизации важно проанализировать SEO конкурентов и их ссылочные стратегии.

Проанализировать ссылки на конкурентные сайты можно с помощью Serpstat. Перейдите для этого в модуль «Анализ ссылок» и введите интересующий домен:

Модуль позволяет узнать количество ссылающихся доменов и ссылок, проанализировать их динамику и анкорные листы, обнаружить вредоносных доноров как для своего сайта, так и для любого конкурентного. Узнайте сайты, на которых размещены ссылки на конкурентные проекты из топа выдачи, постарайтесь получить с них ссылки и на свой проект.

Также благодаря анализу ссылок конкурентов вы сможете сделать ориентировочный прогноз относительно того, сколько именно ссылок может понадобиться для вывода сайта в топ.

• создайте уникальный качественный контент по теме, важной для аудитории сайта;

• обратитесь для раскрутки стартапа к популярным блогерам;

• добавьте свой сайт в проекты про стартапы;

• используйте гостевые публикации;

• разместите крауд-ссылки;

• добавьте сайт в популярные соцсети — Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Вконтакте, Pinterest и пр.

• разместите собственный проект в списках различных инструментов и ресурсов по вашей тематике, а также используйте другие стратегии, описанные в нашей статье.

Помимо внутренней и внешней оптимизации важно уделять внимание удобству сайта для посетителей, проводя для этого юзабилити-аудит и техническую проверку ресурса.

Юзабилити-аудит сайта проводят в различных ситуациях: при разработке стартапа перед его запуском, при необходимости увеличить конверсии, после добавления новых функций. Проверить юзабилити проекта можно такими способами:

• с помощью анализа поведения пользователей в отчетах Google Analytics и Яндекс.Метрики;

• при помощи дополнительных сервисов, например, AskUsers или Five Second Test;

• анализируя тепловые карты активности пользователей WordPress-сайтов с помощью специальных плагинов;

• оценив скорость загрузки страниц сайта с помощью Google PageSpeed Insights;

• проверив самостоятельно качество дизайна, простоту навигации по сайту, структурированность контента, удобство форм на различных устройствах, наличие полной контактной информации.

Для успешной раскрутки стартапа крайне важен технический аудит сайта, поскольку наличие ошибок может привести к серьезным проблемам в работе ресурса и нивелирует все усилия по продвижению проекта.

Аудит следует регулярно проводить для выявления и своевременного устранения ошибок на любых сайтах. Особенно важно проводить технический аудит перед запуском проекта, а также при появлении сложностей в продвижении: резком падении трафика, попадании под санкции поисковых систем и т.д.

При техническом аудите проверяются такие параметры:

• корректность заполнения файлов robots.txt и sitemap.xml;

• индексация страниц;

• использование метатега canonical;

• правильность настроек мультиязычности;

• параметры сервера;

• метатеги и заголовки;

• скорость загрузки;

• настройка редиректов;

• правильность микроразметки и пр.
  

Провести качественный аудит сайта можно с помощью Serpstat. После проведения аудита сайт получит оценку степени оптимизации SDO, а также список всех ошибок с указанием их приоритета:

Итак, чтобы успешно раскрутить стартап, необходимо провести ряд работ по следующим направлениям:

1. Определение целей бизнеса.
   
   
2. Определение маркетинговых целей.
   
   
3. Постановка SEO-целей.
   
   
4. Подключение систем аналитики.
   
   
5. Настройка целей в счетчиках.
   
   
6. Подключение панелей вебмастера.
   
   
7. Связь панелей вебмастера со счетчиками.
   
   
8. Создание файла robots.txt
   
   
9. Создание карты сайта sitemap.xml.
   
   
10. Сбор семантического ядра.
    
    
11. Распределение семантики по страницам.
    
    
12. Внутренняя оптимизация.
    
    
13. Внешняя оптимизация.
    
    
14. Юзабилити-аудит.
    
    
15. Технический аудит.