Как использовать аудиторные таргетинги в Google Ads и Яндекс.Директе

Подробные демографические данные
Стандартные и особые категории интересов
Заинтересованные покупатели
Ремаркетинг
Похожие аудитории
Комбинированные аудитории
Аудиторные таргетинги в Яндекс.Директе
Автотаргетинг
Сегменты Яндекс.Метрики
Сегменты Яндекс.Аудиторий
Гиперлокальный таргетинг
Краткосрочные интересы в РСЯ
Метод гиперсегментации для аудиторного таргетинга
Как это работает? Вы задаете в настройках рекламного кабинета конкретные параметры, кого хотите найти, а Яндекс или Google подбирает под них реальных пользователей и показывает им вашу рекламу.
Мы не будем углубляться в технические тонкости — вы легко найдете их в справочных материалах. Сделаем акцент на том, как эффективно использовать тот или иной вид таргетинга.
Аудиторные таргетинги в Google Рекламе
Подробные демографические данные

Стандартные и особые категории интересов


Заинтересованные покупатели
Google позволяет определить их по следующему списку тематик:

Ремаркетинг
Для этого настройте список ремаркетинга в Менеджере аудиторий:

Похожие аудитории
Технология look-alike эффективна только для аудиторий со специфическими интересами. Например, покупатели медицинской спецодежды отличаются от «рядовых» пользователей.
Соответственно, для масс-маркета это не сработает. Например, заказать пластиковые окна или пиццу может практически кто угодно, нет какой-то определенной специфики. Поэтому похожая аудитория может получиться очень разнородной и, как следствие, просто слить ваш бюджет.
Комбинированные аудитории


При этом сразу минусуйте однозначно нецелевые аудитории, чтобы на берегу отсечь лишний трафик. Например, «гидроцикл бу».
Еще полезная возможность — одну комбинированную аудиторию можно использовать одновременно для нескольких кампаний или групп объявлений.
Аудиторные таргетинги в Яндекс.Директе
Автотаргетинг
Автотаргетинг, как и другие аудиторные таргетинги в Яндекс.Директ, включаем на уровне группы объявлений:

Автотаргетинг на поиске — это быстрый вариант настройки таргетинга, который пригодится на случай, если вы еще не собрали семантическое ядро или ищете новые источники дешевого трафика (в этом случае регулярно мониторьте запросы и минусуйте нерелевантные). Можно попробовать сочетать автотаргетинг с ключевыми фразами.
Сегменты Яндекс.Метрики
При создании группы объявлений вы добавляете сегмент из Яндекс.Метрики как одно из условий подбора:


Можно дополнительно уточнить аудиторию по другим условиям (пол, возраст, гео). Однако это стоит делать только в том случае, если их покупательское поведение в отношении вашего продукта действительно различается.
В дальнейшем под каждый сегмент нужно написать подходящее рекламное объявление, которое точно попадает в потребность. Как вы знаете, персонализация в объявлении повышает вероятность, что пользователь заинтересуется и кликнет по нему.
Сегменты Яндекс.Аудиторий
Что делать, если нет CRM, или в принципе пока нет клиентской базы? Откуда еще можно взять контактные данные пользователей?
Можно также создать на основе своего списка похожую аудиторию и настроить на неё рекламу в РСЯ. Рекомендуем устанавливать максимальную точность подбора, чтобы аудитория была более целевой:

Гиперлокальный таргетинг
Для этого создаем в Яндекс.Аудиториях сегмент по данным геолокации. Выделяем нужную местность с помощью радиуса или полигона:

Если полигон, выбираем участки с любой конфигурацией, не обязательно окружностью. Например, квартал, улицу, часть улицы и т.д., вплоть до конкретного здания.
Люди всегда выбирают то, что находится ближе к ним или до чего можно легко добраться. Поэтому подчеркните этот факт в объявлениях, например:

Краткосрочные интересы в РСЯ
Использовать краткосрочные интересы можно для текстово-графических объявлений в Рекламной сети Яндекса. При создании группы объявлений в блоке «Интересы» выбираем нужные категории:

Метод гиперсегментации для аудиторного таргетинга
Должно быть единство между тем, что мы настраиваем в рекламном кабинете, что показываем пользователю в объявлении, и тем, что он видит после клика по нему (УТП на посадочной странице). Решает вся связка полностью. Точно так же, как с ключевыми словами на поиске. Только здесь мы основываемся на портрете клиента (аудиторных таргетингах).
Рассмотрим это на примере школы английского языка.
Мы использовали вид таргетинга «Заинтересованные покупатели» в Google и выделили следующие сегменты целевой аудитории (в скобках указаны категории интересов, которые мы использовали):

Во-вторых, текст на посадочной странице. Большинство посетителей не листает дальше первого экрана. Поэтому важно с самого начала дать сигнал о том, что вы знаете проблему / задачу посетителя и готовы предложить решение.
Вот что у нас получилось.
Для сегмента «Родители школьников» в объявлении уточняем, действительно ли у пользователей есть такой страх, и предлагаем подтянуть английский до экзамена.






Важно, чтобы он увидел что-то ценное и решил «Да, это для меня». Так он с большей вероятностью позвонит или оставит заявку.
Для того, чтобы показывать на посадочной странице индивидуальное предложение каждому сегменту, не обязательно делать дубли. Yagla позволяет сделать это с помощью подмены контента на одной и той же странице, что вы видели выше.
Сэкономьте время на изучении Serpstat
Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)
Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи
Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор Анастасия подберет материалы, которые точно помогут в работе. Присоединяйся к уютному комьюнити :)
Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.