Начните искать ключевые слова
Используйте Serpstat, чтобы находить лучшие ключи
Как оптимизировать контекстную рекламу: неочевидные приемы и лайфхаки
В этой статье вы узнаете о некоторых лайфхаках в настройке контекстной рекламы, которые помогут сэкономить бюджет и сделать кампании эффективнее.
Но тут все зависит от того, насколько вы сильнее или слабее конкурентов:
- Если ваши ставки уже в разы выше, чем у конкурентов (а CTR примерно такой же), то S будет очень маленьким. Например, S=0.2 и повышение CPC на 20% увеличит число кликов всего на 4%.
- Если ваши ставки в разы ниже, чем у конкурентов, то S может быть 1. Повышение CPC на 20% увеличит число кликов примерно на 20%.
Что произойдет, если мы вдруг получим 50% скидку? При любом CPC мы получим то же число кликов, что получали при CPCх2. И график сожмется вдвое по горизонтали.
- Синий — вдвое увеличен охват.
- Красный — 50% скидка.
Все способы оптимизации можно свести к 3 видам:
- Сразу начнете получать вдвое больше кликов (то же самое что и вдвое увеличить охват).
- Через некоторое время, когда ваш прогнозный CTR пересчитается, то вдвое сократится стоимость позиций для вас. То есть произойдет то же самое, что и при скидке.
- Или купить первоначальное число кликов на 12% дешевле.
- Или получить на 4% больше кликов при том же бюджете.
- И получить на 6% больше кликов при том же CPC.
Минус-слова = СTR - Охват = (Охват + Скидка) - Охват = Скидка
Поэтому, повышение CTR минус-словами раза в три менее эффективно, чем увеличение CTR путем написания более релевантных текстов. Хотя я видел рекламные кампании где 80% показов рекламы было мусорными.
Как запустить успешную рекламную кампанию: 10 лайфхаков API-консоли
Преимущества такого подхода в том, что наращивание охвата обычно достаточно провести один раз, а вот CTR, ставки и минус-слова можно улучшать до бесконечности. Поэтому мы почти сразу избавимся от одной из задач.
Если у вас несколько рекламных систем, то лучше поступить так:
- Наращиваем охват в первой системе.
- Наращиваем охват во второй системе по аналогии с первой.
- Стараемся по максимум оптимизировать первую систему.
- Оптимизируем вторую систему по подобию первой.
Зачем PPC-специалисту Serpstat или как получать зарплату и ничего не делать
Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
К ним относятся:
- Увеличение CTR.
- Увеличение конверсии.
- Увеличение охвата.
Большие буквы более привлекательны чем маленькие. Мы, конечно, не можем писать объявления в ВЕРХНЕМ РЕГИСТРЕ, но можем заменить все запятые на точки и использовать телеграфный стиль. Цифры, как и большие буквы привлекают больше внимания.
Текст объявления лучше оканчивать призывом к действию: «Cпешите!», «Попробуйте бесплатно!», «Закажите!», «Запишитесь!». Однако, важно помнить, что призывы к клику по объявлению «жми!», «жмите!», «кликай!» не пройдут модерацию.
Если вы используйте подстановку, то нужно по максимуму добавлять подзапросы ваших ключевых фраз в группу. Например, у вас ключевая фраза слон. В заголовке у вас только подстановка. В итоге из 33 символов заголовка вы используете только 5. А если вы добавите подзапросы «Купить слона», «Купить слона в кредит» и «Купить боевого слона», то возрастет и длина заголовка и объем текста выделенного жирным.
Чтобы найти подзапросы, можно использовать:
- Введите в поисковую строку сервиса свой ключевик, выберите поисковую базу и нажмите «Поиск».
- Вы увидите его уточнения.
- Он не показывает часть слов.
- Часто склеивает слова.
- Чтобы им воспользоваться, нужно крутить рекламу в АдВордс.
Как использовать аудиторные таргетинги в Google Ads
Поэтому итоговый CTR будет примерно таким же как и у лучшего объявления в группе. Он в свою очередь зависит от 3 факторов:
- Среднего CTR.
- Числа объявлений.
- И того, насколько объявления разные.
Если у вас в офисе есть другой PPC-специалист, то попросите его написать по одному объявлению в ваши группы. Взамен сделайте то же самое. Возможно, у него будут новые идеи, которые лучше отработают в вашем случае.
Также можно позаимствовать объявления у ваших конкурентов. Например, из других регионов. Это значительно повысит разнообразие ваших объявлений. Посмотреть объявления конкурентов можно в Serpstat. Для этого достаточно ввести домен конкурента в поисковую строку, выбрать поисковую базу и нажать «Поиск». Далее, просто перейти в отчет «Анализ сайта→ Анализ домена→ PPC-анализ→ Объявления». Вуа-ля!
Как сделать быстрый анализ контекстной рекламы конкурентов
Некоторые особо продвинутые компании делают специальные лендинги для PPC и на них нет ссылок с сайта. Перейти на них можно только с рекламы. Чтобы их найти, вы можете либо вручную вбить ваши ключевые слова в поисковые системы, либо найти все объявления домена через отчет «Анализ сайта→ Анализ домена→ PPC-анализ→ Ключевые фразы».
Пример, разбивки по кластерам.
- Сделать вручную.
- Использовать раздел «Инструменты→ Кластеризация ключевых слов». Лучше использовать мягкий алгоритм (Сила связи — Weak; Тип кластеризации — Soft). Так как жесткий предназначен для SEO в сложных нишах.
- Через API Консоль вы можете сгруппировать данные по лендингам и получить данные по трафику и расходу.
Тут есть 2 варианта:
- Либо использовать какой-то онлайн-сервис вроде poptin.com.
- Либо написать код показа самостоятельно и при выходе показывать какой-то поп-ап, который уже существует.
Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
- Используйте синонимы. «Квартиры посуточно»=«Апартаменты посуточно».
- Вы можете посмотреть по каким дополнительным запросам показываются ваши объявления в Директе: «Старый интерфейс →Мои кампании→ Статистика по всем Кампаниям→ Поисковые запросы». Далее — «Показать срезы и фильтры» и фильтр «Тип соответствия». Выбрать синонимы и дополнительные релевантные фразы (ДРФ). Как это выглядит, смотрите на скриншотах ниже.
- В Serpstat вам поможет отчет «Анализ ключевых фраз→ SEO-анализ→ Поиск всех похожих фраз из топ-20». Лучше фильтрами удалить слова с ошибками и подзапросы вашего ключевого слова.
Ошибки вы также можете найти благодаря тому же отчету «Похожие фразы». Только уберите фильтрацию ошибок.
Для этого переходим в отчет «Страницы→ Поведение-Контент сайта→ Страницы входа». В нем показана статистика по посадочным страницам со всех и источников.
Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Планировщик ключевых слов AdWords скрывает часть фраз, поэтому нужно использовать какой-то дополнительный инструмент. Также AdWords не понимает морфологию в минус-словах. Поэтому их нужно просклонять, например, с помощью этой утилиты.
Через пару недель после запуска рекламы посмотрите, по каким именно поисковым запросам ваши объявления показывались. Таким образом вы расширите список минус-слов.
Также часто из-за автоматики AdWords и Директа может показываться по дополнительным фразам. Иногда они глючат и был случай, когда магазин мужского белья показывался по запросу «трусики». В этом случае вам снова помогут минус-слова. В случае если система нашла правильные слова, то все равно стоит посмотреть их уточнения.
Как собрать и отшлифовать семантику для рекламы, читайте здесь:
За двумя зайцами: как получить максимум охвата и минимум мусорных показов контекстной рекламы
Когда у вас соберется статистика, то вы можете посчитать ставки, исходя из нее. Например, чтобы оптимизировать конверсии можно посчитать ставки по такой формуле:
- Средняя конверсия по сайту.
- k — это некоторая константа, общий множитель, чтобы вписаться в условия:
- Если ваша цель — удерживать средний CPA, то k чуть больше вашего целевого CPA. Например, на треть.
- Если ваша цель — максимум выгоды, то для искренних аукционов (поиск Директа) k равен ценности конверсии. Для неискренних нужно установить 67% от ценности конверсии.
Используйте лучшие SEO инструменты
Кластеризация ключевых слов
Кластеризация ключевых слов автоматически обработает до 50 000 запросов в несколько кликов
Тренды ключевых слов
Узнайте популярные тренды ключевых запросов для эффективной работы с контентом
Проверка частотности
Быстро в удобном виде получите статистику частоты ключевых слов
Подбор ключевых слов
Поиск ключевых слов – раскройте неиспользованный потенциал вашего сайта
Рекомендуемые статьи
Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи
Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор подберет материалы, которые точно помогут в работе. Только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю. Присоединяйся к уютному комьюнити :)
Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.