Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
2405 101
Маркетинг Читать 8 минут

Как составить стратегию продвижения на YouTube

Как составить стратегию продвижения на YouTube
Игорь Шевченко
Игорь Шевченко
Руководитель отдела разработки сервиса Utify
Часто проекты проваливаются не из-за плохого продукта, финансового кризиса или ретроградного Меркурия. А потому, что все делается хаотично, отсутствует стратегия — руководящий и направляющий документ с целями, планом действий, ответами на вопросы:
Зачем вообще этим заниматься?
Кто целевая аудитория, потенциальные и действующие клиенты?
Как привлекать и удерживать подписчиков, общаться с ними?
Кто конкуренты и как они развивают свои проекты?
Какой контент делать? Сколько денег и на что можно потратить? И т. д.
Давайте разберемся, как составить стратегию продвижения для YouTube-канала, чтобы начать планомерно и эффективно двигаться к результатам.

Определить цели продвижения на YouTube

Прежде чем заняться активной раскруткой канала, нужно четко определить цели. То есть понять, каких цифр по каким показателям нужно достичь (плюс желательно — за счет чего и в какие сроки).

Основные цели:
Продать больше товаров/услуг
То есть использовать YouTube-канал как источник привлечения клиентов (в свой бизнес или бизнес рекламодателя/партнера). Тогда цель может звучать как: «Привлечь N клиентов (или сделать M продаж / L лидов) не дороже, чем за X рублей».
Завоевать доверие, лояльность аудитории
Значит, оценивать продвижение по внутренним метрикам YouTube: просмотрам, подписчикам, лайкам, комментариям и др. Цель может быть: «Набрать X подписчиков, Y просмотров и Z вовлечений до 1 января 20NN года».
youtube аналитика
Еще можно отслеживать время просмотра — это универсальный качественный показатель YouTube. Он наглядно показывает интерес аудитории к контенту, напрямую влияет на рейтинг видео/канала в поиске и рекомендациях (1,2)

Понять целевую аудиторию


Смотрят видео, подписываются, лайкают, комментируют, кликают по ссылкам, покупают не какие-то абстрактные пользователи YouTube, а конкретные живые люди.

Конечно, все они разные, но их можно объединить по определенным параметрам: полу, возрасту, географии, интересам и т. д. В итоге получится один или несколько так называемых портретов целевой аудитории. Можно просто составить таблицу, а можно визуализировать вот так:
Данные о ЦА можно получить по-разному. Например, с помощью аналитики сайта, YouTube-канала и других сообществ/каналов в соцсетях, изучения комментариев и проведения опросов. Даже если речь о продвижении с нуля, нужно хорошо представлять потенциального, будущего подписчика/зрителя. От этой информации зависит все — от формата и подачи до выбора блогеров, таргетинга для видеорекламы.

Изучить конкурентов на YouTube

Конкуренты — не вселенское зло, которое мешает продвижению на YouTube, а в первую очередь источник ценной информации. Анализ похожих тематических каналов поможет скорректировать цели, выделить дополнительные сегменты целевой аудитории, выбрать более подходящие форматы и темы и т. д. За конкурентами стоит регулярно следить: заимствовать лучшие практики, учиться на ошибках.

Найти конкурирующие каналы можно, например, через поиск, рейтинговые сервисы (Whatstat, Socialblade), биржи блогеров (Epicstars, Vlogster), отчет «Источники трафика: рекомендуемые видео». А анализировать — с помощью инструментов SMM-аналитики (Livedune, Popsters), самого YouTube вместе с браузерными плагинами (VidIQ, TubeBuddy).
VidIQ Vision​
Это только часть данных, которую бесплатно собирает расширение VidIQ Vision.

Также найти прямых конкурентов своего сайта, чтобы в дальнейшем отследить их активность на Youtube можно с помощью Serpstat. Для этого достаточно ввести адрес сайта в поисковую строку, выбрать регион и нажать «Поиск». Сервис покажет конкурирующие ресурсы, стратегии которых вам необходимо изучить.
VidIQ Vision​
Анализ сайтов-конкурентов: масштабный путеводитель
Информацию о конкурентах удобнее выписать в сравнительную таблицу, и указать, к примеру:
Количество подписчиков и просмотров.
Активность, вовлеченность (лайки, комментарии).
Количество видео и частоту выхода.
Успешные и неуспешные темы и форматы (как обычного контента, так и рекламного).
Приемы, способы коммуникации с подписчиками и зрителями.
Если известно — данные об аудитории (пол, возраст и др.), расчетный доход и т. п.

Разобраться с оптимизацией видео и канала


Крутой контент сам по себе не определяет успех: нужно помогать алгоритмам YouTube продвигать канал и находить для роликов нужную аудиторию.

Для начала стоит проанализировать, что уже есть у продвигаемого канала (и его конкурентов):
Откуда зрители приходят, какие источники трафика эффективнее?
По каким ключевым словам видеоролики находят в поиске YouTube?
Какой контент лучше заходит, а какой — не очень?
Что с оформлением: есть качественное описание, красивые превью и обложка, субтитры, навигация по контенту (плейлисты, подсказки, конечные заставки)?
В YouTube Analytics по показателю CTR для значков видео можно оценить привлекательность превью и названий, а в источниках трафика — ознакомиться со списком поисковых запросов

С учетом собранной информации — оптимизировать канал и уже опубликованный контент, а также составить правила для новых видео: как использовать ключевые слова в заголовках и описаниях, какой длины видео лучше придерживаться, как добавлять превью и навигационные элементы и т. д.

При разработке стратегии продвижения на YouTube пригодятся серьезные исследования: например, Briggsby и Backlinko.

Выбрать способы продвижения и KPI

SEO-оптимизация важна, но, как правило, ее недостаточно для успешного продвижения. Особенно если канал молодой: нет еще большой и лояльной аудитории, упоминаний в СМИ.

На этом этапе нужно определить:
Варианты продвижения YouTube-канала: видеореклама, интеграции у блогеров, ручные посевы (в соцсетях и на тематических площадках), розыгрыши, комментирование?
Более подходящие рекламные форматы, типы интеграций, площадки для размещений видео, призывы к действию, способы вовлечения и удержания аудитории.
Бюджет, который можно выделить на раскрутку, платные инструменты, дополнительных специалистов.
Ключевые показатели эффективности (KPI): например, оптимальную стоимость просмотра, подписчика, клиента зрителя/подписчика/клиента. А также — когда и как отслеживать эти KPI, и что делать, если нужного результата нет.
В итоге должен получиться медиаплан — составляется он так же, как для контекстной или таргетированной рекламы.
По нашему опыту, реалистично закладывать рубль на клик в Video Discovery, 60 копеек на просмотр In-Stream. А стоимость подписчика рассчитывать от 30 до 150 рублей. Конечно, это усредненные значения: в реальности все сильно меняется из-за различных факторов, например, аудитории и конкуренции в аукционе, CTR и качества, релевантности видео.

Коротко о главном: чек-лист


1
Определяем цели продвижения на YouTube с конкретными сроками и показателями. (Лучше брать несколько метрик, например, время просмотра + трафик на сайт + вовлеченность).
2
Разбираемся, кто целевая аудитория канала: где живут, какие интересы, что еще смотрят и т. д. (Нагляднее будет визуализировать каждый сегмент в виде портретов персонажей.)
3
Определяем YouTube-каналы конкурентов и анализируем: динамику просмотров и подписчиков, вовлеченность, темы, форматы, теги и пр. (На этом этапе пригодятся вспомогательные инструменты, например, Socialblade, Vlogster, VidIQ.)
4
Решаем вопросы с оптимизацией видео и канала: какие ключевые слова и теги использовать, что с оформлением (превью, плейлисты…) и источниками трафика и т. д. (Здесь пригодятся результаты анализа конкурентов, исторические данные по каналу, а также отраслевые исследования.)
5
Выбираем способы и KPI продвижения: какие инструменты/форматы/площадки использовать, кого стоит привлечь, сколько денег выделять на рекламную кампанию, привлечение одного просмотра/подписчика/клиента. (Есть «средняя температура по больнице» — например, клик Video Discovery за рубль, а подписчик от 30 до 150 рублей, — но никак не обойтись без тестирования на конкретном проекте).
Чтобы быть в курсе всех новостей блога Serpstat, подписывайтесь рассылку. А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

5 из 5 на основе 11 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.