Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
1934
Маркетинг Читать 8 минут

Как составить стратегию продвижения на YouTube

Как составить стратегию продвижения на YouTube
Игорь Шевченко
Игорь Шевченко
Руководитель отдела разработки сервиса Utify
Часто проекты проваливаются не из-за плохого продукта, финансового кризиса или ретроградного Меркурия. А потому, что все делается хаотично, отсутствует стратегия — руководящий и направляющий документ с целями, планом действий, ответами на вопросы:
Зачем вообще этим заниматься?
Кто целевая аудитория, потенциальные и действующие клиенты?
Как привлекать и удерживать подписчиков, общаться с ними?
Кто конкуренты и как они развивают свои проекты?
Какой контент делать? Сколько денег и на что можно потратить? И т. д.
Давайте разберемся, как составить стратегию продвижения для YouTube-канала, — чтобы начать планомерно и эффективно двигаться к результатам.

Определить цели продвижения на YouTube

Прежде чем заняться активной раскруткой канала, нужно четко определить цели. То есть понять, каких цифр по каким показателям нужно достичь (плюс желательно — за счет чего и в какие сроки).

Основные цели:
Продать больше товаров/услуг
То есть использовать YouTube-канал как источник привлечения клиентов (в свой бизнес или бизнес рекламодателя/партнера). Тогда цель может звучать как: «Привлечь N клиентов (или сделать M продаж / L лидов) не дороже, чем за X рублей».
Завоевать доверие, лояльность аудитории
Значит, оценивать продвижение по внутренним метрикам YouTube: просмотрам, подписчикам, лайкам, комментариям и др. Цель может быть: «Набрать X подписчиков, Y просмотров и Z вовлечений до 1 января 20NN года».
youtube аналитика
Еще можно отслеживать время просмотра — это универсальный качественный показатель YouTube. Он наглядно показывает интерес аудитории к контенту, напрямую влияет на рейтинг видео/канала в поиске и рекомендациях (1,2)

Понять целевую аудиторию


Смотрят видео, подписываются, лайкают, комментируют, кликают по ссылкам, покупают не какие-то абстрактные пользователи YouTube, а конкретные живые люди.

Конечно, все они разные, но их можно объединить по определенным параметрам: полу, возрасту, географии, интересам и т. д. В итоге получится один или несколько так называемых портретов целевой аудитории. Можно просто составить таблицу, а можно визуализировать вот так:
Данные о ЦА можно получить по-разному. Например, с помощью аналитики сайта, YouTube-канала и других сообществ/каналов в соцсетях, изучения комментариев и проведения опросов. Даже если речь о продвижении с нуля, нужно хорошо представлять потенциального, будущего подписчика/зрителя. От этой информации зависит все — от формата и подачи до выбора блогеров, таргетинга для видеорекламы.

Изучить конкурентов на YouTube

Конкуренты — не вселенское зло, которое мешает продвижению на YouTube, а в первую очередь источник ценной информации. Анализ похожих тематических каналов поможет скорректировать цели, выделить дополнительные сегменты целевой аудитории, выбрать более подходящие форматы и темы и т. д. За конкурентами стоит регулярно следить: заимствовать лучшие практики, учиться на ошибках.

Найти конкурирующие каналы можно, например, через поиск, рейтинговые сервисы (Whatstat, Socialblade), биржи блогеров (Epicstars, Vlogster), отчет «Источники трафика: рекомендуемые видео». А анализировать — с помощью инструментов SMM-аналитики (Livedune, Popsters), самого YouTube вместе с браузерными плагинами (VidIQ, TubeBuddy).
VidIQ Vision​
Это только часть данных, которую бесплатно собирает расширение VidIQ Vision.

Также найти прямых конкурентов своего сайта, чтобы в дальнейшем отследить их активность на Youtube можно с помощью Serpstat. Для этого достаточно ввести адрес сайта в поисковую строку, выбрать регион и нажать «Поиск». Сервис покажет конкурирующие ресурсы, стратегии которых вам необходимо изучить.
VidIQ Vision​
Анализ сайтов-конкурентов: масштабный путеводитель
Информацию о конкурентах удобнее выписать в сравнительную таблицу, и указать, к примеру:
Количество подписчиков и просмотров.
Активность, вовлеченность (лайки, комментарии).
Количество видео и частоту выхода.
Успешные и неуспешные темы и форматы (как обычного контента, так и рекламного).
Приемы, способы коммуникации с подписчиками и зрителями.
Если известно — данные об аудитории (пол, возраст и др.), расчетный доход и т. п.

Разобраться с оптимизацией видео и канала


Крутой контент сам по себе не определяет успех: нужно помогать алгоритмам YouTube продвигать канал и находить для роликов нужную аудиторию.

Для начала стоит проанализировать, что уже есть у продвигаемого канала (и его конкурентов):
Откуда зрители приходят, какие источники трафика эффективнее?
По каким ключевым словам видеоролики находят в поиске YouTube?
Какой контент лучше заходит, а какой — не очень?
Что с оформлением: есть качественное описание, красивые превью и обложка, субтитры, навигация по контенту (плейлисты, подсказки, конечные заставки)?
В YouTube Analytics по показателю CTR для значков видео можно оценить привлекательность превью и названий, а в источниках трафика — ознакомиться со списком поисковых запросов

С учетом собранной информации — оптимизировать канал и уже опубликованный контент, а также составить правила для новых видео: как использовать ключевые слова в заголовках и описаниях, какой длины видео лучше придерживаться, как добавлять превью и навигационные элементы и т. д.

При разработке стратегии продвижения на YouTube пригодятся серьезные исследования: например, Briggsby и Backlinko.

Выбрать способы продвижения и KPI

SEO-оптимизация важна, но, как правило, ее недостаточно для успешного продвижения. Особенно если канал молодой: нет еще большой и лояльной аудитории, упоминаний в СМИ.

На этом этапе нужно определить:
Варианты продвижения YouTube-канала: видеореклама, интеграции у блогеров, ручные посевы (в соцсетях и на тематических площадках), розыгрыши, комментирование?
Более подходящие рекламные форматы, типы интеграций, площадки для размещений видео, призывы к действию, способы вовлечения и удержания аудитории.
Бюджет, который можно выделить на раскрутку, платные инструменты, дополнительных специалистов.
Ключевые показатели эффективности (KPI): например, оптимальную стоимость просмотра, подписчика, клиента зрителя/подписчика/клиента. А также — когда и как отслеживать эти KPI, и что делать, если нужного результата нет.
В итоге должен получиться медиаплан — составляется он так же, как для контекстной или таргетированной рекламы.
По нашему опыту, реалистично закладывать рубль на клик в Video Discovery, 60 копеек на просмотр In-Stream. А стоимость подписчика рассчитывать от 30 до 150 рублей. Конечно, это усредненные значения: в реальности все сильно меняется из-за различных факторов, например, аудитории и конкуренции в аукционе, CTR и качества, релевантности видео.

Коротко о главном: чек-лист


1
Определяем цели продвижения на YouTube с конкретными сроками и показателями. (Лучше брать несколько метрик, например, время просмотра + трафик на сайт + вовлеченность).
2
Разбираемся, кто целевая аудитория канала: где живут, какие интересы, что еще смотрят и т. д. (Нагляднее будет визуализировать каждый сегмент в виде портретов персонажей.)
3
Определяем YouTube-каналы конкурентов и анализируем: динамику просмотров и подписчиков, вовлеченность, темы, форматы, теги и пр. (На этом этапе пригодятся вспомогательные инструменты, например, Socialblade, Vlogster, VidIQ.)
4
Решаем вопросы с оптимизацией видео и канала: какие ключевые слова и теги использовать, что с оформлением (превью, плейлисты…) и источниками трафика и т. д. (Здесь пригодятся результаты анализа конкурентов, исторические данные по каналу, а также отраслевые исследования.)
5
Выбираем способы и KPI продвижения: какие инструменты/форматы/площадки использовать, кого стоит привлечь, сколько денег выделять на рекламную кампанию, привлечение одного просмотра/подписчика/клиента. (Есть «средняя температура по больнице» — например, клик Video Discovery за рубль, а подписчик от 30 до 150 рублей, — но никак не обойтись без тестирования на конкретном проекте).
Чтобы быть в курсе всех новостей блога Serpstat, подписывайтесь рассылку. А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

5 из 5 на основе 10 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Optional
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с Serpstat

Узнайте об основных возможностях сервиса удобным способом!

Отправьте заявку и наш специалист предложит вам варианты обучения: персональную демонстрацию, пробный период или материалы для самостоятельного изучения и повышения экспертизы. Все для комфортного начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов
Открыть чат технической поддержки