Как составить стратегию продвижения на YouTube

Давайте разберемся, как составить стратегию продвижения для YouTube-канала, чтобы начать планомерно и эффективно двигаться к результатам.

Прежде чем заняться активной раскруткой канала, нужно четко определить цели. То есть понять, каких цифр по каким показателям нужно достичь (плюс желательно — за счет чего и в какие сроки).

Основные цели:

Еще можно отслеживать время просмотра — это универсальный качественный показатель YouTube. Он наглядно показывает интерес аудитории к контенту, напрямую влияет на рейтинг видео/канала в поиске и рекомендациях (1,2)

Смотрят видео, подписываются, лайкают, комментируют, кликают по ссылкам, покупают не какие-то абстрактные пользователи YouTube, а конкретные живые люди.

Конечно, все они разные, но их можно объединить по определенным параметрам: полу, возрасту, географии, интересам и т. д. В итоге получится один или несколько так называемых портретов целевой аудитории. Можно просто составить таблицу, а можно визуализировать вот так:

Данные о ЦА можно получить по-разному. Например, с помощью аналитики сайта, YouTube-канала и других сообществ/каналов в соцсетях, изучения комментариев и проведения опросов. Даже если речь о продвижении с нуля, нужно хорошо представлять потенциального, будущего подписчика/зрителя. От этой информации зависит все — от формата и подачи до выбора блогеров, таргетинга для видеорекламы.

Конкуренты — не вселенское зло, которое мешает продвижению на YouTube, а в первую очередь источник ценной информации. Анализ похожих тематических каналов поможет скорректировать цели, выделить дополнительные сегменты целевой аудитории, выбрать более подходящие форматы и темы и т. д. За конкурентами стоит регулярно следить: заимствовать лучшие практики, учиться на ошибках.

Найти конкурирующие каналы можно, например, через поиск, рейтинговые сервисы (Whatstat, Socialblade), биржи блогеров (Epicstars, Vlogster), отчет «Источники трафика: рекомендуемые видео». А анализировать — с помощью инструментов SMM-аналитики (Livedune, Popsters), самого YouTube вместе с браузерными плагинами (VidIQ, TubeBuddy).

Это только часть данных, которую бесплатно собирает расширение VidIQ Vision.

Также найти прямых конкурентов своего сайта, чтобы в дальнейшем отследить их активность на Youtube можно с помощью Serpstat. Для этого достаточно ввести адрес сайта в поисковую строку, выбрать регион и нажать «Поиск». Сервис покажет конкурирующие ресурсы, стратегии которых вам необходимо изучить.

Крутой контент сам по себе не определяет успех: нужно помогать алгоритмам YouTube продвигать канал и находить для роликов нужную аудиторию.

Для начала стоит проанализировать, что уже есть у продвигаемого канала (и его конкурентов):

В YouTube Analytics по показателю CTR для значков видео можно оценить привлекательность превью и названий, а в источниках трафика — ознакомиться со списком поисковых запросов

С учетом собранной информации — оптимизировать канал и уже опубликованный контент, а также составить правила для новых видео: как использовать ключевые слова в заголовках и описаниях, какой длины видео лучше придерживаться, как добавлять превью и навигационные элементы и т. д.

При разработке стратегии продвижения на YouTube пригодятся серьезные исследования: например, Briggsby и Backlinko.

SEO-оптимизация важна, но, как правило, ее недостаточно для успешного продвижения. Особенно если канал молодой: нет еще большой и лояльной аудитории, упоминаний в СМИ.

На этом этапе нужно определить:

В итоге должен получиться медиаплан — составляется он так же, как для контекстной или таргетированной рекламы.