Вышли в топ-10 по 80% целевых запросов с помощью Serpstat — кейс Стерх

Команда «Стерх» около 30ти лет занимается производством корпусной мебели на заказ. Долгое время компания не уходила в диджитал, и ориентировалась на более классические маркетинг-инструменты: телевидение, борды, радио и т.д.

Однако сегодня, если компании нет в интернете, то составить конкуренцию сильным игрокам рынка практически невозможно. Поэтому пришлось отдать дань времени, обзавестись сайтом и заняться продвижение. Но, как обычно бывает, все сложилось не так гладко, как хотелось бы.

Мы взяли проект после того, как SEO-команда уже занималась его продвижением. Собственно, эта же компания и занималась разработкой сайта. Очевидно, что с продвижением тут были бооольшие проблемы. Но об этом ниже.

В общем, проще было не исправить, а «поломать и построить заново». За что мы, собственно, и взялись. Верным помощником для нас на этом пути стал Serpstat. С самим инструментом знакомы были давно, да и в РУнете особых альтернатив нет. Теперь к делу.

Итак, мы принялись за работу, которой, как вы понимаете, было немало. Основные задачи, которые необходимо было выполнить:

Ниже подробнее расскажу о каждом этапе работ.

Забыли обо всем что нам делали бывшие подрядчики и начали все с чистого листа :D Теперь немного фактов. Как я говорил выше, работами по продвижению занимались те же люди, которые создавали сайт. Так называемые «сеошники» просто использовали стандартные шаблоны для SEO, и все работы по оптимизации и продвижению были выполнены «формально» (что-то было сделано, но ничего не работало).

Например:

Притом делалось все ооочень долго, дорого и вообще без понимания бизнес-процессов компании.

По результатам: в сутки с органики приходило около 50 пользователей. Из них 30−40 по брендовым запросам:

Однако это неудивительно, так как SEO-специалисты даже в перелинковках между статьями и страницами делали анкор «стерх» и ссылку на главную страницу.

Начали с того, что подобрали на наш взгляд запросы максимально связанные с нашими услугами. Объясню: у нас мебель из премиум-сегмента, и она делается на заказ. Поэтому взяли основные наши категории изделия + слова «на заказ», «под заказ».

Перестроили понятие «цели и конверсии» в Google Analytics. То есть, удалили все «эфемерные цели» по типу «клик на плашку с номером телефона» или «клик на разворачивание формы» и т.д. Сделали реальные цели. Например, одной из конверсий стал «реальный звонок». В этом нам помог коллтрекинг от Ringostat. Вот подробный кейс.

Запустили новые слова в google ads. При этом:

Потом эти запросы добавляли в контекст Google Ads, и отслеживали, какие слова дают конверсии и качество этих конверсий.

Далее, искали, где можно разместить ссылки бесплатно. Будь это каталог, отзовик и т.д. Где возможна доплата за открытую ссылку, доплачивали. Пример.

Благодаря Serpstat, мы проработали ключевые слова, писали контент на сайт, использовали связанные ключевые слова, чтобы разбавлять анкор-лист по каждой из страниц. Также использовали для анализа конкурентов и то, какие анкор-листы у них.

В результате нам удалось выйти на первые позиции выдачи по большинству продвигаемых запросов:

Как результат, мы в топ-10 по 80% интересующих нас слов. Да, спустя год, но без SEO-компаний и без раздутых бюджетов.

Удачи в продвижении, друзья!