Ссылочное продвижение молодого интернет-магазина на польский рынок

Перед началом ссылочного продвижения сайта необходимо тщательно изучить рынок и целевую аудиторию. Первое, на что обращают внимание специалисты — главные отличия линкбилдинга. В некоторых регионах более жесткая модерация, а в некоторых пристально следят за качеством контента гостевых материалов.

Referr более восьми лет успешно продвигает сайты разных тематик в 40+ странах на десяти языках мира и знает нюансы продвижения сайта ссылками в основных регионах. Именно поэтому к нам обратился клиент с молодым интернет-магазином товаров для дома с целевой аудиторией в Польше.

Продвигать интернет-магазин на польский рынок немного проще, нежели под Европу и США. В Польше нет таких крупных гигантов, как Amazon, eBay или Welmart. В этом регионе нет жестких требований к контенту, однако сохраняются такие базовые рекомендации, как:

1. Грамотный язык написания контента. Создание текстовок всегда передавайте носителям языка.
   
2. Создавайте экспертный контент. Он прежде всего должен быть достоверным.
   
3. Позаботьтесь о продвижении аккаунтов, с которых размещаете ссылки/посты. Прежде всего это относится к крауд-маркетинговым постам.
   
4. Размещайтесь только в тематических обсуждениях, блогах, площадках. Ваша публикация должна решать боли участников обсуждения, отвечать на главные вопросы целевой аудитории.
   
5. Подходите ответственно к разработке стратегии. Изучите рынок, аудиторию, ее потребности, основных конкурентов и их преимущества.
   
6. Анализируйте каждый этап продвижения с помощью метрик и SEO-инструментов. Это поможет вовремя скорректировать вашу стратегию.
   
7. Всегда начинайте с проверенных методов линкбилдинга, постепенно добавляя новые. Базовые методы обеспечат планомерный рост ссылочной массы естественными ссылками.
   
8. Перед стартом продвижения и на всем сроке работы со ссылками следите за сайтом, его функционалом и SEO-параметрами. Рекомендуем перед началом работ обязательно проверить сайт на SEO-ошибки, наличие необходимой информации, ее актуальность и полноту.
   
9. Будьте готовы к долгосрочной работе. Первые результаты будут видны только спустя 3 месяца.
   
10. Рассчитывайте бюджет заранее. Во избежания остановок в работе, которые провоцируют резкий отток ссылок.

Очень важно, чтобы перед началом работ вы убедились в удобстве функционала для клиентов. Для интернет-магазина это особенно важно.

Советуем обратиться к профессиональным тестировщикам за подробными отчетами, а также ввести бонусную систему клиентам, которые найдут ошибку на сайте.

Какой функционал обязательно должен быть на сайте интернет-магазина:

1. Удобное меню и разнообразие категорий выбора.
   
2. Расширенные фильтры поиска.
   
3. Полноценное описание товара (с фото, видео, характеристиками).
   
4. Отзывы клиентов (реальные).
   
5. Контакты (в том числе и социальные сети).
   
6. Информация о магазине, условия доставки, оплаты, юридические документы.
   
7. Блог с полезным контентом для посетителей.
   
8. Онлайн-чат с квалифицированными менеджерами поддержки.
   
9. Функция обратного звонка.
   
10. Удобный личный кабинет с возможностью добавить товары в избранное.
    
11. Разнообразные email-рассылки для своевременного уведомления клиентов.

Важно! Создавайте максимально простой, лаконичный дизайн магазина в пастельных тонах. Это поможет клиенту сконцентрироваться на товарах, не отвлекаясь на лишние детали.

Здесь следует выделить ограниченное количество площадок для размещения ссылки, а также наличие крупных ecommerce агрегаторов.

Для решения первой проблемы воспользуйтесь возможностью расширить географию продвижения, опираясь на показатели присутствия аудитории нужного региона на сайте. Это вполне могут быть европейские площадки. Главное следить за их трастовостью.

А вот конкурировать с крупными агрегаторами весьма сложно. Наиболее выгодным решением будет, наоборот, присоединиться к площадке и выставить на ней свои товары. Чтобы не потерять трафик, советую внимательно подойти к оформлению карточек товаров и добавлению бонусных систем/кешбеков.

Бонусная система очень важна для ниши ecommerce. Довольный продукцией клиент предпочтет перейти на сайт магазина и сотрудничать напрямую, если там заказывать удобнее и выгоднее. Здесь помогут не только скидки постоянным клиентам, но такие плюшки, как бесплатная доставка, подарки к заказам, розыгрыши.

Молодому интернет-магазину следует внимательно относиться к каждому клиенту. Старайтесь всегда показать клиенту его значимость (в пределах разумного) и ответственно относитесь к нареканиям. Иногда простая бага на сайте может существенно повлиять на желание приобретать товар.

Также не забывайте уделять внимание репутации магазина. Отзывы и обзоры от реальных клиентов имеют сильную значимость для будущих покупателей. Один негативный опыт может отпугнуть несколько десятков человек.

Есть несколько базовых метода, которые точно покажут свою эффективность при продвижении интернет-магазина на польский рынок:

1. Ссылки с каталогов и других сабмитов. Очень важный метод продвижения, который на старте поможет не только получить с десяток качественных ссылок, но и расскажет о вашем проекте поисковым системам. Но не забывайте о том, что информация должна быть максимально полной и достоверной.
   
2. Крауд-маркетинговые ссылки. Для ecommerce ниши — это одни из самых важных ссылок. Доверие со стороны аудитории — основа вашего продвижения.
   
3. Гостевые статьи. Помогут доказать рынку вашу экспертность в нужной сфере.
   
4. Аутрич. Обширный метод, в который входит: упоминания на сторонних площадках, баннерные размещения, ссылки в существующих статьях на сайте, рейтинги, обзоры и т.д.

Первые полгода рекомендуем делать упор на ссылки с сабмитов и крауд-маркетинг. Затем постепенно добавлять гостевые статьи и аутрич, как более трудозатратные.

Перед запуском любого продвижения необходимо, как и мы и говорили выше, проверить сайт на ошибки и недочеты. Для этого можно воспользоваться SEO-чеклистом и специальным инструментом (например, Serpstat).

На что смотрим прежде всего:

1. Удобство функционала сайта и кабинетов;
   
2. Отсутствие критических SEO-ошибок;
   
3. Наличие грамотной оптимизации сайта;
   
4. Полнота указанной информации;
   
5. Актуальность цен, документов;
   
6. Разнообразие способов связи;
   
7. Правильно ли настроены способы оплаты;
   
8. Комфортный и понятный ли дизайн сайта;
   
9. Присутствуют ли социальные сети, настроена email-рассылка;
   
10. Правильно ли работает ли адаптивная версия сайта.
    

Если все работает как надо, можно приступать к разработке стратегии ссылочного продвижения.

Мы коротко опишем основные этапы разработки грамотной линкбилдинг стратегии интернет-магазина (после проверки сайта):

1. Отбор и тщательный анализ прямых конкурентов.
   
2. Определение опорного количества ссылок для первого этапа продвижения на основе анализа конкурентов.
   
3. Отбор методов линкбилдинга.
   
4. Выбор исполнителей (самостоятельная реализация, с помощью фрилансеров или передача проекта на аутсорс).
   
5. Расчет бюджета продвижения на основе выбора исполнителей.
   
6. Определение целевых страниц сайта для продвижения на первом этапе.
   
7. Создание списка анкоров.
   
8. Запуск продвижения.
   
9. Срез первых результатов.
   
10. Корректировки в стратегии и дальнейшая работа со ссылками.
    
    

Разработка стратегии — самый большой этап, который требует максимальной вовлеченности и внимательности. Если, конечно, вы занимаетесь этим самостоятельно. Для самостоятельного аудита и анализа можно воспользоваться чек-листами, которые подготовила команда Serpstat совместно с SEO-экспертами:

• Чек-лист по аудиту ссылочного профиля
  
• Чек-лист анализа ссылочной массы
  
• Как найти обратные ссылки на сайт [Полное руководство + чек-лист]
  
• Как составить анкор-лист для наращивания ссылочной массы
  
• Какими должны быть ссылающиеся сайты: список требований

Однако это не обязательно. В Referr можно получить индивидуальную стратегию ссылочного продвижения сайта.

Теперь мы хотим показать вам на реальном примере насколько эффективна предложенная стратегия работы с линкбилдингом для польского ecommerce проекта.

В сентябре 2020 года к нам обратился клиент с небольшим интернет-магазином товаров для дома (сделай сам). Общее количество наименований в магазине — 25 (на 1.09.20).

Запущен сайт был в мае того же года. И за это время ссылочный профиль сайта насчитывал 5 ссылающихся доменов с 10ю ссылками с бизнес-каталогов.

Органический трафик сайта перед началом работ Referr — всего 480 посетителей в месяц.

Какие были главные преимущества проекта перед конкурентами:

• Простой и понятный функционал.
  
• Небольшой ассортимент товаров с реальными фото и подробным описанием.
  
• Достойное качество продукции.
  
• Бесплатные сопутствующие услуги и товары (консультации, инструкции, набор инструментов, фрагмент материала для отработки и др.).
  
• Большой опыт работы в конкурентной нише (10+ лет).
  
• Курьерская доставка в любую точку Польши.
  
• Аккуратность выполнения работ.
  
• Тематические статьи, видео с примерами и советами.

Всегда следует определять преимущества проекта перед началом линкбилдинг кампании. Для чего это нужно:

1. При работе с крауд-маркетингом (в постах на форумах, в комментариях под статьями) данная информация позволит написать вовлекающие посты и стимулировать аудиторию переходить на сайт.
   
2. При работе с каталогами, чтобы достоверно заполнять описание компании и предоставить потенциальным клиентам УТП, которое побудило бы их к переходу на сайт.
   
3. При работе со ссылками с профилей также позволяет составить качественное описание.

Никаких параллельных работ с сайтом не проводилось.

Основная задача, которую клиент поставил перед нами — безопасно нарастить ссылочный профиль сайта интернет-магазина естественными ссылками с польских площадок.

Дополнительные факторы, которые повлияли на работу с проектом:

1. Для написания грамотного контента при продвижении сайта необходимо было найти носителя польского языка, который отлично знал не только язык, но и владел особенностями культуры региона и разговорной речи.
   
2. Ниша проекта весьма конкурентна и чтобы обойти основных соперников, нужно было выделяться не только качественной продукцией, но и дополнительными услугами, удобным сайтом и правильной раскруткой (данные Serpstat).
   

3. Топ был забит большим количеством специализированных крупных интернет-магазинов с широким ассортиментом и выгодными предложениями.
4. Часть поисковой выдачи по ключевым запросам была занята визуальными сниппетами из каталогов и тематическими видео, которые привлекают на себя внимание пользователей и увеличивают вероятность перехода по своим ссылкам.

Для продвижения интернет-магазина на польский рынок мы выбрали три эффективных опорных метода:

1. Крауд-маркетинг
   
2. Ссылки с социальных профилей
   
3. Ссылки с каталогов

Эти методы помогут целевому сайту увеличить уровень доверия со стороны аудитории и поисковых систем, привлечь потенциальных клиентов на сайт и построить правильный ссылочный профиль, который и был основной целью.

Требования к площадкам для размещения: стандартные:

1. Трафик от 9 тыс. юзеров месяц.
   
2. Тематика на уровне обсуждения (для крауд-маркетинга).
   
3. Актуальность и живость ветки (для крауд-маркетинга).

Вся работа по одобрению/доработкам размещенных ссылок велась в личном кабинете:

Выросло количество уникальных ссылающихся доменов + задана положительная динамика:

Подрос органический трафик интернет-магазина с 480 посетителей в месяц до 1800: сравнение август 2020 и ноябрь 2020:

Выросло количество органических ключевых слов и принадлежность к целевому региону:

Работа с проектом была прекращена по причине ограниченного бюджета и «не сезона». Возобновление работ планируется в начале нового сезона.

Результаты, которые достиг сайт после активного периода работы с линкбилдингом (после заданной referr положительной динамики ссылочного профиля). Данные Serpstat:

Не важно, какая тематика сайта или география аудитории, чтобы попасть на первые страницы выдачи поисковых систем по ключевым запросам, нужно, прежде всего, обеспечить сайту бесперебойную работу со ссылочным профилем. Это поможет избежать резких оттоков ссылок и потерю позиций.

Не стоит останавливаться даже в низкие сезоны. Стагнация ссылочного в разы труднее для работы, чем новый профиль.

Поэтому рекомендуем рассчитывать бюджет на ссылки на этапе построения ссылочной стратегии. Лучше размещать ссылки понемногу и долго, чем за два-три месяца выписать все.

Помните, линкбилдинг работает на долгосрочную перспективу. Первые результаты вы увидите только через 3-6 месяцев после начала работы.

Кроме этого, важно не только попасть в топ выдачи, но и удержаться там. Ведь с каждым годом на рынке появляется с десяток новых игроков и они могут оказаться более амбициозными в продвижении своих сайтов.

Если у вас новый интернет-магазин, то рекомендуем на старте продвигаться исключительно базовыми методами, быть осторожными с коммерческими анкорами и соблюдать правила продвижения.

Наш клиент всего за 3 месяца работы по нашей стратегии смог достичь роста органического трафика в 3.7 раз и, в последствии, увеличения общего количества продаж в 9.5 раз.

Если вы хотите самостоятельно анализировать ссылки, составлять ссылочную стратегию и получать новых качественных доноров — вам поможет Serpstat. Сервис располагает собственным ссылочным индексом и рядом уникальных фич для анализа беклинков.

Кроме стандартных отчетов для анализа ссылочной массы:

• Ссылающиеся домены

• Входящие ссылки

• Исходящие ссылки

• Исходящие домены

• Анкоры ссылок

• Страницы-лидеры

Сервис располагает рядом уникальных фич для линкбилдинга — пересечение доноров, редиректящие домены, вредоносные домены и перекраул ссылок.