Точки роста для SaaS: как увеличить органику за счет семантики конкурентов

Перед началом работ, необходимо собрать всех конкурентов, на основе которых и будет строиться сбор семантики и контент-план для раздела.

Это легко сделать с помощью Serpstat. В поисковую строку сервиса вводим адрес своего домена и нажимаем «Поиск». Переходим в раздел «Анализ сайта→ Анализ домена→ SEO-анализ→ Конкуренты».

Экспортируем отчет и переносим в документ самых релевантных конкурентов.

Далее для сбора данных берем 4 направления:

Подробно разберем эти пункты ниже.

Ценность таких лендингов заключается в том, что по этим запросам идут самые целевые клиенты. Вероятнее всего, они уже пробовали аналогичный сервис и им что-то не понравилось. Создание таких лендингов поможет переманить пользователей, которые, например, ищут альтернативу с более низкой ценой или расширенным функционалом.

Основная задача такой страницы — донести до потенциального клиента, по каким параметрам вы лучше конкретного конкурента.

Создаем аналогичные страницы и под крупных и под мелких, но растущих конкурентов. Вместе с ними будет расти и трафик на ваши лендинги.

Рассмотрим на примере Dropbox. Для семантики подойдут запросы:

Изучаем топ, выбираем хорошие примеры и создаем свои страницы с альтернативами:

Дополнительно, создаем страницу со списком других конкурентов, по примеру: https://beebom.com/dropbox-altenatives-cloud-storage-services/.

Такие страницы также помогают получать трафик по семантике конкурентов.

Такие страницы помогут привлечь потенциальных клиентов, которые также еще не определились с выбором сервиса. Так вы сможете «вырвать их из рук конкурентов», продемонстрировав свои преимущества. Для семантики подойдут запросы:

Сравниваете двух лидеров, но по воронке ведете к своему продукту.

Например:

Таким образом пользователи, которые ищут вашего конкурента, могут прийти к вам и стать вашими клиентами.

Например, пользователь ищет «How to Edit PDF in Google Docs», а вы показываете ему вариант решения этой задачи с помощью вашего продукта. Отличный пример: https://pdf.wondershare.com/pdf-software-comparison/edit-pdf-in-google-docs.html.

На страничке расписываете функции конкурента, но, по воронке ведете пользователя к своему продукту, в данном случае — pdf.wondershare.com.

Ну и страницы для самых «горячих» лидов — пользователей, ищущие решение проблемы, которую может решить ваш продукт. Например, по запросу «photo cropping websites» делаем страницу:

https://photo.wondershare.com/photo-editor/crop-images-online.html.

Приведено 10 сайтов, которые решают задачу «photo cropping», при этом продвижение направлено на продукт photo.wondershare.com.

Данный тип материалов используем:

На своем опыте могу сказать, что это дает около 10% дополнительного органического и целевого трафика.

Подводя итоги, хочется еще раз отметить, что семантика конкурентов — это эффективный канал получения лидов из органики. Главное — правильно ее использовать. Повторим еще раз 4 типа страниц, которые помогут получать органический трафик по таким ключам:

Удачного продвижения, Друзья!