6933 34
How-to Читать 12 минут

Как продвигать Landing page

Автор статьи о продвижении лендинга
Ярослава Невмержицкая
SEO Expert
Weblium
Запоминающийся лендинг, который ответит на вопросы и сомнения пользователя и подтолкнет его к целевому действию, — must-have для любого бизнеса. Однако создать посадочную страницу и выделиться среди десятков или сотен конкурентов — не так просто, как кажется. В статье расскажем, как продвигать landing page правильно.

Что такое лендинг пейдж

Лендинг это целевая страница, созданная для привлечения внимания целевой аудитории к определенному товару или услуге и получения контактных данных пользователей. Основная цель лендинга — конвертация посетителя в покупателя. Одностраничный лендинг усиливает эффективность рекламы, расширяет аудиторию.

Продвижение лендинга осуществляется в основном не через поисковик и СЕО, а с помощью рекламы в соцсетях, контекста, email-рассылок. Вывести одностраничный сайт в ТОП органической выдачи будет сложно из-за высокой конкурентности с более крупными проектами.

С точки зрения маркетолога, лендинг пейдж, или посадочная страница, — это отличный инструмент, который поможет быстро продать товар или услугу, собрать базу данных подписчиков.

С точки зрения пользователя, landing page — это очередная страничка в интернете, всего лишь одна из тысяч. Люди зависают в интернете сутками, перестают воспринимать рекламу в море информации, и нужно очень постараться, чтобы привлечь их внимание.

Как создать правильный лендинг, чтобы добиться от пользователя нужного действия, как продвинуть лендинг в поисковиках расскажем и покажем в этой статье.

Плюсы и минусы продвижения одностраничных сайтов

Преимущества у лендинга такие:

  1. Более низкая стоимость разработки и возможность быстрого создания.
  2. Адаптивность под мобильные устройства.
  3. Возможность создать привлекательный и уникальный дизайн, используя различные иллюстрации и графические элементы.
  4. Концентрация внимания пользователей на всей важной информации, которая доступна в одном месте.

К недостаткам одностраничных сайтов относят:

  1. Более медленную загрузку из-за большого объема информации на одной странице.
  2. Необходимость удерживать внимание пользователей и побуждать их доскроллить страницу до конца.
  3. Сложность анализа поведения пользователей в сервисах аналитики поисковых систем.
  4. Ограничения в продвижении с помощью SEO — на обычном сайте можно оптимизировать каждую страницу под ряд ключей, а на лендинге доступна лишь одна страница.
  5. Восприятие проекта некоторыми пользователями как мошеннического или менее серьезного, чем обычный сайт.
Стадия #1

Маркетинговое исследование

Разработка landing page начинается не с дизайна, макета или текста, а с исследования, которое поможет выбрать правильное направление. Что нужно определить в первую очередь:

  • Продукт для продвижения. Золотое правило создания лендингов гласит: один продукт — один лендинг. Рекомендуем воздержаться от создания «универсальных» страниц, где представлены все ваши товары или услуги. Для этого существует интернет-магазин, а ваш лендинг пейдж должен фокусироваться на одном продукте или, в крайнем случае, линейке продуктов.

  • Целевые клиенты и места их обитания. Составляя аватар клиента, нужно определить не только демографические характеристики (пол, возраст, уровень дохода и т.д.). В первую очередь важны психологические и поведенческие факторы, которые помогут вам понять, чем интересуются эти люди, какие проблемы у них возникают, чем их «зацепить», где их найти, и так далее.
  • Конкуренты и методы их продвижения. Составьте список прямых и непрямых конкурентов. Проанализируйте: сколько у вас конкурентов, где они продвигаются (и почему), как выглядят их лендинги и что у них общего, какие удачные ходы они используют в своих лендингах, и так далее. Ответы на эти вопросы помогут понять, как лучше представить ваш товар, подчеркнуть преимущества и привлечь клиентов.
СТАДИЯ #2

Разработка лендинг пейдж

Написание текста

Правильный лендинг нужно начинать нужно не с дизайна, а с наполнения, потому что важнее всего — то, что вы хотите донести до своих клиентов.

Нужно провести провести посетителей страницы по воронке продаж: от первого знакомства с вашим продуктом до желания купить, и за это отвечает контент (текст, а также фото- и видео-элементы). В свою очередь, дизайн лендингов придает форму контенту и повышает эффективность, но никак не наоборот.

Создание макета

Основываясь на контенте, далее нужно разработать макет. Разделите информацию на отдельные экраны, придайте ей структуру и добавьте функциональные элементы. Чтобы упростить задачу, можно сделать макет на специализированном сервисе для прототипирования Draftium. На этом сервисе можно из готовых блоков собрать прототип, который затем доработает дизайнер.

Дизайн и разработка

Дизайн лендинга можно создать с помощью таких методов:

  • самостоятельная разработка landing page с использованием конструктора лендингов вроде Wix или Tilda (дешево, но непрофессионально);

  • привлечение специалистов, которые сделают его «с нуля» (профессионально, но дорого);

  • разработка лендинга на платформе, которая объединяет в себе как конструктор, так и услуги профессиональных дизайнеров, наподобие Weblium (быстро, недорого и качественно), в партнерстве с которым создана эта статья.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, на некоторые моменты нужно обратить особое внимание:
1
Уникальное торговое предложение (УТП) в заголовке. Ваша посадочная страница должна четко и ясно выражать уникальность и выгоду предложения, с первого же экрана. Например, как на этом лендинге консультационной компании Fintechdb:
Уникальное торговое предложение на лендинге
Пример УТП на лендинге
2
Пояснение выгоды. Чтобы избежать чисто ценовой конкуренции, важно описать все выгоды, которые получит клиент, сотрудничая с вами. Хороший пример — лендинг конструктора сайтов Weblium, где пояснению выгод выделена значительная часть страницы:
Пояснение выгоды клиента на посадочной странице
Пояснение выгоды клиента на лендинге
3
Структурирование текста. На лендинге посетитель не будет читать длинный текст «простыней». Потому контент нужно разбить на небольшие структурные блоки, которые будут легко читаться, как у платежной системы Deel.

Обратите внимание: текст гармонично сочетается с элементами дизайна, что значительно упрощает восприятие важной информации:
Пример структуры лендинг пейдж
Пример правильной структуры на лендинге
4
Призыв к действию. Не забывайте о важности призыва к действию. Все призывы, размещенные на лендинге, должны прямо и ясно указывать, что именно должен сделать человек (заказать, позвонить, заполнить форму и т.д.), чтобы получить желаемую выгоду. Хороший пример — лендинг пейдж инвестиционной компании Secfi:
Призыв к действию на лендинге
Призыв к действию на одностраничном сайте
5
Формы и кнопки. Самое важное и, к сожалению, не всегда очевидное. Все конверсионные элементы (кнопки и формы) должны быть заметными и короткими. Не прячьте их в сайдбар или футер, иначе посетители будут просто уходить со страницы, не найдя, куда обращаться.

Если вы используете формы, делайте в них минимальное количество полей. Как и платформа для веб-разработчиков Ionic, сейчас все больше компаний используют всего одно поле — email — а остальные данные о пользователях получают в процессе дальнейшего общения.
Форма подписки на рассылку для посадочной страницы
Форма подписки на рассылку для лендинга
Стадия #3

Тестирование лендинга

  1. Функциональное тестирование. Проверьте, все ли интерактивные элементы работают, как задумано, на всех браузерах, устройствах и операционных системах. Одна ошибка, связанная с лид-формой, сведет на нет все старания. Убедитесь, что хостинг, где опубликован landing page, доступен пользователям из целевых стран.

    Если вы используете специализированный сервис, на этом этапе работы будет меньше: функции проверены до вас, а если возникают проблемы, можно обратиться в службу поддержки.

  2. Вычитка текста. Перед тем, как привлекать на лендинг реальных пользователей, необходимо убедиться, что в текстах нет ошибок и опечаток. Чем дороже товар, тем выше цена каждой ошибки.

    Особое внимание обратите на цифры. Если вы ошибетесь в цене или сроке акции, то вряд ли убедите пользователя покупать дороже.

  3. Маркетинговое сплит-тестирование. Перед стартом основной кампании разумно провести A/B тестирование на небольшом количестве пользователей.

    Проверьте разные варианты заголовков, CTA (call-to-action), форм и других элементов страницы — это поможет увеличить конверсию лендинга и, соответственно, прибыль.

Стратегия SEO-продвижения лендинга

Изначально лендинги создавались как инструмент для привлечения коммерческого трафика и попасть в топ выдачи им сложнее, чем обычным многостраничным сайтам. Однако некоторые лендинги могут занимать высокие позиции в поисковой выдаче, поэтому не стоит пренебрегать традицонной SEO-оптимизацией, которая включает:

  • сбор семантического ядра;

  • технический аудит и последующее исправление выявленных ошибок;

  • увеличение скорости загрузки одностраничника — это можно осуществить с помощью сжатия данных и динамической загрузки страницы;

  • подключение SSL-сертификата для доступа к сайту через безопасный протокол HTTPS;

  • адаптацию под мобильные устройства, если она не предполагалась изначально;

  • добавление html-кодов для установки Google Analytics и Яндекс.Метрики;

  • внедрение микроразметки;

  • внешнюю оптимизацию с помощью ссылок и пр.

Дополнительные каналы продвижения лендинга

Контекстная реклама

К платным каналам привлечения потенциальных клиентов относятся:

  • объявления в поисковой выдаче;

  • реклама в контекстно-медийных сетях;

  • товарные объявления;

  • ретаргетинг;

  • баннеры.

Чтобы запустить и настроить рекламу, зарегистрируйтесь в Google Adwords и Яндекс.Директ. В личных кабинетах сервисов настраиваются условия показа рекламы, максимальная стоимость клика, бюджет и прочие параметры.

Профили и реклама в соцсетях


Ведение групп в социальных сетях, регулярное добавление полезных и информативных постов со ссылками на лендинг будет привлекать целевую аудиторию, которая также проявит интерес к одностраничному сайту. Помимо этого, в соцсетях можно также настроить таргетированную рекламу, гибко выбрав целевую аудиторию, которой она будет отображаться. По ссылке в рекламной публикации пользователи будут попадать на ваш одностраничный сайт.

Email-маркетинг

При наличии базы подписчиков можно задействовать email-маркетинг. Он осуществляется с помощью маркетологов, которые готовят персонализированные email-рассылки, а затем анализируют их эффективность. Благодаря email-маркетингу между вашим брендом и потенциальными покупателями будет выстраиваться прямая коммуникация, увеличивающая лояльность клиентов и ведущая к росту продаж.

Почему лендинг не продвигается

Если ваш одностраничный сайт не продвигается, попробуйте улучшить такие моменты:

  1. Проанализируйте ключевые слова, добавленные в семантику — на одностраничниках нецелесообразно продвигать высокочастотные ключи, лучше сосердоточиться на низкочастотных и среднечастотных ключевых фразах.

  2. Проверьте, корректно ли заполнены метатеги. В них следует добавлять ключи из семантического ядра, имеющие наибольшую частотность, но при этом избегать переспама.

  3. Хорошо проработайте структуру текста, используя в нем заголовки, подзаголовки, списки и другие элементы, облегчающие восприятие контента. Добавляйте только уникальный и информативный текст, избегая воды и неестественных ключей, а также избыточного количества ключевых слов.

  4. Позаботьтесь о красочном и запоминающемся дизайне, который будет стильно смотреться и привлекать пользователей.

  5. Проверьте скорость загрузки лендинга, целесообразно ее максимально уменьшить, даже если страничка загружается всего за несколько секунд.

Выводы

Создать лендинг пейдж не так уж и сложно. А вот создать страницу, которая выделится из тысяч других, принесет клиентов и продажи, — куда сложнее.

Хорошо, если у вас есть своя команда из копирайтера, дизайнера и разработчика — проверенных людей, которые знают ваш продукт и смогут сделать все идеально. Но так бывает редко: гораздо чаще исполнителей ищут под конкретный проект, а потом в волнении ждут, «выстрелит» лендинг или нет.

Но бизнес — не магия, и чтобы получить предсказуемый результат, разумнее обратиться к профессионалам. Команда Weblium разработала тысячи сайтов и лендингов.

При более чем невысокой цене, вы получаете не только красивый, но и эффективный лендинг пейдж, разработанный с участием профессиональных дизайнеров, с которым можно запускать рекламную кампанию и получать клиентов.

FAQ

Зачем нужен одностраничный сайт?

Одностраничный сайт нужен для привлечения целевой аудитории к определенному продукту или услуге и конвертацию посетителей в клиентов. Лендинг также позволяет собрать базу контактных данных пользователей, заполнивших форму обратной связи. Одностраничный сайт — эффективный маркетинговый инструмент, который при грамотном использовании способен принести существенную прибыль.

Выгодно ли продвигать Landing Page?

Создать лендинг дешевле, чем разрабатывать стандартный многостраничный сайт, помимо этого процесс разработки занимает гораздо меньше времени. SEO-оптимизация лендинга также обойдется выгоднее из-за меньшего объема работ. Дальнейшее продвижение осуществляется с помощью контекстной и таргетированной рекламы, бюджет на которую будет зависеть от возможностей компании и уровня конкурентности в нише.

Как оптимизировать лендинг?

Чтобы оптимизировать лендинг, нужно: собрать семантическое ядро, в котором следует избегать высококонкурентных запросов; провести технический аудит и исправить ошибки; ускорить загрузку одностраничника; добавить микроразметку; создать уникальный продающий текст; заполнить метатеги; получить внешние ссылки на проект и пр.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.24 из 5 на основе 17 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Вы уверены?

Знакомство с Serpstat

Узнайте об основных возможностях сервиса удобным способом!

Отправьте заявку и наш специалист предложит вам варианты обучения: персональную демонстрацию, пробный период или материалы для самостоятельного изучения и повышения экспертизы. Все для комфортного начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Я принимаю условия Политики конфиденциальности.

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Сообщить об ошибке

Отменить

Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Открыть чат технической поддержки
mail pocket flipboard Messenger telegramm