Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
5477 17
How-to Читать 7 минут

Как оформить посадочную страницу (landing page): советы и примеры

Автор статьи о продвинутых инструментах Serpstat
Ярослава Невмержицкая
SEO Expert
Weblium
Запоминающийся лендинг, который ответит на вопросы и сомнения пользователя и подтолкнет его к целевому действию, — must-have для любого бизнеса. Однако создать посадочную страницу и выделиться среди десятков или сотен конкурентов — не так просто, как кажется.
С точки зрения маркетолога, лендинг пейдж, или посадочная страница, — это отличный инструмент, который поможет быстро продать товар или услугу, собрать базу данных подписчиков.

С точки зрения пользователя, landing page — это очередная страничка в интернете, всего лишь одна из тысяч. Люди зависают в интернете сутками, перестают воспринимать рекламу в море информации, и нужно очень постараться, чтобы привлечь их внимание.

Как создавать лендинги, чтобы добиться от пользователя нужного действия, расскажем и покажем в этой статье.
Стадия #1

Маркетинговое исследование

Разработка landing page начинается не с дизайна, макета или текста, а с исследования, которое поможет выбрать правильное направление. Что нужно определить в первую очередь:

  • Продукт для продвижения. Золотое правило создания лендингов гласит: один продукт — один лендинг. Рекомендуем воздержаться от создания «универсальных» страниц, где представлены все ваши товары или услуги. Для этого существует сайт, а ваш лендинг пейдж должен фокусироваться на одном продукте или, в крайнем случае, линейке продуктов.

  • Целевые клиенты и места их обитания. Составляя аватар клиента, нужно определить не только демографические характеристики (пол, возраст, уровень дохода и т.д.). В первую очередь важны психологические и поведенческие факторы, которые помогут вам понять, чем интересуются эти люди, какие проблемы у них возникают, чем их «зацепить», где их найти, и так далее.

  • Конкуренты и методы их продвижения. Составьте список прямых и непрямых конкурентов. Проанализируйте: сколько у вас конкурентов, где они продвигаются (и почему), как выглядят их лендинги и что у них общего, какие удачные ходы они используют в своих лендингах, и так далее. Ответы на эти вопросы помогут понять, как лучше представить ваш товар, подчеркнуть преимущества и привлечь клиентов.
СТАДИЯ #2

Разработка лендинг пейдж

Написание текста

Правильный лендинг нужно начинать нужно не с дизайна, а с наполнения, потому что важнее всего — то, что вы хотите донести до своих клиентов.

Нужно провести провести посетителей страницы по воронке продаж: от первого знакомства с вашим продуктом до желания купить, и за это отвечает контент (текст, а также фото- и видео-элементы). В свою очередь, дизайн лендингов придает форму контенту и повышает эффективность, но никак не наоборот.

Создание макета

Основываясь на контенте, далее нужно разработать макет. Разделите информацию на отдельные экраны, придайте ей структуру и добавьте функциональные элементы. Чтобы упростить задачу, можно сделать макет на специализированном сервисе для прототипирования Draftium. На этом сервисе можно из готовых блоков собрать прототип, который затем доработает дизайнер.

Дизайн и разработка

Далее есть три основных варианта:

  • самостоятельная разработка landing page с использованием конструктора лендингов вроде Wix или Tilda (дешево, но непрофессионально);

  • привлечение специалистов, которые сделают его «с нуля» (профессионально, но дорого);

  • разработка лендинга на платформе, которая объединяет в себе как конструктор, так и услуги профессиональных дизайнеров, наподобие Weblium (быстро, недорого и качественно), в партнерстве с которым создана эта статья.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, на некоторые моменты нужно обратить особое внимание:
1
Уникальное торговое предложение (УТП) в заголовке. Ваша посадочная страница должна четко и ясно выражать уникальность и выгоду предложения, с первого же экрана. Например, как на этом лендинге консультационной компании Fintechdb:
Уникальное торговое преимущество на лендинге
2
Пояснение выгоды. Чтобы избежать чисто ценовой конкуренции, важно описать все выгоды, которые получит клиент, сотрудничая с вами. Хороший пример — лендинг конструктора сайтов Weblium, где пояснению выгод выделена значительная часть страницы:
Пояснение выгоды клиента на посадочной странице
3
Структурирование текста. На лендинге посетитель не будет читать длинный текст «простыней». Потому контент нужно разбить на небольшие структурные блоки, которые будут легко читаться, как у платежной системы Deel.

Обратите внимание: текст гармонично сочетается с элементами дизайна, что значительно упрощает восприятие важной информации:
Пример структуры лендинг пейдж
4
Призыв к действию. Не забывайте о важности призыва к действию. Все призывы, размещенные на лендинге, должны прямо и ясно указывать, что именно должен сделать человек (заказать, позвонить, заполнить форму и т.д.), чтобы получить желаемую выгоду. Хороший пример — лендинг пейдж инвестиционной компании Secfi:
Призыв к действию на лендинге
5
Формы и кнопки. Самое важное и, к сожалению, не всегда очевидное. Все конверсионные элементы (кнопки и формы) должны быть заметными и короткими. Не прячьте их в сайдбар или футер, иначе посетители будут просто уходить со страницы, не найдя, куда обращаться.

Если вы используете формы, делайте в них минимальное количество полей. Как и платформа для веб-разработчиков Ionic, сейчас все больше компаний используют всего одно поле — email — а остальные данные о пользователях получают в процессе дальнейшего общения.
Форма подписки на рассылку для посадочной страницы
Стадия #3

Тестирование лендинга

  1. Функциональное тестирование. Проверьте, все ли интерактивные элементы работают, как задумано, на всех браузерах, устройствах и операционных системах. Одна ошибка, связанная с лид-формой, сведет на нет все старания. Убедитесь, что хостинг, где опубликован landing page, доступен пользователям из целевых стран.

    Если вы используете специализированный сервис, на этом этапе работы будет меньше: функции проверены до вас, а если возникают проблемы, можно обратиться в службу поддержки.

  2. Вычитка текста. Перед тем, как привлекать на лендинг реальных пользователей, необходимо убедиться, что в текстах нет ошибок и опечаток. Чем дороже товар, тем выше цена каждой ошибки.

    Особое внимание обратите на цифры. Если вы ошибетесь в цене или сроке акции, то вряд ли убедите пользователя покупать дороже.

  3. Маркетинговое сплит-тестирование. Перед стартом основной кампании разумно провести A/B тестирование на небольшом количестве пользователей.

    Проверьте разные варианты заголовков, CTA (call-to-action), форм и других элементов страницы — это поможет увеличить конверсию лендинга и, соответственно, прибыль.

Заключение

Создать лендинг пейдж не так уж и сложно. А вот создать страницу, которая выделится из тысяч других, принесет клиентов и продажи, — куда сложнее.

Хорошо, если у вас есть своя команда из копирайтера, дизайнера и разработчика — проверенных людей, которые знают ваш продукт и смогут сделать все идеально. Но так бывает редко: гораздо чаще исполнителей ищут под конкретный проект, а потом в волнении ждут, «выстрелит» лендинг или нет.

Но бизнес — не магия, и чтобы получить предсказуемый результат, разумнее обратиться к профессионалам. Команда Weblium разработала тысячи сайтов и лендингов.

При более чем невысокой цене, вы получаете не только красивый, но и эффективный лендинг пейдж, разработанный с участием профессиональных дизайнеров, с которым можно запускать рекламную кампанию и получать клиентов.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.24 из 5 на основе 17 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.