Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политики конфиденциальности

Принять и продолжить

Сообщить об ошибке

Отменить
1202 7
How-to Читать 7 минут 2 мая 2019

Как оформить посадочную страницу (landing page): советы и примеры

Автор статьи о продвинутых инструментах Serpstat
Ярослава Невмержицкая
SEO Expert
Weblium
Запоминающийся лендинг, который ответит на вопросы и сомнения пользователя и подтолкнет его к целевому действию, — must-have для любого бизнеса. Однако создать посадочную страницу и выделиться среди десятков или сотен конкурентов — не так просто, как кажется.
С точки зрения маркетолога, лендинг пейдж, или посадочная страница, — это отличный инструмент, который поможет быстро продать товар или услугу, собрать базу данных подписчиков.

С точки зрения пользователя, landing page — это очередная страничка в интернете, всего лишь одна из тысяч. Люди зависают в интернете сутками, перестают воспринимать рекламу в море информации, и нужно очень постараться, чтобы привлечь их внимание.

Как создавать лендинги, чтобы добиться от пользователя нужного действия, расскажем и покажем в этой статье.
Стадия #1

Маркетинговое исследование

Разработка landing page начинается не с дизайна, макета или текста, а с исследования, которое поможет выбрать правильное направление. Что нужно определить в первую очередь:

  • Продукт для продвижения. Золотое правило создания лендингов гласит: один продукт — один лендинг. Рекомендуем воздержаться от создания «универсальных» страниц, где представлены все ваши товары или услуги. Для этого существует сайт, а ваш лендинг пейдж должен фокусироваться на одном продукте или, в крайнем случае, линейке продуктов.

  • Целевые клиенты и места их обитания. Составляя аватар клиента, нужно определить не только демографические характеристики (пол, возраст, уровень дохода и т.д.). В первую очередь важны психологические и поведенческие факторы, которые помогут вам понять, чем интересуются эти люди, какие проблемы у них возникают, чем их «зацепить», где их найти, и так далее.

  • Конкуренты и методы их продвижения. Составьте список прямых и непрямых конкурентов. Проанализируйте: сколько у вас конкурентов, где они продвигаются (и почему), как выглядят их лендинги и что у них общего, какие удачные ходы они используют в своих лендингах, и так далее. Ответы на эти вопросы помогут понять, как лучше представить ваш товар, подчеркнуть преимущества и привлечь клиентов.
СТАДИЯ #2

Разработка лендинг пейдж

Написание текста

Правильный лендинг нужно начинать нужно не с дизайна, а с наполнения, потому что важнее всего — то, что вы хотите донести до своих клиентов.

Нужно провести провести посетителей страницы по воронке продаж: от первого знакомства с вашим продуктом до желания купить, и за это отвечает контент (текст, а также фото- и видео-элементы). В свою очередь, дизайн лендингов придает форму контенту и повышает эффективность, но никак не наоборот.

Создание макета

Основываясь на контенте, далее нужно разработать макет. Разделите информацию на отдельные экраны, придайте ей структуру и добавьте функциональные элементы. Чтобы упростить задачу, можно сделать макет на специализированном сервисе для прототипирования Draftium. На этом сервисе можно из готовых блоков собрать прототип, который затем доработает дизайнер.

Дизайн и разработка

Далее есть три основных варианта:

  • самостоятельная разработка landing page с использованием конструктора лендингов вроде Wix или Tilda (дешево, но непрофессионально);

  • привлечение специалистов, которые сделают его «с нуля» (профессионально, но дорого);

  • разработка лендинга на платформе, которая объединяет в себе как конструктор, так и услуги профессиональных дизайнеров, наподобие Weblium (быстро, недорого и качественно), в партнерстве с которым создана эта статья.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, на некоторые моменты нужно обратить особое внимание:
1
Уникальное торговое предложение (УТП) в заголовке. Ваша посадочная страница должна четко и ясно выражать уникальность и выгоду предложения, с первого же экрана. Например, как на этом лендинге консультационной компании Fintechdb:
Уникальное торговое преимущество на лендинге
2
Пояснение выгоды. Чтобы избежать чисто ценовой конкуренции, важно описать все выгоды, которые получит клиент, сотрудничая с вами. Хороший пример — лендинг конструктора сайтов Weblium, где пояснению выгод выделена значительная часть страницы:
Пояснение выгоды клиента на посадочной странице
3
Структурирование текста. На лендинге посетитель не будет читать длинный текст «простыней». Потому контент нужно разбить на небольшие структурные блоки, которые будут легко читаться, как у платежной системы Deel.

Обратите внимание: текст гармонично сочетается с элементами дизайна, что значительно упрощает восприятие важной информации:
Пример структуры лендинг пейдж
4
Призыв к действию. Не забывайте о важности призыва к действию. Все призывы, размещенные на лендинге, должны прямо и ясно указывать, что именно должен сделать человек (заказать, позвонить, заполнить форму и т.д.), чтобы получить желаемую выгоду. Хороший пример — лендинг пейдж инвестиционной компании Secfi:
Призыв к действию на лендинге
5
Формы и кнопки. Самое важное и, к сожалению, не всегда очевидное. Все конверсионные элементы (кнопки и формы) должны быть заметными и короткими. Не прячьте их в сайдбар или футер, иначе посетители будут просто уходить со страницы, не найдя, куда обращаться.

Если вы используете формы, делайте в них минимальное количество полей. Как и платформа для веб-разработчиков Ionic, сейчас все больше компаний используют всего одно поле — email — а остальные данные о пользователях получают в процессе дальнейшего общения.
Форма подписки на рассылку для посадочной страницы
Стадия #3

Тестирование лендинга

  1. Функциональное тестирование. Проверьте, все ли интерактивные элементы работают, как задумано, на всех браузерах, устройствах и операционных системах. Одна ошибка, связанная с лид-формой, сведет на нет все старания. Убедитесь, что хостинг, где опубликован landing page, доступен пользователям из целевых стран.

    Если вы используете специализированный сервис, на этом этапе работы будет меньше: функции проверены до вас, а если возникают проблемы, можно обратиться в службу поддержки.

  2. Вычитка текста. Перед тем, как привлекать на лендинг реальных пользователей, необходимо убедиться, что в текстах нет ошибок и опечаток. Чем дороже товар, тем выше цена каждой ошибки.

    Особое внимание обратите на цифры. Если вы ошибетесь в цене или сроке акции, то вряд ли убедите пользователя покупать дороже.

  3. Маркетинговое сплит-тестирование. Перед стартом основной кампании разумно провести A/B тестирование на небольшом количестве пользователей.

    Проверьте разные варианты заголовков, CTA (call-to-action), форм и других элементов страницы — это поможет увеличить конверсию лендинга и, соответственно, прибыль.

Заключение

Создать лендинг пейдж не так уж и сложно. А вот создать страницу, которая выделится из тысяч других, принесет клиентов и продажи, — куда сложнее.

Хорошо, если у вас есть своя команда из копирайтера, дизайнера и разработчика — проверенных людей, которые знают ваш продукт и смогут сделать все идеально. Но так бывает редко: гораздо чаще исполнителей ищут под конкретный проект, а потом в волнении ждут, «выстрелит» лендинг или нет.

Но бизнес — не магия, и чтобы получить предсказуемый результат, разумнее обратиться к профессионалам. Команда Weblium разработала тысячи сайтов и лендингов.

При более чем невысокой цене, вы получаете не только красивый, но и эффективный лендинг пейдж, разработанный с участием профессиональных дизайнеров, с которым можно запускать рекламную кампанию и получать клиентов.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.8 из 5 на основе 5 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов