Как увеличить количество лидов в 10 раз благодаря контент-маркетингу

2. Площадки, на которых стоит размещаться
2.1. Профильные площадки
2.2. СМИ с бизнес-тематикой и СМИ об управлении персоналом
2.3. Собственный блог
3. Результаты КМ: увеличение количества лидов в 10 раз
Заключение
Почему мы занялись контент-маркетингом
Контекстная реклама приводит холодных клиентов. Предприниматели изучают рынок, сравнивают агентства, анализируют цены, рассылают всем одни и те же письма со стандартными вопросами. У таких заявок низкая конверсия. Если заявка дойдет до сделки, то через долгое время.
Сарафанное радио приводит готовых клиентов. Они уже знают о компании, о нашей экспертизе, и готовы сразу заключить сделку. Однако повлиять на работу этого инструмента (да это и инструментом не назовешь) невозможно. Была идея просить клиентов давать рекомендацию за скидки или бонусы, но и это тоже спорный вариант.
Я хотел, чтобы наши потенциальные заказчики были изначально лояльны к нам, были знакомы с нашим подходом, понимали, как мы ведем рекламные кампании и что умеем.
Мы решили часто выступать на профильных конференциях, проводить открытые вебинары. Эффект был: к нам начали приходить клиенты, которые видели наши презентации, вспоминали их на встречах. Но потом я осознал трудность такого формата продвижения: кроме меня в компании никто не выступал.
Другие сотрудники не смогли стать спикерами, а у меня не хватало сил на подготовку ко всем конференциям. И вот только тогда мы в Digital.Tools задумались о контент-маркетинге, о полезных текстах. Тема популярная и, кажется, эффективная. Тем более, мы видели своих конкурентов, которые уже делали что-то подобное: публиковались на vc.ru, на cossa.ru, выпускали кейсы. Мы точно не хотели отстать и упустить тренд.
Площадки, на которых стоит размещаться
Профильные площадки
На таких площадках есть 2 базовых направления, о которых можно говорить:
- Узкие темы по интернет-маркетингу. Тематик сотни: email-рассылки, SEO-продвижение, социальные сети, лидогенерация… Рассказывайте о том, что умеете делать лучше всего. Подходите к написанию текстов серьезно: у вас должна получиться большая хорошая история.
- Кейсы компании. Думаю, что кейсы — универсальный формат, особенно для digital-агентства. Раскрывайте экспертизу, подробно описывайте свой подход, давайте пошаговые инструкции, показывайте честные результаты, подтвержденные цифрами. По сути, сейчас вы тоже читаете наш кейс :)
Для vc.ru я написал колонку о том, каких принципов стоит придерживаться начинающему предпринимателю. Дал пять советов, которые помогут в запуске бизнеса. Например, что нужно вовремя отдыхать и много читать. Советы, может быть, банальные, но люди любят такие списки с ответом на вопрос «Как жить?».
Наверное, самой успешной статьей была «Что такое триггерные механики и как их использовать для роста KPI», которая была написана по итогам конференции по digital-маркетингу Ukraine Digital Conference 2017.
Еще был классный, подробный и экспертный материал об управлении репутацией в поисковиках на Webpromoexperts.com.ua. В лонгриде мы постарались собрать все самое важное по SERM. Расписали, что делать с негативным контентом, что такое качественный отзыв, как продвигать брендовые запросы и так далее. В конце статьи добавили рубрику «вопрос-ответ» и кратко ответили на самые распространенные вопросы клиентов.
Как делать такие тексты? Мы действуем по такой схеме: придумываем тему (идея возникает или у меня, или у кого-то из сотрудников агентства) — отдаем тему редактору — редактор готовит статью (проводит интервью, правит, доводит до ума) — согласовываем и размещаем в нужном издании.
В целом попасть в профильное издание несложно, если получилось интересно и полезно для читателя (это главное!) осветить актуальную для рынка тему.
СМИ с бизнес-тематикой и СМИ об управлении персоналом
- Темы, касающиеся управления персоналом. Давайте свое мнение о работодателях, начальстве, мотивации сотрудников, удаленной работе. Вы же каждый день управляете десятками (сотнями, тысячами?) сотрудников — так поделитесь опытом.
- Темы о развитии своего бизнеса. Например, как открыть стартап, как делегировать дела, как выходить на новые регионы.
С такими тематиками мы работаем в другом формате: даем экспертные комментарии в СМИ. Мы используем сервис журналистских запросов Pressfeed — здесь журналисты и редакторы СМИ (а их там более 4000 уже сейчас) сами оставляют запросы по нужной им теме. Наша задача — оперативно и развернуто ответить на запрос и отправить комментарий в издание. Проходит 3-6 дней — и статья с участием Digital.Tools выходит в свет.
Например, для издания Dailymoneyexpert я рассуждал о признаках скорого увольнения сотрудника. Я считаю, что если за последнее время сотруднику не поручали никаких новых сложных задач, то руководство не заинтересовано в нем. Об этом и был разговор.


Мы работаем по такой схеме:
- каждое утро наш специалист мониторит все запросы и отбирает публикации с подходящими для нас темами;
- запросы, которые попали в выборку, пересылают мне: я оцениваю их и говорю, на что будем отвечать;
- в течение дня мы делаем диктофонную запись моих комментариев;
- редактор переводит комментарий в текст, оформляет и пересылает журналисту;
- через несколько дней следим за выходом материала.
Собственный блог
Например, мы выложили в наш блог пост «50 фраз, которые нужно сказать своим сотрудникам» — там и было написано всего 50 фраз и небольшое введение. С тех пор страница является одной из самых посещаемых на сайте, а материал репостили многие HR-ресурсы.
Думаю, на сайт нужно обязательно выкладывать / дублировать то, что вы пишете. Если получится так, что потенциальный клиент в первый раз зашел на него, то он обязательно обратит внимание на эти тексты.
Результаты КМ: увеличение количества лидов в 10 раз
Результат в цифрах такой: если сравнивать середину 2017 года и середину 2018 года, то количество лидов выросло в 8-10 раз. Я на 100% уверен, что это заслуга контент-маркетинга.


Случай из жизни агентства: пришел клиент, который прочитал материал о SERM на Webromoexpert. Он несколько раз ссылался на эту статью, его вдохновил наш подход и в итоге мы заключили договор.

Заключение
Serpstat — набор инструментов для поискового маркетинга!
Находите ключевые фразы и площадки для обратных ссылок, анализируйте SEO-стратегии конкурентов, ежедневно отслеживайте позиции в выдаче, исправляйте SEO-ошибки и управляйте SEO-командами.
Набор инструментов для экономии времени на выполнение SEO-задач.
Используйте лучшие SEO инструменты
Инструмент анализа текста
Улучшайте ваш контент с помощью мощного инструмента анализа текста
Тренды ключевых слов
Узнайте популярные тренды ключевых запросов для эффективной работы с контентом
Возможности Serpstat
Возможности Serpstat – комплексное решение для эффективного продвижения вебсайтов
ИИ инструменты для контента
ИИ инструменты для контента – повышайте качество и скорость работы с текстом
Рекомендуемые статьи
Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи
Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор подберет материалы, которые точно помогут в работе. Только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю. Присоединяйся к уютному комьюнити :)
Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.